《汽车营销》5套期末考试题带答案-模拟题测试题练习题自测题.doc
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1、汽车营销期末试卷A一、单选题(每题2分,共20分)1.市场的三要素是指( )。A、 需要、需求和欲望 B、 人口、购买力和购买欲望 C、 需要、动机和欲望 D、 人口、需求和动机2.以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”属于( )营销观念。A、 生产观念B、 产品观念C、 推销观念 D、 市场营销观念 3.企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品,这种成长战略叫做( )A、 市场渗透战略 B、 市场开发战略 C、 产品开发战略 D、 产品多元化战略4.相对市场占有率高,市场增长率低的单位属于( )A、 瘦狗类B、 问好类 C、 明星类 D、 现金牛
2、类 5.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平,如北京的马路在高峰期拥挤不堪,这种需求是( )A、 饱和需求 B、 充分需求 C、 不规则需求 D、 潜在需求 6.对于负需求市场,营销管理的任务是( )A、 改变市场营销 B、 刺激市场营销 C、 反市场营销 D、 维持市场营销 7.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( )。A、 营销环境 B、 宏观营销环境 C、 微观营销环境 D、 营销组合8.体育明星、成功人士属于( )。A、 首要群体 B、 次要群体 C、 向往群体 D、 厌恶群体 9.影响消费者购买行为的因素包括有:A、 心理因素 B、 盈利因素 C、
3、 低成本因素 D、 法律因素 10.生产资料购买者行为的特征之一是:A、 现金购买 B、 间接购买 C、 购买量较小 D、 购买量较大 二、判断题(每题1分,共10分)1.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。( )2.市场是商品交换的场所。( )3.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的。( )4.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。( )5.顾客的购买动机是多种多样的。( )6.市场营销就是推销和广告。( ) 7.市场营销的最终目标是企业获取利润。( ) 8.适合在互联网络上销售的产品,主要是一些鲜活商品。( ) 9.一般而言,人类的需要由低层次向高层次发展。( )10.“
4、竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。( )三、概念题(每题4分,共20分)1.营销管理2.营销环境3.汽车消费者市场4.市场营销调研5.德尔菲法四、简答题(每题5分,共20分)1.宏观环境分析包括哪些方面?2.影响促销组合的因素?3.市场营销观念的发展历程?3.市场细分的原则?4.直销渠道有哪些特点?五、论述题(每题10分,共20分)1.阐述目标市场营销的步骤?2.新产品上市应如何定价?六、计算题(每题10分,共10分)某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元,需求量由原来的1000万袋增加到1900万袋,试计算此价格条件下的需求弹性系数,并说明这次降价能否增加收益。汽车营销
5、期末试卷B一、单选题(每题2分,共20分)1.“我生产什么,就卖什么”属于以下那种营销观念。A、 生产观念 B、 产品观念C、 推销观念 D、 市场营销观念 2.某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好,于是向轮胎制造企业投资参股,以更好地控制轮胎供应商,这实施的是( )策略A、 前向一体化 B、 后向一体化 C、 水平一体化 D、 综合一体化 3.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是( )A、 生产导向 B、 推销导向 C、 产品导向 D、 营销导向4.下列属于市场营销微观环境的是( )A、 辅助商 B、 政府公众 C、 人口环境 D、
6、消费者收入 5.根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会( )。A、 上升 B、 下降 C、 大体不变 D、 时升时降6.( )主要包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。A、 社会文化 B、 政治法律 C、 科学技术 D、 自然资源 7.消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时,消费者购买时需要有一个学习过程,最后决定购买,这类购买行为一般属于( )。A、 习惯性购买行为 B、 寻求多样化购买行为 C、 化解不协调购买行为D、 复杂购买行为8.( )是收集原始资料的最主要的方法。A、 询问法 B、
7、 市场观察 C、 收集因果方面信息 D、 专家调查 9.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )A、 集合意见法 B、 头脑风暴法 C、 德尔菲法 D、 情景分析法 10.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求,这种目标市场模式称为( )A、 单一产品市场集中化 B、 产品专业化 C、 市场专门化 D、 选择性专业化 二、判断题(每题1分,共10分)1.市场细分实际上是对产品进行分类。( )2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性,是市场细分的主要依据。( )3.公共关系的目标是塑造组织形象。( )4.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度,而是使自己的产品、服务和营
8、销策略符合消费者既有态度。( )5.行业竞争结构不会随时间的推移而变化。( )6.所有竞争者的目标都是追求利润最大化。( )7.产品是市场营销组合中最重要的因素,其他因素,如价格,分销,促销等必须以产品为基础进行决策。( ) 8.企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。( )9.新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最大。( )10.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。( )三、概念题(每题4分,共20分)1.市场细分2.品牌3.产品线4.分销渠道5.促销策略四、简答题(每题5分,共20分)1.什么是招徕定价?需要注意
9、哪些问题?2.影响广告媒体选择的因素?3.马斯洛需要层次理论?4.什么是需求差异定价法?需要注意哪些问题?五、论述题(每题10分,共20分)1.人员推销的步骤?2.简述一个经典的营销案例?(侧重某一方面即可)六、计算题(每题10分,共10分)某公司年销售A产品1.2万件,每件售价为150元,该产品单位变动成本为100元,年固定成本总额为70万元,1该公司目前是盈还是亏盈利或亏损额是多少?2若公司欲实现15万元的目标利润年销售量应达到多少?汽车营销期末试卷C一、单选题(每题2分,共20分)1.市场营销的核心是( )。A、 销售 B、 促销C、 交换 D、 交易 2.下列情况中属于市场渗透战略的是
10、( )A、 在现有市场上宣传男用夹克衫女性也能穿 B、 生产彩电取代黑白电视机 C、 自行车大量销往农村 D、 汽车企业生产日常消费品 3.市场营销环境中的( )被称为一种创造性的毁灭力量。A、 新技术 B、 自然资源 C、 社会文化 D、 政治法律 4.一手资料的信息来源有( )。A、 政府刊物 B、 报刊书籍 C、 商业资料 D、 原始资料 5.在询问调查法中回收率最高的是( )A、 面谈法 B、 邮寄法 C、 电话法 D、 留置法 6._差异的存在是市场细分的客观依据。A、 产品 B、 价格 C、 需求偏好 D、 细分 7.同质性较高的产品,宜采用_。A、 产品专业化 B、 市场专业化
11、C、 无差异营销 D、 差异性营销 8.大众汽车公司有专为强调经济、安全和生态环境的“好公民”而设计的汽车;也有为强调容易操纵、转动灵活和运动型的“玩车者”而设计的汽车,是按照下列哪种市场细分依据( )A、 心理细分 B、 人口特点细分 C、 利益细分 D、 地理细分 9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。A、 产品项目 B、 产品线 C、 产品种类 D、 产品品牌 10.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素()A、 产品 B、 价格 C、 渠道 D、 促销 二、判断题(每题1分,共10分)1.市场营销观念坚持以生产者为中心。( )2.市场营销的间接环境是客观的,不可控的因
12、素。( )3.依据消费者对商品的同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市场。( )4.人员推销是一种“拉”式促销策略。( )5.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。( ) 6.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。( )7.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。( )8.如果某个行业具有高的利润吸引力,其它企业会设法进入。( )9.人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。( )10.不同的产品种类,其产品生命周期曲线的形态亦不相同。( )三、概念题(每题4分,共20分)1.市场2.目标市场营销3.产品生命周期4.核心竞争力5.窜货四、简答
13、题(每题5分,共20分)1.影响定价的主要因素?2.企业实施多品牌策略的优势及风险?3.影响分销渠道设计的因素?4.如何理解产品的整体概念?五、论述题(每题10分,共20分)1.你认为新能源汽车在中国未来的发展前景如何?2.如何用BCG法进行投资组合的规划?六、计算题(每题10分,共10分)某企业生产A产品该产品的单位变动成本为10元,所需固定成本为10万元,产量4万件,利润率为20%,计算A产品的价格?汽车营销期末试卷D一、单选题(每题2分,共20分)1.市场渗透战略适用的情况是( )A、 现有市场新产品 B、 新市场现有产品C、 现有市场现有产品 D、 新市场新产品2.使用者的情况属于(
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