直属学院战略讲义5.pptx

2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民1第五讲公 司 战 略(企业总体战略)2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民2一、产品市场二、增长 稳定 收缩关系三、专注多样2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民3一、产品市场产品A产品B产品C市场A市场B市场C2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民4一、产品市场 产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化安索夫的模型2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民5一、产品市场产品A产品B 产品C市场A*市场B*市场C产品A产品B产品C市场A*市场B市场C产品A产品B 产品C市场A*市场B*市场C产品A产品B 产品C市场A*市场B*市场C*2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民6二、增长 稳定 收缩关系增长：一体化 多元化 并购 联盟 专注稳定：无变化 维持 暂停 谨慎前进收缩：转向 放弃 清算2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民7二、增长 稳定 收缩关系总体局部绝对相对长期短期2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民8二、增长 稳定 收缩关系2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民9二、增长 稳定 收缩关系2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民10二、增长 稳定 收缩关系（1）公司战略从全局看，增长是主流，没有哪家公司愿意越做越小，愿意主动被淘汰。（2）从公司发展的历史长河中看，一个阶段是处于增长的或者是快速增长的，另一个阶段却可能是比较稳定的甚至是收缩的。一般表现出的规律是：增长稳定（可能会有收缩）增长稳定（收缩）增长的一个螺旋式过程，在这个过程中，不同阶段的增长是有质的区别的。前一个阶段的增长往往有可能只是量的扩张或经营地域的扩张，而下一个阶段的增长有可能是在另一个领域里的增长。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民11二、增长 稳定 收缩关系 企业在发展过程中必须经历稳定阶段，因为在企业的增长过程中必然会产生许多新的矛盾和新的问题，需要认真加以解决和处理。同时发展新的业务需要资源和资金的持续投入，项目的发展与资金的增长有一个时间差，企业必须为新的发展解决这些资金来源，因此需要稳定。（3）稳定和收缩往往是为了新的发展，当企业发现有前途的领域或某一项业务有广阔的发展空间时，必须收缩一部分不太有前景的业务，以保证主导业务的发展。因此收缩也是发展的一部分。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民12二、增长 稳定 收缩关系 总之，增长、稳定和收缩存在于企业发展的全过程中，可以是全面的增长（各个业务都增长，但比较少见），可以是总体上是增长的，局部有稳定有收缩；在总体的增长方面，总要有一些主流的增长业务，制定战略就是要处理好主流与一般业务的关系。在总体的发展进程中，要掌握好节奏，不要为发展而发展，应该以企业的发展潜力和持续竞争力为基本导向。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民13三、专注多样（多元）游戏：扑克牌案例讨论：四大门户网站2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民14黑桃红桃方块草花点数花色分合成分1234562024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民15扑克牌游戏规则：取牌换牌规则 1.四人一组，从四人一组，从52张牌（不含大小王）中按顺序每人取张牌（不含大小王）中按顺序每人取10张牌。张牌。2.第一个取牌者接着取第一个取牌者接着取2张，再退回张，再退回2张作为明牌。张作为明牌。3.后面的人可以从剩余的牌中取后面的人可以从剩余的牌中取1张，再退回张，再退回1张；也可以在将从明牌张；也可以在将从明牌中换牌，凡明牌少于中换牌，凡明牌少于5张的，必须同时更换；明牌为张的，必须同时更换；明牌为5张的，可以更换任张的，可以更换任意张。不能不换牌也不取牌。意张。不能不换牌也不取牌。4.明牌等于明牌等于5张时，当换牌者不愿换时则将明牌翻扣，不可以再从其张时，当换牌者不愿换时则将明牌翻扣，不可以再从其中换牌。中换牌。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民16扑克牌游戏规则：计分规则 1.按牌面数字计算点数和，按牌面数字计算点数和，A计计1分，分，J计计11分，分，Q计计12分，分，K计计13分。分。2.花色分：一种花色加花色分：一种花色加5分，两种花色减分，两种花色减1分，三种花色分，三种花色减减3分，四种花色减分，四种花色减6分。分。3.总点数与花色分相加为总得分。总点数与花色分相加为总得分。4.计算每轮的得分数。计算每轮的得分数。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民17案例讨论：四大门户网站案例讨论：四大门户网站广告游戏增值总收入净利润网易0.2991.710.091(-53)2.1(76.8)1.155(111.1)新浪0.85(30)1.936(-3.2)0.431(-34.7)TOM0.921(21.5)1.6(43.4)1.721(40)0.45(32.7)搜狐0.709(27)1.083(4.9)0.298(-16.3)2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民18 公司战略发展的轨迹（何时多元化 一体化 专注）多数公司起步于服务当地或地区性的小市场的小型单一经多数公司起步于服务当地或地区性的小市场的小型单一经营公司。在一家公司的早期阶段，它的产品类别通常是有限营公司。在一家公司的早期阶段，它的产品类别通常是有限的，资源基础薄弱，竞争地位也非常脆弱。通常，一家年轻的，资源基础薄弱，竞争地位也非常脆弱。通常，一家年轻公司的战略重点是使业务不断增长公司的战略重点是使业务不断增长增加销售额；扩大市增加销售额；扩大市场占有率；培植一个忠诚的客户群；将利润进行再投资，并场占有率；培植一个忠诚的客户群；将利润进行再投资，并借入新的资金以扩大设施，增加资源；在条件允许的前提下，借入新的资金以扩大设施，增加资源；在条件允许的前提下，尽快地培植竞争能力；根据顾客的需求将价格、质量、服务尽快地培植竞争能力；根据顾客的需求将价格、质量、服务和促销更加紧密地组合在一起；增加产品种类以满足顾客变和促销更加紧密地组合在一起；增加产品种类以满足顾客变化的需求；捕捉在相关的试用期要求方面的销售机会。化的需求；捕捉在相关的试用期要求方面的销售机会。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民19 公司战略发展的轨迹（何时多元化 一体化 专注）下一步就要寻求在地理范围上扩张的机会。尽管因为下一步就要寻求在地理范围上扩张的机会。尽管因为盈利潜力的不同，对各地域的渗透程度也不同，但扩张盈利潜力的不同，对各地域的渗透程度也不同，但扩张过程的自然顺序是从当地市场到地区性市场，进而到全过程的自然顺序是从当地市场到地区性市场，进而到全国和国际市场。如果由于竞争激烈、缺乏资源或者进一国和国际市场。如果由于竞争激烈、缺乏资源或者进一步扩大市场覆盖没有什么吸引力而导致在全球或国内市步扩大市场覆盖没有什么吸引力而导致在全球或国内市场上份额减少，那么，地理扩张就应该停止。场上份额减少，那么，地理扩张就应该停止。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民20公司战略发展的轨迹 那些在当前经营中乏力、并拥有可以转向其那些在当前经营中乏力、并拥有可以转向其他经营领域的能力以及扩展到其他行业领域所他经营领域的能力以及扩展到其他行业领域所需要的资源和管理水平的公司是最适合进行多需要的资源和管理水平的公司是最适合进行多元化经营的公司。只要一个公司正全力投入现元化经营的公司。只要一个公司正全力投入现在所处行业中有较高的增长机会，就不急于实在所处行业中有较高的增长机会，就不急于实行多元化。行多元化。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民21 公司战略发展的轨迹为什么快速进入多元化不是一个好战略？多年集中于一项经营可以不依靠多元化获得成功。麦当劳、可口可乐、沃玛特、联邦快递等都在单一领域赢得了信誉。可口可乐公司曾经想脱离成熟的美国软饮料市场，但当意识到在国外市场上销售可口可乐会使其在未来几十年的销售额和利润增长1520的机会时，放弃了大部分多元化的早期努力。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民22公司战略发展的轨迹 因此，多元化的时机一般有两种情况：一是公司发因此，多元化的时机一般有两种情况：一是公司发展到一定阶段，有了一定的资金和其他资源展到一定阶段，有了一定的资金和其他资源积累积累，原，原行业的行业的发展空间发展空间无法充分发挥其能力，同时也看好了无法充分发挥其能力，同时也看好了一个一个有前途有前途的行业，这时企业往往选择多元化经营。的行业，这时企业往往选择多元化经营。二上公司发展到一定阶段，企业所处的市场领域已经二上公司发展到一定阶段，企业所处的市场领域已经呈下降趋势，希望通过多元化分散风险，或选择新的呈下降趋势，希望通过多元化分散风险，或选择新的出路。出路。总之，公司战略的发展轨迹一般遵循着专注总之，公司战略的发展轨迹一般遵循着专注多多元（或一体化）元（或一体化）再专注的过程。再专注的过程。2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民23企业与产业链2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民24一体化与多元化2024/6/25 周二中央电大财经部刘乃民25一体化与多元化的发展