电子商务客户服务AB卷期末考试卷带答案.doc

XXXX学校
202X-202X学年X学期期末考试试卷
科目名称：《电子商务客户服务》（A卷）
班级： 学号： 姓名：
题号
一
二
三
四
五
六
总分
分数

评卷人

得 分
评卷人

一、 单选题 （2分×10）
1.客户服务是指企业为目标客户提供适当的产品或服务，满足客户的适当需求，使企业和客户的（ D ）都得到提升的活动过程。
A 满意度 B 体验 C 需求 D 价值
2. 关于网店客服礼仪说法错误的是（ A ）
A 在客户提问时，要及时回复客户 B 每次回复时，都应当向客户自我介绍
C 回复时语气要温和，切忌生硬 D 适当的运用表情和符号
3. 卖家通过客户分类后主要针对忠诚客户与流失客户提供差异化服务，针对流失客户使用的营销方法是（ C ）。
A优惠券营销挽回法 B场景营销挽回法 C情感关怀挽回法 D支付宝红包营销挽回法
4. 客户在下单前的咨询过程中，会提出许多相关的疑问，下列商品问题处理业务中属于产品适配度的是（ A ）。
A产品的尺寸 B产品的功能 C耐用性如何 D质量的好坏
5. 异常订单大致可以分为需要退货、需要换货和（ A ）三种情况。
A.下单未付款订单 B.银行诈骗 C. 系统异常 D.买家拒收
6. 投诉相关的问题是指客户对（ C ）、产品数量等不满，对店铺或者平台提出投诉。
A产品属性 B产品特点 C产品质量 D以上都对
7. 下列属于售后关怀话术的是（A）。
A亲，你的快递已到达~在使用的过程中有任何问题可以随时联系我们哦，祝您生活愉快。
B亲爱的会员*先生/女士，现在我们店铺有活动，请进店选择合适的产品。
C亲爱的会员*先生/女士，预祝中秋节快乐，人月团圆！现送上200减50优惠券，7天有效，前500名还有赠品哦，先到先得。HTTP://T.CN/****
D亲爱的会员*先生/女士，祝您生日快乐，幸福安康！感谢有你，一路同行，常回店看看。
8.淘宝七天无理由退换货规则，以（B ）起计算时间，满168小时为7天。
A确认收货时间 B签收日后的第二天零时 C申请退换货时间 D具体签收时间
9. 小丽是天猫女装旗舰店的咨询客服，有一天消费者咨询小丽，购买100元的衣服，想多开点发票，自己可以承担税点，作为小丽应该如何做？（ C ）
A 答应消费者的要求，因为消费者承担税点是可以开具100元以上的发票金额
B 同意消费者的要求，因为天猫必须无条件开具公司或个人发票
C 拒绝消费者的要求，因为天猫要求开具发票是实买实开
D 同意消费者的要求，并且不需要消费者承担税费，因为消费者满意最重要
10.小白是一家天猫零食专营店的客服，某日有位消费者向小白咨询，自己收到了一箱零食，箱子上是小白家店铺的网址，想通过自己的手机号查询一下是谁帮自己买了零食，此时的小白面对消费者这种请求，应该如何处理？（ B ）
A 告知消费者购买人的旺旺ID，因为有可能是朋友送的礼物，与人方便自己方便
B 拒绝告知消费者购买人的旺旺ID，因为这个属于泄漏消费者信息
C 告知消费者购买人当时的聊天记录截图，让消费者自己判断是谁送的礼物
D 拒绝告知消费者的旺旺ID而是告知消费者购买人的注册地址让消费者猜测购买人的信息

得 分
评卷人

二、 多选题（2分×10）
1. 企业需对客户的（ AC ）进行分析，进而为客户提供不同的产品内容，采用不同的促销手段等。
A．消费行为 B. 消费经历 C. 消费心理 D.通信工具
2. 客服在与买家的沟通过程中，不同情景都有相应的话术规范格式，其中纠纷处理话术的基本格式中包括（ BCD ）。
A品牌宣导 B问候 C解决方案 D致歉
3. 社会因素对消费者购买行为的影响主要是指消费者所处的（ BCD ）等对其购买行为的影响。
A 工作单位 B 家庭 C 社会地位 D 生活群体
4. 通过数据分析得知，网购交易高峰期一般出现在（ABD ），在这几个时间段浏览和网购下单的人数最集中。
A晚上7:00-9:00 B上午9：00-12:00 C中午12:00—13:00 D下午1:00-4：00
5. 属于规范物流操作，能够减少店铺损失的行为有（ ABC ）
A 第一时间发货 B 提醒客户当场验货 C 延长收货告知 D 提高物流费用
6. 售后处理是客服每天最繁忙的工作内容，也是客服的主要工作之一。处理客户投诉时采取的策略包括（ ACD ）。
A认真耐心的听取投诉并记录细节 B进行客户分类处理
C积极回应，及时做出解释 D及时道歉，安抚客户情绪
7. 属于客户回访技巧的有（ ABCD ）
A 礼貌服务 B 拉近距离 C 话术规范 D 因人而异，对症下药
8. 通过数据分析得知，网购交易高峰期一般出现在（ ABD ），在这几个时间段浏览和网购下单的人数最集中。
A晚上7:00-9:00 B上午9：00-12:00 C中午12:00—13:00 D下午1:00-4：00
9.电子商务客户服务岗一般分为客服专员、智能客服训练师、客服主管三个阶段，其中客服专员的主要职责是（BCD ）。
A进行用户运营与店铺推广 B有效提高客户满意度
C积极处理客户问题 D及时回复客户消息
10. 按照客服业务职能划分，客户服务可分为（ ABD ）
A 售前客服 B 售中客服 C 人工客服 D 售后客服

得 分
评卷人

三、 填空题（3分×5）
1. 客户指购买产品或服务的群体。
2. 沟通过程中要注意对顾客多用敬语，对自己则应多用谦语，给顾客宾至如归的感觉，提高客户转化率。
3. 消费者是指为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。
4. 网络支付的主要方式有网银支付和第三方支付 。
5. 售中客服的工作职责是跟进订单， 直到客户确认收货，完成交易。

得 分
评卷人

四、 判断题（1.5分×10）
（ √ ）1. 服务可以增加商品或者服务的价值。
（ √ ）2.任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围。
（ √ ）3.与顾客对话时，多用 “亲”“咱们”等字眼来拉近和顾客之间的距离，可以增加亲切感。
（ ｘ ）4.电子商务客服的主要工作是与客户沟通，不需要与其他部门进行沟通。
（ √ ）5.客服人员在与客户对话过程中要分析客户的购买动机，以便采取适当的销售策略。
（ √ ）6.在收入较低的情况下，经济因素是消费者决定是否购买的主要因素。但是随着可任意支配收入的增加，这一因素的影响会逐渐降低。
（ ｘ ）7.为了不让顾客等待，可以频繁的使用自动回复。
（ √ ）8.优惠券可以用在刺激消费和维护老客户上。
（ √ ）9.若交易状态显示“买家已付款”，客服人员不能修改价格。
（ ｘ ）10. 即使客户已经付款，客服人员也可以关闭交易，取消订单，退回付款。

得 分
评卷人

五、 简答题（5分×4）
1.电子商务客服人员应具备哪些基本素养。
答：热情认真的态度；熟练的业务知识；耐心讲解的能力；良好的协调能力。

2.电子商务客户客服人员可通过哪几种方式来调节管理自己的情绪。
答：（1）认知调节。人的情绪很多情况下是由于对事情的不同理解和或持不同观点而产生的，所以我们可以通过改变自己的认知来改变情绪，比如站在顾客的角度去考虑问题。
（2）自我暗示。在心里自我暗示，默念几次：“不要着急，发怒会把事情变坏”“我不发火，发火不能解决问题”，自己的声音、语调会对自身产生一种镇静作用。
（3）人际调节。当情绪不好时，可以向周围的人求助，可以与朋友聊天，分享倾吐自己的烦恼，表达自己的情绪。
（4）环境调节。将自己置身一个令人心旷神怡的工作环境中，从生理上来舒缓紧张的神经。

3. 电子商务环境下客户可以分为哪几个类型。
答：电子商务环境下客户大致可以分为六种类型：简单型、冲浪型、接入型、议价
型、定期型、运动型。

4. 即时通信工具有哪几种分类
答：（1）个人即时通信；（2）商务即时通信；（3）企业即时通信；（4）行业即时通信；（5）网页即时通信；（6）泛即时通信。

得 分
评卷人

六、操作题（10分×1）
网店客服是网店直接接触客户的人员，对塑造网店形象，提高商品转化率、客单价、复购率，降低运营成本都起到重要作用。小路是一名客服人员，请问她将如何依据下列提供的商品资料回答客户的问题。
这款吹风机采用负离子技术，能够有效修复受损发质，2100W大功率可达速干效果。本品采用涡轮增压高转速AC交流电机，首钢发热丝，温度稳定。吹风机有五档风力可以调节，采用阻燃尼龙材料，可以达到耐摔、抗震、阻燃的效果。商品支持全国联保，原价89元，促销价79元，现在下单购买还赠送三款出风口，数量有限，先到先得。
商品名称
吹风机
机身颜色
陶瓷黑、陶瓷白
功能
负离子、恒温冷热风
产地
中国大陆
线长
2.5m
附加功能
柔顺
电吹风档位
5档
便携性能
手柄不可折叠
适用发质
中性、干性、油性
最大功率
2100W
保修期
12个月
适用场景
家用

1. 顾客：在吗？
小路：欢迎光临，很高兴为您服务，有什么需要帮助的吗？(参考答案)
2. 顾客：吹风机能保修吗？
小路：您好，这款吹风机是可以保修12个月的，您可以放心购买哦。(参考答案)
3. 顾客：这个吹风机有几种颜色啊？
小路：您好，这款吹风机现在有陶瓷黑与陶瓷白两种爆款颜色，您可以根据自己的喜好选择哦。(参考答案)
4. 顾客：吹风机有活动吗？
小路：您好，这款吹风机原价89元，促销价79元，现在下单购买还赠送三款出风口，数量有限，先到先得。(参考答案)

XXXX学校
202X-202X学年X学期期末考试试卷
科目名称：《电子商务客户服务》（A卷）
班级： 学号： 姓名：
题号
一
二
三
四
五
六
总分
分数

评卷人

得 分
评卷人

六、 单选题 （2分×10）
1.淘宝网的常用在线沟通工具是（ B ）。
A 微信 B 阿里旺旺 C 腾讯QQ D YY工具
2. 关于网店客服沟通技巧不正确的是（ B ）
A 树立积极、端正的态度 B 只要能解决问题，不用非得对客户热情
C 礼貌对待每一位客户 D 多用“亲”、“咱们”等词拉近与顾客的距离
3. 公司即将上架一款新品，客服小明针对新品设计了一份调查问卷发送给店铺的会员，请他们参与新品研究。这属于（ A ）
A 市场调查 B 售后服务 C 宣传促销 D 促成交易
4. 网银支付要求有 （ A ）。
A 个人网上银行账户 B 第三方平台支持 C 支付宝账号 D 手机号
5. 引导顾客付款即常说的催付，是指对于未付款的订单，客服要查看顾客的聊天记录，了解其购买信息，然后询问未付款的原因，提供帮助，引导其尽快付款。下列不属于订单催付客观原因的是（ B ）。
A支付宝余额不足 B对价格有异议 C忘记密码 D新手首次购物
6. 在网店交易的各个环节中，由于（ C ）受多方面因素的影响，是卖家无法控制的，所以产生的纠纷很多，也是客户投诉最多的环节。
A网店员工问题 B 商品问题 C物流问题 D支付问题
7. 客户ID、真实姓名、地址等属于（ A ）
A 客户基础资料 B 交易信息 C 购物信息 D 客户反馈信息
8. 小红是一家天猫店铺的售前客服，在与消费者沟通过程中发生了不愉快，心生怨恨将消费者拍下未付款的订单全部关闭了，小红这种做法合适么？（ D ）
A 可以关闭，因为已经与消费者发生了不愉快即使交易，也会很多麻烦
B 不可以关闭，因为天猫规定了不允许商家关闭消费者未付款订单
C 可以关闭，因为占用在线有效库存
D 不可以关闭，因为关闭订单后非常容易造成很多后续的问题，应该与消费者沟通消除误会，按照消费者的意愿是否关闭订单
9. 6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是学校的，导致很多快递都发到了学校，为了避免后续因此产品售后问题，一下最佳的处理方式是？（ C ）
A 让仓库部门在发货时只要看到是学校的订单就电话联系消费者核实收件地址
B 没有办法避免，这种事情年年发生，直接发货就可以了
C 让售前客服在顾客下单后都与顾客联系核实收货信息
D 无法收到货的顾客订单全部退回重新发货
10. 小野是一家天猫运动鞋店铺的售前客服，再跟顾客的沟通过程中，顾客拍下了订单，但是顾客是同一件商品同一尺码拍了10件，此时的小野应该如何做呢？（ C ）
A 管他排错没拍错，反正拍10件产品就是客单价高的订单，算我的销售额，等他发现了在退也不迟
B 装作看不到，跟顾客确定订单的时候抹去产品数量，只确认收货地址即可
C 与顾客确认，是否是购买10件，如果不是就关闭订单重新拍
D 催促顾客赶紧付款，告诉顾客库存不多要赶紧付款

得 分
评卷人

七、 多选题（2分×10）
1. 客户服务工作主要包括（ ABCD ）。
A．客户接待 B.客户投诉响应 C.客户满意度管理 D.售后服务
2.使用下列哪些一个字的回答会让顾客觉得客服人员太过敷衍、缺乏耐心。（ ABCD ）
A 在 B 嗯 C 没 D哦
3. 客户分为忠诚客户和流失客户，以下选项中属于忠诚客户的是（ ABD ）。
A消费能力强，但很久没来过
B近期新客户，购物频繁，消费能力强
C尚未流失，但对店铺不太热情
D经济能力有限，但对本店产品很热衷
4. 网店售前服务要遵循的两大接待原则是（ AC ）
A 服务 B 专业 C 销售 D 灵活
5. 客服工具、短信、电话都可以作为催付手段，一般以客服工具发送即时催付消息为主，优点是免费、不限字数、可使用表情等，那缺点是（ AD ）。
A消息太多可能有遗漏 B骚扰性强 C沟通效果差 D客户静默下单，可能不看消息
6. 当客户满意度下降时，客服的挽回方法包括( ABD )。
A划分商品矩阵，把利润商品更多的用于会员权益
B为提升会员购买频率提供层级性的更高优惠政策
C把签到有礼等营销活动和新品调整、新品上架相结合
D建立阶梯会员制度，让忠诚客户享受更大折扣
7.平台站内的客户信息整理包括CRM工具信息整理和第三方工具信息整理，其中站内CRM工具信息整理工作主要包括（ ABC ）。
A会员分组管理 B信息内容归类 C忠诚客户整理 D客户性别整理
8.千牛工作平台的登录方式有（ AD ）
A 账号、密码登录 B 语音登录 C 验证码登录 D 二维码扫码登录
9.小刘是一个宠物食品天猫店铺的客服，顾客反馈购买的宠物鸡肉条少发了一斤，小刘应该如何处理？ （ A D ）
A 安抚顾客然后让顾客查看商品包装，如果包装完整，与仓储核实是否少发，如果少发，立刻补发给顾客并且致歉
B 安抚顾客然后让顾客查看商品包装，如果包装完整，说明没有在物流过程中丢失商品，顾客可能是想利用少发敲诈，拒绝补发
C 安抚顾客然后让顾客查看商品包装，如果包装完整，与仓储核实是否少发，如果少发，强行支付宝退款给顾客
D 安抚顾客然后让顾客查看商品包装，如果包装不完整，让顾客拍照并且核实少件商品后，安排补发，最后与快递协商少件赔偿
10. 属于腾讯QQ软件功能的有（ ABCD ）
A 在线聊天 B 视频通话 C 共享文件 D 网络硬盘

得 分
评卷人

八、 填空题（3分×5）
1. 电子商务客服按业务职能划分，分为售前客服、售中客服、售后客服。
2. 压力调整的方式主要有坚持锻炼、设定目标、端正心态、丰富业余生活等。
3. 购买动机是消费者购买并消费商品最直接的原因和动力。
4. 网店售前客服是指利用网络接待顾客，并通过一定的沟通技巧获取信息，为顾客提供
产品介绍、产品推荐，以及解决顾客疑问等服务，促使顾客做出购买决定，促成订单的服
务人员。
5. 网店客服人员对已付款订单的处理， 主要是核对订单信息和礼貌告别。

得 分
评卷人

九、 判断题（1.5分×10）
（ ｘ ）1. 阿里旺旺是阿里巴巴集团出品的一款收费在线沟通软件。
（ √ ）2.提高成交率是客服的工作职责之一。
（ √ ）3.每一位客户服务人员都代表着企业形象和企业的服务意识。
（ ｘ ）4.当交易出现纠纷时，为维护店铺的品牌形象，一定要和客户把投诉的问题讲明白，让客户明白谁对谁错。
（ ｘ ）5.冲浪型客户每月可能只花很少的时间上网，但他们进行的网上交易的时间却占了一半。
（ √ ）6.经济因素是决定购买行为能力的首要因素。
（ √ ）7.网站交易规则主要包括一般交易规则和支付宝等支付工具的流程和规则等。
（ ｘ ）8.打折是促使顾客下订单的唯一方式。
（ √ ）9.天猫商城等网店价格是固定的，不允许客服进行价格修改的， 但可以修改邮费。
（ √ ）10. 在店里购买1次以上的客户即可称为店铺的老客户。

得 分
评卷人

十、 简答题（5分×4）
1. 简述网店客服必备产品知识
答：（1）产品专业知识；客服应当对产品的种类、材质、尺寸、用途、注意事项等都有一定的了解，还应熟悉产品的使用方法、洗涤方法和保管方法等，同时也应了解一定的行业相关知识。（2）产品周边知识；产品周边知识是指与产品相关的非专业知识，但又与产品销售存在密切关系的知识。（3）同类产品知识；同类产品包括相同或类似产品。

2. 退换货的沟通技巧有哪几种。
答：（1）分析原因技巧；（2）劝留劝换技巧；（3）跟进并告知技巧；（4）拒绝技巧；（5）保护自己技巧。

3. 售前客服、售中客服和售后客服的工作内容如何划分。
答：售前、售中和售后客服通常依据客户是否付款或已发货作为界限。未付款客户是售前
客服的工作范围；已付款但未发货客户是售中客服的工作范围；发货后的客户是售后客服的工作范围。

4. 简述网店售后服务的内容。
答：网店售后服务开始于订单接收后，贯穿发货至再次购买的全过程，其主要内容包括四个方面：（1）退换货处理；（2）投诉处理；（3）反馈处理；（4）客户关系维护。

得 分
评卷人

六、操作题（10分×1）
临期食品，指进入商品临界期的食品，通常距保质期有15天到半年不等。原本，临期食品是小众的行话，它是食品在供应链总的一个概念。然而，近年来，专门购买临期食品成为一个新的消费现象而“出圈”了。豆瓣网“我爱临期食品小组”聚集着8万多名临期食品的同好，他们在此分享折扣购买的经历和“踩雷”的教训，甚至挨个点评买来的零食。淘宝网上出现了一批专门销售临期食品的店铺，一些专营临期食品的APP也应运而生。
1. 你认为临期食品的常客们属于以下哪种客户类型 （ C ）
A 简单型 B 接入型 C 议价型 D 定期型

2. 临期食品销售作为一项专门的生意，主要迎合了消费者的哪一类消费动机（ B ）
A 方便型动机 B 低价型动机 C 好奇型动机 D 心理平衡型动机

3. 你认为临期食品店铺的出现对商家和消费者而言，分别有什么益处。
分析思路：临期商品市场为商家提供了一种食品库存积压的解决方案，也为消费者提供了一种折扣购买的途径。