2023年酒石酸盐行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

酒石酸盐行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、酒石酸盐行业财务状况分析 4
(一)、酒石酸盐行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对酒石酸盐业的影响 6
二、酒石酸盐行业政策环境 6
(一)、政策持续利好酒石酸盐行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下酒石酸盐行业定位 8
(五)、“十三五”期间酒石酸盐业绩显著 8
三、酒石酸盐行业（2023-2028）发展趋势预测 9
(一)、酒石酸盐行业当下面临的机会和挑战 9
(二)、酒石酸盐行业经营理念快速转变的意义 10
(三)、整合酒石酸盐行业的技术服务 10
(四)、迅速转变酒石酸盐企业的增长动力 11
四、酒石酸盐业发展模式分析 11
(一)、酒石酸盐地域有明显差异 11
五、2023-2028年宏观政策背景下酒石酸盐业发展现状 12
(一)、2022年酒石酸盐业发展环境分析 12
(二)、国际形势对酒石酸盐业发展的影响分析 13
(三)、酒石酸盐业经济结构分析 14
六、2023-2028年酒石酸盐业竞争格局展望 15
(一)、酒石酸盐业经济周期分析 15
(二)、酒石酸盐业的增长与波动分析 16
(三)、酒石酸盐业市场成熟度分析 16
七、宏观经济对酒石酸盐行业的影响 17
(一)、酒石酸盐行业线性决策机制分析 18
(二)、酒石酸盐行业竞争与行业壁垒分析 19
(三)、酒石酸盐行业库存管理波动分析 19
八、酒石酸盐成功突围策略 20
(一)、寻找酒石酸盐行业准差异化消费者兴趣诉求点 20
(二)、酒石酸盐行业精准定位与无声消费教育 20
(三)、从酒石酸盐行业硬文广告传播到深度合作 20
(四)、公益营销竞争激烈 21
(五)、电子商务提升酒石酸盐行业广告效果 21
(六)、 酒石酸盐行业渠道以多种形式传播 21
(七)、强调市场细分，深耕酒石酸盐产业 22
九、“疫情”对酒石酸盐业可持续发展目标的影响及对策 22
(一)、国内有关政府机构对酒石酸盐业的建议 23
(二)、关于酒石酸盐产业上下游产业合作的建议 23
(三)、突破酒石酸盐企业疫情的策略 24
十、酒石酸盐行业多元化趋势 24
(一)、宏观机制升级 24
(二)、服务模式多元化 24
(三)、新的价格战将不可避免 25
(四)、社会化特征增强 25
(五)、信息化实施力度加大 25
(六)、生态化建设进一步开放 26
1、内生发展闭环,对外输出价值 26
2、开放平台,共建生态 26
(七)、呈现集群化分布 26
(八)、各信息化厂商推动酒石酸盐发展 27
(九)、政府采购政策加码 28
(十)、个性化定制受宠 28
(十一)、品牌不断强化 28
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29
(十三)、一体式服务为发展趋势 29
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

概述
近年来，酒石酸盐行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了酒石酸盐的应用场景。一方面，进一步提升酒石酸盐产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，酒石酸盐技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了酒石酸盐应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，酒石酸盐行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到酒石酸盐公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年酒石酸盐行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉酒石酸盐行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、酒石酸盐行业财务状况分析
(一)、酒石酸盐行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年酒石酸盐行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，酒石酸盐公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底酒石酸盐行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
酒石酸盐企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
酒石酸盐业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与酒石酸盐业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因酒石酸盐投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对酒石酸盐业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医酒石酸盐行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着酒石酸盐行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对酒石酸盐行业的发展和生存产生重大影响。
二、酒石酸盐行业政策环境
(一)、政策持续利好酒石酸盐行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋酒石酸盐、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为酒石酸盐行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内酒石酸盐产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与酒石酸盐紧密相关的政策文件,为酒石酸盐发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于酒石酸盐管理的文件,在酒石酸盐行业发挥了重要影响；针对酒石酸盐业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《酒石酸盐发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于酒石酸盐发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对酒石酸盐领域的大力投入,国内酒石酸盐技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开酒石酸盐专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下酒石酸盐行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间酒石酸盐业绩显著
酒石酸盐因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设酒石酸盐,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥酒石酸盐的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是酒石酸盐的建设可带来的效应。立足酒石酸盐建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使酒石酸盐的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与酒石酸盐发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、酒石酸盐行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、酒石酸盐行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内酒石酸盐企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在酒石酸盐行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得酒石酸盐行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内酒石酸盐市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，酒石酸盐行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
酒石酸盐行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由酒石酸盐行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、酒石酸盐行业经营理念快速转变的意义
一个成功的酒石酸盐业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在酒石酸盐行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合酒石酸盐行业的技术服务
转变经营理念是走酒石酸盐业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接酒石酸盐行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变酒石酸盐企业的增长动力
酒石酸盐企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是酒石酸盐企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。酒石酸盐企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着酒石酸盐行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型酒石酸盐企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、酒石酸盐业发展模式分析
(一)、酒石酸盐地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，酒石酸盐企业的区域分布也不同。传统酒石酸盐企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

五、2023-2028年宏观政策背景下酒石酸盐业发展现状
(一)、2022年酒石酸盐业发展环境分析
酒石酸盐业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，酒石酸盐业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为酒石酸盐行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，酒石酸盐业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，酒石酸盐业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对酒石酸盐业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致酒石酸盐业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，酒石酸盐业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球酒石酸盐业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来酒石酸盐业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、酒石酸盐业经济结构分析
一是酒石酸盐业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，酒石酸盐行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持酒石酸盐业。从产业结构来看，我国的酒石酸盐业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对酒石酸盐业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、2023-2028年酒石酸盐业竞争格局展望
(一)、酒石酸盐业经济周期分析
酒石酸盐市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，酒石酸盐业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从酒石酸盐业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从酒石酸盐业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；酒石酸盐行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、酒石酸盐业的增长与波动分析
目前，传统酒石酸盐企业的生存状态相对缓慢。国内酒石酸盐行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统酒石酸盐行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际酒石酸盐业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统酒石酸盐企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统酒石酸盐企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统酒石酸盐行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、酒石酸盐业市场成熟度分析
目前，酒石酸盐业市场已进入快速发展阶段。酒石酸盐业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的酒石酸盐行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的酒石酸盐产业集群已初步形成，年均增长17%。酒石酸盐业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国酒石酸盐行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的酒石酸盐行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
酒石酸盐业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，酒石酸盐业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、宏观经济对酒石酸盐行业的影响
酒石酸盐行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合酒石酸盐业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整酒石酸盐业的发展进程。

(一)、酒石酸盐行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，酒石酸盐行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，酒石酸盐产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。酒石酸盐业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
酒石酸盐“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，酒石酸盐行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，酒石酸盐行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、酒石酸盐行业竞争与行业壁垒分析
当酒石酸盐行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大酒石酸盐行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，酒石酸盐行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于酒石酸盐业深度结合的速度和科技进步。
(三)、酒石酸盐行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。酒石酸盐行业也是如此，这是由于库存管理。当酒石酸盐行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
八、酒石酸盐成功突围策略
(一)、寻找酒石酸盐行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、酒石酸盐行业精准定位与无声消费教育
酒石酸盐行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从酒石酸盐行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前酒石酸盐行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对酒石酸盐行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升酒石酸盐行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，酒石酸盐行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 酒石酸盐行业渠道以多种形式传播
大型酒石酸盐商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大酒石酸盐商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着酒石酸盐行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕酒石酸盐产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在酒石酸盐行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、“疫情”对酒石酸盐业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对酒石酸盐业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对酒石酸盐业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的酒石酸盐行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。酒石酸盐行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于酒石酸盐企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，酒石酸盐行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于酒石酸盐产业上下游产业合作的建议
一是加强酒石酸盐行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破酒石酸盐行业的价值链瓶颈。通过国际组织、酒石酸盐商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的酒石酸盐行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破酒石酸盐企业疫情的策略
一是加强酒石酸盐行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破酒石酸盐行业的价值链瓶颈。通过国际组织、酒石酸盐商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的酒石酸盐行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、酒石酸盐行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重酒石酸盐事业,转为侧向酒石酸盐产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的酒石酸盐服务模式相对比较单一。在城市,酒石酸盐公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的酒石酸盐服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的酒石酸盐产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的酒石酸盐领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
酒石酸盐当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是酒石酸盐行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当酒石酸盐行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 酒石酸盐更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
酒石酸盐行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类酒石酸盐项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的酒石酸盐项目。
伴随着各地酒石酸盐项目建设风生水起,中国酒石酸盐建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国酒石酸盐建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级酒石酸盐项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国酒石酸盐项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展酒石酸盐项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧酒石酸盐项目建设。未来一段时间,中国中西部地区酒石酸盐项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的酒石酸盐水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的酒石酸盐产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部酒石酸盐打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动酒石酸盐发展
各级厂商推动下的酒石酸盐建设商业模式,整体的特点就是酒石酸盐的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当酒石酸盐的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速酒石酸盐产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
酒石酸盐行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对酒石酸盐行业提出的要求也越来越高。未来, 酒石酸盐行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 酒石酸盐产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国酒石酸盐经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 酒石酸盐行业俨然已经进入了品牌竞争时代。酒石酸盐市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌酒石酸盐企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变酒石酸盐的经营模式。引入竞争机制,提高酒石酸盐从业人员的专业素养与服务品质,以此提高酒石酸盐产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋酒石酸盐＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的酒石酸盐网络化大势所向, 酒石酸盐＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
酒石酸盐行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家酒石酸盐等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进酒石酸盐方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国酒石酸盐行业的总体要求和各企业酒石酸盐产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对酒石酸盐企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。酒石酸盐革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。酒石酸盐产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴酒石酸盐生态。