顾家家居商业地产的整体构想.pptx
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1、流行于行业的一句话做住宅的,是小学生做写字楼的,是中学生做商业的,是大学生我手头上的一个业务现象商业+住宅的复合体项目越来越多华东安徽、南京商业(主导)+住宅西北银川、包头商业(主导)+住宅到咱们思考?为什么这么难做大家还要做?商业项目需要什么样的合作伙伴?在没有获得更充分的资料情况下,博思堂做了以下的内容提报,不一定比同行的提报“细而多”但,博思堂相信:前期战略布局的运筹帷幄,比战术上的细节探讨更有价值。9大战略赢法顾家家居商业地产的整体构想2012年3月7日壹赢 战略“全国品牌影响力”对于顾家家居而言:5盘联动,开启的是中国家具建材 市场另一个“王朝”。因此,无论从利润最大化,从招 商、销
2、售,从品牌建设而言,我们都要寻求影响力最大。在这里我们做了一个大胆想法,有没有可能将顾家家居 商业地产做成家具建材行业的“万达型义乌小商品市场”“全国品牌3步走”第1步:一个模板的成熟化运作 第2步:产品系的全国复制 第3步:以集群化经营实现全球性展销平台“第1步:模板化”中国经济的高速发展与中国房地产迅猛发展下,造就了 家具和家居用品市场的巨型蛋糕。“宜家家居”、“百 安居”、“红星美凯龙”、“香江全球家居CBD”等全 球、全国品牌高速发展。浙江的“新时代”、“第六空 间”则在区域市场实现了快速扩张。模板化、标准化是 高速发展的重要保证。“第2步:连锁化”巨额的市场,必有激烈的竞争。家具建材
3、市场正经历着 从春秋到战国的时代,家具洗牌战打响,连锁经营渠道 势在必行。其优势非常明显:可以发挥规模经济的优势,实现规模效益;可以经营品牌和服务,圈定忠实客群;可以用先进的手段进行规范化管理。对于消费者而言,则代表的信任、品质等。“第3步:全球化”当今家具界流传着这样一个说法:去米兰展看设计,去 高点展玩时尚,做贸易就去世界第一大科隆家具展。现 代家具展销平台,不仅仅是产品交易场,还是设计研发 时尚发布、行业会展的舞台。完全吸纳全球知名主力店 和全球著名厂家。同时通过产业整合和采购大会,也为 优秀中国品牌进军国外市场提供机会。贰赢 定位“明确产品特色和属性”要实现我们战略发展,首先面临最核心
4、的就是眼前的定 位明确化问题。所有的专业市场,之所以能够形成,核 心一定是三个支撑:一是产业基础、二是物流交通、三 是集聚辐射。因此对本项目而言,我们一定需要让市场 从模糊中首先认清我们的不一样,一定要明确我们全球 家居展销平台的性格。“案例:中国专业市场定位”义乌小商品批发市场 国际小商品的流通、研发、展示中心香江全球家居CBD 世界级家具批发采购集散中心 红星美凯龙 全球家居连锁卖场“顾家家居项目的定位”“方案1”家居产业集群全球展销平台全球家居进入中国首席枢纽平台中国建材家具专业市场升级示范平台中国建材家具交易流通高效运转平台“方案2”一站式全球家居品牌广场全方位家居生活购物中心,品牌商
5、家高品质产品汇集的购物天堂“方案3”家居博览世界国际生活中心成为中国家居风尚和文化潮流的发布平台实现家居流通业的全面升级“专业市场名称就是定位”项目案名万达集团案名体系商业地产高级酒店文化地产连锁百货住宅地产天津金街万达广场 上海五角场万达广场上海南汇万达广场 北京石景山万达广场北京CBD万达广场 重庆万达广场淮安万达大酒店 大连万达大酒店 三亚海棠湾万达国际酒店大连万达威斯丁大酒店 无锡万达喜来登大酒店 哈尔滨万达索菲特大酒店银川万达国际影城上海万达国际影城南昌万达国际影城成都万达国际影城万千百货大湖公馆大连明珠 南京江南明珠大连万达华府南京万达华府城市+(区域)+万达广场城市+(区域)+万
6、达大酒店城市万达+酒店集团+大酒店城市+万达国际影城公馆、明珠华府系产品系“案例:中国连锁开发命名法则”SOHO中国案名体系商办主导模式居住主导模式网站基金会中关村SOHO三里屯SOHO光华路SOHO朝外SOHO建外SOHOSOHO现代城SOHO北京公馆SOHO尚都SOHO小报网SOHO中国基金会(区域)+SOHOSOHO+(区域)SOHO+网络名字SOHO+基金会名字家居卖场案名体系红星美凯龙居然之家百安居杭州红星美凯龙古墩店南京红星美凯龙卡子门店扬州红星美凯龙扬润店上海红星美凯龙梅陇店北京红星美凯龙西四环店 居然之家北京金源店居然之家合肥滨湖店居然之家沈阳亿丰店居然之家济南北园店百安居杭州
7、杭海店百安居北京金四季店百安居上海闸北店百安居上海莘庄店百安居成都金沙店城市名+品牌名+道路名品牌名+城市名+道路名品牌名+城市名+区域名“顾家家居项目的案名”“命名模式1”顾家家居杭州庆春店品牌名城市名店址名“命名模式2”河北怀来顾家家居河南郸城顾家家居城市名 品牌名叁赢 规模“配备齐全、超强辐射力”上个世纪的九十年代初,我国的家具业处于初创阶段。单体经销商的经营面积能达到1000平方米就算是大户 了,独自经营在5000平方米的经销商在家具大省也是 凤毛麟角。到如今动则十万几十万、上千亩商业综合 体,博思堂手头的南京湾更是20平方公里。这些庞然 大物,不仅是购物中心、还是展示中心、体验中心,
8、更是产业与区域核心。肆赢 产品“产品规划”集设计研发、时尚发布、行业会展、电子商务、金融服 务、产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、信息 推广、商务居住、生活配套等功能于一体的产业核心,区域中心,展销平台。博思堂服务案例一:20平方公里、南京湾16大业态,商业、住宅比7:3(全球家居CBD、锦绣香江)品牌街展览中心品牌街区(陶瓷洁具交易中心)专业MAII(家居生活体验馆)商业+公寓配套中心建材家居主题公园石材交易仓储物流中心居住配套中心预留用地(停车场)6万方5万方14万方14万方38万方7万方博思堂服务案例二:5000亩、长沙湾田国际建材总部基地案例三:华南城规模巨大的一站式综合性原料展
9、示交易中心1234567891.纺织服装及面辅料交易中心;2.皮革皮具及原辅料交易中心;3.电子原材料及成品交易中心4.五金化工塑料交易中心;5.印刷纸品包装交易中心;6.华南城居住小区;7.物流区8.华南城酒店;9.办公大楼案例四:上海国际建材家居品牌中心集展示、销售、采购、办公、仓储、物流、文化信息交流等功能于一体未开发:商业配套区,8万m出租:灯饰区,15万m 出租:陶瓷卫浴区,18万m销售:综合软饰区7万m(不含地下)“建筑外立面”消费者的个性化需求,品牌商家的进驻。卖场的外立面 感官对项目品牌和商品档次示范具有极大的意义,是第 一印象。新时代新时代红星美凯龙第六空间天亿“内部交通动线
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