《市场营销》课程教学标准.doc

**职业技术学院
《市场营销》课程教学标准
教育层次：专科层次、学制三年
课程模块号：
课程模块教学时数： 64学时
学分数：4学分
制订或修订执笔人：崔 平 完成日期： 年 月
审核小组： 审核日期： 年 月

第 次修订：
签发人： 签发日期： 年 月
有效期至 年 月
一、课程性质与任务
1、课程性质
本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。
2、课程任务
本课程主要讲述市场营销的基本原理、市场分析、购买者行为分析、市场细分、目标市场与市场定位、市场营销策略等内容。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本知识和基本技能，能胜任市场营销相关工作。

二、先修课程模块
1、先修课程模块名称
无
2、先修课程模块编号
无

三、教学目标
1、知识目标
①基本掌握市场细分、目标市场与市场定位的方法
②理解市场环境分析、消费者购买行为分析
③掌握市场营销的基本原理、市场营销组合策略
④了解市场营销新方法
2、能力目标
①具备进行市场调查、分析市场的能力。
②具备进行目标市场定位的能力。
③具备制定市场营销组合策略的能力。
3、素质目标
①培养学生的营销职业理想和信念,树立职业自豪感
②培养学生爱岗敬业的精神,为走上营销管理岗位打下坚实基础
③培养学生严谨、认真的工作作风

四、教学内容及要求
项目一 培养市场意识
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l①能够分析企业营销观念；
l②培养从事营销岗位的职业兴趣，树立远大的职业理想。
（2）知识点
l①认识市场、市场营销；
l②树立以顾客为中心的市场营销观念；
l③掌握市场营销的基本原理；
l④加强从事营销岗位的职业意识，塑造爱岗敬业的职业精神。
（3）素质点
l①培养学生的营销职业理想和信念,树立职业自豪感；
l②培养学生爱岗敬业的精神,为走上营销管理岗位打下坚实基础；
l③培养学生严谨、认真的工作作风。
2、教学重点、难点
（1）教学重点
市场的概念、市场营销的基本概念、市场营销指导思想
（2）教学难点
营销观念创新意识培养

项目二 分析市场环境
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l① 能够辨别企业营销活动的因素及影响作用；
l② 能分析市场环境对于企业的机会和威胁；
l ③能识别消费者和组织市场的购买模式。
（2）知识点
l ①认识企业营销环境的基础理论知识；
l ②了解分析营销环境的方法；
l ③掌握市场购买行为的分类、特点、模式等。
（3）素质点
l① 培养学生的营销职业理想和信念；
l ②培养学生爱岗敬业的精神；
l ③培养学生严谨、认真的工作作风。
2、教学重点、难点
（1）教学重点
SWOT分析、消费者和组织市场的购买模式
（2）教学难点
SWOT分析

项目三 调查与预测市场
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l ①能够掌握市场调查的内容与程序；
l② 能设计市场调查方案和问卷设计并实施完整市场调查过程；
l③ 能撰写市场调查报告；
l④ 能进行市场需求预测。
（2）知识点
l① 了解市场调查含义与类型；
l ②掌握市场调查的主要方法；
l ③了解市场预测的主要方法。
（3）素质点
l ①培养学生爱岗敬业的精神
l② 培养学生严谨、认真的工作作风
2、教学重点、难点
（1）教学重点
调查问卷设计、撰写市场调查报告
（2）教学难点
调查问卷设计、市场需求预测

项目四 确定目标市场
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l①掌握市场细分的主要标准和有效条件；
l②能够有效为企业进行目标市场选择；
l③能够运用目标市场营销战略。
（2）知识点
l①认识市场细分原理和市场定位方法；
l②理解目标市场对企业营销活动的意义；
l③识别企业目标市场选择战略及其运用条件。
（3）素质点
l①培养学生的营销职业理想和信念 ；
l②培养学生爱岗敬业的精神；
l③培养学生严谨、认真的工作作风理解目标市场对企业。
2、教学重点、难点
1）教学重点
市场细分的步骤; 市场细分方法、市场定位图设计与分析
2）教学难点
市场细分的标准、市场定位图设计与分析

项目五 制定市场营销策略
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l①能够识别企业市场营销的竞争环境；
l②能熟练进行企业市场营销战略分析；
l③能够帮助企业选择适当的市场营销战略。
（2）知识点
l①认识市场营销战略的基础理论知识；
l②了解市场营销战略的类型、特点和内涵；
l③掌握进行市场营销策略选择的方法。
（3）素质点
l①培养学生的营销职业理想和信念；
l②培养学生爱岗敬业的精神。
2、教学重点、难点
1）教学重点
市场营销战略分析
2）教学难点
市场营销策略选择

项目六 实施市场营销组合
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l①能够进行企业的产品管理；
l②能够进行企业产品的价格管理；
l③能够对企业产品的销售渠道进行管理；
l④能够设计并管理企业的产品促销组合。
（2）知识点
l①了解营销组合的相关概念；
l②认识各类营销组合的内涵要点；
l③运用各类营销组合策略管理市场活动。
（3）素质点
l①树立远大的职业理想；
l②提升综合职业道德；
l③积累职业经验；
l④塑造爱岗敬业的职业精神。
2、教学重点、难点
1）教学重点
产品的整体概念、产品生命周期、常用定价方法、分销渠道的选择和管理、促销组合、营业推广
2）教学难点
产品生命周期、分销渠道的选择和管理、营业推广

项目七 开展市场营销活动
1、课程教学基本要求
（1）能力点
l①能够描绘市场营销活动开展的流程；
l②能熟练进行市场营销活动的分析；
l③制定实际的企业市场营销活动计划。
（2）知识点
l①认识市场营销活动开展的相关基础理论知识；
l②了解实际市场营销活动实施的措施；
l③掌握市场营销活动开展的相关流程和关键步骤。
（3）素质点
l①培养从事营销岗位的职业兴趣；
l②提升综合职业道德；
l③强化从事营销岗位的职业技能；
l④塑造爱岗敬业的职业精神。
2、教学重点、难点
1）教学重点
市场营销活动分析、市场营销活动计划
2）教学难点
制订市场营销活动计划

项目八 市场营销新方法
1、课程教学基本要求
（1）能力目标
l①能够具备产品网络营销的能力；
l②能够实施大数据营销；
l③能够为产品实施新媒体营销；
l④能运用绿色营销理念解决日常实际问题。
（2）知识目标
l①掌握网络营销、大数据营销、新媒体营销、绿色营销的概念和特征；
l②了解市场营销新发展的概念、观念。
（3）素质目标
l①掌握网络营销、大数据营销、新媒体营销、绿色营销的概念和特征；
l②了解市场营销新发展的概念、观念。
2、教学重点、难点
1）教学重点
网络营销、大数据营销、新媒体营销
2）教学难点
大数据营销、新媒体营销

五、教学时数分配表
表1 《市场营销》学时数的分配情况
序号
授课内容
学时
教学方式
项目
任务
1
项目一 培养市场意识
任务一 认识市场、市场营销
2
理论教学 案例分析
任务二 树立正确的市场营销观念
2
理论教学 案例分析
2
项目二 分析市场环境
任务一 扫描企业营销环境
2
理论教学 案例分析
任务二 SWOT分析
2
理论教学 案例分析
任务三 分析消费者市场和购买行为
2
理论教学 案例分析
任务四 分析组织市场和购买行为
2
理论教学 案例分析
3
项目三 调查与预测市场
任务一 明确调查问题与目标
任务二 制定调查方案
任务三 选择调查方法
2
理论教学 案例分析
任务四 设计调查问卷
任务五 实施市场调查
2
理论教学 实训
任务六 整理和分析调查资料
任务七 预测市场发展趋势
2
理论教学 案例分析
任务八 撰写市场调查报告
2
理论教学 实训
4
项目四 确定目标市场
任务一 进行细分市场
2
理论教学 案例分析
任务二 制定目标市场战略
2
理论教学 案例分析
任务三 市场定位
2
理论教学 实训
5
项目五 制定市场营销策略
任务一 认识市场营销战略
任务二 识别和选择市场营销战略
2
理论教学 案例分析
任务三 制定市场营销战略
2
理论教学 案例分析
6
项目六 实施市场营销组合
任务一 确定产品策略（一）
2
理论教学 案例分析
任务一 确定产品策略（二）
2
理论教学 案例分析
任务二 选择定价方法（一）
2
理论教学 案例分析
任务二 选择定价方法（二）
2
理论教学 案例分析
任务三 整合营销渠道（一）
2
理论教学 案例分析
任务三 整合营销渠道（二）
2
理论教学 案例分析
任务四 选择促销工具（一）
2
现场教学
任务四 选择促销工具（二）
2
理论教学 案例分析
7
项目七 开展市场营销活动
任务一 编制市场营销计划
任务二 成立市场营销行动组织
2
理论教学 实训

任务三 执行和控制市场营销活动

理论教学 案例分析
8
项目八 市场营销新发展
任务一 网络营销
2
理论教学 案例分析
任务二 大数据营销
2
理论教学 案例分析
任务三 新媒体营销
2
理论教学 案例分析
任务四 绿色营销
2
理论教学 案例分析
9
总复习

2

10
机动

2

11
考试

2

12
合计

64

六、学习评价
1、评价形式
1）案例分析；
2）报告演讲；
3）实训；
4）期末测试。

2、教务处统一安排测试的课程评分结构

100分
考核1：案例分析
10分
考核2：SWOT分析
10分
考核3：调查表设计
10分
考核4：市场定位图设计
10分
考核5：报告演讲
10分
考核6：期末测试
50分

3、测试的评分等级与规则
评分等级分为五等，详细如下：
优秀：90分～100分
良好：80分～89分
中等：70分～79分
及格：60分～69分
不及格：60分以下（不含60分）

七、建议使用教材及教学参考书
教 材：《市场营销》，崔平主编，北京：中国人民大学出版社，2021年
参考书:菲利普•科特勒 市场营销学（第12版）[M].中国人民大学出版社，2016年

八、教学法建议
1、本课程是一门实用性很强的专业课，在教学中必须密切联系实际，尽量采用案例教学形式，以提高教学效果。
2、教学过程中可适量增加课外作业，以提高学生的应用技能,特别是应增加营销案例分析、实训作业。