中介运营模式简介.ppt
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1、12房地产经纪公司房地产经纪公司房地产经纪公司房地产经纪公司-中介运营模式中介运营模式中介运营模式中介运营模式经验分享经验分享1.0-中介篇中介篇 3房地产经纪公司分类与特点房地产经纪公司分类与特点经纪人工作内容及销售技法解析经纪人工作内容及销售技法解析目目目目 录录录录港资模式港资模式房地产经纪公司分类与特点房地产经纪公司分类与特点房地产经纪公司分类与特点房地产经纪公司分类与特点台资模式台资模式港资运营模式模式港资运营模式模式港资运营模式模式港资运营模式模式港资模式-引进地域香港特点:一店多组制,每组都由经理管控,经理由分行经理或高级经理管控。作业模式:房东资源共享,业绩分成多为2/8点操作
2、过程均由一个经纪人掌控!优势:房东和客户掌握相对比较准确,经纪人有较强的独立性,成交速度比较快。劣势:团队内部竞争激烈,保密性较差,人员流动性较大。港资模式港资模式港资运营模式模式港资运营模式模式港资运营模式模式港资运营模式模式台资模式-引进地域台湾(引进日本三井置业操作模式)特点:一店一组制,由店长直接管控,店长由襄理或商圈经理管控。作业模式:房东方客户方均有经纪人进行跟踪联系,业绩分成多为5/5点,操作过程需要双方经纪人通过销售配合后成交,理念做服务做口碑!优势:讲究团队配合,店内气氛相对和谐,执行力强,个人服务压力小口碑效应较强。劣势:上下家经纪人沟通性不强,成交速度较慢,人员流动性大,
3、对外沟通较少。台资模式台资模式经纪人经纪人熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)12资源开发资源开发3客户跟进客户跟进老客户维护老客户维护6谈判技巧谈判技巧54日常带看日常带看经纪人工作流程经纪人工作流程经纪人工作流程经纪人工作流程熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)熟悉商圈熟悉商圈-市场调查市场调查是指经纪人在开始作业之前要在所在门店周边商圈的辐射范围内的地产物业进行详细了解!商圈:一般分为精耕商圈和辐射商圈。包括:小区数量、小区名称、楼盘属性、小区分类、周边配套等。小区属性:物业地址、房型面积、竣工年限、开发商、物业管理公司、楼盘总高、楼盘属性(商住/住宅)、物业管理
4、费、小区历史等。小区分类:公寓、别墅、商铺、酒店式公寓、商住两用、经济适用房、动迁安置房等。周边配套:周边的交通、卖场、餐饮、银行、医院、学校幼儿园、菜场等配套。熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)熟悉商圈(市调)-地图地图地图地图精耕商圈精耕商圈精耕商圈精耕商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈资源开发资源开发驻守开发驻守开发12DM派发派发3陌生拜访陌生拜访媒体广告媒体广告6客户介绍客户介绍54电话拜访电话拜访经纪人工作流程经纪人工作流程经纪人工作流程经纪人工作流程您好,您好,请了解请了解一下!一下!您好,先生您好,先生我是我是XX公司公司小牛。小牛。您好,先您好,先生我是生我是
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