2023年风管行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、风管行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、风管行业政策环境3(一)、政策持续利好风管行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下风管行业定位5(五)、“十三五”期间风管业绩显著5二、2023-2028年风管企业市场突破具体策略6(一)、密切关注竞争对手的策略,提高风管产品在行业内的竞争力6(二)、使用风管行业市场渗透策略,不断开发新客户6(三)、实施风管行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源7(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系7(五)、实施线上线下融合,深化风管行业国内外市场拓展7(六)、在市场开发中结合渗透和
2、其他策略7三、风管行业财务状况分析8(一)、风管行业近三年财务数据及指标分析8(二)、现金流对风管业的影响11四、2023-2028年风管产业发展战略分析11(一)、树立风管行业“战略突围”理念11(二)、确定风管行业市场定位,产品定位和品牌定位121、市场定位122、产品定位123、品牌定位14(三)、创新力求突破151、基于消费升级的技术创新模型152、创新促进风管行业更高品质的发展153、尝试格式创新和品牌创新164、自主创新+品牌17(四)、制定宣传方案181、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征193、学会利用互联网营销19五、风管业数据
3、预测与分析20(一)、风管业时间序列预测与分析20(二)、 风管业时间曲线预测模型分析21(三)、风管行业差分方程预测模型分析21(四)、未来5-10年风管业预测结论22六、风管企业战略保障措施22(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构23(二)、加强人才培养与引进231、制定人才整体引进方案242、渠道人才引进243、内部员工竞聘24(三)、加速信息化建设步伐25七、2023-2028年风管业竞争格局展望25(一)、风管业经济周期分析25(二)、风管业的增长与波动分析26(三)、风管业市场成熟度分析26八、风管行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化27(三)、
4、新的价格战将不可避免28(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放291、内生发展闭环,对外输出价值292、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动风管发展30(九)、政府采购政策加码31(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大32九、风管成功突围策略33(一)、寻找风管行业准差异化消费者兴趣诉求点33(二)、风管行业精准定位与无声消费教育33(三)、从风管行业硬文广告传播到深度合作34(四)、公益营
5、销竞争激烈34(五)、电子商务提升风管行业广告效果34(六)、 风管行业渠道以多种形式传播35(七)、强调市场细分,深耕风管产业35十、风管行业风险控制解析35(一)、风管行业系统风险分析35(二)、风管业第二产业的经营风险36十一、风管业突破瓶颈的挑战分析36(一)、风管业发展特点分析36(二)、风管业的市场渠道挑战36(三)、风管业5-10年创新发展的挑战点371、风管业纵向延伸分析372、风管业运营周期的挑战分析38前言中国的风管业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,风管业的整合步伐加快,进入了竞争
6、与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出风管行业真正有价值的信息,并结合当前风管行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能作为其他用途。一、风管行业政策环境(一)、政策持续利好风管行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网风管、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望
7、加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为风管行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内风管产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与风管紧密相关的政策文件,为风管发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于风管管理的文件,在风管行业发挥了重要影响;针对风管业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布风管发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于风管发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
8、(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对风管领域的大力投入,国内风管技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开风管专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下风管行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间风
9、管业绩显著风管因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设风管,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥风管的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是风管的建设可带来的效应。立足风管建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使风管的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与风管发展
10、密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年风管企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高风管产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高风管行业产品的竞争力,尽量缩小与风管行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用风管行业市场渗透策略,不
11、断开发新客户对于成功开发的风管行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施风管行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注风管行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从风管行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反
12、馈、调整体系。只有将风管行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化风管行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议风管行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始
13、产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。风管公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让风管企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效
14、吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于风管行业公司确定公司的竞争地位。三、风管行业财务状况分析(一)、风管行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年风管行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,风管公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-31201
15、8-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底风管行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18风管企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28风管业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与风管业态结构以及市场回稳有较大关系。营
16、业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因风管投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对风管业的影响从现金流的角度,我们可以分析医风管行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着风管行业的生存和发展能
17、力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对风管行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年风管产业发展战略分析(一)、树立风管行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展,市场在不断变化,许多公司采用新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。风管行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外风管行业的技术和消费市场进行了详细调查,以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上,做出突破风管产业战略的决定:研发符合市场方向的产品,并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:
18、高端/中端/低端市场)。(二)、确定风管行业市场定位,产品定位和品牌定位风管行业市场定位,产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位,以适应这一阶段,例如王老吉的“怕上火”,农夫山泉的天然水,舒肤佳杀菌剂,阿里巴巴的中小企业交易平台等,定位是成功营销的第一步。1、市场定位风管行业的市场定位是指竞争对手现有风管产品在市场中的位置,在某种程度上,消费者或用户重视产品的某些特性,灵活性和核心利益。创造公司产品独特,令人印象深刻和独特的个性或形象,并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速,准确,生动地传递给客户,并影响客户对产品的整体感觉。比如风管市场可定位:城市
19、中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位风管行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲,应该首先进行市场定位,然后再进行产品定位。 风管行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程,即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用:风管行业产品差异定位方法,主要灵活性定位方法,兴趣定位方法,用户定位方法,使用定位方法,分类定位方法,特定竞争对手的定位方法,关系定位方法,问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位,定位的基本方法
20、都是比较,即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较,也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。风管行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先,风管行业的产品定位应适应消费者的需求,投资他们喜欢的东西,然后将其提供给他们,以建立产品形象并促进购买行为;第二个是风管行业的产品。定位应适应人力,财力,物力等企业自身资源配置的条件,以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在风管行业中的产品定位不能是一厢情愿的,必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手的数量,他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确
21、定。降低竞争风险并促进产品销售。例如,公司B的产品服务于较高收入的消费者,而公司A的产品则定位于服务于低收入者; B公司的产品之一是杰出的,而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面,形成了产品差异化的特征。 “人无我有,人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出,风管行业的产品定位基本上取决于四个方面:产品,公司,消费者和竞争者,即产品的特征,公司的创新意识,消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确,则可以正确确定产品状态。3、品牌定位风管行业品牌定位是根据市场定位和产品定位,根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程
22、和结果。风管行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场,就必须设计和塑造自己的相应产品,品牌和企业形象,以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,而品牌是公司传播产品相关信息的基础,因此品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。公司的风管行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发,以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化,公
23、司还可以根据时代的进步和新产品的发展,引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。风管品牌定位必须打动客户的心,并唤起他们的内在需求。这是风管品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步,只有创新者才能强大,只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”,一个好的公司只能规模化,高质量,一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用,风管行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面,这群人完全崇拜技术,对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中,可以被视为技术蔓延。另一方面,风管创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与
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