销售公司承包合同.doc
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1、销售公司承包合同甲方:销售总公司 乙方:销售一公司 为实现公司年度经营目标,扩大市场份额,加快货款回收,控制应收货款,降低经营风险,提高资金周转和使用效率,经甲乙双方协商,签订以下承包合同。一、 乙方承包指标(一) 主要指标 1. 销售收入:考核任务 7800 万元;2. 月度回款:每月回款计划不低于年计划月度平均数的80%;回款计划完成90%以上;3. 利润:确保每个主机用户不出现亏损;4. 三项资金控制:应收货款、产成品库存及未开发票数三项资金占用下降1420万元 ;今年不超过3680.8万元 。 5. 成品库存比去年下降30%,即不超过580.44 万元;6. 6-12个月和超过12个月
2、的长期库存分别压缩50%,即不超过75.11万元和131.36万元;7. 市场占有率:主机市场占有率同比提高10;8. 新市场开发: 序号新市场所在地1XXXX公司9. 外部质量损失:外部质量损失率同比降低50%以上,即不超过49.69万元;属销售公司原因的下降30%,即不超过13.12万元;分别考核。10. 销售费用占比同比下降10%,即万元回款占用不超过1.46。11. 台帐管理:建立健全各类台帐,包括发货、开票、回款、退回产品台帐、物流周转库台帐,往来帐必须清晰、规范、准确。(二)其他指标1. 信息传递与沟通:主机厂产品需求计划、订单增减计划、内外部质量信息反馈传递及时率100%;每月2
3、4日销售主计划后的增补率控制在5以内,销售计划准确率达到95%;发货计划完成率达到99.5%;2. 售后服务:顾客满意度分析每半年进行一次,顾客满意率应在90%以上;售后服务及时有效,不得出现用户重大投诉事故,三包产品必须退回公司。3. 让利或转物控制:全年让利或转物控制在年回款任务的5以内;4. 清欠任务:分管销售区域内的清欠资金按财务统计口径计算,以上年度期末数为基数同比下降15%以上,并不得再出现新的呆死账款。5. 库存产成品:盘活老库存产品,新入库产品必须在三个月内发出;6. 产品及时开票:发出去的产品必须在三个月内开票并传递至用户;7. 成品库和物流周转库管理:确保帐务相符,财务、销
4、售公司办公室及仓库保管帐目一致无误;8. 市场分析报告:每月提交市场分析报告,内容要求包含市场动态、供货情况、供货份额、全新产品开发、质量状况、工作中存在的缺陷及竞争对手分析;及时做好次月的工作计划。二、乙方销售费用乙方全部销售费用包括:工资,差旅费,走访费、会务费,招待费、电话费、办公费等费用,全部销售费用按实际回收款额提取,其中:(一)工资:工资分四部分:基本工资、提成工资、效益工资和新产品工资。其中:1.基础工资:经理(正职)每月发3000元基础工资,基础工资挂靠月回款任务发放,月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。(1)、回款高于当月任务10%以下奖励基础工资的10%,超出10
5、%奖励20%;(2)、基础工资发放比例依照月回款完成任务比例,完成70%以上全额发放,完成50-70%之间按90%发,完成任务不到50%的按50%发放。(3)、两个月考核计算;半年统算,上半年完成任务的35%以上,全额发放,与日常发放找齐差额;全年结束完成任务70%以上全额发放基础工资。完成比例不到70%的按日常计算发放。2.提成工资:经理和业务员的提成工资按其完成年回款任务的比例实行梯度提成,体现体现多劳多得。梯度提成见下表:完成年度回款任务比例业务员完成年度回款任务比例经理回款提成回款提成50%以下34.370%以下5.350%(含)-70%38.670%(含)-80%5.9670%(含)
6、-80%42.980%(含)-90%6.6380%(含)以上4890%(含)以上7.42经理和业务员的提成工资日常按5.3元和34.3元分别计算提成,年底按实际完成任务的比例统算找齐差额,每个业务员个人工资提成由经理和分管领导根据市场状况、工作量、工作难度等进行合理适当调整,调动业务人员积极性;经理提成工资计算办法: (1)、完成年任务80%-90%提成工资加提10%,90%-100%加提15%,完成任务后加提20%。日常提成工资按最低档提成比例计算,提成差额及加提提成全年统算。(2)、 两个月一考核;半年统算,按回款完成任务情况计算发放提成工资;(3)、经理全年统算完成70%以上兑现提成工资
7、。业务员基本工资及生活费发放标准、提成工资计算办法详见实施细则。3.效益工资:效益工资按实现的利润计算,经理每万元利润提成60.5元,业务员每万元利润提成320元; 4.效益工资考核:业务实现赢利的按合同规定提取提成工资和效益工资。业务发生亏损的,亏损每增加1%,扣提成工资的1;效益工资及利润考核年底统算。5.新产品工资:在正常提成的基础上业务员每万元加提30元,经理每万元加提9元。(不含新市场开发产品和配件产品)(按开发票数额在12个月内提取);6.学徒业务员工资发放按照公司规定执行,由公司发放;7.回款任务考核月度回款任务考核按2015年销售承包合同考核细则规定执行;(二)差旅费:按负责销
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