房地产销售合作模式简略.docx

房地产销售合作模式简略
全程策划代理

1、主要内容：全程聘请乙方进行全程销售策划和组织实施。
2、服务内容：对项目全程运作，含：前期市调、整体营销方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做。
3、操盘主体：乙方派驻一整套班子。
4、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。
第一部分 委托策划代理工作方式 甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、销售代理等工作。
第二部分 委托策划代理工作期限 委托期限由合同签订之日起至本项目销售80%以上止。(或该项目整体工程完工,经综合验收合格的一年后止)
第三部分 委托策划代理工作范围 甲方委托乙方策划代理之部分为合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业,可销售面积约为 平方米(其中分三期开发)。
第四部分 甲方的责任与权利
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料,并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用,其中包括但不仅是所列部分:
(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。
(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用,以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用,所发生的直接费用(油费、过路费等)由甲方承担。
(三)广告制作费和广告发布费:本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。
三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。
五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控,对策划案享有独家使用权。
六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作,甲方有权按约终止合约。
第五部分 乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作,其中包括但不仅是所列部分或项目

合作经营管理
1、主要内容：乙方对甲方为薄弱的板块进行单板块（多板块）代理，如：销售代理、策划、顾问式、广告设计等。
2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。
3、操盘主体：乙方对委托板块进行全程代理操盘服务。
4、服务效果：对约定的效果达成目标。
全程策划代理
1、主要内容：全程聘请乙方进行全程销售策划和组织实施。
2、服务内容：对项目全程运作，含：前期市调、整体营销方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做。
3、操盘主体：乙方派驻一整套班子。
4、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。
第一部分 委托策划代理工作方式 甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、销售代理等工作。
第二部分 委托策划代理工作期限 委托期限由合同签订之日起至本项目销售80%以上止。(或该项目整体工程完工,经综合验收合格的一年后止)
第三部分 委托策划代理工作范围
甲方委托乙方策划代理之部分为合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业,可销售面积约为 平方米(其中分三期开发)。
第四部分 甲方的责任与权利
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料,并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用,其中包括但不仅是所列部分:
(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。
(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用,以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用,所发生的直接费用(油费、过路费等)由甲方承担。
(三)广告制作费和广告发布费:本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。
三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。
五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控,对策划案享有独家使用权。
六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作,甲方有权按约终止合约。
第五部分 乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作,其中包括但不仅是所列部分或项目

合作经营管理
1、主要内容：乙方对甲方为薄弱的板块进行单板块（多板块）代理，如：销售代理、策划、顾问式、广告设计等。
2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。
3、操盘主体：乙方对委托板块进行全程代理操盘服务。
4、服务效果：对约定的效果达成目标。
一、项目代理销售 即由乙方负责该项目的推广销售工作，并按不低于代理均价的价格进行销售；甲方承担销售道具、广告、活动促销等销售费用，并按合同约定向乙方支付代理销售佣金。
服务内容：
1、前期市场调研；
2、项目营销总体策略；
3、营销推广；
4、制定项目入市时机策略；
5、项目阶段性营销计和划价格策略；
6、销售分期控制;
二、项目策划
(一)市场调研
1、房地产市场现状分析。
2、主要路段市场状况。
3、住宅市场情况。
4、潜在客户市场调查分析。
(二)项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
(三)产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
（四）、广告策划
1、项目推广口号
2、项目卖点整合包装  
3、整体广告计划  
4、广告预算及媒体组合 
 5、项目形象策划  
三、项目基本形象设计: 
 (1)标志  (2)标准字  (3)标准色彩  (4)标准组合  
2、项目标志形象应用设计:  
(1)内部应用:名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋; 
 (2)销售中心:装修建议及展板设计;  
(3)户外应用:工地围墙、引导旗、车体、广告牌等  
3、传播工具的创意与设计:  
（1）楼书创作(创意、文案、设计)  
（2）折页及海报创作(创意、文案、设计)  
（3）报广创作(创意、文案、设计)  
（4）广播、电视稿文案等    

顾问式合作  
1、决策顾问：地块属性分析、市场格局判断、项目概念定位、专业公司选择  
2、战略顾问：品牌发展定位、项目战略思考、项目战略营销、企业战略规划  
3、市场顾问：市场策略顾问、市场定位顾问、市场运营顾问、市场推广顾问  
4、销售顾问：销售卖点选择、销售计划协助、销售人员培训、销售效果测定 
 5、营销顾问：案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示 
 6、推广顾问：媒体组合和媒体选择建议、推广计划审核、费用预算审核   
房地产代理价格（费率可因项目难易程度，派人员多少适当调整）  
（1）固定费率  
收费方式是确定一个固定的收费比例，无论最后房地产的成交价格是多少，都以成交总额固定比率来收费0.6%-2%。按具体项目来具体调整。
  （2）固定费率、超价部分双方共享  
其具体方法是固定取费比率，并固定房地产价格，如果乙方所迈出的售价高于甲方所定的价格，则高出部分由甲方与乙方分成。  
采用这种方法，取费比率一般为06%-2%，差价部分的分配由甲方与乙方协商或确定分成比例。  
（3）不付佣金，完全赚取超价
甲方同乙方定一个价格，以专业的业务能力，通过市场调研和市场需求，来提高售价，从而在市场获得利润。