(中职中专)职业活动教学设计套教学设计全书电子教案整本书教案1-5章全.doc

职业活动教学设计
单元名称
第一章 网络营销概述
学时
12
单元简介
本章主要是对网络营销进行整体介绍，包括网络营销产生的环境、定义和发展趋势，网络调研的定义、步骤和方法，网络消费者行为和网络市场策略，以及网络品牌、品牌价值和品牌策略。
能力目标
能够针对给定企业产品或服务，设计并在线发布调查问卷，通过网络收集相关资料，对网络消费者行为进行分析，制定网络市场策略和品牌策略。
实训内容
网络问卷调研：针对中国移动手机支付业务进入大学生市场，利用在线问卷调查平台，发布调查问卷，进行网络问卷调查，并对回收问卷进行统计、分析，形成调查报告。
相关知识
1、网络营销：是指利用信息技术区创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销根据互联网技术的发展经历了三个阶段：Web1.0时代、Web2.0时代和Web3.0时代。
2、网络直接调研按网上调查采用的技术可以分为站点法、电子邮件法、随机IP法和视讯会议法等。根据采用调查方法的不同，可以分为网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法，常用的是网上问卷调查法。
3、网络直接调研根据采用调查方法的不同，可以分为网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法，常用的是网上问卷调查法。一种是将问卷放置在WWW站点上，等待访问者访问时填写问卷；另一种是通过E-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果通过E-mail返回。
4、站点法，是将调查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点上，由浏览这些站点的网上用户在此上回答调查问题的方法。
5、电子邮件法，是通过给被调查者发送电子邮件的形式将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再反馈给调查者的调查方法。
6、随机IP法，是以产生一批随机地址作为抽样样本的调查方法。随机IP法属于主动调查法，其理论基础是随机抽样。
7、视讯会议法，是基于Web的计算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing ，简称CAWI）。它将分散在不同地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题的调查方法。
8、网络间接调研的方法主要包括利用搜索引擎搜集资料、利用公告栏BBS搜集资料、利用新闻组搜集资料和利用E-mail搜集资料等。
9、网络市场是指网络营销环境下企业营销的对象，即网络消费者。
10、网络消费者的需求动机：指虚拟社会中人们联系的实质是满足虚拟环境下三种基本的需求：兴趣、聚集和交流。
11、网络消费者购买行为的心理动机：包括理智动机、感情动机和惠顾动机。
12、根据传统营销理论，消费者的购买行为分为五个阶段：激发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价。
13、网络品牌通常以网站的网址或域名的形式出现，暗含着对网站内容特征、所提供的信息类型、资源和网站服务的品质等一系列内容的象征意义。
14、根据网站品牌所提供的效用类型，可以分为“纯粹网站品牌”和“派生网站品牌”。纯粹网站品牌是指那些指在网络上提供信息、资源、体验、购物、娱乐、沟通等效用的网站名称（如雅虎、百度、淘宝等）；派生网站品牌主要是品牌延伸的产物，它包括普通产品品牌的“上网”，即传统网下企业的网站和网上推广，以及网站品牌的产品延伸品牌（如Google手机）。
15、品牌价值是品牌客户、渠道成员和母公司等方面采取的一系列联合行动，能使该品牌产品获得比未取得品牌名称时更大的销量和更多的利益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定、更特殊的优势。
16、品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。
17、品牌关联指的是消费者对品牌的联系。如果提到某一品牌，消费者就能联想到跟此品牌相关的产品、企业等信息。
教学方法
课程安排：
第1、2节课，通过讨论案例YXA0101天猫“11•11”网购的疯狂，让学生对网络营销有直观的认识，并结合图片YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111对网络营销进行定义，并结合动画YXD010101Web3.0时代和视频YXS010101下一代邮件系统、YXS010102未来科技让学生讨论比较Web1.0时代、Web2.0时代和Web3.0时代的区别，对网络营销的未来发展趋势有所了解。
第3节课，课程导入（20分钟）：通过观看动画YXD010201网络调研，让学生对网络信息收集有初步的认识，并引发学生思考：如何通过网络进行市场调查？你能举出哪些网络信息收集的实例？除了搜索引擎外，还可以通过哪些网络方法更好的了解我们的消费者？并对案例进行简单的点评。
当课程导入并与学生进行充分互动后，结合图片YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204让学生对网络调研的定义和方法进行全面了解，并介绍网络调研的步骤等相关知识。这部分内容主要是让学生从直观上了解网络调研，对定义简单介绍，对学生的各种疑问和问题进行引导，耐心解答。（25分钟）
第4节课，主要是介绍网络直接调研方法，也是本单元的重点和难点。（10分钟）
教师可通过网络操作分别对站点法、电子邮件法、随机IP法和视讯会议法四种网络直接调研方法进行讲解，让学生有直观认识，并让学生对四种方法进行讨论比较。（25分钟）
教师可结合图片YXT010205、YXT010206、 YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210对网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法进行讲解。（10分钟）
第5节课，继续对网络直接调研方法中常用的网上问卷调查法深入讲解。可以提问学生如何在网上进行问卷调查，有哪些方法工具可以使用？重点是介绍站点法和电子邮件法。这部分内容会通过专门的实训进行训练。（15分钟）
教师可结合图片YXT010211、YXT010212、YXT010213和动画YXD010202分别对利用搜索引擎搜集资料、利用公告栏BBS搜集资料、利用新闻组搜集资料和利用E-mail搜集资料等主要的网络间接调研方法进行讲解，并通过网络操作让学生有直观认识，并让学生对四种方法进行讨论比较，说说平时使用过哪种方法。可给出相关主题让学生课外训练。（30分钟）
第6节课，课程导入（20分钟）：通过讨论案例YXA010301网络消费者的困境让学生对网络环境下市场的特点有所了解。
教师可结合动画YXD010301网络消费者购买行为的感情动机，以及图片YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307对虚拟环境下消费者的购买动机和行为进行分析，并让学生举例分析某种购买动机。（25分钟）
第7节课，教师可结合图片YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313对消费者购买行为阶段进行分析，并围绕某个产品让学生对每个阶段进行说明，并通过案例YXA010302腾讯电商的市场定位对网络目标市场策略进行讨论。（25分钟）
教师结合图片YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406和动画YXD010401Google手机让学生对品牌及网络品牌有初步认识，并举出熟悉的网络品牌。
第8节课，结合图片YXT010407、YXT010408、YXT010409让学生认识网络品牌价值对企业的意义，并让学生说出心目中最有价值的网络品牌，进行讨论。（20分钟）
教师通过组织讨论案例YXA010401网络品牌联合——裂帛并购天使之城，并结合图片YXT010410、YXT010411、YXT010412对网络品牌策略进行分析。

实训安排：第9-12节课，针对中国移动手机支付业务进入大学生市场，利用在线问卷调查平台，发布调查问卷，进行网络问卷调查，并对回收问卷进行统计、分析，形成调查报告。教师结合实训动画让学生演练。

内容分析：讲解时要注意对网上问卷调查法的深入分析，这部分内容是本单元的难点，也是重点。可结合相应图片、视频、动画资源，或在线问卷调查平台展示让学生理解。同时要让学生能区分网络直接调研方法和网络间接调研方法。

内容提问：1、你所理解的网络营销是什么？
2、网络调研的常见方法有哪些？
3、在进行网上问卷调查时要注意些什么？
4、网络环境下如何与消费者进行沟通？
5、网络品牌价值如何体现？

单元小结：本章主要是对网络营销进行整体介绍，包括网络营销产生的环境、定义和发展趋势，网络调研的定义、步骤和方法，网络消费者行为和网络市场策略，以及网络品牌、品牌价值和品牌策略。

课后作业：1、选择一种网络间接调研方法完成相关主题的资料收集。
2、通过电子邮件法完成相关主题的网上问卷调查。
教学资源
YXA0101、YXA010301、YXA010302、YXA010401、YXD010101、YXD010201、YXD010202、YXD010301、YXD010401、YXS010101、YXS010102、YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111、YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204、YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210、YXT010211、YXT010212、YXT010213、YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307、YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313、YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406、YXT010407、YXT010408、YXT010409、YXT010410、YXT010411、YXT010412
单元考核
根据教学大纲，通过实训技能操作对学生进行考核。
职业活动教学设计
单元名称
模块二 搜索引擎营销
学时
10--12
单元简介
本单元主要介绍搜索引擎营销的基础知识，搜索引擎营销的一般原理，搜索引擎营销的方法、技巧和搜索引擎营销的基本形式等基本知识。在学习了搜索引擎营销的基础知识的基础上，掌握企业搜索引擎营销的关键词策划，搜索引擎营销的竞价策略设计和应用不同的搜索引擎产品进行综合推广等基本技能。
能力目标
1、 能为不同行业策划搜索引擎营销关键词
2、 能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案
实训内容
第1步 分析行业及主关键词
第2步 列举行业关键词
第3步 分析和确定关键词
第4步 估算关键词价格及预算
第5步 设计竞价规则
第6步 设置投放规则
第7步 撰写搜索结果显示内容

相关知识
1、搜索引擎的分类。
2、搜索引擎在网络营销中的作用。
3、搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）的定义。
4、搜索引擎营销得以实现的基本过程。
5、搜索引擎营销的基本模式。
6、搜索引擎营销的具体方法。
7、搜索引擎营销关键词策划的相关知识，包括。搜索引擎营销的关键词策划，搜索引擎营销的竞价策略设计和应用不同的搜索引擎产品进行综合推广的方法技巧等。
8、搜索引擎登录一般有两种形式，免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。
9、网页内容定位广告。它是基于网页内容定位的网络广告（Content-Targeted Advertising）是搜索引擎营销模式的进一步延伸，广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果网页，也延伸到这种服务的合作伙伴的网页。
10、免费登录搜索引擎。
11、搜索引擎优化（SEO），就是针对各种搜索引擎检索的特点，让网站更适合搜索引擎检索原则，从而获得搜索引擎收录并且在排名中靠前的行为。一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来很有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。
教学方法
1、课堂引入及安排（15分种）：阅读案例YXA020101搜索引擎价值：2005年8月5日成功登陆美国纳斯达克，创造了中国概念股的美国神话，首日股价涨幅达354%。Baidu市值达40多亿美金。Google是世界上最大的搜索引擎。市值达360亿美元,比比美国最大的汽车巨头通用公司的市值高100多亿。引导学习者思考并展开讨论：Google、Baidu的市值何以如此之高，他们凭什么获得投资者如此青睐？他们的盈利模式是什么？
2、讲授搜索引擎系统的分类（15分种）：通过观看视频YXS020101等资源介绍搜索引擎系统可以分为四大类:分类目录式搜索引擎（图片YXT020101:Yahoo分类目录）、机器人搜索引擎（图片YXT020102:AltaVista机器人搜索引擎, YXT020103:Northern Light机器人搜索引擎等）、元搜索引擎（图片YXT020112:WebCrawler的元搜索引擎）和集成搜索引擎（音频YXY020104集成搜索引擎）。
3、通过案例（YXA020102搜索引擎在网络营销中的作用）阅读，引导学习者思考：你所理解的搜索引擎在网络营销中的作用有哪些？并对案例进行简单的点评。分析总结搜索引擎在网络营销中的作用。（15分种）
注：若部分学生一时难以回答，可以布置为课后作业。
4、通过观看图YXT020101(搜索引擎营销四格漫画)，讲解搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）的定义。（15分种）
5、通过观看动画YXD020101等资源介绍搜索引擎营销得以实现的基本过程（10分种）：“企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL 进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理和基本过程”。
6、调用图片资源（YXT020102搜索引擎营销的基本模式主要有搜索引擎分类目录、YXT020103搜索引擎优化、YXT020104关键词广告和YXT020105网页内容关联广告）详细讲解搜索引擎营销的基本模式。（20分种）
引导学习者思考：对搜索引擎营销几种主要的模式对比分析，并讨论几种不同模式的异同点。
注：若部分学生一时难以回答，可以布置为课后作业。
7、调用图片资源（YXT020114竞价排名、YXT020115分类目录登录、YXT020116搜索引擎登录、YXT020117付费搜索引擎广告、YXT020118关键词广告、YXT020119来电付费广告、YXT020120搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、YXT020121地址栏搜索、YXT020122网站链接策略）详细讲解搜索引擎营销的具体方法。（10分种）
（1）调取资源（案例YXA020301 Yahoo的付费分类目录、案例YXA020401常用的网站登录的入口，图YXT020302搜狐网站的搜索引擎付费登录以及图YXT020303:Google的网址登记页面）等讲解搜索引擎登录一般有两种形式，免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。（10分种）
（2）调取资源（图YXT020304：Google的关键词广告示例，图YXT020305：百度竞价排名的页面）等讲解关键词广告的表现形式。（10分种）
（3）调取资源（案例YXA020302 谷歌联盟广告、图YXT020307某网站上Google的网页内容定位广告）等讲解网页内容定位广告。（10分种）
（4）调取资源（案例YXA020401中国票务在线火车票频道的SEO、动画YXD020401搜索引擎优化步骤）等讲解搜索引擎优化。（50分种）
引导学习者思考：对搜索引擎营销几种主要的具体方法对比分析，并讨论几种不同搜索引擎营销的具体方法的异同点。
注：若部分学生一时难以回答，可以布置为课后作业。

技能训练一：行业分析（塑料机械为例）（45分种）
讲解搜索引擎营销中行业分析的要点。
播放交互式动画YXD020201，根据给定的5篇塑料机械行业相关的资讯，阅读20分钟，从中分析：
 1、塑料机械的发展现状与水平并填写表格（要求200字以上，分析报告出现8个以上判断关键词方可进入下一关：塑料机械行业发展现状、塑料机械行业发展水平、行业利润水平、主要竞争者、客户分布、销售网络、市场份额、市场销量、企业分布、主流产品、产品格局、塑料模具、塑料机械、塑料机械产品、塑料机械企业、机遇与挑战）：

2、塑料机械的主要系列产品并填写表格（要求200字以上，分析报告出现13个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线) 、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机 、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）：

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的分析报告有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的分析报告有哪些需要改进的。

技能训练二：策划塑料机械行业主关键词（45分种）
讲解搜索引擎营销关键词发掘的技巧。
播放交互式动画YXD020201，根据给定塑料机械行业背景，建立起一个某塑胶公司的搜索引擎营销关键词库（要求学习者填写对话框，100个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线) 、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机 、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词库有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词库有哪些需要改进的。

技能训练三、分析和确定关键词
（一）建立某公司关键词广告系列（20分种）
讲解关键词广告系列的设计技巧。
播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司建立关键词广告系列。（要求学习者填写对话框，5个以上关键词广告系列，分析报告出现3个以上判断关键词方可进入下一关：开炼机系列、密炼机系列、注塑机系列、挤出机及辅机系列、中空成型机系列）。

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词广告系列有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词广告系列有哪些需要改进的。

（二）为关键词广告系列分析和确定关键词（25分种）
讲解关键词的设计技巧。
播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司关键词广告系列确定关键词。
1、开炼机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：开炼机、橡胶开炼机、二手开炼机、开炼机价格、双辊开炼机、小型开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机等）。

2、密炼机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：密炼机、橡胶密炼机、二手密炼机、密炼机价格、小型密炼机、密炼机厂家、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机等）。

3、注塑机系列关键词（要求20个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现10个以上判断关键词方可进入下一关：注塑机、注塑机价格、立式注塑机、二手注塑机、立式注塑机价格、注塑机厂家、卧式注塑机、注塑机维修、注塑机机械手、注塑机配件、注塑机品牌、二手注塑机价格、二手注塑机转让、注塑机论坛、注塑机工作原理、二手立式注塑机、注塑机转让、注塑机螺杆、小型注塑机、双色注塑机、注塑机厂家排名、宁波注塑机、东莞二手注塑机、小型注塑机价格、注塑机价格表、塑料注塑机、微型注塑机、求购注塑机、宁波注塑机厂家、二手注塑机市场、注塑机节能、二手注塑机买卖、深圳二手注塑机、注塑机电子尺、注塑机电脑、塑料注塑机价格、注塑机维修培训、注塑机维修论坛、注塑机报价、注塑机生产厂家、低压注塑机、注塑成型机、注塑机图片、注塑机的价格、注塑机电磁加热、全电动注塑机、小型立式注塑机、注塑机维修网、注塑机专用机械手、注塑机型号、进口注塑机品牌、注塑机网、电动注塑机、BMC注塑机、注塑机伺服电机、橡胶注塑机、大型注塑机、注塑机维修大全、注塑机控制系统、注塑机加热圈、进口注塑机、注塑机节电器、注塑机喷嘴、注塑机模具、高速注塑机、PVC注塑机、注塑机辅机、硅胶注塑机、注塑机行业、注塑机变频器、注塑机电脑维修、注塑机销售、注塑机市场等）。

4、挤出机及辅机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：挤出机、塑料挤出机、双螺杆挤出机、橡胶挤出机、单螺杆挤出机、挤出机螺杆、挤出机价格、单螺杆塑料挤出机、二手挤出机、塑料挤出机价格、螺杆挤出机、南京双螺杆挤出机、二手双螺杆挤出机、电线挤出机、挤出机厂、真空挤出机、挤出机原理、双螺杆挤出机价格、硅胶挤出机、双螺杆塑料挤出机、南京挤出机、PVC挤出机、平行双螺杆挤出机、二手塑料挤出机、挤出复合机、锥形双螺杆挤出机、挤出机机头、硅橡胶挤出机、挤出滚圆机、双螺杆挤出造粒机、上海挤出机、同向双螺杆挤出机、挤出机模头、陶瓷挤出机、挤出成型机、挤出机模具、挤出机辅机等）。

5、中空成型机系列关键词（要求10个搜索引擎营销关键词以上，分析报告出现6个以上判断关键词方可进入下一关：成型机、热压成型机、快速成型机、中空成型机、电阻成型机、砌块成型机、电火花成型机、彩钢瓦成型机、冷弯成型机、电子元件成型机、载带成型机、u型槽成型机、快速成型机价格、橡胶预成型机、塑料成型机、激光快速成型机、跳线成型机、管端成型机、泡沫成型机、吸塑成型机、橡胶成型机、真空成型机、注塑成型机、粉末成型机、振动成型机、电容成型机、FDM快速成型机、线材成型机、全自动成型机、挤压成型机、自动成型机、晶体成型机、滚压成型机、IMD高压成型机、环氧树脂成型机、橡胶注射成型机、液压成型机、立式成型机、元件成型机、国产快速成型机、波纹管成型机、塑料中空成型机、预成型机、塑料注射成型机、全自动砌块成型机、注射成型机、射出成型机、热成型机、挤出成型机、三维快速成型机、精密预成型机、油压成型机等）。

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词广告系列有哪些需要改进的。

技能训练四、估算关键词价格及预算（45分种）
讲解应用搜索引擎提供的流量估算工具（以谷歌的关键词估算工具为例）应用技巧。
播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司编制关键词广告预算。填写关键词广告预算表（要求估算30个搜索引擎营销关键词以上，预算表出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线) 、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机 、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的广告预算表有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的广告预算表有哪些需要改进的。

技能训练五、设计竞价策略（25分种）
讲解竞价策略设计技巧。
播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司设计竞价策略。填写竞价策略表（要求为30个以上搜索引擎营销关键词设计竞价策略，竞价策略表出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线) 、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机 、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的竞价策略表有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的竞价策略表有哪些需要改进的。

技能训练六、设置投放区域、时段、语言等（20分种）
讲解设置投放区域、时段、语言等的技巧。
播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司设营销关键词置投放区域、时段、语言等。填写投放策略表（要求为30个以上搜索引擎营销关键词设计投放策略，投放策略表出现20个以上判断关键词方可进入下一关：产品学名、产品通用名称、产品别名、开炼机、双辊筒炼塑机、开放式炼塑机、密炼机、密闭式炼塑机、F系列密炼机、GK系列密炼机、K系列密炼机、MS系列加压密炼机、加压式捏炼机、注塑机、立式注塑机、卧式注塑机、普通卧式注塑机、挤出机及辅机(生产线) 、单螺杆挤出机、塑化造粒机械、双螺杆挤出机、中空成型机 、数控多坐标中空成型机、高效双模注拉吹中空成机、直接调温式注拉吹中空成型机等）。

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的投放策略表有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的投放策略表有哪些需要改进的。

技能训练七 撰写关键词广告创意（标题、描述和展示URL）（45分种）
讲解撰写关键词广告创意的技巧。
播放交互式动画YXD020201，为某塑胶公司撰写关键词广告创意（标题、描述和展示URL）。
1、创意标题（要求15-20字之间，创意标题出现4个以上判断关键词方可进入下一关：质优、价廉、稳定、低能耗、国际领先、塑料机械提供商、塑料机械）。
可根据不同搜索引擎的具体要求适当删减字数。

2、创意描述（要求30-40字之间，创意描述出现10个以上判断关键词方可进入下一关：某塑胶公司、主要研究、设计、制造开炼机、密炼机、注塑机、挤出机及辅机、中空成型机、系列塑料机械、销售和售后服务网点、遍布全国、三级以上城市，电器、液压、气动控制元件、采用美国、德国著名企业的产品，多项技术、获国家专利、国际先进行列，咨询电话等）。

3、展示URL（要求填写企业网站的主页地址，企业核心产品关键词的展示URL建议直接显示该核心产品页面， 如“” ）

此实训环节完成后，引导学习者分享并思考：能够快速进入下一关的学习者，他们的关键词广告创意策略有哪些值得学习借鉴的；而进入下一阶段有困难的学习者，他们的关键词广告创意有哪些需要改进的。

内容提问：
1、你所理解的搜索引擎营销是什么？
2、搜索引擎营销的常见形式有哪些？
3、应用搜索引擎营销时要注意些什么？
4、你认为关键词在搜索引擎营销中的作用是什么？
5、搜索引擎优化的根本点是什么？

单元小结：本单元主要介绍搜索引擎营销的基础知识，搜索引擎营销的一般原理，搜索引擎营销的方法、技巧和搜索引擎营销的基本形式等基本知识。在学习了搜索引擎营销的基础知识的基础上，通过八个单项实训环节，使学习者掌握企业搜索引擎营销的关键词策划，搜索引擎营销的竞价策略设计和应用不同的搜索引擎产品进行综合推广等基本技能。

课后作业：
1、课后作业的第三个问题
2、选择一家自己熟悉的企业，按照实训的8个环节，为其策划搜索引擎营销方案。
教学资源
YXT0201 搜索引擎功能--信息查找
YXT0202 搜索引擎功能--产品营销
YXT0203 搜索引擎营销过程示意图
YXT0204 谷歌上搜索出的关于“奥巴马”的相关信息
YXT0205 搜索引擎营销基本原理
YXT0206 搜索引擎营销关键词来源
YXT0207 Google搜索结果页面截屏的金三角理论示例
YXT0208 搜狐的付费登录入口及价格
YXT0209 Google的站点登录页面
YXT0210 关键词广告形式--谷歌版
YXT0211 关键词广告形式--百度版
YXT0212 Google的关键词广告
YXT0213 某网站上Google和百度的网页内容定位广告
YXT0214 加入Google广告页
YXT0215 创建Google关键字广告帐户
YXT0216 Google关键字广告帐户注册
YXT0217 Google关键字广告帐户估算工具
YXT0218 Google关键字广告估算结果
YXT0219 中国票务在线火车票频道
YXA020101 浙江康友环保科技有限公司网络营销推广
YXA020102 搜索引擎营销让奥巴马大放异彩
YXA020201 “电磁阀”行业主关键词的策划
YXA020202 挖掘行业关键词举例
YXA020301 为某塑胶公司策划的关键词广告创意
YXA020401 搜索结果页面上的三角区域
YXA020402 中国票务在线火车票频道的SEO
YXA020403 一个独特的网页标题设计案例
YXS020101 百度推广企业案例
YXS020102 站内搜索之直通车产品原理
YXS020103 站内搜索之网销宝产品介绍

YXD020101 搜索引擎功能--信息查找
YXD020102 搜索引擎功能--产品营销
YXD020103 搜索引擎营销关键词来源
YXD020104 搜索引擎营销基本原理
YXD020105 搜索引擎营销的作用
YXD020106 搜索引擎营销收费原则
YXD020107 百度推广简介
单元考核
根据教学大纲，课后作业第2题计入成绩，提问5个学生计入成绩。

职业活动教学设计

单元名称
第三章 网络推广
学时
12
单元简介
本章主要讲授网络推广的常用方法，依次介绍网络推广的概念、典型的网络推广方式，软文营销的概念以及软文写作的方法和技巧，email营销的概念、许可email与垃圾邮件的区别，email营销的实施过程与技巧，博客与微博客营销，网络社区推广，即时通信IM推广以及其他一些常见的推广方式，包括：网络事件营销、视频播客营销、维基推广、SNS网络营销等。
能力目标
1、 能够针对给定企业产品或服务，撰写并发布论坛推广帖。
2、 能够根据给定企业产品特点，撰写并发表推广博客。
3、 能够根据给定企业产品特点，设计推广邮件的主题和内容
4、 能够正确群发邮件
实训内容
1、 技能训练1：论坛与博客推广：针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写并发布论坛推广帖，撰写并发表推广博客。
2、 技能训练2：Email的设计与发送：针对某茶叶公司主营产品黑茶，撰写营销软文，设计推广邮件的主题和内容，并能够正确群发邮件和统计邮件推广效果。
相关知识
1、网络推广：主要指利用互联网这一媒介，把企业要宣传和展示的产品、服务以及相关信息推广到目标受众面前。换句话说，凡是通过网络手段进行的推广活动，都属于网络推广。
2、搜索引擎推广的过程：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL 进入信息源所在网页。
3、关键词广告：关键词广告的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
4、竞价排名：所谓关键词竞价排名，其实施关键词广告的一种特殊形式而已。当有多个企业同时购买了相同的一个关键词广告的时候，就需要通过竞价来决定企业各自广告排列的顺序。
5、软文写作的几种常见形式：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式。
6、Email营销的定义：通常又叫电子邮件营销。它是把需要传达给客户的信息，制作成图文并茂的Email，通过专业的邮件服务器和邮件发送软件,准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。
7、垃圾邮件的定义：（1）收件人事先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件；
（2）收件人无法拒收的电子邮件；
（3）隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件；
（4）含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。
8、E-mail营销的技巧：邮件主题：提供收件人感兴趣的信息；发信人要让读者产生信任；内容预览是留住读者的最后机会；让收件人感觉邮件与自己有关。
9、博客营销的定义：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或者个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
10、社区营销理念：社区针对性强、黏性高和互动性强等特点和优势决定了社区具有非常高的营销价值，社区中的“意见领袖”们所发表的观点和经验，正自觉不自觉地影响着其他社区用户的消费理念和消费行为。基于此，社区也建立了相应的盈利方式，主要有广告收入、电子商务收入和相关增值业务收入。
教学方法
课程引入安排（20分钟）：观看视频资源YXS0301和图YXT0301——YXT0320，通过案例《绿叶主题餐厅的网络推广》的阅读，引导学生思考：你所理解的网络推广是什么？你能举出哪些网络推广的实例？如果让你为绿叶餐厅策划网络推广，你会怎么做？并对案例进行简单的点评。
注：部分问题若学生一时难以回答，可以布置为课后作业。
当课程引入提问后可开始讲授网络推广的概念。网络推广的概念可利用动画YXD030101进行讲解，网络推广和站点推广是两个易混淆的概念，一定要讲清楚。
对于典型的网络推广方式，搜索引擎推广部分，教师可利用图YXT030101和动画YXD030102介绍搜索引擎推广的基本过程。对于关键词广告和竞价排名，可结合YXT030102和YXT030103讲解。
其他推广方式可结合课件简单介绍，不必展开。这部分时间控制在25分钟。
第二节课，重点是讲授软文营销，也是本单元的难点。对于软文，教师可先结合课件讲授其概念，可以通过“硬文”对比，来说明软文究竟“软