银行管理信息项目关键绩效指标定义.doc

毕马威顾问关键绩效指标定义二零零二年二月四日管理信息项目 管理信息项目关键绩效指标定义二零零二年二月四日毕马威顾问本报告共733页目录1简介11.1范围11.2关键绩效指标总结51.3关键绩效指标详细内容61.4相关范围及报告类别81.5数据项目91.6工作职责91.7各部门的关键绩效指标102关键绩效指标基准113关键绩效指标总结144关键绩效指标详细内容305相关领域及报告类别1756数据项目1977工作职责2698各部门的关键绩效指标2881 简介1.1 范围毕马威按建行的要求，列出了以最佳模式运作的世界级银行采用的关键绩效指标。本文件的编排方式，是为了方便建行能用以界定开发管理信息系统的要求。我们在制定关键绩效指标时，已经透过使用平衡记分卡的方法，把建行的策略目标和信息要求互相连系起来。另外，我们还列出了与关键绩效指标相关的成功主要因素，以确保工作的一致性。本报告详尽地解释了关键绩效指标定义项目各主要工作成果的使用详情。我们按项目成果，把本报告分为下列部分：n 关键绩效指标总结；n 关键绩效指标详细内容；n 相关领域及报告类别；n 数据项目；n 工作职责；及n 各部门的关键绩效指标。我们会在本报告内相关部分对上述各项进行具体的讨论。以下是本项目的主要成果和其内容的三个主要来源：n 毕马威顾问为国际级银行以最佳模式制定和储存管理信息和数据仓库系统的经验。我们在进行工作时，假设建行的数据仓库系统是关键绩效指标数据的主要储存地点之一；n 在二零零一年七月至九月期间为建行进行诊断调查所获得的知识。这改变了最佳的关键绩效指标；及n 建行总行的组织设计文件。用于把关键绩效指标分配至建行各部门。我们已向建行总行的管理层提交这些关键绩效指标作审阅。本报告列出了审阅结果。毕马威的工作范围包括n 界定按最佳模式运作的国际级商业银行使用的关键绩效指标；n 关键绩效指标的计算方法；n 界定关键绩效指标的数据项目；n 界定汇报重点；及n 各部门使用关键绩效指标的责任。关键绩效指标的制定方式是为了协助建行界定数据仓库项目的用户要求成 功 主 要 因 素 图 表 创 造 股 东 价 值 转 至 合 适 的 分 销 渠 道 吸 引 及 留 存 员 工 扩 大 客 户 基 础 新 增 客 户 确 保 风 险 受 到 控 制提 供 优 质 的 客 户 服 务 改 善 效 率 防 范 风 险 增 加 利 润 培 养 员 工 加 强 客 户 关 系 持 续 创 新 管 理 知 识 产 权 留 存 客 户 财 务 客 户 内 部 流 程 学 习 及 增 长 1.2 关键绩效指标总结关键绩效指标按平衡记分卡覆盖范围细分排列。平衡记分卡是一种制定关键绩效指标的方法，可找出汇报的财务表现的由来。因此，除了找出何种财务表现外，平衡记分卡也可用于找出如何和为什麼会出现这种财务表现。除了一套财务衡量方法外，我们也需对客户、内部流程及企业学习情况作出衡量。平衡记分卡主要覆盖四个范围：n 客户：说明客户对建行溢利的贡献；n 财务：说明建行使用资本的效益；n 内部流程：审阅建行内部运作的效率及效益；及n 学习及增长：说明企业创新及发展的能力。我们为以上各个范围制定了成功主要因素，以突出关键绩效指标需具体衡量的每个范围中的重点领域。本项目及建行的数据仓库项目的目的不是在全面落实平衡记分卡方法。我们只是有限度地运用这概念协助进行关键绩效指标的分类工作。1.3 关键绩效指标详细内容本报告说明了每项关键绩效指标的特点。在制定这种数据仓库解决方案对业务方面的要求时要考虑的一个主要方面是关键绩效指标的详细程度。例如，一个经常提出的信息要求是：显示新银行个人银行业务中二零零二年一月汽车贷款的成本 / 收入比率在这种情况下，要求的关键绩效指标 (成本 / 收入比率) 的详细程度包括关键绩效指标详细内容报告中多个相关领域及报告类别的内容。在这个例子中，相关领域包括：n 时间(二零零二年一月)n 法人单位(新银行)n 产品(汽车贷款)n 利润中心(个人银行)此外，本报告也说明了构成这些关键绩效指标的数据项目、计算方法及管理层根据关键绩效指标作出的决策。应注意的是，就成本中心及利润中心而言，相关领域分为现状、中期及目标状况，这与诊断调查报告中提出的建行组织结构应分两个阶段进行变革的建议一致。毕马威为建行管理层排定每个关键绩效指标的优先次序，反映了管理层在提供及使用每项关键绩效指标时应着重的地方。我们在排出优先次序时使用以下的分级方法：优先次序与优先次序配合的成功主要因素高 改善效率 确保风险受到控制 防范风险 增加利润 创造股东价值中 扩大客户基础 培養员工 吸引及留存员工 持续创新 提供优质的客户服务 留存客户 转至合适的分销渠道 加强客户关系低 管理知识产权 新增客户我们根据诊断调查报告厘定以上的优先次序。诊断调查报告记录了我们对建行业务策略及其与管理信息使用的关系的审阅结果。1.4 相关范围及报告类别以上提到的每个相关范围都有一层层更详细的内容。就以上的例子而言，这显示了选取哪个时间、法人单位结构是哪种、产品类别是哪种及利润中心是如何结构的。这种相关范围的一层层详细内容结构可决定在从数据仓库提取信息编制报告时所需的关键绩效指标的详细程度。以上每种相关范围都是独立的，然而，有些搭配适用，有些则不适用。例如：n 法人单位可能经营一个特定的地区的业务；及n 某些产品只会售予某些类型的客户。待关键绩效指标报告编制完毕，建行数据仓库项目对业务的要求制定以后，以上所有适用的相关范围搭配就能确定。根据目前的工作情况，适用的搭配如下：n 法人单位：可与其他所有相关范围搭配n 客户类别：除结余类别 (编制非客户类别报告时需要) 及成本中心 (没有客户) 外，可与其他所有相关范围搭配n 产品类别：除成本中心 (没有产品) 外，可与其他所有相关范围搭配n 分销渠道：除利润中心及结余类别 (因为分销渠道的报告着重报导各分销渠道而非使用的结余类别的客户) 外，可与其他所有相关范围搭配n 结余类别：可与法人单位、产品类别、利润中心、成本中心、时间及货币搭配n 利润中心：除成本中心外，可与其他所有相关范围搭配n 成本中心：除客户类别及产品类别 (因为成本中心不会直接管理客户或产品) 外，可与其他所有相关范围搭配n 时间：可与其他所有相关范围搭配n 地区：除结余类别外，可与其他所有相关范围搭配n 货币：除关键绩效指标是一个比率而非一个数字的情况外，可与其他所有相关范围搭配相关范围是一种分类法，应与关键绩效指标报告数据的数据项目来源共同置于数据仓库数据库中。因此，在制定数据仓库数据库的配置时应把以上因素考虑在内。利润中心及成本中心的领域定义并没有详细制定，因为建行的组织结构变革计划还没有制定到这种详细的程度。我们已制定具弹性的相关领域，可适用于获得更多具体资料后的情况。1.5 数据项目本报告分别列出了构成各项关键绩效指标的数据项目。我们根据过去这种数据典型的来源，列出建议的来源。我们也列出数据项目的定义及计算方法。本报告应作以下的用途：n 制定业务规则，以确保各个数据项目来源均以相同的方式处理；及n 绘制出数据项目的来源及这些数据项目的储存形式。1.6 工作职责工作职责报告列出建行每个部门及建行内部组织结构设计文件中所述的各部门职责，从而使各部门通过其工作职责的描述而找出成功主要因素。这使得我们能够编制各部门的关键绩效指标报告。1.7 各部门的关键绩效指标这份文件将关键绩效指标总结中的资料按建行的各部门重新列示，可用于根据关键绩效指标找出各部门的实际表现情况。2 关键绩效指标基准如果有适用的国际标准数据，我们会在关键绩效指标详细内容的其他评价一节中载列有关的指导性基准数据作参考。可是建议的建行财务重组 (根据中国国际金融有限公司的新银行的设立初稿文件进行) 使某些特定的目标适用于建行。现存的数据如下：关键绩效指标存续银行的价值新银行的价值评价20.资本充足比率-9.79%6.19%二零零六年数据预测，建行目前的数据是 3.94%28成本 / 收入比率2002 63%2003 59%2004 58%2005 59%2006 58%2007 57%2008 57%2009 57%2010 57%2002 52%2003 48%2004 49%2005 49%2006 48%2007 48%2008 48%2009 47%2010 47%65.净息差2002 1.85%2003 2.00%2004 1.8%2005 1.45%2002 2.3%2003 2.35%2004 2.35%2005 2.3%新银行是将上市的建行部分，存续银行是维持国家所有的其余部分关键绩效指标存续银行的价值新银行的价值评价65.净息差 (续)2006 1.5%2007 1.55%2008 1.57%2009 1.6%2010 1.61%2006 2.35%2007 2.4%2008 2.35%2009 2.35%2010 2.35%66.贷款净亏损比率2002 1.45%2003 1.45%2004 1.5%2005 1.7%2006 1.65%2007 1.6%2008 1.55%2009 1.5%2010 1.45%2002 0.9%2003 0.8%2004 0.95%2005 0.9%2006 0.85%2007 0.85%2008 0.85%2009 0.85%2010 0.85%74.非利息收入比率2002 10%2003 11%2004 12%2005 10%2006 11%2007 12%2002 12%2003 14%2004 15%2005 17%2006 18%2007 20%关键绩效指标存续银行的价值新银行的价值评价74.非利息收入比率 (续)2008 12%2009 13%2010 13%2008 22%2009 24%2010 27%107.资产回报率0.05%0.90%二零零六年数据预测，建行目前的数据是 0.09%118.目标市场份额商业贷款 9%工业贷款 19%基建兴建贷款 42%房地产开发贷款 78%一般建设贷款 86%国际服务 8%个人贷款 18%个人按揭 40%这些数据是根据二零零零年的数据计算的。没有新银行的比较数据3 关键绩效指标总结平衡记分卡复盖范围客户成功主要因素新增客户关键绩效指标定义4新增客户比率银行在新增客户方面的成绩9横幅广告点选率互联网用户点选银行横幅广告链接的百分比 (银行本身的网站和其他网站)13对品牌的认识评分银行品牌在既定市场的认识程度指标.14品牌价值评分根据客户心目中的重要考虑因素，以加权方式衡量银行品牌形象在既定市场的实力72来自新客户的新业务来自过去与银行没有业务关系的客户的销售额 (新业务) 百分比99潜在客户比率潜在客户占客户人数的百分比112来自新客户的收入来自过去与银行没有业务关系的客户的收入百分比平衡记分卡复盖范围客户成功主要因素加强客户关系关键绩效指标定义7平均产品结余每种产品的平均客户结余31客户联络指数银行主动联系客户的指标36直销邮件成功率直销邮件的收件人实际购买直销产品的百分比37直销邮件回复率直销邮件的收件人回复直销邮件 (最终未必有购买产品) 的百分比49电话营销 (来电) 成功率将有销售机会的来电转化为实际销售的百分比71来自原有客户的新业务来自已与银行有业务关系的客户的销售额 (新业务) 百分比83电话营销 (致电) 成功率将有销售机会的电话营销 (致电) 活动转化为实际销售的百分比93产品渗透率持有某类产品的客户所占百分比96客户持有产品比率每名客户持有的银行产品数量。客户持有的银行产品越多，流失该名客户的可能性便越低，而银行从客户关系获利的机会也越大111来自原有客户的收入来自已与银行有业务关系的客户的收入百分比114每名客户的收入客户整体盈利能力的衡量指标之一132提取贷款比率客户或客户群提取的贷款占授信额度的比率，是衡量客户或客户群实际提取贷款的情况平衡记分卡复盖范围客户成功主要因素扩大客户基础关键绩效指标定义73名义业务增长资产总值的增长率75客户人数活跃客户总人数87处理中的业务处理中的新业务总额88业务处理成功率银行成功将处理中的业务转化为实际业务的指标118目标市场份额银行在目标市场的占有率指标平衡记分卡复盖范围客户成功主要因素转至合适的分销渠道关键绩效指标定义22分销渠道定价指数与其他银行就同类分销渠道的定价所作的比较133分销渠道交易额各分销渠道的客户交易额占交易总额的百分比135分销渠道交易量各分销渠道的客户交易量占交易总量的百分比平衡记分卡复盖范围客户成功主要因素留存客户关键绩效指标定义2结束帐户期内结束的帐户数目23流失率与银行结束业务关系的客户占客户人数的比率30客户投诉期内接获的客户投诉数目32客户满意度指数客户对银行的整体服务状况 (包括服务质量、产品、分销渠道、定价等) 的满意程度58维持业务往来时期客户与银行维持业务往来的平均时期106留存率提出结束帐户后银行利用留存策略成功挽留的客户百分比平衡记分卡复盖范围财务成功主要因素创造股东价值关键绩效指标定义38经济利润税后营运溢利 (已按产生利润所需的资本成本加以调整)68税后经营溢利净额显示可向股东分派的常规化利润89股价与帐面值比率用来比较股票市值与帐面值，计算方法是最新的期末股价除以最近一个季度的帐面值 (帐面值等于资产减负债)108股东权益回报率股东原有权益的回报率127股东回报总额股东可获分派的股份溢价和现金 (股息) ，这项指标可以衡量企业为股东创造的财富 (一般称为市值增值) 和未来经济收益的净现值平衡记分卡复盖范围财务成功主要因素增加利润关键绩效指标定义15预算准确度实际财务业绩与预算之间的比较差距。由于预算的准确度反映了管理层预测业务量的能力，因此准确度与实际业绩同等重要43支出资产比率以管理银行资产所产生的开支来衡量银行的效率47可借贷资金的毛利息收益各类贷款资产的已赚取及预计毛利息收入 / 收益百分比48可借贷资金额成本可借贷资金的实际成本 (按存款及其他资金的流动性要求加以调整)51息差与贷款亏损比率衡量商业放贷业务中风险与回报关系的综合指标64净利息收入由于净利息收入反映了银行借款及放款利率的息差及相关成本，因此净利息收入是盈利水平的主要指标65净息差反映银行的赚息资产 (相对于资金成本) 的表现指标67经营溢利净额(税前) 经营溢利净额 (已按非经常性的非营运成本加以调整)69净溢利企业的净溢利，反映扣除所有税项后的利润70新业务计划的完成情况银行是否达到销售目标。年初的预算应包含新的业务目标，并在其后跟踪目标的完成情况 74非利息收入比率该指标衡量银行来自传统资产收入以外的收入比重和收费收入的重要性78营运支出银行经营业务的支出指标79营运收入衡量银行来自正常业务的收入94产品定价指数与其他银行的同类产品定价相比，银行产品的定价水平平衡记分卡复盖范围财务成功主要因素增加利润关键绩效指标定义107资产回报率银行运用资产的效益120息差收入百分比业务单位的息差收入指标136加权资金平均成本在调整法定公积金和最低流动资金前的整体资金利息成本138赚息资产的平均收益银行管理资金的利润指标平衡记分卡复盖范围财务成功主要因素防范风险关键绩效指标定义20资本充足比率股东资金为银行的风险资产提供的保障21资本费用每个单位所承担的估计费用，以反映有关单位运用资本的机会成本29信贷风险及贷款亏损准备为风险资产组合提拨一般及特别准备的重要指标46资本负债比率资本与资产的杠杆比率指标50息差与贷款亏损比率衡量商业放贷业务中风险与回报关系的综合指标59流动比率银行应付短期财务负担的能力 (即短期内能变现的资产与短期财务负担的比例) 。该比率反映银行是否有足够流动资金以履行其服务承诺62贷存比率银行将存款放贷的比率63法定公积金比率银行必须维持的法定公积金水平77营运现金流量计算期内流入现金 (例如新存款、还款、注资) 减流出现金 (例如提取存款及贷款) 的指标109扣除存款成本后的风险资产计及资产风险的总息差(RORA 1) 回报110扣除资金成本后的风险资产和财资资产已达成或计划中的利润指标，包括法人单位层面的财资业务表现或银行内利(RORA-2) 回报润中心的资金回报 119清偿比率长期及持续经营业务的流动比率 衡量银行在必要时清偿外部负债的能力 131无抵押贷款组合风险没有抵押保障的放贷风险平衡记分卡复盖范围内部流程成功主要因素提供优质的客户服务关键绩效指标定义10分行排队等候时间分行客户为处理每宗交易所需的平均排队等候时间11分行交易时间分行客户处理每宗交易所需的平均时间12分行交易量分行处理的交易数量16呼叫中心平均等候时间客户等候呼叫中心接听来电的平均时间。这项指标反映了客户服务水平及呼叫中心员工的工作量17呼叫中心未接来电比率客户在接线员接听电话前挂断电话的次数 (主要是因为等候时间太长)18呼叫中心通话时间客户通过电话以呼叫中心完成交易所需的平均时间19呼叫中心来电数量呼叫中心接收的来电数量39回复电邮的时间回复客户电子邮件所需的平均时间52内部客户满意度指数各部门对银行内其他部门提供的服务感到满意的程度53互联网交易时间在互联网进行交易所需的平均时间54网上银行使用时间客户每次使用网上银行的平均时间56互动语音查询 (IVR) 的平均接听时间客户等候 IVR 系统接听电话的平均时间57IVR 来电数量IVR 接听的来电数目123系统可用性主要系统可供员工和客户使用的时间比率平衡记分卡复盖范围内部流程成功主要因素确保风险受到控制关键绩效指标定义3违反党纪的指控期内银行职工被指违反党纪的事件数目8坏帐比率坏帐占贷款组合的百分比26信贷风险成本期内提拨的贷款亏损准备额度44持械事件银行职员在期内面对枪械指吓及 / 或保安人员使用枪械的事件数目45诈骗事件期内在事前与事后揭发的诈骗和盗窃事件数目60已提诉讼期内针对银行提出的诉讼数目61贷款分类的准确度信贷风险管理部按贷款风险分类的准确度。该指标是按贷款额度来计算加权评分66贷款净亏损比率上期贷款拖欠损失程度的指标82营运风险各类关于非信贷业务的风险84逾期贷款追收风险追收逾期贷款及坏帐的效益85逾期贷款额资产负债表内源自逾期贷款的固有信贷风险116安全事故期内在事前与事后揭发的安全违规事故数目117安全程度符合银行安全要求 (如安装保安录像机、磁卡进入系统等) 的单位 (分行、营运中心、总行、数据中心) 比率134违反党纪期内银行职员违反党纪事件的数目137加权平均贷款评级银行应当根据客户的财政实力来评估其贷款偿还能力，并以此得出贷款评级。每个贷款组合都有其平均评级平衡记分卡复盖范围内部流程成功主要因素改善效率关键绩效指标定义28成本 / 收入比率衡量银行的营运效率，这是比较国内及国际基准时的常用指标，在银行利润变化不定的市场中极为重要33客户关系经理的平均客户人数客户关系管理流程的效率指标34客户与后勤员工的比率后勤及营运方面的效率指标35开发人员的工作效率信息技术部门各开发人员编写的功能系统代码数目41员工与后勤员工的比率后勤及营运方面的基准效率指标42失误比交易处理失误的百分比55信息技术合规状况符合银行明文规定的信息技术系统 (软硬件) 的百分比81营运计划周期计划财务部协调营运计划程序所需的时间100归口采购通过归口采购职能 (而不是个别业务单位) 采购的物品比率101按时出具的报告期内按时出具的报告 (内部及外部) 的百分比124系统统一指数银行统一内部系统与技术平台的进度指标125测试器的工作效率信息技术部完成的系统测试工作 (以及使用部门的安全和用户验收测试)126结帐时间会计部月末结帐及为管理层编制月度财务报告所需的工作时间129交易处理成本在处理各类交易时用成本分配法计算所得的成本额130每名全职后勤员工的交易量衡量后勤和营运部门效益的基准指标建行5交易成功率成功进行的交易百分比建行6失误处理时间更正失当的作业所需的平均时间建行7部门审批时间每个部门 (分行或总部) 在审批流程中所占的时间比率平衡记分卡复盖范围学习及增长成功主要因素吸引及留存员工关键绩效指标定义1缺勤率员工满足感及士气的主要指标6平均服务年期员工从入职至今相隔的年期。这是衡量员工经验的指标24待遇指数将银行员工的薪金和其他福利与其他银行比较的结果27全职员工等值 (FTE) 成本与每名员工 (全职及兼职) 相关的开支40员工满意度指数员工对工作环境、工作条款及条件的满意程度。改善员工满意度可提升客户的满意度，进而提高收入和盈利水平76FTE 数量可供企业调用的人力资源指标98晋升率通过内部提拨 (而不是对外招聘) 而填补的职位空缺占比121员工流失率显示了员工满意度和银行挽留人才的能力平衡记分卡复盖范围学习及增长成功主要因素培养员工关键绩效指标定义5资产员工比率衡量银行业务的劳动密集程度25每名员工的贡献银行在人力资源回报方面的效益80营运收入与工资成本比率银行的薪金总额创造业务收入的能力86表现评核获正式评核表现后经存档立案和双方认同的员工人数115每名员工的收入每名员工为银行带来的收入。这项指标不仅可以显示个别范畴的工作效率，也有助银行重点发展创造收入的业务活动 (即核心业务) ，以免在非核心业务上浪费资源122接任安排针对主要的管理人员，曾制定正式的接任方案并获通过的职位比率128每名员工的培训天数为员工的专业发展所作出的承担与投资建行1每名员工的培训成本就培训员工所支付的款额。显示对员工的专业发展所作出的承担和投资建行2直接参与业务的高级职员仍参与客户相关业务的高级职员比率。随着员工晋升到较高的职位，他们便应该逐渐减少面向客户的工作，并从利润中心转移到成本中心 (如策略计划、人力资源、信息技术)平衡记分卡复盖范围学习及增长成功主要因素持续创新关键绩效指标定义92产品开发周期开发新产品所需的时间95已推出的产品期内推出的新产品数目97如期完成的项目期内如期完成的内部项目百分比113新产品收入相对于所有的产品收入，过去十二个月内引进新产品的总收入百分比建行3新产品的回报新产品的平均投资回报建行4新产品的贡献源自新产品的溢利比率平衡记分卡复盖范围学习及增长成功主要因素管理知识产权关键绩效指标定义90网上提供的流程文件利用知识库或内联网在网上提供业务流程 /程序文件的百分比91已确立的流程在程序手册中有正式文件记录的流程所占的百分比102知识库新增文件期内知识库新增文件的数量103知识库使用次数用户在期内进入知识库的次数104知识库的搜寻成功率用户在知识库寻获相应文件的百分比105知识库容量知识库储存的信息量4 关键绩效指标详细内容1. 缺勤率指标定义员工满足感及士气的主要指标支援的决策种类- 员工福利- 员工沟通及培训- 评估激励员工的措施计算方式(缺勤日数) / 员工人数所用的数据项目1.缺勤日数6.2.员工人数7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别否法定报告否产品类别否监管报告否分销渠道否国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每季利润中心 (目标)是成本中心 (现状)是成本中心 (中期)是成本中心 (目标)是员工单元否单位 / 格式单位时间是地区是货币否优先次序：中其他评价 (如有)2. 结束帐户指标定义期内结束的帐户数目支援的决策种类- 结束帐户的客户人数有没有增加或减少- 现行的留存客户方案是否已见成效- 应否制定进一步的留存客户方案- 现行的新增客户方案是否已见成效- 应否制定进一步的新增客户方案- 客户结束帐户后会否有流失之虞- 应否扩充实力 (资源、程序、系统)计算方式结束帐户所用的数据项目1.结束帐户6.2.7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别是法定报告否产品类别是监管报告否分销渠道否国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每周利润中心 (目标)是成本中心 (现状)否成本中心 (中期)否成本中心 (目标)否员工单元否单位 / 格式单位时间是地区是货币否优先次序：中其他评价 (如有)包括已结束的帐户和不活跃帐户3. 违反党纪的指控指标定义期内银行职工被指违反党纪的事件数目支援的决策种类- 违反党纪的情况正在上升还是下降- 是否需要以其他办法加强党纪和意识形态计算方式点算违反党纪的指控所用的数据项目1.违反党纪的指控6.2.7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别否法定报告否产品类别否监管报告否分销渠道否国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每月利润中心 (目标)是成本中心 (现状)是成本中心 (中期)是成本中心 (目标)是员工单元否单位 / 格式单位时间是地区是货币否优先次序：中其他评价 (如有)4. 新增客户比率指标定义银行在新增客户方面的成绩支援的决策种类- 销售及营销职能的表现- 银行开发新业务的能力计算方式新客户人数 / 客户人数所用的数据项目1.客户人数6.2.新客户人数7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别是法定报告否产品类别否监管报告否分销渠道否国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每周利润中心 (目标)是成本中心 (现状)否成本中心 (中期)否成本中心 (目标)否员工单元否单位 / 格式%时间是地区是货币否优先次序：低其他评价 (如有)每周比率应根据季节因素 (例如主要假期) 制定加权预算5. 资产员工比率指标定义衡量银行业务的劳动密集程度支援的决定种类-某个业务的劳动密集程度是否比其他业务高-与竞争对手及最佳模式作比较，以找出有待改善之处计算方式资产总值 / 员工人数所用的数据项目1.资产总值6.2.员工人数7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别否法定报告否产品类别否监管报告否分销渠道否国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)否利润中心 (中期)否计算次数 每季利润中心 (目标)否成本中心 (现状)否成本中心 (中期)否成本中心 (目标)否员工单元否单位 / 格式比率时间是地区是货币否优先次序：高其他评价 (如有)6. 平均服务年期指标定义员工从入职至今相隔的年期。这是衡量员工经验的指标支援的决策种类- 招聘及减员决策计算方式员工服务期限之和 / 员工人数所用的数据项目1.员工服务期限6.2.员工人数7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别否法定报告否产品类别否监管报告否分销渠道否国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每季利润中心 (目标)是成本中心 (现状)是成本中心 (中期)是成本中心 (目标)是员工单元否单位 / 格式时间时间是地区是货币否优先次序：中其他评价 (如有)7. 平均产品结余指标定义每种产品的平均客户结余支援的决策种类- 客户结余正在上升还是下降 (即市场份额正在缩小还是扩大)计算方式产品结余总额 / 帐户数目所用的数据项目1.产品结余总额6.2.帐户数目7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别是法定报告否产品类别是监管报告否分销渠道是国际会计准则否结余类别是利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每月利润中心 (目标)是成本中心 (现状)否成本中心 (中期)否成本中心 (目标)否员工单元否单位 / 格式货币时间是地区是货币是优先次序：高其他评价 (如有)8. 坏帐比率指标定义坏帐占贷款组合的百分比支援的决策种类- 管理未来的业务信贷风险- 管理现有坏帐的追收及追偿程序计算方式坏帐 / 贷款额所用的数据项目1.贷款额6.2.坏帐7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别是法定报告是产品类别是监管报告是分销渠道否国际会计准则是结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数每月利润中心 (目标)是成本中心 (现状)否成本中心 (中期)否成本中心 (目标)否员工单元否单位 / 格式%时间否地区否货币否优先次序：高其他评价 (如有)9. 横幅广告点选率指标定义互联网用户点选银行横幅广告链接的百分比 (银行本身的网站和其他网站)支援的决策种类- 互联网广告的成效有多大- 互联网广告是否能瞄准目标- 需要以什麼资源去配合网上的销售机会计算方式点选横幅广告次数 / 横幅广告显示次数所用的数据项目1.点选横幅广告次数6.2.横幅广告显示次数7.3.8.4.9.5.10.涉及领域报告类别法人单位是管理报告是客户类别是法定报告否产品类别是监管报告否分销渠道是国际会计准则否结余类别否利润中心 (现状)是利润中心 (中期)是计算次数实时利润中心 (目标)是成本中心 (现状)否成本中心 (中期)否成本中心 (目标)否员工单元否单位 / 格式%时间是地区是货币否优先次序：低其他评价 (如有)10. 分行排队等候时间指标定义分行客户