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2021考研论说文冲刺讲义重点难点考点归纳总结.pdf
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1、中业考研中业考研 论说文论说文串讲冲刺串讲冲刺主编:中业考研教研中心主编:中业考研教研中心(内部资料,翻印必究内部资料,翻印必究)目目 录录第一节 大纲表述.1第二节 评分标准.1第三节 论说文真题命题方向讲解之管理认知.2第四节 论说文真题命题方向讲解之社会认知.12第五节 论说文真题命题方向讲解之个人成长.22第 1 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座第第二二部分部分论论说文说文第一节第一节 大纲表述大纲表述论说文的考试形式有两种:命题作文、基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。要求考生在准确、全面地理解题意的基础上,对命题或材料所给观
2、点进行分析,表明自己的观点并加以论证。文章要求思想健康,观点明确,论据充足,论证严密,结构合理,语言流畅。第二节第二节 评分标准评分标准论说文的评分按照内容、结构、语言三项综合评分,具体如下:管理类联考论说文评分标准类别分数要求一类卷3035立意深刻,中心突出,结构完整,行文流畅。二类卷2429 分中心明确,结构较完整,层次较清楚,语句通顺。三类卷1823 分中心基本明确,结构尚完整,语句较通顺,有少量的语病。四类卷1117 分中心不太明确,结构不够完整,语句不通顺,有较多语病。五类卷10 分以下偏离题意,结构残缺,层次混乱,语句严重不通。漏题扣 2 分;每 3 个错别字扣 1 分,至多扣 2
3、 分;书面不整洁、标点不正确酌情扣 1-2 分第 2 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座第三节第三节 论说文真题命题方向讲解之论说文真题命题方向讲解之管理认知管理认知1.命题方向汇总2017 年管理类联考扩大生产、研发新产品2013 年管理类联考竞合:竞争中的合作2009 年管理类联考由三鹿奶粉事件所想的企业社会责任2006 年管理类联考围绕企业管理创新、战略规划2005 年管理类联考企业决策2.管理认知:管理是指一定组织中的管理者,通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动,使别人同自己一起实现既定目标的活动过程,是人类各种组织活动中最
4、普通和最重要的一种活动。【199-2017 年 1 月】论说文:根据下述材料,写一篇 700 字左右的论说文,题目自拟。一家企业遇到了这样一个问题:究竟是把有限的资金用于扩大生产呢,还是用于研发新产品?有人主张投资扩大生产,因为根据市场调查,原产品还可以畅销三到五年,由此可以获得可靠而丰厚的利润。有人主张投资研发新产品,因为这样做虽然有很大的风险,但风险背后可能有数倍于甚至数十倍于前者的利润。步骤一:审题立意步骤二:论证结构段落论证目的分析思路123456第 3 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座步骤三:成文研发新产品,企业永续经营研发新产品,企业永续经
5、营有限的资金究竟是用于扩大再生产还是用于研发新产品?从企业长远发展来看,应选择研发新产品。扩大生产,根据市场调查,虽然仍可获得三到五年的利润,但是产品是有生命周期的,消费者的喜好以及需求会随着时间的变化而发生变化,仅靠一个产品的成功、产品一时的成功,企业很难长久持续发展。研发新产品可以增强企业的核心竞争力。核心竞争力,是企业持续竞争优势的来源,是企业通过运用自己独特的资源,培育创造出的比竞争对手更强的竞争能力。通过研发新产品,可以使企业拥有区别于竞争对手的差异化优势,这种差异化可以形成一种人无我有的有利局面,也只有如此企业才可以保持核心竞争力,矗立于行业的前端。然而很多企业对于研发新产品却并不
6、“感冒”,表现在对于研发过程中风险的厌恶。一方面由于企业没有把握消费者需求的能力,导致研发结果可能无法与市场有效对接,企业研发活动无法变现为利润;另一方面研发新产品可能失败,这就意味着企业沉没成本的出现。这致使一些企业不愿意直面风险,尤其那些缺乏内部知识资源的企业更是如此。收益性与风险性共存使得企业在应对风险上表现得非常审慎。其次,政府对于知识产权保护力度不足,研发成果得不到有效保护,也使得一些企业在面临研发的时候“止步不前”。但是,上述的风险可以通过以下措施得到有效的控制。首先,进行专业的市场调研。只有充分了解消费者需求,让产品和市场有效对接,研发才可以变现为利润。其次,政府可以通过财政补贴
7、和减免税收,降低企业研发成本和风险,缩小企业研发活动私人收益与社会收益之间的差距。最后,政府进一步加强专利保护。使得企业研发活动变得有利可图,激励企业增加研发投入。扩大生产看似比较稳妥,但从长远来看,研发新产品才是必由之路。即使研发过程中伴随着风险,但通过有效的风险控制措施可以将其降低到可控的范围。不能因为风险就因噎废食,止步不前。唯有研发新产品,提前布局市场,企业方可永续经营。第 4 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座投资研发投资研发,基业长青,基业长青当企业面临资金用途问题时,有人主张稳中求进,建议扩大生产;有人甘愿冒险,选择投资研发。在我看来,投资
8、研发才能使企业基业长青,获得更好的发展。投资研发,能增加企业品牌的忠诚度,带来源源不断的产品流、服务流,满足消费者的需求,但腾讯选择投资研发新产品,顺应消费者的需求,让微信形成了新的移动生活方式,让其产品有新的兴奋点,让人感觉到企业一直在努力为消费者提高产品品质。腾讯公司采取内部竞争的模式,不断研发新产品,于是 QQ 空间、微信、腾讯微博等相继走进人们的视线。突破了腾讯 QQ 的市场接近饱和的瓶颈,不仅稳住了老用户,还不断吸引新用户,从而走上事业的一个又一个高峰。试想,若腾讯选择扩大生产,即固守腾 QQ,这样不仅没有盈利上升的空间,而且五年后,消费者对其厌倦,更加方便受人喜爱的新的社交软件出现
9、,腾讯 QQ 的用户也终将流失。企业面临淘汰。然而,很多企业并非选择研发创新,原因有三。其一,投资研发需要大量的人力物力财力,不是每个企业都能负担得起高昂的研发费用。其二,研发有风险,若研发成果不符合市场需求,那研发投入将变为沉没成本。其三,研发成果得不到保护,市场侵权现象严重,假冒伪劣产品将抢占市场且破坏企业品牌形象。面对这些风险,企业应寻找有相关专长的其他企业合作,优势互补,解决资金及人力问题。企业还应完善风险控制机制,用敏锐的触觉去跟踪消费者的需求,提升客户价值,动态调整研发计划,降低研发产品不适应市场的风险。政府方面,应对鼓励创新,对企业研发给予财政上的补助、减免税收,以及用法律手段保
10、护研发专利权,减少企业的后顾之忧。世界是永恒发展的,市场也是不断变化和发展的,投资研发,才能让企业紧跟时代的发展,基业长青。第 5 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座【199-2013 年 1 月】论说文:根据下述材料,写一篇 700 字左右的论说文,题目自拟。上世纪中叶,美国的波音和麦道两家公司几乎垄断了世界民用飞机的市场,欧洲的制造商深感忧虑。虽然欧洲各国之间的竞争也相当激烈,但还是采取了合作的途径,法国、德国、英国和西班牙等决定共同研制大型宽体飞机,于是“空中客车”便应运而生,面对新的市场竞争态势,波音公司和麦道公司于 1977 年一致决定组成新的
11、波音公司,以此抗衡来自欧洲的挑战。步骤一:审题立意步骤二:论证结构段落论证目的分析思路123456步骤三:成文在竞争中合作在竞争中合作,双赢的智慧,双赢的智慧欧洲各国通过合作组建了“空中客车”从而打破了由波音和麦道公司所垄断的世界民用机市场,同样面对来自欧洲的竞争,波音和麦道公司组成新波音公司来抗衡。由此可见,企业唯有在竞争中合作才是企业生存之道,才能获得双竞争中合作其实质是一种更高层次的竞争,它并不是消除了竞争,而是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发,促使企业间的关系发生新的调整,从单纯的对抗走向了一定程度的合作。合作是竞争的结果,合作的目的是为了更好的竞争。第 6 页 共 2
12、5 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座从原本的竞争对手,到选择合作的方式来对抗外来的竞争,是由于合作可以使企业资源互补,实现规模化经营。“空中客车”公司的成立,可以使原本单个企业各自的相对优势得到更大程度的发挥,降低了成本。此外,合作各方专业化和分工程度提高,在研发、生产和销售等各个环节的优势进行了优化组合,放大了规模效应。在竞争中合作,企业之间才能实现共赢的局面。如果企业之间放弃在竞争中合作,在激烈的竞争中独自前行,后果可能会不堪设想。如果面对美国波音和麦道公司几乎垄断市场的情况,欧洲各民航公司放弃合作,依旧选择单独研发,那么等待欧洲各民航公司的很可能是产品无人问津
13、,最终惨败出局。同时面对新成立的“空中客车”的挑战,波音和麦道如果不合作,可能最终会变成“空中客车”一家独大。要想促成在竞争中合作,从而实现双赢的局面,企业首先要清楚,企业的目标是为了盈利,而非战胜竞争对手。如果一心只想战胜眼前的对手,有可能会两败俱伤,甚至会被坐收渔翁之利。另外企业间的合作要有契约精神,合作不仅需要诚意,还需要法律和契约的保障。独脚难行,孤掌难鸣。在竞争中企业学会使用合作这一利器,把握时代发展潮流,定能实现互利共赢。【199-2009 年 1 月】以“三鹿奶粉事件所想到的为题”写一篇 700 字左右的论说文。步骤一:审题立意第 7 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门
14、南大街 2 号成铭大厦 C 座步骤二:论证结构段落论证目的分析思路123456步骤三:成文三鹿奶粉事件所想到的三鹿奶粉事件所想到的“三鹿奶粉事件”给儿童的健康造成严重影响,使国人对整个行业产生信任危机,更是对“中国制造”的诚信的一次摧毁性的打击。由此可见,社会责任,企业经营不可或缺!“三鹿奶粉事件”反映了相关企业在经营中社会责任的缺失。企业作为一个经济组织,最基本的责任是提供优质的产品和服务来满足社会的需要,为改善人们的生活质量做出贡献。但是,三鹿集团一味追求利润,导致产品质量控制形同虚设,漏洞频出。其在得知产品质量出了问题后不是积极处理,召回产品应对危机,而是一味隐瞒,导致事态进一步扩大,给
15、消费者造成重大的人身伤害。要杜绝“三鹿奶粉”类似事件的发生,需要激发和保护企业家精神。企业社会责任是企业家精神的重要内容和体现;另一方面,企业社会责任归根到底要靠具有社会责任意识的企业家来推动。同时,行业协会要围绕构建双赢、和谐的市场环境,倡导与组织本行业的会员企业自觉维护消费者利益与社会公共利益。“三鹿奶粉事件”表面上暴露出我国在食品监管等方面的缺陷,其实,深层次的原因在于制度建设方面的缺失。从“三鹿奶粉事件”中可以看到来自外部的监督几乎没有,担负食品质量主要监督职责的政府职能部门反而给三鹿集团公司颁发了免检证书,放弃了外部监督。食品安全监管体制运行存在明显的政出多门、权责不明等问题。正因为
16、此症结未能解决,因而全国各地诸如此类的事件不乏其例。要想杜绝“三鹿奶粉”类似事件的发生,政府监管体制要完善起来。政府应制定相关奖惩条例,加大违法成本,让企业遵守法律,不钻法律空子。政府还应发挥舆论第 8 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座监督的作用,并科学地把握规范与发展之间的辩证关系,实现发展与规范同时进行。政府在市场监管活动中要惩恶扬善、激浊扬清,强化企业的社会责任。三鹿集团就此倒闭。这不仅是中国企业的耻辱,同时也是警钟,提醒企业的管理者要妥善经营,承担社会责任。【199-2006 年 1 月】根据以下材料,围绕企业管理写一篇论说文题目自拟。700
17、字左右。两个和尚住在东、西两座相邻的山上寺庙里,两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚,每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水,久而久之,他们就成为好朋友了。光阴如梭,日复一日不知不觉已经过了三年。有一天,东山的和尚没有下山挑水,西山的和尚没有在意:“他大概睡过头了。哪知第二天,东山的和尚还是没有下山挑水;第三天、第四天也是如此,西山的和尚担心起来:“我的朋友一定是生病了,我应该去拜访他,看是否有什么事情能够帮上忙。”于是他爬上了东山去探望他的老朋友,到达东山的寺庙,西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳一点也不像十天没喝水的样子,他好奇的问:“难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗?”
18、东山和尚笑笑,带着他走到寺庙后院,指着一口井说:“这三年来,我每天做完功课,都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了,我就不必在下山挑水中啦。”西山和尚不以为然:“挖井花费的力气远远甚于担水,你又何必多此一举呢?”步骤一:审题立意步骤二:论证结构段落论证目的分析思路123456第 9 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座步骤三:成文管理创新管理创新,成功企业的本质特征,成功企业的本质特征东山的和尚利用三年的时间挖了一口井,再也不需要下山打水,而是会有更多时间做功课、读禅经,提升了人生的效率。企业何尝不是如此?管理创新,是成功企业的本质特征。创新能提升企业的品牌
19、忠诚度。品牌忠诚度是指消费者长期反复地购买使用某品牌,并对该品牌产生一定的信任,乃至情感依赖。品牌忠诚度高的顾客,能够认识到品牌的价值并将其视为朋友与伙伴,也愿意为品牌做出贡献。腾讯选择投资创新,顺应了消费者的需求,让微信助推了新的移动生活方式,让其产品有新的兴奋点,让人感觉到企业一直在努力为消费者提高产品品质。腾讯采取内部竞争的模式,不断创新,于是 QQ 空间、徼信、腾讯微博等产品相继走进人们的视野。这突破了腾讯 QQ 市场接近饱和的瓶颈,不仅稳住了老用户,还不断吸引新用户,从而走上事业的一个又一个高峰。企业,只有“企图”才有事业。“企”而创新,“图”而突破。突破难点何在?在于高层管理者固有
20、的思维模式、僵化的组织文化、不切实际的创新目标等。高层管理者具有良好的心智模式是实现管理创新的关键。创新型的管理者应具有的心智模式:一是远见卓识;二是具有较好的文化素质和价值观。高层管理者应当致力于打造自驱动变革文化。将创新变为组织的常态,按一定的时间间隔创造新产品或服务、新业务或进入新市场,以使企业的运作产生一种适当的节奏,使创新更有规律性和预见性。由此,企业能够不断地否定自己,不断地超越自己。管理创新目标的制定具有很大的不确定性,但是如果没有一个恰当的目标则会浪费企业的资源,这本身与管理的宗旨不符。企业之所以要进行管理上的创新,是为了更有效地整合企业的资源以完成本企业的目标和任务。因此,管
21、理创新目标的确定一定不能脱离企业的资源与能力。“挖井”而不是“挑水”,东山和尚的故事告诉我们一个朴素的道理:在选代加速的时代,管理创新是点燃企业发展的新引擎。第 10 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座【199-2005 年 1 月】论说文:根据下述材料,写一篇 700 字左右的论说文,题目自拟。二战期间英国首相邱吉尔曾做出一个令他五内俱焚的决定。当时盟军已经破译了德军的绝密通信密码,并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是,一旦通知这个城市做出任何非正常后疏散和防备都将引起德军的警觉,使破译密码之事暴露,从而丧失进一步了解德军重大秘密的
22、机会。所以邱吉尔反复权衡,最后下令不对这个城市作任何非正常的提醒。结果考文垂在这次空袭中一半被焚毁,上千人丧生。然而通过这个密码,盟军了解到德军几次重大战役中兵力部署情况,制定了正确的反应战略,取得了重大军事胜利。步骤一:审题立意步骤二:论证结构段落论证目的分析思路123456步骤三:成文决策的有效性决策的有效性邱吉尔反复权衡,最后下令不对这个城市作任何非正常的提醒。虽然考文垂在这次空袭中损失慘重。然而通过这个密码,盟军取得了重大军事胜利。不可否认,丘吉尔的决策是有效的。有效决策应审时度势,决策必须跟着形势走。“时”者,是指各种时机;“势”者,是指事物发展变化的趋势,审时度势就是要认清形势,把
23、握趋势。有效决策应该第 11 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座优中选优,实现决策效益的最大化。当机立断,有效决策的关键在于“善断”。“当断不断,反受其乱”。决策往往是在一定的时间和地点内进行,错过一定的时问和地点最佳方案可能成为最差方案。丘吉尔决策的有效性在于:首先,通过这个密码了解到德军几次重大战役中兵力部署情况,制定了正确的反应战略,取得了重大军事胜利,实现决策效益的最大化。其次,一旦通知这个城市做出任何非正常后疏散和防备都将引起德军的警觉,使破译密码之事暴露,从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。丘吉尔不仅能够审时度势,而且能抓住机会,当机立断。
24、有效决策的重要性不言而喻。其难点在于决策者是否具备概念技能。即:洞察既定环境复杂程度和减少这种复杂性的能力。具体地说,包括理解事物的相互关联性从而找出关键影响因素的能力,权衡不同方案优劣和内在风险的能力。提升企业的决策有效性,企业应当建立学习型组织。组织成员共享相关的信息和知识,在开放的环境中自主的个体团结成为一个整体,对环境中的机会和威胁有充分的认知组织成员在解决问题和从事的工作中,摒弃旧的思维方式和常规程序。发现错误或问题时,不是按照现有的观念,简单地沿用既有的规范来进行决策和行动,而是要对根深蒂固的观念和规范提出挑战,使每个人在大胆质疑的“前提”下提高决策水平和决策能力。英国著名管理学家
25、西蒙说:“管理就是决策”。可见决策确实是管理人员的首要工作。决策是行为的选择,行为是决策的执行,正确的行为来源于正确的决策。第 12 页 共 25 页总部地址:北京市西城区西直门南大街 2 号成铭大厦 C 座第第四四节节 论说文真题命题方向讲解之论说文真题命题方向讲解之社会认知社会认知1.命题方向汇总2018 年管理类联考命题方向:社会发展人工智能技术变革2012 年 MBA 在职联考技术创新2019 年管理类联考命题方向:真理与实践辩论与真题2012 年管理类联考独立精神2010 年管理类联考追求真理2016 年管理类联考多样性与一致性2008 年管理类联考原则与原则上2011 年管理类联考
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