2023年防水漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

防水漆行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、防水漆行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、防水漆行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、防水漆行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合防水漆行业的技术服务 5
(四)、迅速转变防水漆企业的增长动力 5
二、防水漆企业战略选择 6
(一)、防水漆行业SWOT分析 6
(二)、防水漆企业战略确定 7
(三)、防水漆行业PEST分析 7
1、政策因素 7
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
三、防水漆行业财务状况分析 9
(一)、防水漆行业近三年财务数据及指标分析 9
(二)、现金流对防水漆业的影响 12
四、2023-2028年宏观政策背景下防水漆业发展现状 12
(一)、2022年防水漆业发展环境分析 12
(二)、国际形势对防水漆业发展的影响分析 13
(三)、防水漆业经济结构分析 14
五、2023-2028年防水漆企业市场突破具体策略 15
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高防水漆产品在行业内的竞争力 15
(二)、使用防水漆行业市场渗透策略，不断开发新客户 16
(三)、实施防水漆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16
(五)、实施线上线下融合，深化防水漆行业国内外市场拓展 17
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17
六、防水漆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18
(一)、防水漆企业盈利模式运作的关键 18
1、”专业化能力“对防水漆行业的重要性 18
(二)、怎样培养防水漆行业的业务能力 18
七、防水漆行业竞争分析 20
(一)、防水漆行业国内外对比分析 20
(二)、中国防水漆行业品牌竞争格局分析 21
(三)、中国防水漆行业竞争强度分析 22
1、中国防水漆行业现有企业的竞争 22
2、中国防水漆行业上游议价能力分析 22
3、中国防水漆行业下游议价能力分析 22
4、中国防水漆行业新进入者威胁分析 22
5、中国防水漆行业替代品威胁分析 23
八、“疫情”对防水漆业可持续发展目标的影响及对策 23
(一)、国内有关政府机构对防水漆业的建议 23
(二)、关于防水漆产业上下游产业合作的建议 24
(三)、突破防水漆企业疫情的策略 24
九、防水漆成功突围策略 25
(一)、寻找防水漆行业准差异化消费者兴趣诉求点 25
(二)、防水漆行业精准定位与无声消费教育 25
(三)、从防水漆行业硬文广告传播到深度合作 25
(四)、公益营销竞争激烈 26
(五)、电子商务提升防水漆行业广告效果 26
(六)、 防水漆行业渠道以多种形式传播 26
(七)、强调市场细分，深耕防水漆产业 27
十、 防水漆产业投资分析 27
(一)、中国防水漆技术投资趋势分析 27
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 28
(三)、中国防水漆行业投资风险 28
(四)、中国防水漆行业投资收益 29
十一、防水漆行业多元化趋势 30
(一)、宏观机制升级 30
(二)、服务模式多元化 30
(三)、新的价格战将不可避免 30
(四)、社会化特征增强 31
(五)、信息化实施力度加大 31
(六)、生态化建设进一步开放 31
1、内生发展闭环,对外输出价值 31
2、开放平台,共建生态 32
(七)、呈现集群化分布 32
(八)、各信息化厂商推动防水漆发展 33
(九)、政府采购政策加码 33
(十)、个性化定制受宠 33
(十一)、品牌不断强化 34
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34
(十三)、一体式服务为发展趋势 34
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

绪论
本文主要分析了防水漆行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉防水漆行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对防水漆行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测防水漆行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、防水漆行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、防水漆行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内防水漆企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在防水漆行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得防水漆行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内防水漆市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，防水漆行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
防水漆行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由防水漆行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、防水漆行业经营理念快速转变的意义
一个成功的防水漆业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在防水漆行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合防水漆行业的技术服务
转变经营理念是走防水漆业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接防水漆行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变防水漆企业的增长动力
防水漆企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是防水漆企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。防水漆企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着防水漆行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型防水漆企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、防水漆企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、防水漆行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、防水漆企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、防水漆行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的防水漆产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，防水漆产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，防水漆行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，防水漆产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是防水漆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对防水漆产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)防水漆行业需求持续火热，防水漆领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国防水漆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为防水漆行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为防水漆行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统防水漆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与防水漆相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为防水漆行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、防水漆、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现防水漆的普及» 行业技术经验。
(2)防水漆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、防水漆行业财务状况分析
(一)、防水漆行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年防水漆行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，防水漆公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底防水漆行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
防水漆企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
防水漆业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与防水漆业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因防水漆投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对防水漆业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医防水漆行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着防水漆行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对防水漆行业的发展和生存产生重大影响。
四、2023-2028年宏观政策背景下防水漆业发展现状
(一)、2022年防水漆业发展环境分析
防水漆业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，防水漆业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为防水漆行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，防水漆业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，防水漆业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对防水漆业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致防水漆业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，防水漆业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球防水漆业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来防水漆业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、防水漆业经济结构分析
一是防水漆业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，防水漆行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持防水漆业。从产业结构来看，我国的防水漆业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对防水漆业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、2023-2028年防水漆企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高防水漆产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高防水漆行业产品的竞争力，尽量缩小与防水漆行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用防水漆行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的防水漆行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施防水漆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注防水漆行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从防水漆行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将防水漆行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化防水漆行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议防水漆行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。防水漆公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让防水漆企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于防水漆行业公司确定公司的竞争地位。
六、防水漆行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、防水漆企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对防水漆行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，防水漆企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；防水漆企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多防水漆企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代防水漆行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养防水漆行业的业务能力
突出防水漆行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。防水漆行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养防水漆行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过防水漆行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、防水漆产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为防水漆业发展的核心业务，以降低风险。
防水漆企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
防水漆业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，防水漆企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，防水漆行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。防水漆行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
七、防水漆行业竞争分析
目前，我国防水漆领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大防水漆相关产业布局，针对不同应用场景推出了防水漆系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、防水漆行业国内外对比分析
防水漆的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于防水漆这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外防水漆行业的探索方向和落地形式是不同的。国外防水漆更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内防水漆紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国防水漆行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，防水漆行业的品牌知名度是不同的。根据防水漆技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将防水漆技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据防水漆技术的供给维度分析，防水漆技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，防水漆行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国防水漆正面临转型升级的重要时期。 防水漆行业进入品牌竞争时代。 防水漆市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌防水漆企业的必经之路。
(三)、中国防水漆行业竞争强度分析
1、中国防水漆行业现有企业的竞争
目前，防水漆行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国防水漆行业上游议价能力分析
防水漆行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，防水漆行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国防水漆行业下游议价能力分析
防水漆行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、防水漆、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，防水漆行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国防水漆行业新进入者威胁分析
新进入者在为防水漆行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的防水漆市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，防水漆行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国防水漆行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、“疫情”对防水漆业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对防水漆业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对防水漆业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的防水漆行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。防水漆行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于防水漆企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，防水漆行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于防水漆产业上下游产业合作的建议
一是加强防水漆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破防水漆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、防水漆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的防水漆行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破防水漆企业疫情的策略
一是加强防水漆行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破防水漆行业的价值链瓶颈。通过国际组织、防水漆商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的防水漆行业供应链流通，提高抗风险能力。
九、防水漆成功突围策略
(一)、寻找防水漆行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、防水漆行业精准定位与无声消费教育
防水漆行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从防水漆行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前防水漆行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对防水漆行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升防水漆行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，防水漆行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 防水漆行业渠道以多种形式传播
大型防水漆商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大防水漆商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着防水漆行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕防水漆产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在防水漆行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、 防水漆产业投资分析
(一)、中国防水漆技术投资趋势分析
根据近年来我国防水漆技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年防水漆技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国防水漆技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入防水漆领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随防水漆技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国防水漆行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国防水漆技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕防水漆独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建防水漆产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动防水漆爆炸式发展。
(三)、中国防水漆行业投资风险

(1)服务更新速度慢
防水漆服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
防水漆服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足防水漆信息化需求。
(4)咨询与管理不够
防水漆行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国防水漆行业投资收益
从防水漆的投资收益来看,目前国内的防水漆开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在防水漆建设与经营管理相结合的经营模式、防水漆建设与经营管理相分离的经营模式。
防水漆除产品本身之外,管理和服务才是防水漆项目最大的偏利点。在防水漆管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 防水漆服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 防水漆服务也包含了定制化服务等。
综合分析防水漆行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据防水漆行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的防水漆产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
十一、防水漆行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重防水漆事业,转为侧向防水漆产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的防水漆服务模式相对比较单一。在城市,防水漆公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的防水漆服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的防水漆产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的防水漆领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
防水漆当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是防水漆行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当防水漆行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 防水漆更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
防水漆行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类防水漆项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的防水漆项目。
伴随着各地防水漆项目建设风生水起,中国防水漆建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国防水漆建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级防水漆项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国防水漆项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开