2023年贫煤行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

贫煤行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、贫煤行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国贫煤市场行业驱动因素分析 3
(二)、贫煤行业结构分析 4
(三)、贫煤行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
(四)、贫煤行业市场规模分析 7
(五)、贫煤行业特征分析 7
(六)、 贫煤行业相关政策体系不健全 8
二、贫煤业发展模式分析 8
(一)、贫煤地域有明显差异 8
三、贫煤产业未来发展前景 9
(一)、我国贫煤行业市场规模前景预测 9
(二)、贫煤进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国贫煤行业的市场增长点 10
(四)、细分贫煤产品将具有最大优势 10
(五)、贫煤行业与互联网等行业融合发展机遇 11
(六)、贫煤人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12
(七)、贫煤行业发展需要突破创新瓶颈 12
四、贫煤行业财务状况分析 13
(一)、贫煤行业近三年财务数据及指标分析 13
(二)、现金流对贫煤业的影响 15
五、贫煤企业战略选择 15
(一)、贫煤行业SWOT分析 15
(二)、贫煤企业战略确定 16
(三)、贫煤行业PEST分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 17
3、社会因素 18
4、技术因素 18
六、关于“十四五”贫煤业发展战略规划的建议 18
(一)、贫煤业“十四五”战略规划简介 18
1、贫煤业的社会化 19
2、大规模的贫煤业 19
(二)、“十四五”期间贫煤业的市场应用方向 19
(三)、十四五”期间贫煤业的发展重点 20
七、贫煤行业企业转型思考（2023-2028） 21
(一)、贫煤业的内生延伸——选择与定位 21
(二)、贫煤跨行业转型延伸 21
(三)、贫煤企业资本计划分析 22
(四)、贫煤业的融资问题 22
(五)、加强贫煤行业人才引进，优化人才结构 22
八、贫煤成功突围策略 23
(一)、寻找贫煤行业准差异化消费者兴趣诉求点 23
(二)、贫煤行业精准定位与无声消费教育 23
(三)、从贫煤行业硬文广告传播到深度合作 24
(四)、公益营销竞争激烈 24
(五)、电子商务提升贫煤行业广告效果 24
(六)、 贫煤行业渠道以多种形式传播 25
(七)、强调市场细分，深耕贫煤产业 25
九、未来贫煤企业发展的战略保障措施 25
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26
(二)、加强人才培养和引进 26
1、制定总体人才引进计划 27
2、渠道人才引进 27
3、内部员工竞聘 27
(三)、加速信息化建设步伐 28
十、贫煤行业企业差异化突破战略 28
(一)、贫煤行业产品差异化获取“商机” 28
(二)、贫煤行业市场分化赢得“商机” 29
(三)、以贫煤行业服务差异化“抓住”商机 30
(四)、用贫煤行业客户差异化“抓住”商机 30
(五)、以贫煤行业渠道差异化“争取”商机 30
十一、关于未来5-10年贫煤业发展机遇与挑战的建议 31
(一)、2023-2028年贫煤业发展趋势展望 31
(二)、2023-2028年贫煤业宏观政策指导的机遇 31
(三)、2023-2028年贫煤业产业结构调整的机遇 32
(四)、2023-2028年贫煤业面临的挑战与对策 32

前言
中国的贫煤业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，贫煤业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出贫煤行业真正有价值的信息，并结合当前贫煤行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、贫煤行业发展状况及市场分析
(一)、中国贫煤市场行业驱动因素分析
贫煤行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。贫煤行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 贫煤产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 贫煤技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利贫煤产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得贫煤行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、贫煤行业结构分析
贫煤行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整贫煤产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、贫煤行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的贫煤行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年贫煤行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年贫煤行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出贫煤行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是贫煤行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对贫煤行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、贫煤行业需求持续火热,资本利好贫煤领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国贫煤行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为贫煤行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为贫煤行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统贫煤行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与贫煤行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为贫煤行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将贫煤行业与高新技术对接，普及了贫煤行业科技体验。
二、贫煤行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、贫煤行业市场规模分析
2019年,中国贫煤市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 贫煤市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国贫煤市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、贫煤行业特征分析
通过对比贫煤行业属性和核心服务模式,可将中国贫煤行业分为四类。分别为创新型贫煤、创投型贫煤、媒体型贫煤、产业型贫煤和服务型贫煤。此外,由于贫煤行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 贫煤服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类贫煤行业中,因产业型贫煤多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为贫煤行业探索的核心方向之一。

(六)、 贫煤行业相关政策体系不健全
国内贫煤的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以贫煤行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。贫煤行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。贫煤行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于贫煤的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏贫煤相应行业发展的内生动力。
二、贫煤业发展模式分析
(一)、贫煤地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，贫煤企业的区域分布也不同。传统贫煤企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、贫煤产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。贫煤技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，贫煤的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国贫煤行业市场规模前景预测
贫煤技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对贫煤的应用需求也会增加。
(二)、贫煤进入大规模推广应用阶
中国贫煤技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的贫煤已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用贫煤的时代已经到来。
(三)、中国贫煤行业的市场增长点
据不完全统计，贫煤行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个贫煤市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的贫煤行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分贫煤产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括贫煤管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与贫煤相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、贫煤行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对贫煤的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 贫煤电子商务将迅速发展。业界建立了贫煤质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测贫煤质量和重要安全指标，实现贫煤监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持贫煤产业与互联网等产业的融合与发展，丰富贫煤产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，贫煤产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是贫煤行业与相关产业整合发展的案例，是贫煤产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生贫煤行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进贫煤产业的发展。以前，贫煤利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持贫煤行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进贫煤行业的发展中发挥巨大作用，并使贫煤行业得以找到新的利润点。建立新的贫煤产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、贫煤人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进贫煤相关专业贫煤体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大贫煤专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区贫煤从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的贫煤团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是贫煤行业发展的基础。目前，人才已成为制约贫煤行业发展的重要因素。如何解决贫煤专业人士的问题，不仅需要改进高校的贫煤。建立专业人才的贫煤体系，建立满足市场需求的贫煤专业，正确定位贫煤专业人才，还需要建立贫煤专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的贫煤专业人才的贫煤体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际贫煤产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的贫煤技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的贫煤人才培训体系合作，并初步打算引进国外贫煤技术人才培训是快速建立中国贫煤人才培训体系的重要途径。
(七)、贫煤行业发展需要突破创新瓶颈
贫煤的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对贫煤的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，贫煤需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、贫煤行业财务状况分析
(一)、贫煤行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年贫煤行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，贫煤公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底贫煤行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
贫煤企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
贫煤业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与贫煤业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因贫煤投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对贫煤业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医贫煤行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着贫煤行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对贫煤行业的发展和生存产生重大影响。
五、贫煤企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、贫煤行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、贫煤企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、贫煤行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的贫煤产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，贫煤产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，贫煤行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，贫煤产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是贫煤行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对贫煤产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)贫煤行业需求持续火热，贫煤领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国贫煤产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为贫煤行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为贫煤行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统贫煤行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与贫煤相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为贫煤行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、贫煤、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现贫煤的普及» 行业技术经验。。
(2)贫煤行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、关于“十四五”贫煤业发展战略规划的建议
(一)、贫煤业“十四五”战略规划简介
根据《贫煤业发展“十四五”规划》的部署，我国贫煤业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大贫煤行业企业的知名度。随着贫煤业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，贫煤业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、贫煤业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了贫煤业的社会化建设。目前，我国贫煤业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与贫煤行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破贫煤业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的贫煤业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了贫煤业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，贫煤业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的贫煤业
从贫煤业的发展时期来看，贫煤业的市场发展程度决定了贫煤业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，贫煤业管理的社会化是其规模化的保障。随着贫煤业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，贫煤业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间贫煤业的市场应用方向
“十四五”期间，我国贫煤业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国贫煤行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国贫煤行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的贫煤行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国贫煤业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内贫煤行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的贫煤企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内贫煤企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国贫煤行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领贫煤行业的市场。
(三)、十四五”期间贫煤业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前贫煤市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内贫煤行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内贫煤企业要发展壮大，这就要求贫煤企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
七、贫煤行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对贫煤业内外部环境的分析和SWOT分析，得出贫煤业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现贫煤业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、贫煤业的内生延伸——选择与定位
目前，贫煤业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于贫煤行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
贫煤企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•贫煤行业细分市场全覆盖
•贫煤业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、贫煤跨行业转型延伸
如今，贫煤+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是贫煤企业转型发展的可行方向之一。同时，贫煤企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、贫煤企业资本计划分析
近年来，贫煤行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中贫煤企业战略目标的重要手段。对于大多数贫煤企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与贫煤行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，贫煤企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、贫煤业的融资问题
新时期，贫煤业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，贫煤企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
贫煤业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强贫煤行业人才引进，优化人才结构
目前，贫煤行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的贫煤人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强贫煤行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向贫煤行业的上游延伸。
八、贫煤成功突围策略
(一)、寻找贫煤行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、贫煤行业精准定位与无声消费教育
贫煤行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从贫煤行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前贫煤行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对贫煤行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升贫煤行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，贫煤行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 贫煤行业渠道以多种形式传播
大型贫煤商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大贫煤商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着贫煤行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕贫煤产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在贫煤行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、未来贫煤企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，贫煤的应用将成为未来的新趋势。对于贫煤公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口贫煤业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的贫煤国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
贫煤公司制定了与贫煤行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
贫煤公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免贫煤人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，贫煤专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响贫煤公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘贫煤人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。贫煤公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行贫煤专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立贫煤人才引进机制的同时，贫煤人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司贫煤培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好贫煤专业人才的培养，培养具有较高贫煤专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，贫煤公司应积极开展贫煤信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十、贫煤行业企业差异化突破战略
(一)、贫煤行业产品差异化获取“商机”
贫煤行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于贫煤行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 贫煤行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 贫煤行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 贫煤行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、贫煤行业市场分化赢得“商机”
贫煤行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以贫煤行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在贫煤行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用贫煤行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护贫煤行业市场的一侧。
(五)、以贫煤行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别贫煤行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期