手机行业分析报告.pdf
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1、手机行业分析报告 第 1页/共 20页 手机行业分析报告 手机行业分析报告 第 2页/共 20页 目录 摘要.1 一、宏观环境.2(一)经济环境.2 1、某市经济概况.2 2、某市消费者收入.2 3.储蓄.3(二)人口环境.3 1、人口总量.3 2、性别构成.4 3、人口年龄结构.4 4、家庭结构.5 5、人口分布.5(三)科技环境.6(四)法律政策分析.7 二、微观环境.8(一)手机市场波特五力竞争模型分析.8 1、供应商分析.8 2、消费者分析.8 3、潜在进入者.9 4、替代品.10 5、行业内企业的竞争.10(二)不同功能手机的市场关注度.11 1、智能手机.11 2、音乐手机与拍照手
2、机.12 3、3G 手机.13 4、不同的屏幕尺寸.13(三)市场容量分析.14 三、SWOT 分析.14(一)优势.14(二)机会.15(三)劣势.15(四)威胁.15 四、某市手机行业发展中的问题和建议.16(一)手机行业发展过程中存在问题.16 1、高知名低美誉.16 2、重销售轻品牌.16 3、有策略无战略.16(二)某市手机行业发展的建议.16 1、把握好产品质量.17 2、提高服务质量.17 3、做好市场细分.17 五、心得体会.17 参考文献.18手机行业分析报告 第 1页/共 20页 摘要 随着时代的发展,手机在人们的生活领域中开始发挥着越来越不可替代的作用,而同时,各个消费群
3、体开始涌现在中国手机市场中,这些消费群体在购买手机的选择上左右着中国手机市场的走向,也使得各大手机生产商之间明争暗斗,让竞争变的异常激烈。中国是目前世界上手机产量和销量最高的国家。中国的手机制造业飞速发展,创造了手机行业发展的许多奇迹2011年中国的手机用户已经突破10 亿人。同时,国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。当国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上,开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低市场,在新产品以及投放广告的基础上,加大降低成本以及降低价格的力度,与本土企业展开激烈竞争。本土手机品牌的迅速崛起,也不仅为市场注入了一股活力,而且改变了中国整个手机市场的格局。
4、同时,本土品牌的竞争也相当残酷激烈,市场上的优胜劣汰,大浪淘沙都会提炼出一些行业内的佼佼者。中国国产手机是最弱的,脆弱到曾经没有真正的品牌;但是中国国产手机又是坚强的,个性的营销使中国国产手机企业走出了中国的特色,面对诺基亚、三星等跨国手机品牌巨头,国内企业避其锋芒,寻求差异市场,寻找国际品牌的弱点或避免与国际品牌的正面竞争,进而形成最大的影响力。本次调查先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据,结合网上收集的关于手机市场的数据,分析某本地手机消费者的消费行为和消费心理。然后,以调查报告得出的结论为指导,分析某市手机行业发展中的问题和相应的对策以及建议。【关
5、键词】手机行业 行业分析 对策建议 手机行业分析报告 第 2页/共 20页 一、宏观环境(一)经济环境 1、某市经济概况 随着某市农业生产健康发展和城乡居民收入的增加,2010 年上半年城乡居民储蓄保持平稳增长的势头。到 2011 年 6 月底,某市城乡居民储蓄存款达到580.12【1】亿元,比上年同期增长 17%。其中:城镇储蓄存款为 398.1 亿元,同比增长 13.5%;农村储蓄存款为 95.02【1】亿元,同比增长 26.3%,农村储蓄增长幅度高于城镇储蓄增长幅度11.8 个百分点。全市人均储蓄达到9641【1】元,同比增长 14.5%。因为社会购买力于居民储蓄呈反比例关系。因此从上文
6、的相关数据我们知道某居民的储蓄是保持稳定上升的情况。根据给出的社会购买力于居民储蓄呈反比例关系这一概念可以得知某居民的购买力并不强,他们的观念是把钱存进银行储蓄,钱生钱才是好的,就因为这一观念导致某的消费水平不高。2、某市消费者收入 图 1 某 2008-2010年城镇和农村恩格尔系数对比图 图 1 是关于某 2008 年和 2010 年城镇居民和农村居民的恩格尔系数对比图,从图中可以看出 08 年城镇居民是 45.4%2,农村居民恩格尔系数是 49.4%2。09 年城镇居民恩格尔系数由上年的 45.4%【3】下降到 44.3%,农村居民恩格尔手机行业分析报告 第 3页/共 20页 系数由上年
7、的 49.4%下降到 46.6%。这说明不论是城镇居民还是农村居民都有对手机行业的消费需求。随着某的经济持续的发展,人们也已经进行其他方面的消费。这有助于手机行业在某市场上的扩大和发掘某消费的潜力。3.储蓄 分析 2010 年年初和年末某地区金融机构存款变化和城乡居民储蓄存款余额变化,可以发现金融机构和居民存款的数量都是小幅上扬。2010 年末金融机构存款余额增长了 18.5%,城乡居民存款增长了 16.8%,人均储蓄达到了 9570 元。但是社会购买率与居民储蓄是呈反比例关系,存款的增加趋势说明社会购买率是呈下降的趋势。购买率下降说明本地市场购买力不足,会影响内需的扩大,不利于本地经济的发展
8、。图 2 某储蓄状况图(二)人口环境 1、人口总量 第六次人口普查登记的全国总人口为 13397248524人,与 2000 年第五次全国人口普查相比,十年增加 7390 万人,增长 5.84%,年平均增长 0.57%,比1990 年到 2000 年的年平均增长率 1.07%下降 0.5 个百分点。数据表明,十年来我国人口增长处于低生育水平阶段。手机行业分析报告 第 4页/共 20页 2、性别构成 图 3 某市人口性别比例 全市常住人口中,男性为 28998144 人,占常住人口的 50.95%;女性为27918935 人,占常住人口的 49.05%。常住人口性别比(以女性为 100,男性对女
9、性的比例)由 2000 年第五次全国人口普查的 105.88 下降为 103.87。通过人口的调查出来的数据,我们已经大致清楚到男女在使用手机的不同的需求,男生在购买手机主要以智能手机为主,智能手机一些独有的功能是男生普遍接受的,所以男生在手机市场主要看国外品牌的手机,女生则不同,女生更加关注的是手机的使用寿命以及手机普遍存在的功能,所以在选择时国产手机有一定的市场。3、人口年龄结构 2010 年,某市人口普查结果显示:女所占比例50.95男所占比例49.05荆州市人口性别比例男女手机行业分析报告 第 5页/共 20页 图 4 某市年龄结构图 第六次人口普查发现在本市常住人口中,0-14 岁的
10、人口为 751729 人,占常住人口的 19%;15-64 岁的人口为 4376852 人,占常住人口的 72%;65 岁以上的人口为 563126 人,占常住人口的 9%。同 2000 年第五次全国人口普查相比,0-14岁人口比重下降了 8.99 个百分点,15-64 岁人口的比重上升了 5.62 个百分点,65 岁以上人口的比重上升了 3.37 个百分点。这说明某人口以中老年为主,开始有向老龄化发展的趋势。但是从表中可以看出某中青年人口占的比例是最大的,这说明某的市场还是年轻的,有着很大的消费潜力。而且中青年人口是主要的经济来源,小孩和老人一般是没有经济收入的,所以要在某扩大手机的消费市场
11、是很有希望的,加强对中青年人口的宣传。4、家庭结构 全市共有家庭户 203 万户,家庭户人口为 635.96 万人,平均每个家庭户的人口为 3.13 人,集体户人口为 2.33 万人。与第五次全国人口普查相比,平均每个家庭户的人口减少了 0.5 人。4对着经济上的独立性越来越强,某市家庭结构小型化、三口之家的趋势越来越明显了。5、人口分布 表 1 某市人口分布 县市区 地理位置 面积(平方千米)人口数量 某区 湖北省中南部 1046 572052 沙市区 湖北省中南部 469 540633 江陵县 江汉平原腹地,荆江河段北岸 1032 373027 公安县 湖北省南部,长江与东荆河之间,西南隔
12、长江与湖南省临湘县相邻 2257.5 1026895 松滋市 湖北省南部,长江南岸 2235 869327 石首市 湖北省南部 1427 614106 监利县 湖北省南部,长江北岸,隔江与湖南省岳阳,华容县相邻 3118 1378957 洪湖市 湖北中南部,长江南岸 2519 897186 某经济开发区 某经济开发区、某高新技术产业园区 60 100000 某市是湖北省人口最稠密的地市之一,到 2008 年年末,全市总人口达 645.73万人,人口密度 456 人/平方公里,占湖北省总人口的 10.7%。全市城镇人口超手机行业分析报告 第 6页/共 20页 过 200 万人,占总人口 33.0
13、%。城区常住人口 115 万。(三)科技环境 某科技、教育资源位居全国地级市榜首,是湖北省第二大人才密集地,拥有省部级综合性重点长江大学等7 所高等院校,建有博士点3 个、硕士点 46 个,省部级重点学科 12 个,国家和省部级重点实验室27 个,中专学校 36 所,在校大中专学生 20 多万人。全市科研院所 300 多家,其中国家和省属驻荆科研单位7 家,省级工程技术研究中心和重点实验室 5 个;全市科技人才 19.8 万人,其中各类专家和工程师 22383 人,R&D 人员 6991 人;全市拥有博士后流动工作站 4个;某开发区创业服务中心为国家级科技孵化中心,为某的纺织业提供人才和科技上
14、的支持。到 2009 年,全市小学、普通中学招生人数分别为 5.9 万人、15.5万人,在校学生分别达到 38.0 万人和 47.8 万人。教育资源结构和学校布局得到进一步优化,农村义务教育经费保障机制进一步完善。职业技术教育快速发展。2010 年中等职业教育学校招生数为 18.69 万人,在校学生为 9.85 万人,毕业生3.05 万人。高等教育规模继续扩大,全市有高校 9 所,招生数 4.04 万人,在校学生 11.74 万人,毕业生 3.03 万人。某在科研方面也下了很大的精力。2008 年全市共争取国家科技项目 26 项,争取省级科技项目 53 项,实施市级科技项目 94 项。在国家新
15、的高新技术企业认定管理办法出台后,在全市有 6 家企业通过了全省第一批高新技术企业认定审查,有 15 家企业全市全省第二批高新技术企业评审并进入公示程序。全市共登记科技成果 57 项,鉴定 41 项,有 7 项成果达到国际先进水平,27 项成果居国内领先水平。有 12 项科技成果获省级以上奖励。申报专利 450 件,比去年增长 15%。随着信息技术的发展与产业结构的调整,某市场手机成为新一轮产业。某市场根据自身优势在电信运营业取得较大份额。在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产
16、品将面临新的发展机会。某市场以其信息化带动工业化的高潮给手机市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。手机行业分析报告 第 7页/共 20页(四)法律政策分析 截至 2010 年 9 月底,我国手机用户已经达到8.23 亿户,并继续保持快速增长态势。庞大的产业规模和巨大的市场需求,已经造就了珠三角、长三角等沿海发达地区成为誉享全球的手机产业聚集地。但是,随着这些地区房地产价格、生活成本和工资水平的上涨,整个电子制造业正面临产业调整和转移,手机产业也
17、不例外。而某已经具有很好的产业发展基础,现正致力于将电子信息产业打造成其未来支柱产业之一,体积小附加值大、市场前途广阔的手机产品正是其切入点。某市手机销售状态良好,在某市场已成为拉动某市场的重要发展力量。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革以来,我国经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高,居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。某市场由于手机制造成本降低,出口环境有望进一步优化。这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世,将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。根据加入世贸组织
18、的承诺,我国实行“信息技术产品协议”税率,包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低,资料显示,我国手机进口税率已从 3%降至 0。这进一步刺激了外国手机对中国的出口。一些手机厂商为了等待税率下调,甚至将上年末部分进口额转移至今年。某市政府为了促进消费,于 6 月 21 日,某市政府发布某市家电下乡工作方案,家电下乡惠农举措细则已公布,家电下乡产品包括彩电、冰箱、手机、洗衣机、电脑、空调、热水器、微波炉、电磁炉 9 类。凡本市具有农业户籍的农民,可购买规定的家电下乡产品给予财政资金补贴,补贴标准为销售价格的13%。在补贴周期内,每个农户购买家电下乡产品每类最多可购买2 台(件)。这样的政策促
19、进了某市手机市场的大力发展。二、微观环境(一)手机市场波特五力竞争模型分析 某市手机行业多种品牌决定了某市场的竞争非常激烈,某市场有五种主要力量进行竞争。主要包括:供应商、购买者、现有企业、潜在进入者,企业之间的竞争。手机行业分析报告 第 8页/共 20页 1、供应商分析 某市场以其物流模式极大地缩短了供应距离,供应商和手机生产厂商生产线毗邻而居,大大降低了空运、海运等物流成本,并有效降低库存量;快捷的供应使得订货提前期大为缩短,实现了 24 小时内接单出货的“按销定产”模式;有的配套厂商甚至准备专门建造直接通向手机生产厂商组装厂厂房的超大型传送带,供应流程简化到了极点。这种模式体现了手机生产
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