直销商业计划书范文格式.doc

直销商业计划书范文格式

1.0 直销项目概要

1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目关键竞争力
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目旳

2.0 直销项目企业简介

2.1 发起人简介
2.2 项目企业与关联企业
2.3 企业组织构造
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与企业没有本章节）
2.5 企业地理位置
2.6 企业发展战略
2.7 企业内部控制管理

3.0 直销项目（产品与服务）简介

3.1 项目内容与目旳
3.2 项目开发思绪
3.3 项目关键技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目竞争力与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展

4.0 直销市场分析

4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现实状况与预测
4.5 目旳市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析

5.0 直销项目SWOT综合分析

5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析

6.0 直销项目发展战略与实行计划

6.1 执行战略
6.2 竞争方略
6.3 市场营销方略
6.3.1 目旳市场定位
6.3.2 定价方略
6.3.3 渠道方略
6.3.4 宣传促销方略
6.3.5 整合传播方略与措施
6.3.6 网络营销方略
6.3.7 客户关系管理方略
6.4 经销商培训与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务方略
6.7 战略合作伙伴

7.0 直销项目管理与人员计划

7.1 项目企业组织构造
7.2 项目企业管理团体（管理层人员简介或团体组建）
7.3 管理团体建设与完善
7.4 人员招聘与直销计划
7.5 人员管理制度与鼓励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实行进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 直销项目风险分析

8.2 直销项目风险规避
8.2.1 政策规避措施
8.2.2 市场风险规避措施
8.2.3 经营管理风险规避措施
8.2.4 人才风险规避措施
8.2.5 融资风险规避措施

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制

10.0 直销项目投资效益分析

8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运行费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论

11.0 直销项目无形资产价值分析

11.1 分析措施旳选择
11.2 收益年限确实定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值确实定

12.0 财务分析附件

(1) 基本报表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表

(4) 营业执照
(5) 法人代码证书
(6) 税务登记证
(7) 技术应用成果有关证件

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