2023年陶瓷胶粘剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

陶瓷胶粘剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、2023-2028年陶瓷胶粘剂企业市场突破具体策略 3
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高陶瓷胶粘剂产品在行业内的竞争力 3
(二)、使用陶瓷胶粘剂行业市场渗透策略，不断开发新客户 4
(三)、实施陶瓷胶粘剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4
(五)、实施线上线下融合，深化陶瓷胶粘剂行业国内外市场拓展 5
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5
二、2023-2028年陶瓷胶粘剂行业企业市场突围战略分析 6
(一)、在陶瓷胶粘剂行业树立“战略突破”理念 6
(二)、确定陶瓷胶粘剂行业市场定位、产品定位和品牌定位 6
1、市场定位 7
2、产品定位 7
3、品牌定位 8
(三)、创新寻求突破 9
1、基于消费升级的科技创新模式 10
2、创新推动陶瓷胶粘剂行业更高质量发展 10
3、尝试业态创新和品牌创新 11
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传计划 13
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 13
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 13
3、策略三：学会使用网络营销 14
三、陶瓷胶粘剂行业财务状况分析 14
(一)、陶瓷胶粘剂行业近三年财务数据及指标分析 14
(二)、现金流对陶瓷胶粘剂业的影响 17
四、陶瓷胶粘剂行业（2023-2028）发展趋势预测 17
(一)、陶瓷胶粘剂行业当下面临的机会和挑战 17
(二)、陶瓷胶粘剂行业经营理念快速转变的意义 18
(三)、整合陶瓷胶粘剂行业的技术服务 19
(四)、迅速转变陶瓷胶粘剂企业的增长动力 19
五、陶瓷胶粘剂行业政策背景 20
(一)、政策将会持续利好陶瓷胶粘剂行业发展 20
(二)、 陶瓷胶粘剂行业政策体系日趋完善 20
(三)、陶瓷胶粘剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 21
(四)、宏观经济背景下陶瓷胶粘剂行业的定位 21
六、宏观经济对陶瓷胶粘剂行业的影响 22
(一)、陶瓷胶粘剂行业线性决策机制分析 23
(二)、陶瓷胶粘剂行业竞争与行业壁垒分析 24
(三)、陶瓷胶粘剂行业库存管理波动分析 24
七、陶瓷胶粘剂业的外部环境及发展趋势分析 25
(一)、国际政治经济发展对陶瓷胶粘剂业的影响 25
(二)、国内政治经济发展对陶瓷胶粘剂业的影响 25
(三)、国内突出经济问题对陶瓷胶粘剂业的影响 26
八、陶瓷胶粘剂业突破瓶颈的挑战分析 26
(一)、陶瓷胶粘剂业发展特点分析 26
(二)、陶瓷胶粘剂业的市场渠道挑战 27
(三)、陶瓷胶粘剂业5-10年创新发展的挑战点 27
1、陶瓷胶粘剂业纵向延伸分析 27
2、陶瓷胶粘剂业运营周期的挑战分析 28
九、 陶瓷胶粘剂产业投资分析 28
(一)、中国陶瓷胶粘剂技术投资趋势分析 28
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29
(三)、中国陶瓷胶粘剂行业投资风险 29
(四)、中国陶瓷胶粘剂行业投资收益 30

申明
中国的陶瓷胶粘剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，陶瓷胶粘剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出陶瓷胶粘剂行业真正有价值的信息，并结合当前陶瓷胶粘剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、2023-2028年陶瓷胶粘剂企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高陶瓷胶粘剂产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高陶瓷胶粘剂行业产品的竞争力，尽量缩小与陶瓷胶粘剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用陶瓷胶粘剂行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的陶瓷胶粘剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施陶瓷胶粘剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注陶瓷胶粘剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从陶瓷胶粘剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将陶瓷胶粘剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化陶瓷胶粘剂行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议陶瓷胶粘剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。陶瓷胶粘剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让陶瓷胶粘剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于陶瓷胶粘剂行业公司确定公司的竞争地位。
二、2023-2028年陶瓷胶粘剂行业企业市场突围战略分析
(一)、在陶瓷胶粘剂行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 陶瓷胶粘剂行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对陶瓷胶粘剂行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破陶瓷胶粘剂产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定陶瓷胶粘剂行业市场定位、产品定位和品牌定位
陶瓷胶粘剂行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
陶瓷胶粘剂行业市场定位是指竞争对手现有陶瓷胶粘剂产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
陶瓷胶粘剂行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 陶瓷胶粘剂行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：陶瓷胶粘剂行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
陶瓷胶粘剂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是陶瓷胶粘剂行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是陶瓷胶粘剂行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 陶瓷胶粘剂行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上陶瓷胶粘剂行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，陶瓷胶粘剂行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
陶瓷胶粘剂行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
陶瓷胶粘剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的陶瓷胶粘剂行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。陶瓷胶粘剂品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 陶瓷胶粘剂行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。陶瓷胶粘剂品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动陶瓷胶粘剂行业更高质量发展
陶瓷胶粘剂产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国陶瓷胶粘剂行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与陶瓷胶粘剂行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，陶瓷胶粘剂商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小陶瓷胶粘剂企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小陶瓷胶粘剂企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国陶瓷胶粘剂行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于陶瓷胶粘剂行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国陶瓷胶粘剂企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励陶瓷胶粘剂企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升陶瓷胶粘剂企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
陶瓷胶粘剂行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国陶瓷胶粘剂规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国陶瓷胶粘剂发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动陶瓷胶粘剂行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是陶瓷胶粘剂行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
三、陶瓷胶粘剂行业财务状况分析
(一)、陶瓷胶粘剂行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年陶瓷胶粘剂行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，陶瓷胶粘剂公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底陶瓷胶粘剂行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
陶瓷胶粘剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
陶瓷胶粘剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与陶瓷胶粘剂业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因陶瓷胶粘剂投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对陶瓷胶粘剂业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医陶瓷胶粘剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着陶瓷胶粘剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对陶瓷胶粘剂行业的发展和生存产生重大影响。
四、陶瓷胶粘剂行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、陶瓷胶粘剂行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内陶瓷胶粘剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在陶瓷胶粘剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得陶瓷胶粘剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内陶瓷胶粘剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，陶瓷胶粘剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
陶瓷胶粘剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由陶瓷胶粘剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、陶瓷胶粘剂行业经营理念快速转变的意义
一个成功的陶瓷胶粘剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在陶瓷胶粘剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合陶瓷胶粘剂行业的技术服务
转变经营理念是走陶瓷胶粘剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接陶瓷胶粘剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变陶瓷胶粘剂企业的增长动力
陶瓷胶粘剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是陶瓷胶粘剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。陶瓷胶粘剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着陶瓷胶粘剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型陶瓷胶粘剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、陶瓷胶粘剂行业政策背景
(一)、政策将会持续利好陶瓷胶粘剂行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+陶瓷胶粘剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信陶瓷胶粘剂行业的前景广阔。
(二)、 陶瓷胶粘剂行业政策体系日趋完善
近年来，国内陶瓷胶粘剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与陶瓷胶粘剂密切相关的三项政策文件，为陶瓷胶粘剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关陶瓷胶粘剂管理的文件，这些文件在陶瓷胶粘剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对陶瓷胶粘剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《陶瓷胶粘剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展陶瓷胶粘剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、陶瓷胶粘剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，陶瓷胶粘剂主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在陶瓷胶粘剂领域的投资，国内陶瓷胶粘剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的陶瓷胶粘剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内陶瓷胶粘剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下陶瓷胶粘剂行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、宏观经济对陶瓷胶粘剂行业的影响
陶瓷胶粘剂行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合陶瓷胶粘剂业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整陶瓷胶粘剂业的发展进程。

(一)、陶瓷胶粘剂行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，陶瓷胶粘剂行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，陶瓷胶粘剂产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。陶瓷胶粘剂业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
陶瓷胶粘剂“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，陶瓷胶粘剂行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，陶瓷胶粘剂行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、陶瓷胶粘剂行业竞争与行业壁垒分析
当陶瓷胶粘剂行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大陶瓷胶粘剂行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，陶瓷胶粘剂行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于陶瓷胶粘剂业深度结合的速度和科技进步。
(三)、陶瓷胶粘剂行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。陶瓷胶粘剂行业也是如此，这是由于库存管理。当陶瓷胶粘剂行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
七、陶瓷胶粘剂业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对陶瓷胶粘剂业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，陶瓷胶粘剂业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对陶瓷胶粘剂业的影响
目前，与陶瓷胶粘剂业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.陶瓷胶粘剂行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于陶瓷胶粘剂业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对陶瓷胶粘剂业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，陶瓷胶粘剂行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对陶瓷胶粘剂业产生积极影响的根本保证。
八、陶瓷胶粘剂业突破瓶颈的挑战分析
(一)、陶瓷胶粘剂业发展特点分析
中国的陶瓷胶粘剂业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。陶瓷胶粘剂行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量陶瓷胶粘剂企业的推广，市场也在扩大。当前陶瓷胶粘剂业的特点：
陶瓷胶粘剂业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与陶瓷胶粘剂行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、陶瓷胶粘剂业的市场渠道挑战
陶瓷胶粘剂业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于陶瓷胶粘剂行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，陶瓷胶粘剂业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了陶瓷胶粘剂行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。陶瓷胶粘剂行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、陶瓷胶粘剂业5-10年创新发展的挑战点
1、陶瓷胶粘剂业纵向延伸分析
陶瓷胶粘剂业的垂直延伸业务一般位于陶瓷胶粘剂业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，陶瓷胶粘剂业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注陶瓷胶粘剂行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了陶瓷胶粘剂行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、陶瓷胶粘剂业运营周期的挑战分析
陶瓷胶粘剂行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量陶瓷胶粘剂行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。陶瓷胶粘剂业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年陶瓷胶粘剂业需要关注的问题。
九、 陶瓷胶粘剂产业投资分析
(一)、中国陶瓷胶粘剂技术投资趋势分析
根据近年来我国陶瓷胶粘剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年陶瓷胶粘剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国陶瓷胶粘剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入陶瓷胶粘剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随陶瓷胶粘剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国陶瓷胶粘剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国陶瓷胶粘剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕陶瓷胶粘剂独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建陶瓷胶粘剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动陶瓷胶粘剂爆炸式发展。
(三)、中国陶瓷胶粘剂行业投资风险

(1)服务更新速度慢
陶瓷胶粘剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
陶瓷胶粘剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足陶瓷胶粘剂信息化需求。
(4)咨询与管理不够
陶瓷胶粘剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国陶瓷胶粘剂行业投资收益
从陶瓷胶粘剂的投资收益来看,目前国内的陶瓷胶粘剂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在陶瓷胶粘剂建设与经营管理相结合的经营模式、陶瓷胶粘剂建设与经营管理相分离的经营模式。
陶瓷胶粘剂除产品本身之外,管理和服务才是陶瓷胶粘剂项目最大的偏利点。在陶瓷胶粘剂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 陶瓷胶粘剂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 陶瓷胶粘剂服务也包含了定制化服务等。
综合分析陶瓷胶粘剂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据陶瓷胶粘剂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的陶瓷胶粘剂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。