2024短剧出海增长策略-解码全球市场掘金海外蓝海.pdf

Proprietary+Confidential2024 短剧出海增长策略短剧出海增长策略 解码全球市场解码全球市场 掘金海外蓝海掘金海外蓝海Jackie ZhangGoogle 大中华区新事业部短剧负责人2024.4.25Hangzhou什么是短剧？什么是短剧？短小精悍爽点不停反转不断极其上头龙王赘婿霸道总裁爱上我吸血鬼狼人男频女频根本停不下来豪门夜宴一夜暴富狼人虐恋欲罢不能复仇动机民国宅斗短剧海外盘子到底有多大？短剧海外盘子到底有多大？短剧相关搜索量大幅升高短剧相关搜索量大幅升高YouTube上搜索#ShortDramasShortDramas#Drama Shorts#Drama Shorts#Short Film#Short FilmSource:Google TrendSource:Google internal,data.aiReelShortReelShort的爆火引起了开发者对的爆火引起了开发者对短剧市场的关注短剧市场的关注ReelShortReelShort全球下载和全球下载和IAPIAP收入收入ReelShortReelShort在谷歌的全球搜索量在谷歌的全球搜索量(index)(index)23年年8月，月，Reelshort美国月流水达到了美国月流水达到了Netflix的一半（移动端）的一半（移动端）短剧出海应该关注哪些市场呢？短剧出海应该关注哪些市场呢？大盘短剧市场受ReelShort影响大，其中美国是ReelShort的核心市场、且带来了大部分的IAP收入另外，东南亚、发展中的人口大国规模紧随其后，尤其泰国短剧短剧appapp按市场细分的按市场细分的IAPIAP收入收入(2023)(2023)短剧短剧appapp按市场细分的下载量按市场细分的下载量(2023)(2023)Source:data.ai,data range:Jan to Aug 2023,apps incl.ReelShort,FlexTV,GoodReels,99TV and MoboReels核心玩家包括网文平台及国内短剧平台核心玩家包括网文平台及国内短剧平台由于商业模式的相似性、内容策略迁移性高，以及平台的小说IP可直接翻拍短剧（且可快速吸引IP的粉丝）因此国内网文平台是短剧的主要玩家app名称名称上线日期上线日期厂商品类厂商品类厂商厂商核心市场核心市场ReelShort2022年8月互动互动网文网文枫叶互动主打欧美市欧美市场，注重英文内容的本地化FlexTV2022年10月网文网文安悦科技target欧美市场欧美市场、泰国泰国市场（本地化程度高）DramaBox2023年4月网文网文点众科技target中国中国台湾台湾、马来西亚马来西亚市场GoodShort2023年6月网文网文新阅时代主打欧美欧美、中国中国台湾台湾市场99TV2023年7月国内短剧平台九州文化target中国中国台湾台湾、东南亚东南亚市场、主打繁体中文内容直接出海MoboReels2023年7月网文网文福州畅读主打美国美国、东南亚东南亚市场小程序小程序独立独立APPAPP原创剧内容占比原创剧内容占比原创与翻译内容都在共同发力，原创内容占消耗的绝对主力翻译内容出海较晚，但增长迅速原创剧原创剧消耗消耗翻译剧翻译剧消耗消耗95%95%5%5%短剧出海内容短剧出海内容当地用户的网文和长/短视频内容偏好是一个非常重要的参考方向欧美：豪门、狼人、奇幻、幻想等题材东南亚地区：霸总、虐恋，家庭等题材爱情爱情逆袭逆袭霸总霸总复仇复仇狼人狼人校园校园欧美欧美爱情爱情霸总霸总虐恋虐恋家庭家庭东南亚东南亚短剧的内容需要考虑哪些核心问题？短剧的内容需要考虑哪些核心问题？内容制作内容制作通常会选择网文平台火爆、自带流量的IP欧美欧美T1市场市场：本地化的英文短剧，由海外演员主演东南亚东南亚/港澳台地区港澳台地区：中文短剧+本地语言字幕内容找人，而不是人找内容还有什么需要注意的？还有什么需要注意的？注意内容版权内容本地化（翻译和配音）、内容创作，均可以借助AI提效 YouShort99TVReelShortMarry Me,Mr.White小说IP改编成短剧短剧内容和广告素材需要短剧内容和广告素材需要多注重包容性更好符合当多注重包容性更好符合当地用户的需求地用户的需求“名场面”和“第一分钟”至关重要种族性别年龄体型宗教经济状况文化语言性取向无障碍教育阶级短剧如何实现商业化变现？一般采用混合变现的方式短剧如何实现商业化变现？一般采用混合变现的方式按集收按集收费费会员订阅会员订阅广告变现广告变现100%100%70%70%80%80%IAPIAP$15.99$15.99的金币可以解锁约的金币可以解锁约6060集集(ReelShort)(ReelShort)付费深度：付费深度：80%80%在在0.10.1以内；一半在以内；一半在0.05-0.10.05-0.1以内以内会员订阅会员订阅解锁全部内容解锁全部内容(GoodShort)(GoodShort)Weekly:$29.99Weekly:$29.99 Quarterly:$99.99Quarterly:$99.99 Yearly:$199.99Yearly:$199.99IAAIAA通过看广告来获得代币来解锁通过看广告来获得代币来解锁提升低价值用户提升低价值用户ARPUARPUNetflix(US monthly)Netflix(US monthly)Standard with ads:$6.99Standard:$15.49Premium:$19.99 消耗趋势消耗趋势80%的消耗都集中在短视频渠道，的消耗都集中在短视频渠道，买量成本占总票房的买量成本占总票房的80%左右左右 消耗有数十倍增长消耗有数十倍增长平均每月增幅达到平均每月增幅达到60%60%新兴新兴市场，韩国日本拉美市场，韩国日本拉美T1T1国家为核心，美国为绝对的主力国家为核心，美国为绝对的主力东南亚持续东南亚持续增长，泰国目前占大头增长，泰国目前占大头什么是谷歌应用广告系列？App campaignsApp campaigns通用应用广告协助您在对的时间点对的时间点轻松触及对的用户对的用户100+100+个信号个信号300,000,000+300,000,000+个组合个组合4 4 个个指标指标数百数百 个组合个组合性别年龄设备类别而是利用多维信号进行优化而是利用多维信号进行优化不再根据一维指标进行优化不再根据一维指标进行优化让应用广告系列和机器学习为您处理繁杂的工作AC 如何运作?行动行动 安装,应用程序内事件,Google Play 数据用户贡献,e.g.装置,时间维度,地点,搜寻,安装应用内容内容触及对您的 App 有兴趣的客户Search,Display,Play Store,YouTube意图意图智能演算法数据数据 机器学习机器学习分配分配1 12 23 3在在 Google AI Google AI 的支持下，的支持下，每一个每一个 应用广告系列应用广告系列 都会在都会在 Google Google 庞大庞大的广告版位网中获得最合适的展示机会的广告版位网中获得最合适的展示机会如何利用谷歌应用广告系列实现短剧增长？根据不同的市场诉求根据不同的市场诉求 应用广告系列应用广告系列 可以助您不同的商业目标可以助您不同的商业目标用户增长用户增长&市场份额市场份额应用内收入应用内收入利润利润/用户忠诚度用户忠诚度下载下载转化量转化量转化价值转化价值支出回报率支出回报率/用户终身价值用户终身价值商业目标商业目标营销营销 KPIs KPIs应用广告系应用广告系列列 AC InstallsAC InstallsAC ActionsAC ActionsAC ValueAC ValueAC EngagementAC Engagement素材素材tCPI/CPM tCPA,tROAS技术方案技术方案AC ValueAC ValueDefer Deep Link(延迟深度链接)tCPA/tROAS/CPV如何有效获取的高价值用户？AC ValueAC ValueAC Value AC Value 想要追求更高的想要追求更高的ROIROI？都是获取付费用户，都是获取付费用户，AC Action/Value AC Action/Value 二者有何区别？二者有何区别？AC ValueAC ValueROIROI AC ActionAC ActionAC ValueAC ValueAC ActionAC Action 高价值！高价值！Aiming at finding high quantityhigh quantity of paying users.Aiming at finding high high valuable playersvaluable players while maintain ROIROI target.AcquireAcquireROIROI代表真金白银的用户直飞入你的应用中代表真金白银的用户直飞入你的应用中AC Value for IAP(AC Value for IAP(内购收入内购收入)过去过去2.5 以获得最多应用内付费次数为优化现在现在更进阶以获得最高应用内付费价值最高应用内付费价值为目标Target Return Target Return on Ad Spend on Ad Spend(tROAS)(tROAS)Proprietary+ConfidentialGoogle 提供全面的咨询及支援服务为您量身打造数字营销策略增长业务绩效Google 新客户优选计划（非游戏客户）Google 新客户优选计划（非游戏客户）市场策略顾问团队市场策略顾问团队Darwin ZhongJackie ZhangXinyi YanClaire YangCassidy ZhangJoe ZhouLegolas LiuBo LiTony YueDarwin ZhongJackie ZhangXinyi YanClaire YangCassidy ZhangJoe ZhouLegolas LiuBo LiTony YueRuoxuan GaoRuoxuan Gao广告优化阶段广告优化阶段广告投放初期广告投放初期规划营销策略规划营销策略根据您的产品和业务模式根据您的产品和业务模式-分析市场趋势并锁定目标客户群-规划合适的谷歌营销方案掌握潜在商机-提供本地或海外成功案例分析品牌市场优势根据您的营销目标根据您的营销目标-量身打造合适的广告和竞价策略-分析初期成效深度发掘最合适业务目标的广告组合-一对一 Google Ads 教学与了解产品更新信息根据您的业务发展根据您的业务发展-数据分析季度及节庆市场趋势，抢占黄金商机-定期评估广告成效，优化广告策略-重点分析单个行业市场概况，开拓商家潜在市场123123