国际贸易实务实训课程答案2.pdf

国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版模块一：交易前的准备 实训练习答案大连锦阳服饰有限公司，成立于1997年，专业生产衬衫、订做各种工装及承接外贸定单。通过多年的努力，现日产量可达8000余件，其国内的固定客户遍及全国20多个省市。目前公司取得了自营进出口权，欲进军全球市场。为了进一步开拓海外市场，特别是欧洲和中东的市场，大连锦阳服饰有限公司进行了国际市场调研。不久，大连锦阳服饰有限公司参加了广交会，在展销会上了解到美国AB纺织品贸易公司欲购买男士衬衫。得知这一消息后，大连锦阳服饰有限公司马上向对方公司写了一封希望与其建立业务关系的信函。很快，美国AB纺织品贸易公司同大连锦阳服饰有限公司联系，询问能否当其在北美的代理商，销售大连锦阳服饰有限公司的产品，并介绍大连锦阳服饰有限公司可以向美国AB纺织品贸易公司的开户行解该公司的信用、业务能力和声誉的详细情况。请你以大连锦阳服饰有限公司业务员王东的身份根据上述的材料完成下列任务：（1）草拟一份向欧洲和中东地区出口成衣的国际市场调研报告大连锦阳服饰有限公司男式衬衫产品销往欧洲（德国）的市场调研报告人：王东一、摘要通过对德国男式衬衫市场的调查以及对其规模的分析、前途的预测，并结合我公司的生产经营情况，分析我公司生产的男式衬衫远销德国的可行性，进一步讨论应该怎样采取市场经营策略进入目标市场，提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略，并进行各种单据的制作。二、背景介绍大连锦阳服饰有限公司是辽宁省乃至全国有名的服装外贸出口企业，我公司所提供的锦阳服饰面料考究，质量上乘，价格合理，其国内的固定客户遍及全国20多个省市。在参加展览会之后，我公司进一步深入调研，发现德国市场很适合我公司的发展，我们希望在德国市场上为我公司产品打开销路，进一步扩大海外市场的销路。三、调研采取的步骤和方法调研的具体实施步骤如下：1对德国的男式衬衫市场进行实地调研，获取最新的可靠信息。2在互联网上仔细搜寻有关详细资料。3通过我国驻国外的商务机构收集经销商的资信和销售网络的有关资料。采用的方法：采用实地调研与个人访问结合的调研方法。四、调研的内容国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版（一）德国男式衬衫市场情况：1消费市场可观德国是欧盟最大的服装市场，人均服装消费名列欧盟前茅。据德国联邦纺织零售公会调查，2002年德国人均国内服装支出约600欧元（不包括85岁以上者）。目前每位德国男士平均拥有16件衬衫（其中拥有30件以上衬衫的男士占6%），平均每年要添购3件衬衫，约有6%的德国男士愿意购买价位高于51欧元以上的衬衫，但大部分只愿购买价位在30欧元以下的衬衫，63%的消费者相当注重布料的舒适，并不十分器重名牌产品。休闲、个性的工艺服装在德国有着广阔、成熟的市场。2003年，德国男装市场仅衬衫的销售行情较为理想，是德国男装行业中唯一实现市场规模正增长的产品。德国男装各类产品的市场规模增长率（与2002年同期相比）依次为：衬衫（1%），牛仔裤（0%），裤子（0.2%），内衣裤（-2%），领带（-3%），袜子（-3%），毛衣（-7%），夹克（-7%），西装（-7%），大衣（-9%），西装外套（-9%），其营业额占整体市场营业额的比率分别为：牛仔裤和普通裤子（28%），衬衫（17%），夹克（14%），西装（13%），毛衣（11%），内衣裤（10%），袜子（5%），大衣（2%）。2德国是纺织品和服装进口大国德国是仅次于美国的世界第二大纺织品和服装进口国，有不少产品皆是德商在国外加工的自有品牌产品，其中亚洲加工产品约占了30%。在德国的纺织品和服装进口额中，大约30%来自亚洲，10%来自土耳其，13%来自波兰、捷克、罗马尼亚和匈牙利4个中东欧国家。包括香港在内的中国已成为德纺织品和服装最大的供货国。3中德双边纺织品服装贸易发展迅速德国是中国在欧洲的最大经贸伙伴。2005年德国从中国进口纺织品服装36.9亿美元，在德进口总额中所占比例已由2002年的13.8%上升至22.5%。德国从中国进口的服装主要有棉布裤子、T恤衫和男式衬衫。2003年7月7日，中国纺织工业协会与德国纺织服装联合会联合签署了中、德纺织协会合作备忘录，表达了双方扩大经济贸易联系并将致力于提高两国纺织服装企业的贸易和投资环境、促进伙伴关系的良好愿望，给中德双边纺织品服装贸易提供了良好的政策环境。4产品需求特点德国服装常常以严谨的现实精神展现，简洁、朴素、讲求舒适、经典是德国纺织品服装消费的共同特点。进口商和消费者对纺织品和服装的需求已从传统的实用、美观日益趋向更加重视安全和卫生，特别对面料色质和偶氮染料等技术指标的要求明显提高。市场专家预测，德国男士为了赶上流行时尚潮流，在社交场合将穿着粉红、红色、橙色、松绿及淡紫色调的布料，以显眼条纹及各式方格的衬衫搭配细致西服外套。在上班时，多偏爱白底小方格或黑白相衬的版画图案的衬衫。周末休息时，较开放的男士将会换上热带森林等鲜艳图案的衬衫。一般来说，棉麻和人造纤维等布料较受当地消费者的欢迎。（二）我们公司的状况：大连锦阳服饰有限公司成立于1997年，位于大连经济技术开发区，注册资本2200万元，是一家以生产、加工中、高档商务休闲男装为主的服装企业。公司现国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版有生产设备643台（套），其中有从美国、德国、日本、香港引进的487台（套），具有国际先进水平的专业衬衫生产设备。公司拥有12条多功能的衬衫生产流水线，采用专业CAD电脑制板，年生产能力120万件，年销售额3000万元，出口到日本、韩国、加拿大和美国等国家和地区，以优良的品质和优质的服务深受广大客户的青睐。经过几年潜心经营，公司目前已初具规模，具有自主设计和研发能力。公司生产的休闲男装以“天成自然，彰显自我”为主打理念，强调生活品质，提倡自然、自我、自由的方式，倡导男人追求精致、简洁与自然、自我有机结合的生活理念。特别是近几年，我公司成功开发的中高档男式衬衫在市场竞争中具有独特的优势，在众多客户中享有良好声誉，连续多年获得“消费者最喜爱品牌”。目前锦阳服饰已经在行业内通过ISO9000论证和ISO14000环保论证。（三）开拓德国市场面临的风险：1自2008年1月1日起，欧盟对从中国进口的纺织品实行配额限制宣告结束，取而代之的是一套中欧双方共同实施的双重监控制度。我国将采用出口许可证方式对T恤衫、套头衫、裤子等10类原出口欧盟的纺织品服装进行主动管理，并由双方对进出口数据进行交换和复核。对纺织品服装实行“双边监控”制度，会对我国服装出口企业的贸易环境带来一定程度的改善，同时也带来一些不利因素。2欧盟对我国出口的服装设置了高质量标准，同时欧盟还不断推出新的技术标准、绿色环境壁垒和社会责任标准来加强对进口纺织品的质量控制。这主要体现在欧盟对我国出口的纺织品实行了Oeko-Tex Standard100和ISO14000 环境质量管理认证。例如，1991年底由奥地利与德国共同推出，由国际纺织品生态研究和检验协会颁布的Oeko-Tex 标准100，已成为目前使用范围最广的国际性纺织品生态标准，并于2006年4月1日起开始实施新版标准。2007 年6 月生效的REACH 法规使我国纺织品服装企业在化学品注册、评估和使用方面受到此前未有的限制，将大幅度提高我国纺织品服装企业注册和测试费用。2007年10 月欧盟国家连同美国要求尽快列明纺织品服装纤维成分、原产地和护理指示的标签。这些技术性贸易壁垒的出台，使我国纺织服装产品的出口面临更大的成本压力和风险。五、分析与结论：分析以上的调研结果，我们得出以下结论：1德国的男式衬衫市场具有很大的规模，而且这个势头将继续。2大连锦阳服饰有限公司远销德国市场前景看好。3大连锦阳服饰有限公司所提供的男式衬衫将会深受喜好，很受欢迎。4大连锦阳服饰有限公司所销售的男式衬衫价格合理，品质优良，经销商将会愿意与我公司合作。六、说明由于时间，国内外环境因素，调查人员，资金等等的限制，使得调研结果会有一定程度的误差，对于这点，特此加以说明.七、调研报告附录（2）给美国AB纺织品贸易公司写一封希望与其建立业务关系的信函国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版Dear Sirs,We have obtained your name and address through your visiting our booth at the Chinese Export Commodities Fair held in Guangzhou,and learned that you are in the market for Mens Shirts.So we would like to take this opportunity to introduce our company to you and see if there is any possibility to do business with you.Established in 1997,our company is specializing in making various shirts and overalls,and is in a position to accept orders according to the customers samples.Through many years efforts,we have implemented daily output of 8000 pieces and our regular customers spread across more than 20 provinces and municipalities in China.To give you a general idea of the various kinds of Mens Shirts now available for export,we enclose a pamphlet and a price list.Quotations and samples will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiry.Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to hearing your comments or inquiry soon.Yours faithfully,Encl.:a pamphlet a price list（3）给美国AB纺织品贸易公司的开户行写一封资信调查的信函。Dear Sirs,The AB Inc.The subject company has lately approached us,asking if they could represent us in the sale of our Mens Shirts,and has referred us to your Bank for detailed information about its credit standing,business capacity and character.We shall appreciate it if you give us your frank opinion on these points regarding the company.Any information you may give us will be treated strictly in confidence.We assure you of our reciprocating your courtesy at any time.Yours respectfully,模块二：商品报价与还价核算 实训练习答案国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版 （1）中国纺织品进出口公司大连家用纺织品分公司（大连市甘井子区金花路12号，邮政编码116034）获悉加拿大温哥华纺织品公司温哥华麦迪逊（Madison）大街234号，邮政编码BC978购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）和2000条床单。A级毛条每吨的进货价格：5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元；海洋运费从装运港新港（Xinggang）至加拿大温哥华（Vancouver）一个英尺集装箱的包箱费率是2200美元，该大连公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）；毛条的出口退税率为3%；温哥华公司要求在报价中包括其3%佣金，还要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%。该北京公司预计利润10%（以成交金额计算），人民币兑美元汇率为7.57：1。假设你是该大连公司出口部业务员，请与小组成员共同进行出口报价核算，该批毛条FOBC3%新港价、CFRC3%温哥华价、CIFC3%温哥华价应分别报价多少？列出进行出口报价核算的相关数据报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）进货价格：5600元人民币/吨（含增值税17%），出口退税率为3%国内费用：运杂费1200元，出口包装费500元/吨，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用1500元，贷款年利率为8%，垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保 险：按CIF价格的110%投保，保险费率是0.85%佣 金：3%预期利润：10%（以成交金额计）国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版汇 率：7.57元人民币/美元出口报价核算1实际成本实际成本=含税成本含税成本出口退税率/（1+增值税税率）=56005600/（1+17%）3%=5600143.5897=5456.4103（元/吨）或 实际成本=含税成本（1+增值税税率出口退税率）/（1+增值税税率）=5600（1+17%3%）/（1+17%）=5456.4103（元/吨）（2）国内费用国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）/17+56008%/6=812.9020（元/吨）（3）出口运费出口运费=包箱费率/每集装箱所装数量=22007.57/17=979.6471（元/吨）完成以上三步之后，既可以根据报价公式报出FOBC3%、CFRC3%、CIFC3%的出口价格：FOBC3=（5456.4103+812.9020）/（110%3%0.5%）=6269.3123/0.865/7.57=996.94（美元/吨）CFRC3=（5456.4103+812.9020+979.6471）/（110%3%0.5%）=7248.9594/0.865/7.57=1107.04（美元/吨）CIFC3=（5456.4103+812.9020+979.6471）/（110%3%0.5%110%0.85%）=7248.9594/0.85565/7.57=1119.14（美元/吨）所以，中国纺织品进出口公司大连家用纺织品分公司的业务员关于A级毛条的出口报价为：FOBC3%新港价每吨996.94美元，CFRC3%温哥华价每吨1107.04美元，CIFC3%温哥华价每吨1119.14美元。但是，当该大连公司出口报价CIF温哥华价1039.36美元时，加拿大纺织品公司认为币市场竞争这最近报价990元要高出5%，因此还价为每吨CIF温哥华价990元（含佣3%）。结合成本、费用等信息，请根据还价计算：如果接受还价，大连公司每出口一吨毛条可以获利多少元人民币？利润率是多少？如果大连公司10%的预期利润目标不能降低，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格为多少？列出相关核算数据还 价：CIFC3%温哥华价990美元/吨国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版数 量：17吨（计一个20英尺集装箱）进货价格：5600元人民币/吨（含增值税17%），出口退税率3%国内费用：运杂费1200元，出口包装费500元/吨，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用1500元，贷款年利率为8%，垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保 险：按CIF价格的110%投保，保险费率是0.85%佣 金：3%预期利润：10%（以成交金额计）汇 率：7.57元人民币/美元出口报价核算（1）计算利润额和利润率采用总价法成交总金额=还盘单价总数量人民币汇率=990177.57=127403.1（元）实际总成本=实际采购成本总数量=购货成本（1+增值税税率出口退税率）/（1+增值税税率）总数量=5600（1+17%3%）/（1+17%）17=92758.9751（元）所有国内费用=50017+（1200+300+100+950+1500）+56008%/617=13819.33（元）银行手续费=报价0.5%=127403.10.5%=637.0155（元）出口运费=出口运费人民币汇率=22007.57=16654（元）总保险费=成交总金额（1+投保加成）保险费率=127403.1（1+10%）0.85%=1191.22（元）总佣金=成交总金额佣金率=127403.13%=3822.093（元）总利润额=成交总金额实际总成本所有国内费用银行手续费出口运费总保险费总佣金=127403.192758.975113819.33637.0155166541191.223822.093=-1479.53（元）国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版因此，如果接受国外还价，国内采购价格不变，利润是亏损的，即-1479.53元，利润率也为负值。（2）大连和美电器厂业务员王明与美国全球电子有限公司在经过报价和还价的交易磋商之后，最终达成交易。请根据下面的资料，请作为业务员的你做出详细的出口成交预算表。货号为TRM-12的微波炉价格构成资料如下：货号：TRM-12（微波炉）含税采购成本100人民币/台出口退税率17%成本增值税率17%出口包装费：5元/箱仓储费：3元/箱国内杂运费：2000元/20FCL商检费：250元/20FCL报关费：100元/20FCL港口费：1000元/20FCL国内费用其它费用：1500元/20FCL保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%运费：2500美元/20FCL费用国外费用佣金：3%预期利润报价的10%备注汇率：1美元=7.62人民币出口成交核算表出口成交核算表商品名称及规格：微波炉TRM-12 供货单位：大连和美电器厂 出口国家/地区：USA 买 方：USGLOBALELECTRONCO.LTD.出口报价：USD139.21 成交数量：500 台 当日汇率：7.62 装卸口岸/地点：从 Dalian 至 NewYork 经由 国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版收入栏合同金额（外币）：66300汇率：7.62成交金额：505206成本栏收购价（含税进货价款）CHY500000含增值税率：17%扣除出口退税收入：CHY 72649.55退 税 率：17%A实际采购成本：（本币）：427350.45进货费用：仓储费：1500 国内运杂费：2000 包 装 费：2500 港口费：1000 商检 费：250 报关费：100其 他：1500 B国内费用（本币）：8850出口总成本C：（FOB成本）（本币）C=A+B 436200出口运费F：（外币）2500（本币）19050计算标准和费率：20FCL C&F成本（本币）：（C+F）455250出口保费I：（外币）/(本币）656.37/5001.5投保险别及相应保费率：一切险0.6%战争险0.3%总保费率：0.9%加 1 成投保金额：CHY 555722 CIF成本（外币/本币）：（=C+F+I）460251.5佣金C：（本币）15156.2佣金率：3%计佣基数：CHY 505206 CIFC成本（外币/本币）：（=C+F+I+C）62389.46/475407.7费用栏利润栏成交利润额：S-CIFC：CHY29798.3成交利润率：10%主管部门意见：财务部门意见：总经理批示：复核：模块三：交易磋商与合同签订 实训练习答案实训实训一一 实训练习实训练习答案答案1EnquiryDear Sirs，We are pleased to establish business relations with you.国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版We are interested in White mens cotton shirt，and shall hope to receive your best quotations for them.We look forward to receiving your early reply.Yours faithfully，TOKYO IMPORT&EXPORT CO.，LTD Oct 10，2012 （Signature）2OfferDear Sirs，We have received your letter of Oct 10，and to hear that you are interested in our White mens cotton shirt.we have think about it.Now we are offering you upon your request as follows：Unit price:USD7.5/PC CFR TOKYOQuantity:6000PCSPacking：20PCS PACKED IN ONE CARTONPayment：By L/C at SightInsurance：For 110 percent of the invoice value covering all risks.Shipment：BEFORE April.2009We hope that it will be acceptable to you and be looking forward to your early order.Our offer is valid for seven days.Yours truly，DALIAN IMPORTEXPORT TRADE CO.，LTD Oct 15，2012 （Signature）（3）CounterDear Sirs，We are glad to receive your offer of Oct 15.To our much regret，we find your price is a little high and your quotation is higher than that of other companies.If you agree to make a quotation on CIF basis,the unit price is USD7,we may come to the conclusion.In the near future，we will still place a large order for these products，please kindly consider our counter-offer and inform us as soon as possible.We are looking forward to receiving your prompt reply.Yours faithfully，TOKYO IMPORT&EXPORT CO.，LTD Oct 21，2012 （Signature）（4）AcceptanceDear Sirs，We have received your counter-offer of Oct 21，2012.After due consideration，we have accepted your condition for price.Now we are making you the following offer subject to our final confirmation：Unit price:USD7/PC CFR TOKYOQuantity:6000PCSPacking：20PCS PACKED IN ONE CARTONPayment：By L/C at SightInsurance：For 110 percent of the invoice value covering all risks.国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版Shipment：Before Jan.20，2013We will draw up sale contract and send it to you and thank you for your cooperation.Yours truly，DALIAN IMPORTEXPORT TRADE CO.，LTD Oct 25，2012 （Signature）实训实训二二 实训练习实训练习答案答案售售 货货 合合 同同SALES CONTRACT正本 合同编号：（ORIGINAL）Contract NO:_12ABLN/4-10-CD_卖方：DALIAN IMPORT EXPORT TRADE CO.,LTD 签约日期：.签约地点：SELLERS：Signing Date:OCT.28,2012 Signing Place:DALIAN OF CHINA 地址:电传/传真:ADDRESS:18 ZHONGSHAN Road,DALIAN TELEX/FAX:[phone]买方:BUYERS:TOKYO IMPORT&EXPORT CO.，LTD地址:21-358 OTOLI MACHI TOKYO,JAPAN 电传/传真:ADDRESS:TELEX/FAX:[phone]双方同意按下列条款有卖方出售买方购进下列货物：The Seller agrees to sell and the Buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below:6(1)货物名称及规格NAME OF COMMODITY&SPECIFICATIONS(2)单价UNIT PRICE(3)数量QUANTITY(4)总金额及术语AMOUNT&PRICE TERMS White mens cotton shirtUSD7/PC 6000PCSUSD42000 CFR TOKYO 卖方有权在%以内多装或少装Shipment%more or less at Sellers option(5)包装：PACKING：20PCS PACKED IN ONE CARTON(6)唛头：AIRShipping Marks；20PCS TOKYO OF JAPAN NO.n/300(7)装运期：国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版TIME OF SHIPMENT：BEFORE Jan 20,2013(8)装运港和目的港：是否允许分批装运，是否允许分批转船：否 PORTS OF LOADING&DESTINATION：From(DALIAN,CHINA)to(TOKYO,JAPAN)With Partial shipments and transshipment allowed.(NO)（9）保险：由（买方）照发票金额110%投保（一切险）Insurance:To be effected by(BUYER)for 110%of the invoice value against(ALL RASKS ).（10）付款条件：Terms of payment:L/C AT SIGHT(11)商品检验:以中国 进出口检验检疫局 所签发的品质/数量/重量/包装/卫生检验合格证书作为卖方的交货依据。Inspection:The Inspection Certificate of Quality/Quantity/Weight/Packing/Sanitation issued by Import and Export Commodity Inspection Bureau of China shall be regarded as evidence of the Sellers delivery.其他条款：OTHER TERMS：1、异议：品质异议买方须于货到目的口岸之日起30天内提出索赔，数量异议买方须于货到目的口岸之日起15天内提出索赔，但均须提供经卖方同意的公证行的检验证明。如责任属于卖方者，卖方于收到索赔后20天内答复买方并提出处理意见。Discrepancy:In case of quality discrepancy,claim should be lodged by the Buyers within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination,while for quantity discrepancy,claim should be lodged by the Buyers within15 days after the arrival of the goods at the port of destination.In all cases,claims must be accompanied by Survey Reports of Recognized Public Surveyors agreed to by the Sellers.Should the responsibility of the subject under claim be found to rest on the part of the Sellers,the Sellers shall,within 20 days after receipt of the claim,send their reply to the Buyers together with suggestion for settlement.2、信用证内应明确规定卖方有权可多装或少装所注明的百分数，并按实际装运数量议付。（信用证之金额按本售货合约金额增减相应的百分数。）The covering Letter of Credit shall stipulate the Sellers option of shipping the indicated percentage more or less than the quantity herby contracted and be negotiated for the amount covering the value of quantity actually shipped(The Buyers are requested to establish the L/C in amount with the indicated percentage over or below the total value of the order as per this sales Contract.)3、信用证内容须严格符合本售货合约的规定，否则修改信用证的费用由买方负担，卖方并不负因修改信用证而延误装运的责任，并保留因此而发生的一切损失的索赔权。国际贸易实务实训课程答案2支持原创 请勿盗版The contents of the covering Letter of Credit shall be in strict conformity with the stipulations of the Sales Contract.In case of any variation there of necessitating amendment of the L/C,the Buyers shall bear the expenses for effecting the amendment.The Sellers shall not be held responsible for possible delay of shipment resulting from awaiting the amendment of the L/C and reserve the right to claim from the Buyers for the losses resulting therefore.4、除经约定保险归买方投保者外，由卖方向中国的保险公司投保。如买方需增加保险额及/或需要保其他险，可于装船前提出，经卖方同意后代为投保，其费用由买方负担。Except in cases where the insurance is covered by the Buyers as arranged,insurance is to be covered by the Sellers with a Chinese insurance company.If insurance for additional amount and/or for other insurance term is required by the Buyers,prior notice to this effect must reach the Sellers before shipment and is subject to the Sellers agreement,and the extra insurance premium shall be for the Buyers account.5、因人力不可抗拒事故使卖方不能在本售货合约规定期限内交货或不能交货，卖方不负责责任，但是卖方必须立即以电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的证明，证明事故的存在。买方不能领到进口许可证，不能被认为系属人力不可抗拒范围。The Sellers shall not be held responsible if they fail,owing to Force Majeure cause or causes,to make delivery within the time stipulated in this Sales Contract deliver the goods.However,the Sellers shall inform immediately the Buyers by cable.The Sellers shall deliver to the Buyers by registered letter,if it is requested by the Buyers,a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or by any competent authorities,attesting the existence of the said cause or causes.The Buyers failure to obtain the relative Import Licence is not to be treated as Force Majeure.6、仲裁：凡因执行本合约或有关合