房产公司实习报告.pdf
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1、房产公司实习报告 一:实习目的 1.通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会 2.在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力。3.通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。4.通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。二实习时间 2018 年 11 月 20 日2018 年 5 月 20 日 三实习地点 xx 省 xx 市工业园区 xx 花园店 xx 幢 x 室 四实习内容 我的实习工作主要有以下任务:跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务 跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,
2、是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5 分钟的时间。熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的 ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了
3、基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。
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