商务决策文书---商业计划书-企划方案与广告策划书-广告词.pptx

商务文书写作商务决策文书-商业计划书、企划方案与广告策划书、广告词商业计划书一、商业计划书的含义与作用 含义：就是集新产品和新项目的功能、规划、市场营销介绍（计划）于一体的项目融资推广书。它既是市场计划书，又是资金申请书。作用：创意者的企业改造、银行贷款、风险投资、新技术转变成新产品等的实现都需要商业计划书。投资者也可以通过商业计划书来充分了解创意计划的项目、企业、市场地位、前景以及风险等。二、商业计划书的特点1.规范性。有完整的格式与程序。2.针对性。根据投资者的背景撰写计划书。3.科学性。要充分运用事实、数据来阐明，充分研究市场和分析未来3-6年的市场前景。4.平实性与包装性。它既是一篇说明书，也要进行必要的包装，引起投资者的兴趣与热情。三、商业计划书的结构它一般包含标题、摘要、主体、附录。1.标题。一是内容加文种；二是文种。2.摘要。这是对计划书的高度概括，是最重要的部分。摘要一般采取提纲式写法，一般从企业简介、产品（技术）基本情况、市场状况、竞争优势、团队管理状况、工作计划以及财务分析等7个方面扼要概括。三、商业计划书的结构3.主体。主要包括以下几部分：（1）公司介绍。公司的名称、地点、注册资本、法人代表、经营范围、经营方针、企业文化、发展目标、业绩等。（2）产业（技术）分析。介绍该领域的基本情况、发展趋势、发展机遇、自身在该行业中所处的地位等，给自己一个评价。（3）市场分析。重点介绍目标市场、所处位置、竞争对手状况、未来市场预测等。三、商业计划书的结构（4）市场营销。主要介绍企业正在或将要采取的营销策略，包括顾客需求分析与策略、广告策略、促销、销售队伍建设等。（5）企业经营与管理。主要介绍生产设施、生产工艺、生产能力、质量控制、库存管理、销售管理、研发能力、团队管理等。（6）财务管理。主要介绍企业过去3年的财务报告（含资产负债表、现金流量表、损益平衡表），说明申请资金的用途、计划等。三、商业计划书的结构（7）企业发展战略。主要介绍企业发展目标与战略、发展计划及实施步骤。（8）风险分析。（9）投资撤出计划。介绍如何撤资、如何收回投资、何时收回、回报率多少、股权转让的状况等。4.附录。这是补充部分，比如实用表格、团队简历、市场调查结果等辅助材料。四、商业计划书写作注意事项1.要了解投资者的兴趣点，写出吸引投资者感兴趣的精彩前言。2.摘要一般为2页左右，主体部分一般为10页左右。3.注意格式，制作一个得体而又吸引人的封面。4.材料真实、语言准确、重点突出。商业计划书例文见商业计划书范文企划方案一、企划方案的含义与分类含义：就是关于企业的整体性策略规划的一种文书。它包括拟定策略、实施方案和追踪评估的全过程，重视企业的总体目标、实施（执行）战略与步骤，它适用于企业发展和运营的每个方面。又叫企划书，也叫企业策划方案。分类：营销企划书（营销策划书）、新产品开发企划书、广告企划书、员工训练企划书、公共关系企划书、投资可行性企划书、中长期发展企划书。二、企划方案的特点与写作步骤1.特点：创造性（有创意）、目标性（战略目标明确）、可执行性（在现有人财物的基础上有实现的可能性）与模式性（有相对固定的模式）。2.写作步骤：（1）提出问题；（2）搜集资料与市场调查；（3）筛选数据并汇总；（4）产生创意；（5）选择可行的方案。三、企划方案的结构1.标题。标题必须具体清楚，由公司名称、内容与文种组成。2.企划人员：写明姓名、所属单位、职位等。一般在此部分写明完成时间。3.正文：主要内容包括企划方案的目的、缘起、问题提出与分析、创意点、预算表、进度表、预测效果等。4.结尾：附参考文献、其他备用方案、注意事项等列出。企划方案例文营销策划书营销策划书一、营销策划书的含义一、营销策划书的含义 在市场的营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。二、营销策划书的结构二、营销策划书的结构前言前言。这是营销策划的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，将以上内容作概括的说明。市场状况分析市场状况分析。市场状况分析包括以下内容：整个产品市场的状况。与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。双方公关活动的比较分析。公司产品的利润结构分析。公司过去几年的损益分析。产品策略产品策略。产品策略包括：新产品开发策略。产品生命周期策略。产品组合策略。产品包装策略。价格策略价格策略。价格策略一般包括以下五个方面：定价标准。制约定价的基本因素。定价的程序。定价的基本方法。定价策略。营销渠道策略营销渠道策略。营销渠道策略包括营销渠道的选择策略和中间批发商的营销策略。促销策略促销策略。促销活动实质是一种沟通活动，激励活动，它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。其中包括促销手段的选择和营业推广。案例案例 农夫山泉的体育营销农夫山泉的体育营销 农夫山泉的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动。当大多数企业在2002年世界杯上“打”得不可开交时，农夫山泉又另辟蹊径，和国家体育总局主办“农夫山泉阳光工程”，该工程面向贫困地区的基础体育事业，计划从2002年到2008年北京奥运会开幕，为期7年，每年捐赠价值达500万元的体育器材。这种营销方式充分显示了农夫山泉的高明之处：每年区区500万元，比起其他品牌21天动辙几千万元的投入来说，既“便宜”且“持续效应长久”。农夫山泉的壮举获得了全国新闻媒体一系列的宣传和赞扬。除了能筹集资金外，更重要的是在于“以企业行为带动社会行为，以个体行为拉动整体力量，以商业性推动公益性”。这来自千万双手的点滴凝聚的巨额申奥捐款，既为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁，也提升了品牌形象。依靠体育营销，赋予了农夫山泉健康积极的、富有亲和力的内涵，其意义就远远高于在世界杯上的“烧钱运动”了 整合运作文案-例样 XX公司整合经营方案一、项目概述：=-二、市场定位-三、经营目标-第一阶段：-第二阶段：-第三阶段：-四、经营方法-五、经营测算-六、管理制度-七、发展战略-八、结束语广告策划书一、广告策划书的含义、结构与原则1.含义：广告策划书是企业策划方案的一种文书。2.结构：（1）标题；（2）广告主题；（3）广告目标；（4）选择最佳方案；（5）活动步骤；（6）传播渠道；（7）经费预算；（8）效果预测；（9）落款（署名与时间）；（10）附件。3.原则：新颖性、趣味性、独特性、合法性，有视觉冲击力、心理吸引力与艺术感染力。广告策划书例文大全中第142页广告词 广告是由文字、声音、画面三个元素组成，而文字又是其中的核心元素，大量资料显示，一则广告的成功有5070%得益于文字的策划与创意，而广告词则是文字策划中的重要一环。1.广告词主要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格，企业的经营范围、项目、服务内容，出售方式、时间、地点、接洽办法，还有对顾客应负的责任等。2.精短的广告就是广告语。广告语要简洁、整齐、简洁、整齐、有韵、上口、易记。有韵、上口、易记。例文比如：我想买空调，就会想到“大树底下好乘凉”；想买一件衣服，就会想到“金利来，男人的世界”；口渴了，想喝饮料，喝什么好呢？“味道好极了”是咖啡，“挡不住的感觉”是可乐，“农夫山泉有点甜”是矿泉水。上上下下的享受（三菱电梯）康师傅方便面，好吃看得见文字的奥秘蒂花之秀蒂花之秀公益广告父母是老师专题活动策划书专题活动策划书1.含义：含义：专题活动主要指对外接待、参观、开业、庆典、新闻发布会、记者招待会、竞赛、捐助等大型活动。这种专题活动是为了达到一定的目的，在一个特定的时期、特定的场合下，使成为对象的每一个人都能亲身体会到直接针对性的某种刺激媒介，这种直接性是报纸杂志、广播电视等媒介所不可比拟的。二、专题活动策划书写作的基本步骤二、专题活动策划书写作的基本步骤 1.选定主题 2.确定日期 3.选择地点 4.通知参加者 5.费用预算