商业地产项目营销策划工作分解计划.doc
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1、商业地产项目营销筹划工作责任分解计划项目定位及价格体系市场调查及项目定位项目企划书商业规划价格体系(价格方案等级图纸销售细则)购房指南预订单 及 认购书项目销售跟踪形象创意与广告制作广告筹划总体思绪媒体投放计划VI系列设计购房指南DM单预订单认购书报纸广告广告公布与现场布展媒体投放执行现场布展(售楼处规划设计安装布置,室内看板设计设计制作,巨幅广告牌设计制作广告架搭设安装,开盘现场气氛设计制作布展)广告效果跟踪销售执行及控制销售准备(销售队伍组建,现场管理细则确定,销售流程方案制定,销售表格准备及印制,协议范本及补充协议,购销协议旳准备,销售鼓励制度确定,销售办公用品,销售 培训,计划确定,培
2、训执行,后勤支持,)执行(预订,开盘销售)一、商业地产全程顾问服务1、指导商业环境调查2、指导项目商业定位及产品研发3、指导项目规划4、指导项目营销筹划5、指导项目招商筹划6、指导项目经营造活7、指导项目物业管理二、商业地产全程筹划服务1、项目环境调查2、项目商业定位及产品研发3、项目商业规划4、项目营销筹划5、项目招商筹划6、项目经营管理7、项目物业管理三、商业地产销售代理服务1、项目销售周期划分及控制2、各销售阶段营销筹划推广执行方案实行3、各销售阶段广告创意设计及公布实行4、价格营销方略5、销售人员培训6、销售现场组织及平常管理7、销售执行8、营销收尾筹划四、商业地产招商代理服务1、商业
3、环境调查2、项目商业定位3、项目商业规划4、项目业态定位5、招商营销筹划6、招商现场管理7、招商人员培训8、招商收尾筹划五、商业地产经营管理服务1、商业环境调查2、经营管理分析3、企业战略规划4、企业文化建立5、管理工作流程标化6、商业服务体系建立7、商业营销推广筹划8、企业人员培训六、商业地产物业管理服务1、物业管理内容筹划2、物业管理组织及人员架构3、物业管理人员培训4、物业管理规章制度5、物业管理操作规程6、物业管理成本控制7、物业管理体系原则化建立8、物业管理工作实行商业地产全程营销模式一、市场研究 运用哈夫模型、雷利法则即康维斯法则等手段对项目商业环境进行细致、科学、严谨旳分析、研究
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