计划书-立信建筑装饰工程有限公司-2003版.doc
《计划书-立信建筑装饰工程有限公司-2003版.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《计划书-立信建筑装饰工程有限公司-2003版.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、1 本本页为页为作品封面,下作品封面,下载载后可以自由后可以自由编辑删编辑删除,除,欢欢迎下迎下载载!精精 品品 文文 档档 1 1 【精品精品 wordword 文档、可以自由文档、可以自由编辑编辑!】2 创业计划创业计划书书 立信建筑装立信建筑装饰饰工程有限公司工程有限公司 一,公司简介 立信装饰工程有限公司作为*工程公司的子公司是专门从事室内外装饰设计、工程监理、工程施工于一体的装饰企业。自成立以来,坚持以“装饰生活,演绎精彩”为理念为上饶的每个客户创造健康、温馨的家。自成立以来凭借强大的实力成为上饶市“优秀建筑装饰企业”。是上饶最具影响力的公司之一,作品遍布上饶各大名盘。公司采用先进的
2、设计观念,为每个客户提供最贴心的服务。公司设计实力强大,拥有一批专业的设计师;施工力量雄厚,拥有一批专业的施工管理人员和有着多年施工经验的施工队伍。从设计方案到施工阶段,始终与客户进行全面有效的交流,从而达到最佳的设计方案与最优的施工项目成本控制,真正让客户看得见摸得着。公司将继续保持敬业的工作作风、诚实守信的服务宗旨,以创新的思维设计、精湛的施工工艺、科学有效的管理模式为广大客户造就一个舒适、优雅、时尚品位的生活和工作环境 二,市场分析 随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的
3、限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此,往往求助于专门的装修公司。上饶的家装业是一个利润较大的行业。上饶的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近 10 年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。上饶的家居装饰业应运而生,5 年来发展很快。家装潜力巨大。据统计,这几年全国家居装饰业的总产值为 1000 亿元,是 20 世纪 90 年代的 40 倍,年均递增 45%,大体上每两年翻一番,相当全国城镇住宅年投资总额的 30%。有一种大胆的估计:家居装饰在未来两三年内将达到 2000 亿到 3000 亿元
4、,即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。上饶家装公司是从 2000 年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析,家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。三,公司机会与风险 1、优势:1)新起点、新机遇:品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有裨益;2)地利占尽,先机在握;
5、3)行业经营逐步规范;4)3 秉承了港台先进的设计思维;5)具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。6)上饶*公司实战型的策略支持和大力配合。7)大多数竞争对手的品牌意识不强,经营模式落后8)人员及技术可得到*装饰公司的支援 2、劣势:1)公司初创,规模小,暂时缺乏竞争力;2)家装市场相对混乱,立信装饰公司进入市场前期,知名度低,消费者无从选择;3)公司行销模式处于摸索阶段,还不够个性化,有待在市场中完善;4)公司的团队刚刚组建,有待磨合,领导力和销售力都有待提高 3、机会:1)房地产业的迅速发展,为装饰业的发展提供强大推力;2)社会中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高;
6、3)上饶做为一个地级市的旅游城市,家装市场潜力大,加之目前上饶家装市场存在诸多不完善因素,此时如果合理介入,将会有很大的市场空间;4)还没有形成行业垄断的“寡头”4、威胁:1)有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局,政府大力倡导“规范装饰市场,倡导绿色消费”,各路诸侯都蠢蠢欲动,如“立信”不抓紧时间塑造形象推广品牌,抢得市场先机,就很难争取到理想的市场份额;2)许多企业在业内经营了若干年,已有一定的综合竞争实力;3)立信装饰引起对手关注后如果没有后劲去运作市场,极容易被对手群起攻之,竞争将变得异常激烈。四,行业概述与目标顾客 行业概述 1、外来竞争:目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求,
7、因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。2、内部进入者:掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业,但由于管理知识的奇缺,和拘于传统的经济思想,他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者,施工技术是他们最大的障碍,又因为民工零散,组织意识不强,并且大多数人满足于当前现状,靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面 1、2 分析,企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工,和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。3、供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料(压板、原木、油漆等)市场供求基本平衡,价格合理。本市的木材资源丰富,可
8、提供大量的原木。4、市场规模及行业发展:预计市场在未来十几年将借上饶高铁建设而打造成为一流的旅游城市目标建设的契机,进一步深入保持快速发展,直至总体经济发展进入稳步发展时期,本行业也将进入平稳、健康的发展时期。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。4 1、普通商品房:企业首选的细分市场,既是企业的“发迹”市场,也是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。2、高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平和
9、鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验,形成自己的品牌形象后,才能重点进入这一市场。3、商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。4、党政办公楼:党政机关办公楼的要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。5,楼盘物业维护:与各楼盘物业合作,维护小区生产与生活。五,运营模式 管理管理模式模式 立信装饰工程公司建立客户逐步质量认定制,本公司实施客户逐步质量认定制,工程从材料进场到竣工验收,均请客户共同参
10、与,每一步均需有客户认定签字,每一道工序验收前,质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制:客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。客服员每日接待新客户时,要与客户填写“客户洽谈单”,并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户,征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日引领客户,参观工地,专人讲解。并与客户修改、认定,我们会充分了解您的需求,最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸,图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后
11、签订施工合同,客户交首期款,签订合同后,我们会让客服员为您培训客户须知及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份,客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的 60%,工程过半或工期过半后支付合同总造价的 35%,竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案,公司的工程统计员将把您的档案编号,建立客户工程档案,填写工程资料明细,向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善客户管理档案,以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务,保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司
12、的双重效益。营销方式营销方式 公司的取名及 LOG 的设计 案 1 5 6 营销方式营销方式 1,每日 10 个电话并填写相关表格(短信息十条)2,各小区 QQ 群内的营销 3,每月一次的广告传单的发放(100 张)4,展开网络营销(各论坛及百度)5,建立自己的网站(请熟人 400 元内)6,成立公司有自己的门店 7,人脉关系的建立(20%的人群需要用 80%的时间去经营的二八定律)8,名片的制作及发放 9,开业的宣传策划 10,各乡镇的广告横幅的推广 11,建立销售目标:一年的开支估算为 7W,以 20%的利润来计,则一年的营业锐必须要 35W(7W/20%=35W),以一个项目为 7W,则
13、需要 5 个项目左右。平均每两个月要一个项目,来能维持财务平衡。12,开设装修知识的讲座,每周六的上午。13,将公司的简介及活动以 QQ 的邮件形式发给各楼盘的业主。14,每年的节假日的那一个月将做公司推广活动如,元旦,五一,端午,中秋,国庆,春节,企业周年,15,装修的淡旺季。16,参加各种同学会,老乡会,俱乐部,协会等 17,小区内的宣传,定为每个小区一周或一个月 18,编写业务员的讲解资料 19,各楼盘信息的收集并制作样板房的效果图。装饰公司的经营主体是设计师队伍。设计的内容也分为大小两部分,小设计是指家居装饰布局的设计,大设计是指客户家庭运作方式及流程的设计。设计师是装饰业务的推销员,
14、设计这一环工作没有做好,前期的市场运营和后期的工程施工都无法做起。因此,要求各位经理对设计师、对设计师的工作不可不高度重视。“立信立信装饰装饰”品牌营销推广策略品牌营销推广策略 品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此,我们对“立信装饰”品牌拟定如下营销策略:1、市场定位 综合前几部分分析,我们把“某某装饰”的目标市场定位为:走
15、中高端家装市场(装修费用 10 万元以上)及公装市场的特色家装公司;7 品牌性情定位:“诚信”、“公正”、“品位”;形象诉求定位:“打开某某的窗户,看装饰未来”,与品牌性情定位相一致;目标消费群定位:高级白领和金领两个阶层,并一党政官员为辅;产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”;企业形象定位:港台优秀专业装饰机构内地代言人;室内空间魔术师;广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。2、经营战略定位 1、诚信为本,策略先行,奇正结合,模式制胜;2、走高端路线,做高端市场,做豪宅装修;依据“二八原则”,20的人掌握 80的财富。立信的目标,就是这 20的人,这样的发展会是倍速
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 计划书 建筑 装饰 工程有限公司 2003
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。