《网络营销：推广与策划》期末考试卷AB卷带答案习题试卷模拟卷.docx

网络营销试题

一、选择题（15个*1分=15分）
1.下列对网络营销的基本思想表达合理的是：B
A本质是通过互联网销售产品
B通过互联网向用户传递有价值的营销信息
C颠覆了传统营销思想
D通过网络推广获得网站访问量
2.网络营销八大职能，其中不包括：D
A网络品牌
B信息发布
C顾客服务
D网站运营
3.在网络营销八大职能可分为资源投入类和效果类两个方面，下列不属于网络营销效果方面：B
A网络品牌
B顾客关系
C销售促进
D在线销售
4.微博的网络营销功能不包括哪些方面：A
A企业微博是企业博客的升级和替代者
B企业官方微博是企业网络品牌的组成部分
C微博是网络口碑传播最有效的工具之一
D利用微博可以实现产品推广和促销
5. 关于微信的网络营销，下列描述正确的是：B
A微信营销与微博营销的营销方法相同
B微信营销可以实现多项网络营销职能
C微信营销只能通过微信公众号开展营销活动
D微信营销可以取代博客营销和微博营销
6.搜索引擎的网络营销功能可以分为三类，不包括：B
A网络信息传递功能
B网络信息推广功能
C网络营销竞争功能
D网络营销管理功能
7.关于搜索引擎营销，下面描述正确的是：D
A只有搜索引擎优化属于搜索引擎营销
B搜索引擎营销是在搜索引擎检索结果投放广告
C搜索引擎营销的效果是立竿见影的
D搜索引擎优化并非真正不需要任何费用，人工成本和时间成本可能很高
8.下列哪些项目具有病毒性营销的基本特征：D
A网络热词（例如“为你打call”）
B共享单车
C微信运动步数排行榜点赞
D朋友圈转发微信公众号文章
9.网络广告计费方式中，CPM的中文含义是:A
A每千次印象费用
B每次行动费用
C每次点击费用
D按引导计费
10. 从合作推广的角度来看，下列哪些不属于微博转发的常见方式：B
A内容驱动转发
B网络社群转发
C关联账号转发
D好友友情转发
11. 问答网络社区网络营销方法的要点不包括：D
A从专业的角度选择问题及提供解答
B做问答社区有价值的活跃用户
C扩大问答社区信息的传播范围
D在问答社区发布和传播企业文化
12.利用百度知道、搜狗问问这类平台进行网络营销推广被称为：A
AASK社区网络营销方法
BWIKI词条网络营销方法
CRSS网络营销方法
DTIM网络营销方法
13.从网站推广的角度来看，一个网站从策划到稳定发展要经历的阶段不包括：D
A网站策划与建设阶段
B网站发布初期
C网站增长期
D网站改版阶段
14.PV、UV、IP都是网站访问统计分析的常用指标，它们的大小关系大致是:D
A PV < UV < IP
B PV > UV <IP
C PV = UV < IP
D PV > UV > IP
15.网站访问统计指标大致可以分为三类，其中不包括：B
A网站流量指标
B用户注册信息
C用户行为指标
D用户浏览网站的方式
二、 多选题（5个*3分=15分）
1.用户获取及浏览信息的常见方式包括：A,B,C,D
A通过浏览器直接访问网站
B通过搜索引擎搜索结果的信息引导
C通过社交网络好友或粉丝分享
D通过电子邮件或微信公众号订阅
2.关于微信公众号营销，下列描述正确的是：B,C
A企业通过在官方微信公众号内容中插入企业网站链接进行推广
B微信公众号营销属于用户订阅模式的内容营销方法
C微信公众号营销是许可营销原理的应用形式
D微信公众号营销与许可Email营销的用户订阅方式基本一样
3.搜索引擎营销的目标层次原理对于网站内容营销的启示在于：B,C
A网站应该有完善的网络营销功能
B网站应该有尽可能多的网页内容
C每个网页内容都要适应搜索引擎检索的要求
D网页被搜索引擎收录意味着可以为网站带来访问量
4.网络广告的形式和名称不断发展演变，其中自2000年至今仍具有较强生命力的广告形式包括：B,C
A数字视频广告（Digital Video）
B展示类/旗帜广告（Display / Banner）
C搜索引擎广告（Search）
D手机广告（Mobile）
5.从企业网络营销的角度来看，你认为下列哪些微博账号形式是合理的：A,B,C,D
A企业分支机构微博
B企业领导人微博
C企业官方微博
D企业员工微博

四、简答题（5个*4分=20分）
1.浅谈一下网络营销的几个误区是什么？

2.搜索引擎营销的原理是什么？搜索引擎营销的内容和层次有哪些？

3.微信公众平台的功能是什么？企业如何定位自己的微信公众平台？

4.事件营销策划的流程和步骤是什么？

5.网络营销诊断书的结构是什么？

三、名词解释（5个*3分=15分）
1.网络营销战略

2.搜索引擎优化

3.新闻软文

4.病毒营销

5.第三方电子商务平台

五、案例分析题（35分）
案例1：“粽子大王”遇上互联网＋  看传统产业继续飞
以前每年端午节快到的时候，邮局门口总是排着长长的队伍，等候给远方的亲戚朋友寄粽子，但是现在无论是在云南还是东北，人们不仅可以在实体店买到五芳斋粽子，还都可以在网上轻松订购。互联网改变了人们的生活方式，也深深影响着五芳斋集团的发展思路。
2015年端午节之前，京东老总刘强东豪掷数百万，一口气给员工订购了9.3万盒五芳斋粽子。据说，是五芳斋的品牌以及这款产品中节日、亲情等元素深深吸引住了刘老板。京东只是今年五芳斋众多大客户之一，也是五芳斋电商平台之一。作为一家传统的龙头企业，五芳斋搭上互联网＋的顺风车，坚守“粽子大王”的品牌桂冠，以电子商务和连锁餐饮为新的经济增长点，不断探索创新发展之路。
当初，电商事业部只是五芳斋食品事业部下面的二级部门；如今，电商事业部已经上升为公司一级部门。表面上看，这只是企业自身内部结构调整，而作为背后支撑的，是电商业务几年来的一路凯歌。2009年，五芳斋以一家传统食品企业的身份首次“触电”，开始发展电子商务。彼时，电商每年带来的营业额有数百万，对整个企业的贡献很小，但至少算是第一次尝到互联网带来的甜头。2014年，五芳斋电商部分的年营业额达到1.2亿，比此前翻了数倍。今年，五芳斋预计端午季(5月初至端午节结束)的电商营业额就能达到1.4亿以上，全年目标是冲击2亿大关。“我们走的是全网营销，包括淘宝(天猫)、京东、1号店等，我们都有合作渠道。”五芳斋品牌总监徐炜介绍，根据目前的公开数据，五芳斋在线下全国主要城市的商超零售渠道占据42%左右的市场份额，而在淘宝(包括天猫)上占据的市场份额接近60%。“粽子大王”这块金子招牌，无论是现实中还是互联网上，都是那么光辉耀眼。在五芳斋看来，或许现在电子商务的营业额在企业总营业额中占有的比重相对较小，但每年的增幅却是公司业务板块中最大的，依靠互联网＋的有利形势发展电子商务，已经成为企业拓展市场、推广品牌的必由之路。
 问题1：请列举出案例中五芳斋采用的网络营销平台策略。（2分）根据五芳斋采用的网络营销平台分析其优劣势。（5分）

问题2：五芳斋作为传统产品该如何开展网络营销活动？（8分）

案例2：支付宝锦鲤活动&《我不是药神》营销分析
1.在9月29日支付宝公布活动玩法不到6个小时，将就已经100万人参与转发，第二天直接破200万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博；400万转评赞，2亿曝光量，在公布结果后，迅速占据微博热搜第一和第五位，微信指数日环比大涨288倍；中奖用户“信小呆”的微博，一夜间暴涨到80万粉丝。
2.电影说到底，就是讲故事！《我不是药神》的营销表现：豆瓣评分9.0分；票房30.98亿；截止12月30日上午9点整，2018年中国内地总票房已达596亿元。算上12月30日和31日两天已经预售出的票房收入，今年的总票房已经超过600亿元！形成了高质量口碑、高票房收入、社会情绪契合的话题效应。
问题1：案例2中采用哪些网络营销方法？（4分）

问题2：请分析锦鲤营销活动的关键点（8分）请分析《我不是药神》营销的关键点（8分）