平安福产品资料.ppt
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1、1平安福成交面谈、促成及异议平安福成交面谈、促成及异议处理训练材料处理训练材料1平安福销售流程解读平安福销售流程解读理念导入理念导入保障检视保障检视产品推介产品推介说明与促成说明与促成异议处理及转异议处理及转介绍介绍 导入风险理念:人生需要重疾、意外保障导入风险理念:人生需要重疾、意外保障 利用保障需求分析工具,检视客户目前保障缺口利用保障需求分析工具,检视客户目前保障缺口 结合各类保障缺口和客户缴费能力,推荐平安福产品结合各类保障缺口和客户缴费能力,推荐平安福产品建议书说明产品卖点,并利用资源促成建议书说明产品卖点,并利用资源促成及时处理客户的异议处理,并要求转介绍及时处理客户的异议处理,并
2、要求转介绍2 平安福组合市场定位平安福组合市场定位中低端市场:中低产阶级的综合健康保障计划中低端市场:中低产阶级的综合健康保障计划高端市场:富裕人士的保险财富传承工具高端市场:富裕人士的保险财富传承工具万一保险网万一保险网 制作收集整理,转载请制作收集整理,转载请注明出处,违者必究注明出处,违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 3中低端市场:中低端市场:综合健康保障计划案例推荐综合健康保障计划案例推荐1:案例演示:案例演示:30岁的张先生是某企业的管理人员(一类职业,无社保),作为家庭的经济支柱,需要每个月偿还房贷,紧张的工作让他倍感身体健康的重要,为了让自己的
3、健康获得保障,更为了家庭的幸福美满,张先生希望在退休之前能有一份全面的保障,他选择了平安福健康保障计划,年交保费5401元,30年交。产品名称基本保基本保额额保险期间保险期间交费交费年期年期年交保年交保费费平安平安福终身寿险20万终身30年5401元平安附加平安福提前给付重大疾病保险15万终身平安附加长期意外伤害保险(2013)30万至70岁平安附加意外医疗保险2万1年期(缴费期内)平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2012)20年4中低端市场:中低端市场:综合健康保障计划案例推荐综合健康保障计划案例推荐2:案例演示:案例演示:张先生,一类职业,30岁,是家中的主要经济来源,注重家庭的责任,
4、希望通过较低的投入,获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划:产品名称产品名称基本保基本保额额保险期间保险期间交费交费年期年期年交保年交保费费平安平安福终身寿险30万终身20年9584元平安附加平安福提前给付重大疾病保险20万终身平安附加长期意外伤害保险(2013)40万至70岁平安附加意外医疗保险2万1年期(缴费期内)平安附加豁免保险费重大疾病保险(C,2012)20年5男性、男性、30岁、岁、30万保额万保额+20万重疾万重疾+40万意外万意外+2万意外医疗、万意外医疗、20年交年交9066元保费构成元保费构成=5550平安福平安福+1760重疾重疾+2000意外意外+138医疗
5、医疗+135豁免豁免 建议书说明:建议书说明:保单年度保单年度期交保险费期交保险费累计保险费累计保险费疾病身故给付疾病身故给付意外身故给付意外身故给付自驾乘、公共自驾乘、公共交通意外身故交通意外身故给付给付重疾给付重疾给付现金价值现金价值(退保退保金金)19584958430000070000011000002000004002958419168300000700000110000020000020303958428751300000700000110000020000037704958438335300000700000110000020000064205958447919300000700
6、000110000020000093606958457503300000700000110000020000013130795846708730000070000011000002000001718089584766703000007000001100000200000215009958486254300000700000110000020000026110109584958383000007000001100000200000309702094481915403000007000001100000200000102000300191540300000700000110000020000017
7、52704001915403000007000001100000200000204210500191540300000300000300000200000236530600191540300000300000300000200000261250700191540300000300000300000200000278360四句话讲平安福:全、高、久、低四句话讲平安福:全、高、久、低6产品推荐产品推荐张先生,我们公司中最近推出首款费率市场化产品,取名“平安福”,也是目前平安唯一也是目前平安唯一 一款以一款以”平安平安“命名的产品,定位平安保障型命名的产品,定位平安保障型旗舰产品;旗舰产品;这是一款
8、费率最低、保障最全面且最稳定的产这是一款费率最低、保障最全面且最稳定的产品品,我给您详细介绍下吧。7平安福坐标图(四句话讲平安福)平安福坐标图(四句话讲平安福)1、张先生,平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。全:这款产品的保障范围最全,这款产品的保障范围最全,能为您提供了人身、重疾、轻度能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾(升级为重疾、意外、残疾(升级为281种覆盖全身)种覆盖全身),而且还拥有专门的自驾/公共交通保险,加上住院和意外医疗,为您提供最全面保障。0岁终身全全1、人身保障、人身保障2、重疾、重疾3、轻度重疾(、轻度重疾(8种)种)4、意外、残疾(、意外、残疾(281种
9、)种)5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6、意外医疗、意外医疗*7、住院医疗、住院医疗82、高:买保险不但要保障全,也要保障高,平安福为您提供人身人身30万、重疾万、重疾20万、轻万、轻度度4万、意外、残疾万、意外、残疾40万、自万、自驾驾/公共交通工具公共交通工具80万的超高万的超高保额,还有保额,还有2万意外医疗,让万意外医疗,让您身价过百万您身价过百万,尽显生命的价值。终身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、轻度重疾(、轻度重疾(8 8种)种)4 4、意外、残疾(、意外、残疾(281281种)种)5 5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6*6、意外医疗、意外医疗*7*7
10、、住院医疗、住院医疗高高3030万万2020万万4 4万万4040万万8080万万平安福坐标图(四句话讲平安福)平安福坐标图(四句话讲平安福)2 2万万0岁万一保险网万一保险网 制作收集整理,转载请制作收集整理,转载请注明出处,违者必究注明出处,违者必究万一保险网万一保险网 中国中国 保保险资料下载网险资料下载网 93、久:从您30岁投保时开始,平安为您提供与生命等与生命等长的人身和轻重疾保障,意长的人身和轻重疾保障,意外保障伴随您到外保障伴随您到70岁,岁,这么长的保障让您一辈子无后顾之忧,平安幸福。终身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、轻度重疾(、轻度重疾(8 8种)
11、种)4 4、意外、残疾(、意外、残疾(281281种)种)5 5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6*6、意外医疗、意外医疗*7*7、住院医疗、住院医疗高高3030万万2020万万4 4万万4040万万8080万万久久20年70岁301 1、人身、重疾保障终身、人身、重疾保障终身2 2、意外、自驾、意外、自驾/公共交通双倍到公共交通双倍到7070岁岁3 3、意外医疗到缴费期结束、意外医疗到缴费期结束平安福坐标图(四句话讲平安福)平安福坐标图(四句话讲平安福)2 2万万0岁104、低:平安福有领先市场的超低费率,同保费多出20%的保额,而且是第一款预定利率4%的产品,费率越高公司费率越高公司承担的
12、成本和风险就越大,对承担的成本和风险就越大,对客户也越有利,而且如果发生客户也越有利,而且如果发生重疾,保费还能豁免,免交剩重疾,保费还能豁免,免交剩余保费余保费。终身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、轻度重疾(、轻度重疾(8 8种)种)4 4、意外、残疾(、意外、残疾(281281种)种)5 5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6*6、意外医疗、意外医疗*7、住院医疗、住院医疗高高低低费率低费率低1 1、多、多20%20%保额保额2 2、预定利率、预定利率4%4%3 3、重疾豁免保费、重疾豁免保费20年 70岁30久久3030万万2020万万4 4万万4040万万8080
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