2023年药物载体材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

药物载体材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、药物载体材料行业（2023-2028）发展趋势预测 4
(一)、药物载体材料行业当下面临的机会和挑战 4
(二)、药物载体材料行业经营理念快速转变的意义 5
(三)、整合药物载体材料行业的技术服务 5
(四)、迅速转变药物载体材料企业的增长动力 5
二、药物载体材料业数据预测与分析 6
(一)、药物载体材料业时间序列预测与分析 6
(二)、 药物载体材料业时间曲线预测模型分析 7
(三)、药物载体材料行业差分方程预测模型分析 8
(四)、未来5-10年药物载体材料业预测结论 8
三、药物载体材料业发展模式分析 9
(一)、药物载体材料地域有明显差异 9
四、药物载体材料行业发展状况及市场分析 10
(一)、中国药物载体材料市场行业驱动因素分析 10
(二)、药物载体材料行业结构分析 10
(三)、药物载体材料行业各因素（PEST）分析 11
1、政策因素 11
2、经济因素 12
3、社会因素 13
4、技术因素 13
(四)、药物载体材料行业市场规模分析 13
(五)、药物载体材料行业特征分析 14
(六)、 药物载体材料行业相关政策体系不健全 15
五、2023-2028年药物载体材料企业市场突破具体策略 15
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高药物载体材料产品在行业内的竞争力 15
(二)、使用药物载体材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 16
(三)、实施药物载体材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16
(五)、实施线上线下融合，深化药物载体材料行业国内外市场拓展 16
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17
六、药物载体材料企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 18
1、规范研发设计流程 18
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 19
(四)、整合线上线下平台 21
(五)、宏观环境下药物载体材料行业的定位 21
(六)、药物载体材料行业发展趋势 22
七、药物载体材料行业存在的问题分析 23
(一)、基础工作薄弱 23
(二)、地方认识不足,激励作用有限 23
(三)、产业结构调整进展缓慢 23
(四)、技术相对落后 24
(五)、隐私安全问题 24
(六)、与用户的互动需不断增强 25
(七)、管理效率低 25
(八)、盈利点单一 26
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 26
(十)、法律风险 27
(十一)、供给不足,产业化程度较低 27
(十二)、人才问题 27
(十三)、产品质量问题 28
八、药物载体材料行业多元化趋势 28
(一)、宏观机制升级 28
(二)、服务模式多元化 28
(三)、新的价格战将不可避免 29
(四)、社会化特征增强 29
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 30
1、内生发展闭环,对外输出价值 30
2、开放平台,共建生态 30
(七)、呈现集群化分布 30
(八)、各信息化厂商推动药物载体材料发展 31
(九)、政府采购政策加码 31
(十)、个性化定制受宠 32
(十一)、品牌不断强化 32
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32
(十三)、一体式服务为发展趋势 33
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33
九、关于未来5-10年药物载体材料业发展机遇与挑战的建议 34
(一)、2023-2028年药物载体材料业发展趋势展望 34
(二)、2023-2028年药物载体材料业宏观政策指导的机遇 34
(三)、2023-2028年药物载体材料业产业结构调整的机遇 35
(四)、2023-2028年药物载体材料业面临的挑战与对策 35

概述
近年来，药物载体材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了药物载体材料的应用场景。一方面，进一步提升药物载体材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，药物载体材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了药物载体材料应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，药物载体材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到药物载体材料公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年药物载体材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉药物载体材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、药物载体材料行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、药物载体材料行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内药物载体材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在药物载体材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得药物载体材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内药物载体材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，药物载体材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
药物载体材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由药物载体材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、药物载体材料行业经营理念快速转变的意义
一个成功的药物载体材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在药物载体材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合药物载体材料行业的技术服务
转变经营理念是走药物载体材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接药物载体材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变药物载体材料企业的增长动力
药物载体材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是药物载体材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。药物载体材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着药物载体材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型药物载体材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、药物载体材料业数据预测与分析
(一)、药物载体材料业时间序列预测与分析
根据药物载体材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了药物载体材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从药物载体材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内药物载体材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取药物载体材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的药物载体材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据药物载体材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国药物载体材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 药物载体材料业时间曲线预测模型分析
在药物载体材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年药物载体材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、药物载体材料行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年药物载体材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的药物载体材料业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国药物载体材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国药物载体材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出药物载体材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年药物载体材料业预测结论
在以上三种预测药物载体材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国药物载体材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来药物载体材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对药物载体材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对药物载体材料业未来走势的预测仅供参考。
三、药物载体材料业发展模式分析
(一)、药物载体材料地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，药物载体材料企业的区域分布也不同。传统药物载体材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、药物载体材料行业发展状况及市场分析
(一)、中国药物载体材料市场行业驱动因素分析
药物载体材料行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。药物载体材料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 药物载体材料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 药物载体材料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利药物载体材料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得药物载体材料行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、药物载体材料行业结构分析
药物载体材料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整药物载体材料产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、药物载体材料行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的药物载体材料行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年药物载体材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年药物载体材料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出药物载体材料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是药物载体材料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对药物载体材料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、药物载体材料行业需求持续火热,资本利好药物载体材料领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国药物载体材料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为药物载体材料行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为药物载体材料行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统药物载体材料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与药物载体材料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为药物载体材料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将药物载体材料行业与高新技术对接，普及了药物载体材料行业科技体验。
二、药物载体材料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、药物载体材料行业市场规模分析
2019年,中国药物载体材料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 药物载体材料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国药物载体材料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、药物载体材料行业特征分析
通过对比药物载体材料行业属性和核心服务模式,可将中国药物载体材料行业分为四类。分别为创新型药物载体材料、创投型药物载体材料、媒体型药物载体材料、产业型药物载体材料和服务型药物载体材料。此外,由于药物载体材料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 药物载体材料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类药物载体材料行业中,因产业型药物载体材料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为药物载体材料行业探索的核心方向之一。

(六)、 药物载体材料行业相关政策体系不健全
国内药物载体材料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以药物载体材料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。药物载体材料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。药物载体材料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于药物载体材料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏药物载体材料相应行业发展的内生动力。
五、2023-2028年药物载体材料企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高药物载体材料产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高药物载体材料行业产品的竞争力，尽量缩小与药物载体材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用药物载体材料行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的药物载体材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施药物载体材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注药物载体材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从药物载体材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将药物载体材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化药物载体材料行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议药物载体材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。药物载体材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让药物载体材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于药物载体材料行业公司确定公司的竞争地位。
六、药物载体材料企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以药物载体材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认药物载体材料产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和药物载体材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注药物载体材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司药物载体材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用药物载体材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事药物载体材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原药物载体材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消药物载体材料半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
药物载体材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内药物载体材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内药物载体材料市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，药物载体材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是药物载体材料的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的药物载体材料市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和药物载体材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下药物载体材料行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、药物载体材料行业发展趋势
未来，药物载体材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以药物载体材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使药物载体材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与药物载体材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、药物载体材料行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
药物载体材料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 药物载体材料管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对药物载体材料的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与药物载体材料的关系, 药物载体材料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于药物载体材料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对药物载体材料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的药物载体材料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内药物载体材料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如药物载体材料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解药物载体材料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,药物载体材料行业个层面技术将会不断成熟,攻击药物载体材料产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴药物载体材料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着药物载体材料行业技术的大量投产使用, 药物载体材料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展药物载体材料行业服务领域和内容,促进药物载体材料行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。药物载体材料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的药物载体材料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了药物载体材料行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。药物载体材料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的药物载体材料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
药物载体材料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到药物载体材料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕药物载体材料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的药物载体材料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与药物载体材料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致药物载体材料行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
药物载体材料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使药物载体材料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国药物载体材料实现信息化过程中,既懂IT、又懂药物载体材料以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便药物载体材料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是药物载体材料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 药物载体材料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、药物载体材料行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重药物载体材料事业,转为侧向药物载体材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的药物载体材料服务模式相对比较单一。在城市,药物载体材料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的药物载体材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的药物载体材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的药物载体材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
药物载体材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是药物载体材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当药物载体材料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 药物载体材料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
药物载体材料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类药物载体材料项目建设。当地已经形成一定