2023年节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、节日礼品业数据预测与分析3(一)、节日礼品业时间序列预测与分析3(二)、 节日礼品业时间曲线预测模型分析4(三)、节日礼品行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年节日礼品业预测结论5二、节日礼品行业(2023-2028)发展趋势预测6(一)、节日礼品行业当下面临的机会和挑战6(二)、节日礼品行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合节日礼品行业的技术服务7(四)、迅速转变节日礼品企业的增长动力8三、节日礼品行业财务状况分析8(一)、节日礼品行业近三年财务数据及指标分析8(二)、现金流对节日礼品业的影响11四、节日礼品行业发展状况
2、及市场分析11(一)、中国节日礼品市场行业驱动因素分析11(二)、节日礼品行业结构分析12(三)、节日礼品行业各因素(PEST)分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素144、技术因素15(四)、节日礼品行业市场规模分析15(五)、节日礼品行业特征分析15(六)、 节日礼品行业相关政策体系不健全16五、节日礼品业发展模式分析17(一)、节日礼品地域有明显差异17六、节日礼品企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构17(二)、加强人才培养与引进181、制定人才整体引进方案182、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐20七、节日礼品行业
3、竞争分析20(一)、节日礼品行业国内外对比分析20(二)、中国节日礼品行业品牌竞争格局分析21(三)、中国节日礼品行业竞争强度分析221、中国节日礼品行业现有企业的竞争222、中国节日礼品行业上游议价能力分析223、中国节日礼品行业下游议价能力分析234、中国节日礼品行业新进入者威胁分析235、中国节日礼品行业替代品威胁分析23八、“疫情”对节日礼品业可持续发展目标的影响及对策23(一)、国内有关政府机构对节日礼品业的建议24(二)、关于节日礼品产业上下游产业合作的建议24(三)、突破节日礼品企业疫情的策略25九、节日礼品业突破瓶颈的挑战分析25(一)、节日礼品业发展特点分析25(二)、节日礼
4、品业的市场渠道挑战26(三)、节日礼品业5-10年创新发展的挑战点261、节日礼品业纵向延伸分析262、节日礼品业运营周期的挑战分析27十、节日礼品成功突围策略27(一)、寻找节日礼品行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、节日礼品行业精准定位与无声消费教育27(三)、从节日礼品行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升节日礼品行业广告效果29(六)、 节日礼品行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分,深耕节日礼品产业29十一、关于未来5-10年节日礼品业发展机遇与挑战的建议30(一)、2023-2028年节日礼品业发展趋势展望30(二)、2023-2
5、028年节日礼品业宏观政策指导的机遇30(三)、2023-2028年节日礼品业产业结构调整的机遇31(四)、2023-2028年节日礼品业面临的挑战与对策31序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对节日礼品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对节日礼品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对节日礼品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对节日礼品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对节日礼品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对节日礼品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可
6、当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、节日礼品业数据预测与分析(一)、节日礼品业时间序列预测与分析根据节日礼品业总产值与时间的内在关系,通过之前获得的数据建立了节日礼品业的时间序列方程,并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下:时间序列方程的表达式为:y = a + b x t其中y为输出,a和B为模型参数,t为年份。根据近年来从节日礼品行业获得的数据,对参数a和B进行相应的估计,以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后,可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后,通过输入自变量(时间),可以得到未来三到十年内节日礼品业的预测值。如果要使预测值和上次观
7、测值之间的差值更小,换句话说,要使预测值与实际值进行比较,需要控制两个因素,首先,应尽可能多地获取节日礼品行业的原始数据。原始数据越多,就越容易找到统计规则。最终得出的节日礼品行业模式与实际情况相符;第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大,预测结果与实际值之间的偏差越大。因此,预测时间跨度不应太大。根据节日礼品业2016至2021的数据,预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析,时间序列方程为y=5009.69(预估值)+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615,小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出,在未来5至10年内,中国节日礼品业某一产品
8、的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 节日礼品业时间曲线预测模型分析在节日礼品业的曲线预测模型中,我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y为当年节日礼品业的产值,a、B1和B2为参数,在模型中估算,t为年份。输入相应年份的数据,得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、节日礼品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT为当年节日礼品业产值,YT-1为上年产值,a、B为参数,在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值,估计参数a和B,得
9、到产出的差分方程模型,然后根据得到的差分模型,预测5-10年的产出。因此,我们得到的节日礼品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395,非常接近1,表明该模型可以用来预测未来中国节日礼品业产品产量的变化趋势。同时,从模型中我们可以清楚地看到,我国节日礼品行业的产品产量受上年影响较大,年产值高于上年,这也反映出节日礼品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年节日礼品业预测结论在以上三种预测节日礼品业的经济模型中,时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国节日礼品业将继续保持快速增长,但该方法假设增长速度较慢,因此
10、预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先,其他两种方法可以更好地预测未来节日礼品行业某一产品的产量变化趋势。然而,由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对节日礼品业发展的影响,即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对节日礼品业未来走势的预测仅供参考。二、节日礼品行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、节日礼品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内节日礼品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在节日礼品行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得节日礼品行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的
11、龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内节日礼品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,节日礼品行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。节日礼品行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由节日礼品行业的供应商
12、建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、节日礼品行业经营理念快速转变的意义一个成功的节日礼品业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在节日礼品行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需
13、求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合节日礼品行业的技术服务转变经营理念是走节日礼品业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接节日礼品行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变节日礼品企业的增长动力节日礼品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是节日礼品企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的
14、现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。节日礼品企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着节日礼品行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型节日礼品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、节日礼品行业财务状况分析(一)、节日礼品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年节日礼品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.
15、65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,节日礼品公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底节日礼品行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18节日礼品企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存
16、货周转率15. 3813.575.28节日礼品业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与节日礼品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因节日礼品投资
17、项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对节日礼品业的影响从现金流的角度,我们可以分析医节日礼品行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着节日礼品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对节日礼品行业的发展和生存产生重大影响。四、节日礼品行业发展状况及市场分析(一)、中国节日礼品市场行业驱动因素分析节日礼品行业市场热度持续高涨, 技
18、术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。节日礼品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 节日礼品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 节日礼品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利节日礼品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得节日礼品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、节日礼品行业结构分析节日礼品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业
19、代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整节日礼品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、节日礼品行业各因素
20、(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的节日礼品行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年节日礼品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年节日礼品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出节日礼品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是节日礼品行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对节日礼品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的
21、竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、节日礼品行业需求持续火热,资本利好节日礼品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下
22、,我国节日礼品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为节日礼品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为节日礼品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统节日礼品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与节日礼品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为节日礼品行业的消费主力,为行业注入新鲜的
23、血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将节日礼品行业与高新技术对接,普及了节日礼品行业科技体验。二、节日礼品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、节日礼品行业市场规模分析2019年,中国节日礼品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 节日礼品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国节日礼品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、节日礼品行业特征
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