2022年大学生创业营销基础期末考试题及答案.docx

《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共30题，每题1分。)
1．下面关于产品成熟期的说法不正确的是（ ）。
A．市场需求量趋向饱和，销售量达到高点

B．产品生产批量大，生产成本低

C．同类产品增加，企业将实行一系列促销手段

D．产品价格升高，竞争力增强，但产品的利润逐步下降

2．关于团队中的认知冲突的说法正确的是（ ）。
A．有可能是好事

B．对事不对人

C．几乎所有团队都存在认知冲突

D．以上选项都正确

3．20.（ ）能够检验和发展创新，并实现其潜在的价值。
A．推广

B．市场

C．技术

D．实践

4．（ ）能力指人在外界事物发生改变时，所做出的反应。
A．协调

B．应变

C．创新

D．应用

5．下列哪种表现说明创业的心理素质良好（ ）。
A．不顺利时心浮气躁

B．面对挫折百折不挠

C．稍有吃亏耿耿于怀

D．稍有成绩得意忘形

6．关于资源整合的描述错误的是（ ）。
A．要有利益基础

B．要有信任关系

C．要有共赢机制

D．要有行业相关性

7．在组件创业团队时，要遵循的原则是（ ）。
A．优先考虑亲朋好友

B．技能互补

C．人多力量大

D．成员稳定不变

8．创业机会的评估方法中，（ ）是侧重于确定该市场机会所具备的成功条件，分析其竞争优势。
A．定性评估

B．定量评估

C．成本评估

D．利润评估

9．下面对创业者的主要创业动机说法正确的是（ ）。
A．创业者难以和他人相处

B．创业者难以接受领导权威

C．创业者实现自我创意

D．创业者讨厌朝九晚五

10．撰写商业计划书的过程是（ ）。
A．不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复

B．一气呵成

C．参照模板稍加修改

D．最好一次定稿

11．创业资源不包括（ ）
A．人员

B．资金

C．愿景

D．技术

12．下面不属于创业营销调研的过程的是（ ）阶段
A．确定目标

B．收集信息

C．执行信息

D．提出结论

13．以下不属于活动营销方式范畴的是（ ）。
A．抽奖活动

B．问答活动

C．红包活动

D．免费活动

14．（ ）又叫打折促销，是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。
A．折扣促销

B．时令促销

C．限定促销

D．组合促销

15．下面对创业营销的说法错误的是（ ）。
A．创业者必须依靠创业营销来了解市场

B．创业营销是企业稳定发展和持续成长的基石

C．各种新的营销理论、营销方法、营销工具不断涌现，为创业营销的发展和应用提供了有利的环境

D．创业营销存在创业的过程中，只在需要出现时才发挥作用

16．创业既是一种精神，也是一种理念，更是一种（ ）。
A．活动

B．道德

C．行动

D．教育

17．关于大学生创业的意义，以下说法错误的是（ ）。
A．大学生创业能实现高效能的职业发展

B．大学生创业对于个人的影响很大，对于国家的意义一般

C．大学生创业有利于激发大学生的创业精神

D．大学生创业有利于缓解国家就业压力答案:

18．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理

B．强迫心理

C．实惠心理

D．习惯心理

19．关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是（ ）。
A．内部融资成本高于外部融资

B．内部融资往往不能满足企业的融资需求

C．内部融资需要获得政府批准

D．内部融资需获得全体员工同意

20．以下属于企业成长的外部环境驱动因素的是（ ）。
A．创业者的雄心壮志

B．投资人对资本回报的需求

C．员工的需求

D．竞争的驱动

21．知识营销平台的选择不需要考虑的因素是（ ）。
A．活动

B．流量

C．规则

D．曝光度

22．创业营销的主体是创业者，下面不属于创业营销创业主体类型的是（ ）。
A．生存型创业者

B．创新型创业者

C．主动型创业者

D．变现型创业者

23．选择目标市场是指（ ）。
A．对拟进入的产业按照一定标准进行细分

B．制订定位战略

C．选择进入某个产业

D．决定选择哪个具体顾客群

24．关于组建创业团队的下列说法中错误的是（ ）。
A．首先需要评估商业机会需要什么样的人才

B．最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才

C．评估人员素质

D．相互间充分了解和磨合

25．（ ）是指企业通过人员推销和销售促进等方式，先由生产商向批发商进行推销，再由批发商向最终零售商进行推销，最后由零售商向消费者进行推销。
A．推动策略

B．拉引策略

C．分销策略

D．宣传策略

26．对于平台型商业模式而言，（ ）。
A．客户规模是关键

B．市场容量是关键

C．重复购买是关键

D．单件价差是关键

27．创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。具体来说，创业者应该具有以下几个方面的知识：（ ）
A．依法行事，用法律维护自己的合法利益

B．了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平

C．掌握与本行业相关的科学技术知识

D．前三项都是

28．为支持大学生创业，我国出台了相应的大学生创业帮扶政策，下面对大学生创业优惠政策的说法不正确的是（ ）。
A．国家规定落实完善创新创业优惠政策

B．开设创新创业教育课程是优惠政策之一

C．为大学生提供创业指导服务

D．大学生创业可以不缴纳任何费用

29．拼多多广告采用的营销方式是（ ）。
A．病毒式营销

B．情感营销

C．IP 营销

D．事件营销

30．“创业教育之父”杰弗里.蒂蒙斯在其著作《战略与商业机会》中提出蒂蒙斯模型，认为商机、（ ）、创业团队是创业的重要因素。
A．资源

B．能力

C．个人素质

D．机会

二、多项选择题 (共10题，每题2分。)
1．初创企业可以通过以下（ ）手段来获取创业资源。
A．购买

B．合作

C．外部吸引

D．内部积累

2．创业者识别机会的能力包括（ ）。
A．经验

B．认知模式

C．社会网络

D．创造性

3．创业营销的主体是创业者，下面属于创业营销创业主体类型的是（ ）。
A．生存型创业者

B．创新型创业者

C．主动型创业者

D．变现型创业者

4．商业计划与团队的适配度主要关注（ ）。
A．团队成员的互补性

B．团队的兴趣和经验

C．资源需求

D．团队成员的能力

5．创业者获取创业资源的最终目的是（ ）。
A．组织源

B．追逐机会

C．提高绩效

D．创业成功

6．“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（ ）。
A．集体创新

B．分享知识和心得

C．共享收获

D．共担风险

7．商业机会评估中对市场及团队的评估包括（ ）。
A．团队是否具备开发该商业机会的技能和资源

B．团队的价值观是否一致

C．团队是否有能力吸引和整合资源

D．团队是否廉洁

8．决定创业团队质量的因素包括（ ）。
A．受教育程度

B．家庭背景

C．相关产业经验

D．前期创业经验

9．产品策略主要是根据消费者需求来进行产品的研制和开发，其类型主要有（ ）。
A．需求型产品

B．体验型产品

C．定制型产品

D．功能型产品

10．团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：（ ）。
A．成员间的友情

B．应对困难的经验

C．物质上的奖励

D．合作经验

三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．独家报道、当事者亲自讲述、目击者出面证实等类似于“内部爆料”的方式也属于内容包装，营销策划人员可结合具体情况进行使用。（ ）
2．创业任务复杂、需要多元个体合作完成是创业需要团队的一个理由。（ ）
3．影响消费者购买行为的因素有很多，主要包括环境因素、营销因素以及消费者个人因素3个方面。（ ）
4．每次创业都是独立事件，互不影响。（ ）
5．产品是能够满足消费者某种需求的有形物质和无形服务。（ ）
6．消费者的需求虽然是多样的、不确定的。（ ）
7．团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（ ）
8．内容营销的表现形式比较单一，通常以文字为主要表现形式。（ ）
9．创业就是自己当老板。（ ）
10．创业者需要较强的生存、危机、竞争、创新意识，而就业者并不需要。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．新创企业可展开哪些基本竞争战略？
2．常用的风险处理方法主要有哪些？
3．谈谈你对我国大学生创业环境的看法。
4．怎样更好地培养创新意识？
5．新媒体营销的方式有哪些？
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．阅读以下材料，分析海尔为什么开展新媒体营销策略，以及采用了哪些新媒体营销策略，你从中受到了什么启发。
海尔诞生于1984年，是全球大型家电品牌，其产品涵盖冰箱冷柜、洗衣机、热水器、空调、电视、厨电、智慧家电和定制产品等多个品类。随着新媒体的迅猛发展，海尔看到新媒体市场的巨大机会，逐步加大了新媒体平台的营销策划。

（1）构建新媒体传播渠道

在竞争激烈的新媒体环境下，海尔将微信、微博、抖音等平台作为主要传播渠道，通过发布一系列带有网络热门元素，符合新媒体平台传播条件的软文、图片、短视频等来吸引消费者的注意力，从而让消费者对海尔的产品产生兴趣和购买欲。

在微信公众号中，海尔经常向消费者推送热点事件、节假日问候、产品信息等；在微博中，海尔活跃在各种微博评论中，通过幽默、机智的回复“抢热门”“上热搜”，不断吸引广大消费者的眼球。此外，海尔还经常在抖音等短视频平台发布短视频，如在儿童节这天，当其他企业将目光放在儿童身上时，海尔却不走寻常路，通过抖音发布“我们嫩着呢！”挑战赛，在短视频中巧妙地融入海尔兄弟的背景音乐（Background Music，BGM），成功勾起了不少人对童年的回忆，挑战发起后，超过200万的消费者拍摄了短视频参与了该挑战赛，这既传递了海尔的品牌理念，又提高了消费者黏性。

（2）融合消费者需求做产品策划与开发

除了利用新媒体平台对品牌进行传播和推广，海尔还利用新媒体开展了产品策划与开发。2016年，一名粉丝“@”了海尔的官方微博，提出做一款名为“冷宫”的迷你冰箱，海尔官方微博在第一时间转发了该粉丝的这条微博。后来，海尔从用户七万多条私信、回复中提炼出来了将近五千多条非常有价值的产品改良意见，在联合了一些数据机构，整理出众多消费者的大数据后，经过内部讨论，海尔推出了一款市面上没有的，由“粉丝”参与研发、设计、制造、营销的“冷宫”冰箱。除此之外，海尔的“咕咚手持洗衣机”也是认真分析消费者反馈数据后生产出来的产品。

（3）借势热门事件推广品牌

为提高产品和品牌的知名度、美誉度，树立品牌形象，促成产品或服务销售，海尔还常借助热门事件来进行营销。例如，世界杯、奥运会、节日、热播剧等都可能是海尔借势营销的时机。在没有热点时，海尔也会自己创造热点，如海尔官方微博曾联合了多家企业的官方微博，开展了一个转发抽奖活动，奖品就是100多家官方微博的关注，这条微博在发布后半个小时之内就转发过万次。

在新媒体时代，海尔紧跟网络发展的脚步，在各大新媒体平台中及时推送企业近期重要新闻，与消费者进行互动，提升消费者对于企业的认知；深入了解各个新媒体平台，根据其针对的消费者群体、创办的理念，深度分析各大平台的消费者群体特征，构建一个个符合平台特点的新媒体账号；借助热门话题博取关注，提高品牌曝光度，增加了新的用户流量。这一系列营销手段向人们展示了其深层布局新媒体平台及新媒体营销策划的决心。

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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共30题，每题1分。)
1．D
2．D
3．B
4．B
5．B
6．D
7．B
8．A
9．C
10．A
11．C
12．C
13．B
14．A
15．D
16．C
17．B
18．D
19．B
20．D
21．A
22．B
23．D
24．B
25．A
26．A
27．D
28．D
29．A
30．A
二、多项选择题 (共10题，每题2分。)
1．ABCD
2．ABCD
3．ACD
4．BC
5．BCD
6．CD
7．AC
8．ACD
9．ABC
10．ABD
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．√
2．√
3．√
4．×
5．√
6．√
7．√
8．×
9．×
10．×
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．
略

2．
略

3．
略

4．
略

5．
略

五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．
略