个性化服装定制有限公司项目商业计划书.pdf
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1、.个性化服装定制有限公司 项目商业计划书 .目 录 一、项目摘要.(一)宗旨及商业模式.(二)我们的产品和服务.(三)市场定位.(四)竞争分析.(五)管理团队.(六)资金需求.二、公司概述.(一)名称.(二)拟实施地点.(三)拟投资金额及注册资本.(四)拟引进股东及股本结构.(五)市场定位.(六)运作模式简介.三、产品或者服务.(一)产品及服务介绍.(二)产品定位.(三)产品服务所必需的技术支持.(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持.(五)业务流程.四、公司的研究与开发.(一)软件开发.(二)网上交易平台建设.五、管理团队.(一)机构设置.(二)主要岗位职责及权限.(三)管理体系建
2、设.(四)激励机制.(五)绩效评估机制.六、市场与竞争分析.(一)市场规模.(二)消费者消费行为特征分析.(三)产品的市场定位.(四)目前市场上存在竞争对手分析.(五)本项目产品与竞争对手产品比较.(六)本项目运作模式与传统商业模式的优势比较.七、生产经营计划.(一)生产经营计划.(二)技术生产能力.(三)生产工艺流程.(四)服装品质控制和质量改进.(五)生产设备.(六)服装生产过程.八、财务分析.(一)基本财务指标.(二)盈利能力表现.(三)营运能力表现.(四)偿债能力表现.九、融资需求.(一)资金的需求.(二)资金的使用计划.(三)拟出让股份.(四)投资者权利.(五)退出方式.十、风险分析
3、.(一)市场风险分析.(二)产品风险分析.(三)产品风险分析.(四)研发及技术风险.(五)财务风险.(六)管理风险.(七)道德风险.(八)新进入者的竞争风险.(九)质量控制风险分析.(十)竞争风险分析.(十一)、技术水平风险分析.一、项目摘要(一)宗旨及商业模式 本公司本着“诚信创业,长期发展”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。某个性化服装定制有限公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头,努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司!发展目标:创一流服务 树全国品牌 经营宗旨:诚信创业 长期发展 企业精神:真诚服务 开拓创新 务实发展 个性化服装设计。公司根据市场流行趋势,设计
4、一定数量的最新服饰款式,并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件,进行 DIY 设计,从而实现服饰设计的个性化,由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的,无法通过系统确认的,将由公司设计师负责沟通,并进行相应的修正确认后,生成订单合同,并提供给生产部,由生产部负责下生产单给外包工厂,外包工厂加工完成后,通过品管部门的严格检验后,由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。设计成果共享。消费者原创设计的服饰,其设计专有权归消费者个人所有,经审核后,均可挂到公司网站,由公司代为推广销售,设计者按其销售额的 20%提成,由此可一方面在实现展示自我个性化
5、消费的同时,也达到了在与其他消费者进行创意分享中,获取相应的收入,其也许将会成为未来一种流行的生存方式。.(二)我们的产品和服务 公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务,具体体现为如下几个方面:1、服装款式设计方面 A、公司自由设计队伍设计的服饰 B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰 C、消费者(或外围设计师)设计的服饰(三)市场定位 一个从事个性化服装定制服务的商业网站,致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在 80 年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出:办设计室要讲究切入点,即市场定位,比如是民族式的,是专供演员
6、、社会名流的,还是中式的、西式的等等,定位越细、越个性化越好。(四)竞争分析 目前最大的竞争对手是中国秀客王。中国秀客网()是一家从事个性化产品定制服务的商业 2.0 网站,致力于通过互联网为用户提供全面的个性产品体验。中国秀客网通过简单易操作的在线 DIY 工具,吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中,建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个性化产品定制平台;同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造.业中,让用户能享受到更多类别的个性产品消费,成为自我消费的主人。(五)管理团队 我们的管理层是资历比较深厚的专业人士,他们这些人员可以保证我们计划的实施,让跑腿业务走上广州的市场,让广
7、大广州的人们能接受和享受这种新型的服务,逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。管理机构如下:(六)资金需求 本项目共需资金 4000 万元。其中自有资金 4000 万元,平均外部融资500 万元。资金的使用计划:1、240 万元用于购买办公用品等;2、2000 万元用于品牌推广 3、研发费用 240 万元/年 股东大会 董 事 会 总 经 理 监 事 会 审 计 部 设计部 销售部 生产部 采购部 企划部 市场部 人 力资 源 部 财务部 董事会秘书.4、面料和辅料存货 300 万元 5、门面管理费用 200 万元 6、其他费用 1020 万元 二、公司概述(一)名称 某个性化服装定制有限公司
8、(二)拟实施地点 某 (三)拟投资金额及注册资本 4000 万元(四)拟引进股东及股本结构 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 500 万 现金 1/8 500 万 现金 1/8 500 万 现金 1/8 500 万 现金 1/8.500 万 现金 1/8 500 万 现金 1/8 500 万 现金 1/8 500 万 现金 1/8(五)市场定位 一个从事个性化服装定制服务的商业网站,致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在 80 年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出:办设计室要讲究切入点,即市场定位,比如是民族式的,是专供演员、社
9、会名流的,还是中式的、西式的等等,定位越细、越个性化越好。(六)运作模式简介(一)个性化服装设计。公司根据市场流行趋势,设计一定数量的最新服饰款式,并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件,进行 DIY 设计,从而实现服饰设计的个性化,由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的,无法通过系统确认的,将由公司设计师负责沟通,并进行相应的修正确认后,生成订单合同,并提供给生产部,由生产部负责下生产单给外包工厂,外包工厂加工完成后,通过品管部门的严格检验后,由物流部通过邮寄的.方式提供给消费者。(二)设计成果共享。消费者原创设计的服饰,其设计专有
10、权归消费者个人所有,经审核后,均可挂到公司网站,由公司代为推广销售,设计者按其销售额的 20%提成,由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时,也达到了在与其他消费者进行创意分享中,获取相应的收入,其也许将会成为未来一种流行的生存方式。三、产品或者服务(一)产品及服务介绍 公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务,具体体现为如下几个方面:1、服装款式设计方面 A、公司自由设计队伍设计的服饰 公司拥有自己的设计人员,每月将根据市场流行趋势,推出一定数量款式的最新流行服饰,同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发,以供最终消费者更多的选择。邮购方式 B、消费者通过
11、公司提供的在线软件进行设计的服饰 为实现服饰设计的个性化,从而达到服饰产品与市场的零距离接触,确保产品贴近最终消费者,公司提供在线开发软件,并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况,把服饰拆分成数个标准化的部件,由此消费者就可通过简单易操作的在线 DIY 工具,把这些标准部件进行简单的组合,从而加入到相对个性化的产品定制中,通过 DIY 工具,可以建.立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。C、消费者(或外围设计师)设计的服饰 鉴于当前社会上有很多的职业设计室,以及高等院校的服装设计学院等,公司将充分利用这些资源,但为了实现成本的控制,公司将在一定程度范围
12、内,鼓励消费者(或外围设计师)根据自己的个性来设计一些个性化的服饰,在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核;而针对那些市场比较流行的,无法通过系统确认的,将由公司设计师负责沟通,并进行相应的修正,待确认后就可以挂上网上,以便供其他消费者进行选择。上述 B 和 C 中,公司将根据每个款式的实际销售或点击情况,给予设计师一定的提成或奖励,因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师,其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益,由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时,也达到了在与其他消费者进行创意分享中,获取相应的收入,其也许将会成为未来一种流行的生存方式(二)产品定位 公
13、司提供的产品定位为休闲服饰,其主要包括 T 恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。(三)产品服务所必需的技术支持 1、设计队伍 公司将组建自己的设计队伍,同时也将充分利用社会资源,通过在线.软件,以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作,通过 DIY 的互动关系,实现公司产品与消费者的零距离接触,达到产品贴近市场,从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备 公司将花 240 万元购买电脑和国际上最先进的服饰 CAD 设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开发。公司将组建自己的 IT 队伍,开发在线设计软件,同时将根据公司发展不同的阶段,以及消费者的不同需求,对软件给予不定
14、时的升级。4、网上推广、销售平台。品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率,为此公司每年将花一定金额 2000 万元进行品牌推广,这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体,如通过 QQ 进行在网络推广等,公司 IT 队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 1、面料 公司每季度将选择男女装面料各 30 种,每种面料各 10 个流行颜色,消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。金盛集团有两个染厂,每年产量可 1 亿米,而且金盛集团作为首家被中国纺织产品信息中心认定为“休闲面料染整开发基地”企业,具有很强的开发能力;与此同时,公司
15、现拥有 9 台进口气流染色机,完全可以解决.小批量、快交货的要求。2、生产体系及辅料 鉴于公司刚刚准备筹建,为达到控制成本和控制风险的目的,公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源,把服饰生产进行外包,与此同时,鉴于刚开始生产款式的个性化,无法实现规模化生产,由此增加了生产成本的控制难度,为此将根据莆田当地有 1 万多个家庭服装厂的实际情况,把服装生产社会化,公司将根据这些情况,制订相应流程,进行质量控制,从而组织相应的生产体系。在辅料方面,每品种将准备 100 种(如口袋、袖子、扣子、拉链等)。3、物流配送 本项目产品及服务通过网络平台提供,具有辐射面大、覆盖地域广的特点,在物流配送方面需要庞
16、大的配送能力。因此,物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时,由于产品是个性化的服饰,由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战,公司将根据业务流程进行条形码管理,从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。(五)业务流程 上图是传统服装产业链平台架构,生产、销售与管理占区了企业的大部分资源。可以很清楚的发现,在设计领域,传统的产业架构给与个性化的消费者的关注不足。为此,我们设计了如下了个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷。具体设计流程请参见本计划书的第五部分。.(六)设计队伍 1、设计队伍:A、公司自有的设计团队 B、通过在线软件开发的消
17、费者 C、职业设计室、高校服装学院等签约的设计师 2、配套设备:电脑、CAD 设备以及印花和绣花等设备。3、机构设置:下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合部和信息部。4、设计部职责:设计队伍每季度将根据最新的面料、流行色等设计一定数量的款式;同时在特定节日,设计出一定数量符合节日氛围的款式;除此之外,公司设计人员还负责与消费者的沟通,根据生产的实际情况,对消费者提供的个性化款式给予审核,从而达到互联网与传统制造的互动关系。(七)拟与外围的合作 公司将充分利用社会上的资源,通过在线软件,与职业的设计室和高校服装学院等进行合作,除了日常的设计外,公司将根据特定的节日(如情人节、圣诞节等)或特定
18、的活动(如演唱会、运动会等),开展服饰设计比赛活动等,并把优秀的产品挂到网上,以便供消费者选择。(八)拟投入研发经费 公司每月拟投入 20 万元经费进行研发,除此之外,将根据实际的销售.情况,给予相应的提升。(九)设计人员相应激励机制 激励措施一:目标激励 通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。激励措施二:示范激励 通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。激励措施三:尊重激励 尊重各级员工的价值取向和独立人格,尤其尊重企业的小人物和普通员工,达到一种知恩必报的效果。激励措施四:参与激励 建立员工参与管理、提出合理化建议的制度
19、和职工持股制度,提高员工主人翁参与意识 激励措施五:荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励,如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。激励措施六:物质激励 通过底薪加抽成的方式,对那些有突出贡献的员工增加工资、生活福.利、保险,奖金等。(十)设计流程 在服装行业中,客户的个性化需求愈加明显,为了快速响应客户的个性化需求,可以将服装的开发设计过程分为两个部分:一个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程,周期较长,为客户化设计提供条件;一个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程,周期较短,能够
20、满足快速设计的需求.这两个过程的目的和任务虽然不同,但却有十分紧密的联系.新款服装开发过程所得到的结果,在进行模块化和规范化后,可以作为服装客户化设计过程的基础.与服装的开发设计过程相对应,服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进行客户化设计的知识.款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表现出来,形成一种初步的设计概念,为后续的结构设计、样板设计、工艺设计奠定基础.在款式定制设计过程中,首先需要在现有款式库中查找是否有符合要求的款式,若有,则直接输出款式设计结果;若没有,则可以从部件库中选取部件,组合生成新款式.也可以在现有款式的基础上进行修改,这两种方法在设
21、计过程中相互交叉组合,直到设计出客户满意的款式为止。服装 CAD 系统与 PDM 系统的集成可以使整个设计过程变得可以追溯,可以对现有的款式、部件以及样板等进行管理,能够保证数据的一致性,从而提高整体设计过程的效率和质量,进而提高企业的整体效益.在服装设计过程中,设计人员的设计知识和结果需要保存到服装设计知识库中,以供其他人使用,做到知识共享,将个人的知识转化为企业的财富;同时,设计结果又需要与 PDM 系统建立关联,从而使 PDM 系统能够对整个.设计知识和过程进行管理,提高设计效率和质量,降低设计成本,使得设计师能够更加高效地获取设计知识.在 PDM 系统中的每个款式主记录下,包含了其组成
22、部件的主记录.部件的主记录对象又通过联系对象(L1)与样板主记录对象进行关联,样板主记录也通过联系对象(L2)与样板对象相关联,样板对象通过接口与 CAD系统中的样板基型模型相关联.这样就建立了“款式 2 部件 2 样板”之间的关联,从而保证整个设计过程快速、高效地进行.样板主记录对象同时又和操作过程主记录对象相关联,操作过程主记录对象通过接口与CAD 系统中的操作过程记录文件相关联.在样板的主记录下还包含了该基型样板针对不同规格的放样,通过“样板 2 操作过程记录/尺寸规格表”数据链,可以快速地进行样板的变型设计.四、公司的研究与开发(一)软件开发 1、技术环境 1)硬件平台 以位于托管或是
23、自建的服务器为硬件平台,既作为数据服务器,管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求;又作为Web服务器,以高速率发布信息;服务器还具有定位其它服务器的功能。电信级的硬件防火墙加防病毒软件来实现数据的安全防范等。2)软件平台 服务器选用WINDOWS2003操作系统或是LINUX等作系统,选用Apache做.为Web服务器。使用关系数据库管理系统(DBMS)SQL Server或MYSQL,它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等,具有高性能、高可靠性和高可伸缩性;支持行级和列级规则、触发器、存储过程等,可以保证数据的完整性;支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/
24、报警管理、安全管理等,具有易于管理和维护的特点;同时SQL Server或MYSQL还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持,它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能,而且与Apache和php高度集成,可以远程管理。其特点为:智能的后台管理界面,无需安装,培训 安全可靠的操作平台,扩展性更强 网页优化技术提高搜索排名 中英文多种语言根据访问地区自动智能转换 产品管理/无限级产品分类管理/支持多语种 会员卡管理(积分/礼劵/红包设置)会员按级别享受不同折扣率 无限级新闻分类,智能商业信息采集系统 动态购物车设计 订单管理:查询订单入库状态,产生报表 支持多种在线支付
25、方式 代理/批发/推荐人提成管理系统 .EMAIL/站内短信群发功能 图文并茂发布系统广告 超级管理员可设置普通管理员权限 定制论坛、图库、博客 自动生成产品RSS和网站地图,更有效地宣传网站,鼓励搜索引擎对网站的访问率和收录次数 灵活机动的DIY服装设计调整。2、网络化设计的逻辑流程图如下所示:网络化服装款式图设计系统结构分为服务器端和客户端两部分,处于分布式地理位置,通过 Internet 进行数据通信。服务器端提供信息服务平台,主要包括:1)后台数据库 1 考虑到 Oracle 数据库的优越性,建立基于 Oracle 平台的服装款式部件数据库,以保存款式图设计所需丰富的、各类款式部件数据
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