《房地产开发与经营管理》期末试卷AB卷带答案.doc

《 房地产开发与经营》试卷（A卷）
专业 建筑工程管理 班级 姓名 学号
题别
一
二
三
四
总分
总分人
得分

得分
评卷人

一、填空（每空1分，共35分）

1、 ＿＿＿＿和＿＿＿＿总称为房地产。由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称
为 ＿＿＿＿＿＿。
2、房地产交易包括房地产＿＿________、房地产＿＿＿______和房屋____________三类。
3、购买者购买房地产的主要目的有___________和____________两类。
４、_________观念和_______＿＿观念的区别是：前者以产定销，后者以销定产。
5、_______ 是土地使用权的前提，________是土地使用权的核心，________是土地使
用权的关键。
6、 房地产项目规划设计的主要内容有四项：_________、__________、__________
和＿＿＿＿＿＿。
7、 房地产目标市场的类型分为________市场、________市场、＿＿＿＿＿市场
和________＿市场。
8、 SWOT分析法中的四个英文字母分别代表______＿＿、_______＿、_______＿＿
和______＿＿。
9、房地产市场细分的四条原则是：_____________、_____________、___________和____________。
10、房地产价格由___________＿＿、___________＿＿＿和_____________＿＿三大部分组成。
11、房地产产品定价的基本方法有__________、__________＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿ 。
得分
评卷人

二、判断题：（每小题1分、共11分）

1、房地产市场的交易形式具有多样性。 （ ）
2.房地产市场不是区域性市场。 （ ）
3.当宏观经济繁荣时，房产指数会提高；反之，房产指数会下降。 （ ）
4.生产观念是在卖方市场下产生的。 （ ）
5.推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。 （ ）
6.市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。 （ ）
7.选择目标市场必先进行市场细分。 （ ）
8.建筑容积率越高越好。 （ ）
9.高开低走策略是指以高价开盘销售，然后降价销售。 （ ）
10.房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。 （ ）
11.房地产包销商不需要投资，只经营销售业务。 （ ）

得分
评卷人

三、选择题（每小题2分、共14分）

1.（ ）是土地使用人行使权力的前提。
A.占有 B.使用 C.收益 D.处分
2.“我们卖什么，人们就买什么”，代表（ ）观念。
A.生产 B.推销 C.市场营销 D.战略营销
3.对房地产市场细分理解有误的是（ ）。
A.细分标准是动态的 B.细分标准是静态的 C.不同开发商采用不同的细分标准
4.在房地产开发中，建筑绿化率一般不应少于（ ）。
A.40% B.30% C.20% D.15%
5.对随机抽样的错误表述是（ ）。
A.调查范围小 B.调查工作量小 C调查结果能突出重点
6.适宜于采用直销方式的情况是（ ）。
A.小型房地产公司 B.市场为买方市场 C.市场为卖方市场
7.当产品的综合性能上佳时，可采用（ ）的定价策略。
A.低开高走 B.高开低走 C.高价政策 D低价政策

得分
评卷人

四、简答题（每小题10分，共40分）

1.简要说明房地产市场营销环境的SWOT分析法的基本流程。

2.房地产目标市场应具备的基本条件有哪些？

《 房地产开发与经营 》试卷（B卷）
⊙装-----------------------------⊙-----------------------------订⊙-----------------------------线⊙-----------------------------线⊙

专业 建筑工程管理 班级 姓名 学号
题别
一
二
三
四
总分
总分人
得分

得分
评卷人

一、填空（每空1分，共35分）

1、一般而言，房地产就是__________和____________的总称。
2、房地产市场包括以下三个基本要素：（1）必须形成＿＿_____，（2）必须存在一定数量的＿＿＿ __，（3）必须存在参加交换的_________。
3、购买者购买房地产的主要目的有____________和_________两种。
４、房地产市场分为__________市场、______________市场和______________市场。
5、推销观念注重________ 需要，而营销观念则注重___________需要。
6、土地使用权的有偿出让形式有___________、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿
和 ___________四种。
7、房地产项目规划设计的主要步骤是：____________、__________和__________＿＿。
8、房地产企业的营销环境由____＿_______环境和____________环境构成。
9、房地产市场调查按其性质划分为_________调查、__________调查、___＿＿＿调查和___________调查。
10、按建筑物的层数，可将房地产划分为________建筑、________ 建筑、________建筑和＿＿＿＿＿建筑。
11.房地产总体定价策略主要有三种：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。
12.土地使用权的转让一般包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿等形式。

得分
评卷人

二、判断题（每小题1分，共11分）

1、房地产市场是非权益交易的市场。 （ ）
2. 房地产市场的变化具有周期性。 （ ）
3.生产观念以产品供不应求的卖方市场为存在条件。 （ ）

4.推销观念注重卖方需要，而营销观念则注重买方需要。 （ ）

5.建筑绿化率应不大于30%。 （ ）
6.低开高走策略是指开盘起价低，均价也维持低价。 （ ）
7. 市场细分和市场分类是两个完全不同的概念。。 （ ）
8. 房地产市场是完全开放的市场。 （ ）
9. 选择目标市场应必先进行市场细分。 （ ）
10. 房地产代理商是房地产间接营销渠道的次要通路形式。 （ ）
11.房地产经纪人进行居间介绍，当买卖双方成交后收取佣金。 （ ）

得分
评卷人

三、选择题（每小题2分，共14分）

1.市场营销的目的就是使推销成为（ ）。
A.多余 B.必要 C.手段 D.目标
2.“消费者需要什么产品，企业就开发什么产品”，代表（ ）观念。
A.生产 B.推销 C.市场营销 D.战略营销
3.在市场环境的SWOT分析法中，T代表的含义是（ ）。
A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁
4.对非随机抽样的错误表述是（ ）。
A.抽取的样本具有代表性 B.可缩小抽样范围 C.可判断调查误差
5. 对房地产市场细分的表述不正确的是（ ）。
A.细分标准是不变的 B.细分标准是动态的 C.不同的开发商应采用不同的标准
6.适宜于采用直销方式的情况是（ ）。
A.小型房地产公司 B.市场为卖方市场 C.市场为买方市场
7. 当房地产市场竞争激烈，类似产品过多时，可采用（ ）的定价策略。
A.低开高走 B.高开低走 C.稳定价格

得分
评卷人

四、简答题（每题10分共40分）
⊙装-----------------------------⊙-----------------------------订⊙-----------------------------线⊙-----------------------------线⊙

1、简要说明房地产营销环境SWOT分析法的基本流程。

2、简述楼盘形象包装的主要内容。

3、房地产企业市场定位的策略有哪些？各起什么作用？

4.简要分析说明影响房地产价格的主要因素。

A卷参考答案及评分标准
一、 填空（每空1分共35分）
1.房产 地产 不动产 2.转让 抵押 租赁
3.自用 投资 4.产品观念 营销观念
5.占有 使用 收益
6.总体设计 建筑设计 工艺设计 专业设计
7.消费者市场 产业市场 中间商市场 政府和非营利市场
8.优势 劣势 机会 威胁
9.可衡量性 看占领性 可赢利性 稳定性
10.开发成本 开发费用 利润
11.成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价
二、判断题（每小题1分共11分）
1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.√ 8.×
9.√ 10.√ 11.×
三、 选择题（每小题2分共14分）
1.A 2.B 3.B 4.B 5.C 6.C 7.B
四、简答题（每小题10分共40分）
1.答：SWOT分析法的基本流程如下：
（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。
（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。
2.答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面：
（1）有一定的用户规模和良好的发展前景。
（2）具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合作为目标市场。
（3）与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。
3. 答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计及实施的过程。
其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。
4. 答：房地产价格由三大部分构成：
（1）开发成本，主要包括土地使用权出让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等8项内容。
（2）开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。
（3）利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。一般根据营销目标确定目标利润率，而营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。
B参考答案及评分标准
一、填空（每空1分共34分）
1.房产 地产 2.供给市场 购买力 当事人
3.自用 投资 4.土地 房地产增量 房地产存量
5.卖方 买方 （顺序不能颠倒）
6.协议出让 招标出让 公开拍卖 挂牌出让
7.初步设计 技术设计 施工图设计
8.宏观环境 微观环境
9.探索性 描述性 因果性 预测性
10.低价策略 高价策略 中价策略
11.成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价
12.出售经营 交换经营 赠与
二、判断题（每小题1分共11分）
1.× 2.√ 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7.√ 8.×
9.√ 10.× 11.√
四、 选择题（每小题2分共14分）
1.A 2.C 3.D 4.C 5.A 6.B 7.A
四、简答题（每小题10分共40分）
1.答：SWOT分析法的基本流程如下：
（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。
（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。
2.答：楼盘形象包装的主要内容有以下几个方面：
（1）产品外在形象的包装。主要包括文化品位、楼盘标志、标准字、楼盘色彩、楼盘绿化等内容。
（2）楼盘内在形象包装。主要包括充分利用街区功能、楼盘区域布局、咯配套设施的功能、房型结构的合理化和人性化等内容。
（3）现场销售形象包装。主要包括销售人员的形象、售楼处的形象、样板房是否针对目标客户进行布置等内容。
4. 答：房地产企业可以选用的市场定位策略主要有以下几种：
（1）抢占或者填补市场空位的策略。此举可以避免和目标市场上的竞争对手直接对抗以便发挥企业的竞争优势，获取较好的经济效益。
（2）与竞争对手并存或者对峙的市场定位策略。该策略适用于中小型房地产企业。采用该策略可以节省大量的宣传好推广费用，降低经营成本。
（3）逐步取代现有竞争对手的市场定位策略。该策略适用于实力雄厚的大型房地产企业。成功运用该策略，可将竞争对手挤出原有位置并取而代之，同时占有其市场份额。
（4）产品重新定位的市场定位策略。运用该策略，企业可以创新营销渠道，寻找新的卖点和目标消费者，实现产品的二次定位。
5. 答：影响房地产价格的主要因素有以下几个方面：
（1）一般因素。主要包括经济因素、社会因素、政治因素、政策因素和心理因素等。
（2）区域因素。主要包括商服繁华度因素、道路通达度因素、交通便捷度因素、城市设施状况因素、环境状况因素等。
（3）个别因素。该因素可分为土地个别因素和建筑物个别因素两个方面。土地个别因素包括区位因素；面积、宽度、深度因素；形状因素和用途因素等。建筑物个别因素包括容积率因素；结构、材料因素；建筑设备因素、施工质量因素、法律限制因素等。

3.什么是楼盘形象包装？其主要作用有哪些？

4.分析并说明房地产价格的构成要素。

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