会展策划试卷期4套AB卷期末考试卷综合测试卷模拟试题带答案自测题考试题3.docx

《会展策划》试卷 (A)
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题号
一
二
三
四
五
总分
得分

阅卷人

一. 名词解释（每题3分，共15分）
1． 会展组织者
2． 会展策划
3． 头脑风暴法
4． 招展方案
5． 大型事件
二. 填空（每题2分，共20分）
1． 确定展览会主题的常用的方法有：全新题材、 、扩展题材、合并题材
2． 会展策划的作用有：战略指导作用、 、进程制约作用、 、规范运作作用
3． 范围宽泛。但准确性不够的信息收集的方法是:
4． 编制招展函的原则： 、内容全面准确、 、美观大方。
5． 展示设计的准则： 、动线与时序
6． 会展相关活动的种类：会议活动、 、评奖、表演活动、
7． 会展旅游活动策划中，策划项目及路线时要考虑的条件有：切合会展主题、 、接待能力、内外有别
8． 会议可以按主办者性质、会议的规模、 、会议的性质和内容来分类
9． 会议中突发事件的处理包括：紧急医疗、 、火灾、盗窃
10． 确定展览会主题的常用的方法有：全新题材、 、扩展题材、
三. 判断（每题1分，共10分）
1． 营利性展览通常以贸易性展览会为主。（ ）
2． 大型活动目前业界没有统一的标准。（ ）
3． 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（ ）
4． 大型活动的主办方通常是非政府部门。（ ）
5． 会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（ ）
6． 市场开拓不力是营销一个部门的责任。（ ）
7． 会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。（ ）
8． 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。（ ）
9． 营销工作在整个会展企业的工作体系中应该处于龙头地位。（ ）
10． 会展业是指由会展经济运行而引起的相互作用、相互联系、相互影响的不同类企业的总和，是现代经济体制的有机组成部分。（ ）
四. 简答题（每题6分，共30分）
1． 会展策划的特点
2． 会展策划的基本方法
3． 建立目标参展商数据库的原则
4． 展示空间的分类
5． 大型事件突发应急预案中的工作原则
五．论述题（10分）
试论会展策划的六个要素，即会展策划的内涵。
六．材料分析题（15分）
由中国商务部和云南省政府共同主办的第4届中国-南亚博览会暨第24届中国昆明进出口商品交易会，于2016年6月12日至6月17日在昆明滇池国际会展中心举行。本届南博会暨昆交会以“亲诚惠容、合作共赢”为主题，以促进中国特别是云南与南亚、东南亚及世界各国的经贸交流合作为宗旨。，该进出口商品交易会对于昆明市来说无论在规模和等级上都是最高等级的，为了办好本次交易会，同时为方便参展商和专业观众了解该交易会相关信息、为参与该交易会提供必要的帮助，需要编制进出口商品交易会展商手册。
请你根据上述信息为昆明市进出口商品交易会编制一份参展商服务手册（手册具体内容可以省略，只需对框架做解释说明即可）。

《会展策划》试卷 (A)答案
五. 名词解释
6． 会展组织者：会展产品生产和会展市场经营管理的专业会展公司，及各类拥有会展举办权的机构和组织。
7． 会展策划：会展活动开始的最初阶段就要进行，有时甚至贯穿会展活动始终的一种有限的、提前的、指导的活动。
8． 头脑风暴法：指采用会议的形式，如召集专家开座谈会征询他们的意见，把专家对过去历史资料的解释以及对未来的分析，有条理的组织起来，最终有策划者作出统一的结论，在这个基础上，找出各种问题的症结所在，提出针对具体项目的策划创意。
9． 招展方案：在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体方案。
10． 大型事件：指引起世界广发关注、不同寻常的大规模活动。
六. 填空
1． 分离题材
2． 实施规划作用 效果控制作用
3． 网络
4． 简单实用 便于邮寄和携带
5． 空间配置与场地分配
6． 公关活动 促销活动
7． 照顾对象的兴趣
8． 会议活动特征
9． 卫生问题
10． 分离题材 合并题材
七. 判断
对对对错错 错对错对错
八. 简答题
1． 会展策划的特点:针对性、系统性、变异性 、可行性
2． 会展策划的基本方法：系统方法、头脑风暴法、德菲尔法、智能放大法
3． 建立目标参展商数据库的原则：要有一定的数据量、数据真实可靠完整、分类科学完整、便于查找和检索、可以及时修改
4． 展示空间的分类：大众空间、信息空间、辅助功能空间。
5． 大型事件突发应急预案中的工作原则是：预防为主、依法管理、快速反应。
五．论述题（10分）
答（1）策划主体：在企业内部，会展策划的主体是会展主办方市场开发部或策划部门；在企业外部，会展策划的主体是专业的会展策划或服务公司。 2分
（2）策划依据：对市场环境、产业和市场的发展现状及发展趋势、会展业同业及自身优势劣势的深入全面调研、分析与总结是做好策划工作的基础。 2分
（3）策划目标：要考虑到主办方及承办方的利益，还要考虑参展商和专业观众的利益。 2分
（4）策划对象：可以是会展活动的整个流程，也可以是某一个环节或几个环节，或环节中的要素策划。 2分
（5）制订具体策划方案：订立具体的实施内容、方法、步骤、进度、控制与检验标准与方法等。 1分
（6）策划效果评估：当会展活动按策划方案执行完成以后对方案进行检验和评估。1分

六．材料分析题（15分）
（一）前言
前言中首先要对参展商进行问候和欢迎，并说明手册的编写目的、主要用途等，并友好地提醒参展商在筹展、布展、展览、撤展等环节应遵守手册中的相关规定。（2分）
（二）展览场地的基本情况
向参展商介绍展览场地的基本情况，包括文字信息和图片信息，要提供展馆及展区的平面图、交通图等必要的图示说明。（2分）
（三）展会的基本信息
包括展会的名称、举办地点、展览时间、布展时间和撤展时间、展会信息网址、展会秘书处、参展证件、推荐搭建商、推荐运输商、住宿推荐、展览期间车证办理及报价、交通指南、大会指定法律顾问和办展机构等。（2分）
（四）展会规则
参展商参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件的使用和管理规定、展会现场保安和保险规定、展位清洁规定、物品储藏规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。（2分）
（五）展位搭建指南
对展会展位搭建的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭建说明。 （1分）
（六）展品运输指南
对参展商将展品等物品运到展览现场所做的一些指引和说明，主要包括从参展商所在地到达会展举办地的运输指南和展品进馆运输指南两个部分。（2分）
（七）会展旅行信息
对参展商参展期间的餐饮、住宿、出行、娱乐等做出的相关说明。如：指定的接待酒店的档次、优惠价格、地址、联系电话和传真、联系人等。此外，还要列出海外观众和参展商人入境签证办法、展会期间以及前后的商务考察旅游线路和安排等。（2分）
（八）相关表格
相关表格是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和展位搭建表格两种。 （1分）
（九）付款方式
付款方式列明开户银行、收款单位和银行账号。（1分）

《会展策划》试卷 (B)
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题号
一
二
三
四
五
六
总分
得分

阅卷人

九. 名词解释（每题3分，共15分）
1． 会展场馆
2． 德菲尔法
3． 会展招商
4． 会展旅游
5． 会展项目立项策划书
十. 填空（每题2分，共20分）
11． 会展策划的主要内容：会展的调查与分析、 、会展的运作与实施、会展的效果评价与测定
12． 确定展览会主题的常用的方法有：全新题材、 、扩展题材、合并题材
13． 对现有展会进行扩大展出范围、补充新的题材时，必须满足3个条件关联性、 、展出场馆的可利用性
14． 会展招商宣传推广的类型：显露型、 、竞争型、 、形象型
15． 建立品牌展会的基本策略：制定品牌发展战略、 、加快国际进程、提升经营服务理念、打造网络品牌
16． 会展旅游的目的：商务考察和
17． 制定会展预算的过程：第一步， ；第二步，收集信息；第三步，拟定预算；第四步，公布预算，征求意见；第五步，修正预算
18． 会议的构成要素;会议目的、会议时间、会议地点、会议主办者、会议承办者、
19． 会议中突发事件的处理包括：紧急医疗、卫生问题、 、
20． 会议可以按主办者性质、会议的规模、 、会议的性质和内容来分类
十一. 判断（每题1分，共10分）
1. 会展场馆按照规模大小可以划分为：大型展览中心、大型会议中心和会展中心。（ ）
2. 根除骗展的三条原则：一是掌握品牌原则；二是把握制度原则；三是具备防范原则。（ ）
3. 会展设计立体策划的特点是时代性、目的性、创新性和整体性。（ ）
4. 大型事件的限定部分是用来表明大型事件的性质和特征，常用词有奥运会、博览会、交易会和节等。（ ）
5. 展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展览会品牌的全部信息的总和。（ ）

6 会展旅游一般有量方面的目的是商务考察和观光休闲。（ ）
7 展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展览会品牌的全部信息的总和。（ ）
8 会展设计策划的时代性是由会展举办地的特点决定的。（ ）
9 专业观众是指在展览期间利用固定的展出面积进行直接信息交流的特定群体，是展览会的主题之一。（ ）
10 招展函是办展机构用来说明会展，以招揽目标客户的小册子。（ ）
十二. 简答题（每题6分，共30分）
1． 简述会展项目立项策划书的基本要素
2． 简述会展策划的基本流程
3． 办展机构包括哪些？
4． 简述会展设计立体策划的特点
5． 简述大型事件策划的方法
五．论述题（10分）
会展组展方应该怎样保护参展商的知识产权?（10分）
六．材料分析题（15分）
2015年1月，杜塞尔多夫公司举办的国际水上运动及船艇展中，作为主办方的战略合作伙伴，德国LTU航空公司成立60周年的庆祝活动安排在展期同期举行，为观众准备了从旅游目的地推介、公司业务到各项室内体育活动等多项活动，另外在展厅内建造了沙滩足球场地、水球比赛场，吸引了大批观众到场。该系列活动主题与本次会展主题"体验水上激情"极为一致。
分析此案例中，杜塞尔多夫公司组织了哪些相关活动?其作用是什么?
《会展策划》试卷 (B)答案
十三. 名词解释
6． 会展场馆：会展活动进行的平台
7． 德菲尔法：指采用函询的方法或电话、网络的方式，反复咨询专家们的建议，然后有策划人做出统计，如果结果不趋向一致，那么就再征询专家，直至得到比较统一的方案。
8． 会展招商：指办展机构通过各种方式和渠道邀请观众到展会参观。
9． 会展旅游;为会议和展览活动提供会场之外的且与旅游业相关的服务并从中获取一定收益的经济活动
10． 会展项目立项策划书：为策划举办一个新展会而提出的一套规划、策略和方法，他是对会展立项策划各项内容的归纳和总结
十四. 填空
1． 会展的决策与计划
2． 分离题材
3． 有效补充性
4． 认知型 促销型
5． 走专业化、集团化发展之路
6． 观光休闲
7． 明确办展（参展）的具体目标
8． 会议形式
9． 火灾 盗窃
10． 会议活动特征
十五. 判断
错对错错对 对对错错错
十六. 简答题
6． 会展项目立项策划书的基本要素包括：会展的名称、办展机构、办展时间、举办地点、展品范围 、 办展频率、展会规模、展会定位、展会价格及预算、人员分工、招展招商和宣传计划、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
7． 会展策划的基本流程：成立策划小组、进行市场调查、决定会展策略、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估
8． 办展机构包括：主办单位、承办单位 、协办单位、支持单位
9． 会展设计立体策划的特点：时代性、目的性、创新性、统一性
10． 大型事件策划的方法：比较分析法、创新策划、运筹学方法的运用
五.论述题： 会展组展方应该怎样保护参展商的知识产权?（10分）
1.会展组展方在筹展时要加强对参展商有关知识产权的保护和对参展项目的知识产权状况的审查。包括:涉及专利权的，参展商应当提交专利权证书、专利权公告文本、专利登记簿副本或缴纳年费的凭证复印件，涉及商标权的，参展商应当提交商标注册证书。涉及著作权的，参展商应当提交著作权登记证书及缴费凭证或相关证明复印件。
2.会展组展方可与参展商签订参展期间知识产权保护条款或合同来加强展会知识产权的保护工作。
3.在展会活动现场设立专门的"知识产权保护办公室"，主要承担参展商有关知识产权方面的侵权投诉及有关事件的咨询与处理的相关工作。最终，由参展商自己承担侵权责任的法律后果，会展组展方只是协助处理并禁止侵权展品的展出。

六．案例分析题（15分）
2015年1月，杜塞尔多夫公司举办的国际水上运动及船艇展中，作为主办方的战略合作伙伴，德国LTU航空公司成立60周年的庆祝活动安排在展期同期举行，为观众准备了从旅游目的地推介、公司业务到各项室内体育活动等多项活动，另外在展厅内建造了沙滩足球场地、水球比赛场，吸引了大批观众到场。该系列活动主题与本次会展主题"体验水上激情"极为一致。
分析此案例中，杜塞尔多夫公司组织了哪些相关活动?其作用是什么?
答：活动：将德国LTU航空公司成立60周年的庆祝活动安排在展期同期举行、为观众准备了从旅游目的地推介、公司业务推介到各项室内体育活动、建造了沙滩足球场地、水球比赛场。
作用:吸引了大批观众到场，使该系列活动主题与本次会展主题"体验水上激情"极为一致。
1.丰富会展的信息功能。2.扩展会展的展示功能。3.强化会展的发布功能。4.延伸会展的贸易功能。5.提升会展档次，扩大会展影响。6.活跃会展现场气氛，吸引更多的潜在参展企业和潜在观众。

《会展策划》试卷 (C)
使用班级：　　　　　　　　　　　　　　　

题号
一
二
三
四
五
总分
得分

阅卷人

十七. 名词解释（每题3分，共15分）
11． 会展策划
12． 德菲尔法
13． 会展项目立项策划书
14． 立体策划
15． 促销活动
十八. 填空（每题2分，共20分）
21． 会展项目立项策划书的基本要素包括：会展的名称、办展机构、办展时间、举办地点、 、 办展频率、展会规模、展会定位、展会价格及预算、人员分工、招展招商和宣传计划、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
22． 会展策划的基本流程：成立策划小组、进行市场调查、 、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估
23． 办展机构包括： 、 、协办单位、支持单位
24． 会展设计立体策划的特点：时代性、 、创新性、统一性
25． 大型事件策划的方法： 、创新策划、运筹学方法的运用。
26． 会展开幕式的时间应遵循的原则是：不宜过早、不宜过晚、
27． 会展评估的程序： 、收集信息、统计分析、评估结果
28． 会议活动策划的内容：明确会议目标、 、确定会议时间、会议地点的选择
29． 会议的类型按主办者的性质划分： 、社团协会类、其他组织会议
30． 会展旅游活动策划包括： 、安排落实、陪同、介绍情况、摄影、安全
十九. 判断（每题1分，共10分）
11． 大型活动目前业界没有统一的标准。（ ）
12． 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（ ）
13． 大型活动的主办方通常是非政府部门。（ ）
14． 会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（ ）
15． 市场开拓不力是营销一个部门的责任。（ ）
16． 会展场馆按照规模大小可以划分为：大型展览中心、大型会议中心和会展中心。（ ）
17． 根除骗展的三条原则：一是掌握品牌原则；二是把握制度原则；三是具备防范原则。（ ）
18． 会展设计立体策划的特点是时代性、目的性、创新性和整体性。（ ）
19． 大型事件的限定部分是用来表明大型事件的性质和特征，常用词有奥运会、博览会、交易会和节等。（ ）
20． 展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展览会品牌的全部信息的总和。（ ）

二十. 简答题（每题6分，共30分）
1． 会议的构成要素
2． 制定会展预算的过程
3． 会展旅游的目的
4． 建立品牌展会的基本策略
5． 会展招商宣传推广的类型
五．论述题（10分）
请论述项目立项策划书的编写要求。 

六．方案写作题（15分）
写一份2016中国少儿教育展（第二届）会展信息发布稿
《会展策划》试卷 (C)答案
二十一. 名词解释
16． 会展策划：会展活动开始的最初阶段就要进行，有时甚至贯穿会展活动始终的一种有限的、提前的、指导的活动。
17． 德菲尔法：指采用函询的方法或电话、网络的方式，反复咨询专家们的建议，然后有策划人做出统计，如果结果不趋向一致，那么就再征询专家，直至得到比较统一的方案。
18． 会展项目立项策划书：为策划举办一个新展会而提出的一套规划、策略和方法，他是对会展立项策划各项内容的归纳和总结
19． 立体策划：指一种带有全局性和长期性的策划方法。它是站在战略角度所进行的策划，他不仅考虑对象的现在，还考虑到策划对象的将来。
20． 促销活动：指会展企业使用各种短期性的刺激工具。
二十二. 填空
1． 展品范围
2． 决定会展策略
3． 主办单位 承办单位
4． 目的性
5． 持续时间不宜过长
6． 比较分析法
7． 选择标准
8． 确定会议形式
9． 公司类
10． 策划项目及路线
二十三. 判断
对对错错错 错对错错对
二十四. 简答题
6． 会议的构成要素;会议目的、会议时间、会议地点、会议主办者、会议承办者、会议形式
7． 制定会展预算的过程：第一步，明确办展（参展）的具体目标；第二步，收集信息；第三步，拟定预算；第四步，公布预算，征求意见；第五步，修正预算
8． 会展旅游的目的：商务考察和观光休闲
9． 建立品牌展会的基本策略：制定品牌发展战略、走专业化、集团化发展之路、加快国际进程、提升经营服务理念、打造网络品牌
10． 会展招商宣传推广的类型：显露型、认知型 竞争型、促销型、形象型
五．论述题（10分）
请论述项目立项策划书的编写要求。 
展会名称：展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。办展时间是指展会计划在什么时候举办。
办展时间有三个方面的含义：
一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。
展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
六．综合实训题
写一份2016中国少儿教育展（第二届）会展信息发布稿
内容要求：标题、发布时间、发布人身份明确，正文内容全面完整。
1. 标题、发布时间、发布人身份明确 （5分）
2. 正文内容全面完整：
3. 会展基本情况介绍 （4’）
4. 会展背景介绍（2’）
5. 会展目的介绍（3’）
6. 会展特色介绍（2’）
7. 会展前景展望与设想（2’）
8. 文字表达力(2’)

《会展策划》试卷 (D)
使用班级：　　　　　　　　　　　　　　　

题号
一
二
三
四
五
总分
得分

阅卷人

二十五. 名词解释（每题3分，共15分）
21． 目标参展商
22． 招展函
23． 立体策划
24． 会展组织者
25． 会展旅游
二十六. 填空（每题2分，共20分）
31． 会展策划的特点:针对性、系统性、 、可行性
32． 会展策划的基本方法：系统方法、 、 、智能放大法
33． 建立目标参展商数据库的原则：要有一定的数据量、数据真实可靠完整、分类科学完整、便于查找和检索、
34． 展示空间的分类： 、信息空间、辅助功能空间。
35． 大型事件突发应急预案中的工作原则是： 、依法管理、快速反应。
36． 会展旅游活动策划包括：策划项目及路线、 、陪同、介绍情况、摄影、安全
37． 会议的类型按主办者的性质划分：公司类、社团协会类、
38． 会议的组织管理包括：报道咨询、住宿安排、
39． 会展评估的程序：选择标准、收集信息、 、评估结果
40． 会展相关活动的种类：会议活动、 、评奖。表演活动、促销活动
二十七. 判断（每题1分，共10分）
1． 会展业是指由会展经济运行而引起的相互作用、相互联系、相互影响的不同类企业的总和，是现代经济体制的有机组成部分。（ ）
2． 会展的决策与计划是进行会展的中心环节，也是会展策划的中心之所在。（ ）
3． 会展组织者不仅能够帮助制订会议的预算，还能放大客户产品的市场价值。（ ）
4． 展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。（ ）
5． 区域性会议是指与会者来自或代表全国各地或各个行业的会议。 （ ）
6． 会议的参与者至少应该在三人以上。（ ）
7． 会议是自发性的群众聚会。 （ ）
8． 有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。（ ）
9． 展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。（ ）
10． 展览会就是简单的商品展示和交易。（ ）
二十八. 简答题（每题6分，共30分）
1． 确定展览会主题的常用的方法有哪些？
2． 简述会展策划的主要内容
3． 对现有展会进行扩大展出范围、补充新的题材时，必须满足的条件是什么？
4． 简述编制招展函的原则
5． 简述会议活动策划的内容
五．论述题（10分）
试论会展策划的六个要素，即会展策划的内涵。
六．材料分析题
麦斯威尔速溶咖啡的营销策划
速溶咖啡产生于美国二十世纪初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麦斯威尔咖啡决策层认为，速溶咖啡相比传统的手磨咖啡，更能让美国的家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来，省时省力，因此，他们决定向美国家庭主妇展开宣传攻势，大力宣扬速溶咖啡省时省力的基本特点。在策划推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果，可以说，当初的策划书是失败的。麦斯威尔的营销人员百思不得其解，经过广泛而深入的调研与分析，找到了问题的症结所在。原来在二十世纪初期，美国家庭主妇的观念里，制作咖啡的过程繁琐却被视为勤劳的表现，是一个勤快的家庭主妇的标志，而购买速溶咖啡则有悖于这一观念，为了省时省力购买速溶咖啡是懒惰的家庭主妇的表现，难怪速溶咖啡不能被家庭主妇们接受。
了解到这一信息后，麦斯威尔咖啡重新调整了策划方案，转而诉求速溶咖啡的纯享美味，并邀请当时的总统罗斯福为之做广告，在罗斯福总统的那句“滴滴香浓，意犹未尽”感召下，美国的家庭主妇争相品尝速溶咖啡的醇香美味，从此速溶咖啡进入美国的千家万户，麦斯威尔也成为美国最具竞争力的咖啡品牌。
分析出策划方案失败和成功的原因各是什么。

《会展策划》试卷 (D)答案
二十九. 名词解释
26． 目标参展商：指办展机构认为可能会来参加展会展出的企业和其他单位。
27． 招展函:是办展机构用来说明会展，以招揽目标参展商参展的小册子
28． 立体策划：指一种带有全局性和长期性的策划方法。它是站在战略角度所进行的策划，他不仅考虑对象的现在，还考虑到策划对象的将来。
29． 会展组织者：会展产品生产和会展市场经营管理的专业会展公司，及各类拥有会展举办权的机构和组织。
30． 会展旅游;为会议和展览活动提供会场之外的且与旅游业相关的服务并从中获取一定收益的经济活动
三十. 填空
1． 变异性
2． 头脑风暴法 德菲尔法
3． 可以及时修改
4． 大众空间
5． 预防为主
6． 安排落实
7． 其他组织会议
8． 突发事件的处理
9． 统计分析
10． 公关活动
三十一. 判断
错错对对错 对错对对错

三十二. 简答题
6． 确定展览会主题的常用的方法有：全新题材、分离题材、扩展题材、 合并题材
7． 会展策划的主要内容：会展的调查与分析、会展的决策与计划、会展的运作与实施、会展的效果评价与测定
8． 对现有展会进行扩大展出范围、补充新的题材时，必须满足3个条件 关联性、有效补充性、 展出场馆的可利用性
9． 编制招展函的原则：简单实用、内容全面准确、便于邮寄和携带、美观大方。
10． 会议活动策划的内容明确会议目标、确定会议形式、确定会议时间、会议地点的选择
五．（1）策划主体：在企业内部，会展策划的主体是会展主办方市场开发部或策划部门；在企业外部，会展策划的主体是专业的会展策划或服务公司。 2分
（2）策划依据：对市场环境、产业和市场的发展现状及发展趋势、会展业同业及自身优势劣势的深入全面调研、分析与总结是做好策划工作的基础。 2分
（3）策划目标：要考虑到主办方及承办方的利益，还要考虑参展商和专业观众的利益。 2分
（4）策划对象：可以是会展活动的整个流程，也可以是某一个环节或几个环节，或环节中的要素策划。 2分
（5）制订具体策划方案：订立具体的实施内容、方法、步骤、进度、控制与检验标准与方法等。 1分
（6）策划效果评估：当会展活动按策划方案执行完成以后对方案进行检验和评估。1分
六．材料分析题
答：策划方案失败的原因：信息是策划的前提和基础。策划是以全面、系统、准确把握和运用信息为基础，制定最佳方案的理性行为。信息的质量直接影响策划的质量，掌握的信息愈多、愈新、愈真实、愈及时、愈系统，那么做出的策划就愈坚实、愈可靠，并且愈有竞争力。反之会造成策划失误。
策划方案成功的原因：1.策划是为策划特定的目标服务的。2.策划是前瞻性、创造性和可行性的统一。3.策划必须借助现代化的科学方法。