商品推销计划书.doc

商品推销计划书 姓 名： 班 级：学 号：推销计划书一、产品介绍 “城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大量化学药品的使用危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。随着生活水平的不断提高，人们高粱厚味，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒 。 排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的。【药品名称】品名：排毒养颜胶囊剂型：胶囊剂【成分】大黄、西洋参、白术、青阳参、小红参、荷叶、枳实等。【性状】本品为硬胶囊剂，内容物为黄棕色至棕褐色粉末，味微苦。【功能主治】通便排毒、健脾益肾、补血化瘀、降脂养颜，用于脾气虚引起的便 秘及痤疮、颜面色斑、肥胖症、高血脂、高血压、早衰、腹胀、腹腔痛、胃炎、 厌食、失眠等病的辅助治疗。【用法用量】口服，每日早晚饭后各食1次，每次2粒。【不良反应】【注意事项】1.服药期间忌食生冷、辛辣油腻之物。2.服药后症状无改善，或出现新的症状者，应立即停药并到医院就诊。3.服用本品同时不宜服用含藜芦、五灵脂、皂夹或其制剂，不宜喝茶喝吃萝卜以免影响药效。4.过敏体质者慎用。【规格】0.3g【贮藏】置阴凉处。【包装】铝塑小盒：0.3g12粒2板/盒200盒/件。【有效期】18个月【执行标准】部颁标准中药成方制剂第二十册【批准文号】国药准字Z53020685 【生产企业】企业名称：云南盘龙云海药业有限公司地址：云南省楚雄市经济技术开发区紫溪大“盘龙云海视质量和疗效为药品的生命”，“为了质量全力以赴，决不让一粒不合格的产品流向市场”，这是盘龙云海为实现人类健康事业坚守的一贯宗旨。事实证明，排毒养颜胶囊的品质和疗效是生产出来的，而不是检测出来的。二、市场分析“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局.现代人快节奏的生活方式，食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大造成毒素在体内的堆积，且他们大都认为自己身体内有毒素，通便是排出体内毒素最有效的方式，绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下，考虑借外力给身体排毒 事实上，每个人都能切身感受到各种外来之毒和内生之毒对健康的危害。当人们的生活一天比一天好的时候，人们也越来越渴望健康，排出体内毒素的愿望，也比任何时候都显得迫切。现代人正面临越来越多的毒素对健康的威胁，排毒养颜胶囊满足了人们“排出毒素”的广泛需求，具有广阔的市场前景。正是看到了这一市场需求，盘龙云海在全球首家推出了组方科学、配伍精妙、功效显著的排毒养颜胶囊。这个产品从现代人健康需求的角度看，不仅能有效治疗便秘、痤疮、色斑等病症，还能达到排毒养颜的特殊作用，感受到“一身轻松”的畅快体验。如今，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。 排毒养颜胶囊的畅销不是偶然的。强大的市场需求，确切显著的疗效，使排毒养颜胶囊一经上市，旋即风靡全国。排毒养颜胶囊的持续旺销，近1个亿的庞大消费者通过排毒养颜胶囊获得了健康和轻松状态。以优良品质和显著疗效取胜的排毒养颜胶囊，已经成为具有广泛排毒养颜需求人群心目中的经典中药产品。三、目标顾客盘龙云海排毒养颜胶囊主要针对的是外来之毒、内生之毒存留体导致的各脏腑、组织、细胞的功能障碍，气血失和，阴阳失衡，气机阻滞，新陈代谢紊乱及内分泌失调，出现头晕头痛、神疲乏力、烦躁不安、食欲不振、口臭、腹胀、腹痛、面色无华、皮肤色素沉着、青春痘、排便费力、便质干结或排便不爽等症状；引发多种疾病，如:便秘、痤疮、颜面色斑等情况的人群。四、推销目标通过对盘龙云海排毒养颜胶囊产品的推销使目标人群对排毒知识有更具体、更深入的了解，达到提升品牌形象，明确品牌定位（品牌精髓），拉动销售的目的。不仅要实现品牌稳居第一宝座，还要用实实在在的销售数据，书写了品牌老而弥坚的长青神话。五、推销策略与技巧(一)如何寻找顾客 通过对盘龙云海排毒养颜胶囊的市场调查，我们得知，消费者认为：生存环境会造成毒素在身体内的堆积（97.1%）；自己身体内有毒素（87.5%）；有必要经常给身体排排毒（96%）；不规律的生活方式（54%）、不健康的饮食（33%）、过大的心理压力（20%）下，需要给身体排排毒；通便是排出体内毒素最有效的方式（80%）；通便可以达到排毒的目的（80%）；通过排毒可以部分达到减肥的目的（83%）；消费者只知道排毒这个说法，而对更进一步的排毒知识不了解（86.7%）；另外有 77.4%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”，并想通过排毒补救一下 。 根据调查结果显示，关于阶段性人群定位，我最终把目标先锁定为18-35岁女性。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权。因此各大高校、商业区、住宅区以及一些白领经常出入的会所，还有与生活紧密相关的超级市场等都是寻找盘龙云海排毒养颜胶囊目标顾客极佳的地方。 （二）推销说明方法根据上述的调查结果，我将运用提问接近法、好奇接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式，利用消费者对排毒知识的好奇，通过对消费者不良生活习惯的了解和这些习惯所带来的危害来接近顾客，使顾客对产品产生好感和信赖。另外，在接近顾客的基础上，我会采用演示说明法来让顾客参与进来，增加顾客购买产品的信心；改进与顾客的沟通，减少顾客异议，减轻销售负担。（三）处理顾客异议 在产品推销中，如果遇到顾客有异议的情况，一定要正确认识拒绝和顾客异议，并要清楚异议的原因，一定要态度诚恳，积极询问，判断异议的真正原因，耐心倾听顾客异议。在处理顾客异议中有以下几个原则和方法：异议处理“4原则”l、事前做好准备。2、选择适当时机。3、争辩是销售的第一大忌。4、给客户留“面子”异议处理“6方法”1、忽视法2、补偿法3、太极法4、询问法5、“是的如果”法6、直接反驳法 使用直接反驳技巧时，在遣词造句方面要特别留意，态度要诚恳，本着对事不对人的原则，切勿伤害客户的自尊心，要让客户感受到你的专业与敬业。六、推销工具盘龙云海排毒养颜胶囊实物及演示所需物品。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804