【思维导图】进化的力量2022年刘润年度演说思维导图.pdf

核心：不是寻找确定性，我就是确定性！你唯一可控的变量 进化的力量 刘润年度演说2022 金句 哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢 安全感，来自于不确定性；但是机会，往往来自 于不确定性 扒开2022的不确定性，而找到2023的确定性 前进的道路上哪有直线 意外，终究会回到中间这条回归线上 但是，回归线，不一定都是直线 今天的理所应当，曾经的不可思议 财务弹性，能让你活下去 弹性是有成本的，但是猝死的危害更大 长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在趋 势的延长线上 你能好，一定是因为很多人希望你好 最高级的主人，是以宠物形象出现的 一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 帮人省钱的生意，也许更赚钱 所有伟大的企业，都是冬天的孩子 真正的进步是技术的进步 中国第五大发明-直播带货 从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易 最重要永远是客户，永远是如何和用户保持关系 能者达人所不达，智者达人所未见 人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱 在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事 这个世界早已不是我认识的那个样子，只是我还 被蒙在鼓里 你以为的个性，可能是历史投射的时代性 进化就是内卷的反义词 意外 例子 俞敏洪（新东方创始人）账上的200亿，渡过难关 只有弹性，可以应对意外 企业四性 脆性 例子：花瓶 稍微遇到一点意外，就溃不成军，七零八落 塑形 例子：泥人 一出问题，就行为扭曲，价值观变形 弹性 例子：篮球 不管遇到什么意外，总能再次站起来 活下去-好起来-更加康 救命 目的是活下去 例子：缓降器、热气球 关键 财务弹性 治病 目的是好起来 例子 例子：王健林与马云的10年之约 思考 可能 10年后，你都分不清楚是线上还是线下 瑞幸咖啡 公域&私域 公域流量 自来水 喝水容易 需要付费 用钱购买流量 私域流量 打井 打井辛苦 喝水自由 用心经营信任 参考模型“私域+直播”关键 业务弹性“线上线下不是关键，用户在哪里出现，我们就应 该去哪里，才是关键”-瑞幸高管 进行全域经营开发 养生 目的是更加康 关键 团队弹性 高效链接，是关键！链接在，协同在，弹性就在，战斗力就在 周期 一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 例子：宠物经济 最高级的主人，是以宠物形象出现的 大环境越是不好，宠物经济就越好 背后的真正原因是周期 三大周期 库存周期 概念 供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏 例子：全国猪肉价格 关键 顺应周期，才能去库存 投资周期 概念 情绪的了被交替，导致了投资的涨跌轮回“导致萧条的唯一原因，就是建立在债务之上 的繁荣”-欧文费雪 美国经济学家 例子 经济环境越不好，二手市场会更好 华少二手手机直播专场、二手奢侈品交易 关键 帮人省钱的生意，也许更赚钱 技术周期 概念 左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止 四次工业革命 蒸汽时代 本质是驾驭煤炭能源 电气时代 本质是驾驭石油能源 信息时代 本质是驾驭算力技术 人工智能时代 本质是驾驭数据技术 人工智能所驾驭的数据价值 例子：数字人（虚拟人）五种生产要素 劳动 土地 资本 技术 数据 2025年全球每年将产生175ZB数据 向数据要增长 连接 古代：陆路贸易 现代：海路贸易 未来：互联交易 关键 连接在哪里交汇，就去哪里交易 挖掘“从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易”-胡炜 若缺科技创始人“最重要的永远是客户，永远是如何和用户保持关 系”-小饼 小鹅通COO 使用 能者达人所不达，智者达人所未见 数据的价值 延伸启发 四大文明古国 四大古国 古中国 黄河流域 长江流域 古印度 恒河流域 古巴比伦 两河流域 古埃及 尼罗河流域 共同点 都依傍在水域附近 都在北纬30度附近 因为这个地方有冬天 因为有冬天，才需要积谷防饥，渡过寒冬 所有伟大的企业，都是冬天的孩子 趋势 今天的理所应当，曾经的不可思议 不可逆的趋势 邮差被电话取代 马车被汽车取代 煤油灯被电灯取代 为什么不可逆转？因为Ta提高了效率 石器时代（石头斧子）-铁器时代（木头斧 子）-电气时代（电动斧子）长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在趋 势的延长线上 消费进化 人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱 性价比 vs 高毛利 什么是性价比？来自于价值与价格之差 举例：如用10万元，解决380元的问题 什么是高毛利？来自于价格与成本之差 举例：如用1万元的成本，创造出10万元的价格 关键点 高性价比与高毛利并不矛盾 提高价值，靠创造；降低成本，靠努力 调整价格，是一场和消费者的零和博弈 第四消费时代 出生率降低 老龄化加剧 劳动人口减少 贫富差距拉大 在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事 eg：无印良品（没有品牌的优质产品）eg：优衣库 抠组 我们不是穷，我们只是抠 碎屏修补液 把指甲油涂抹在碎裂的手机屏幕上 三味真水 茉莉蜜茶 浓甜 茉莉清茶 清甜 农夫山泉 有点甜 三个拉链，就是我衣服的一年四季 小红书灵感营销 销量的前置指标，是声量和互动量 2023年十大生活趋势-小红书 简法生活 情绪自由 早C午T 早上咖啡 下午茶 进化，是解决内卷的方法 价格左移 解决降低成本的问题 价格右移 解决提高价值（更贵）的问题 规划 化解意外 穿越周期 锁死趋势 拥抱规划 高德纳曲线 生产成熟期 技术萌芽期 稳步爬升复苏期 期望膨胀期 泡沫破裂低谷期 爬坡-急速向下-稳步爬升-走向成熟 比正确地去判断预测，更重要的是正确去理解正 在预测的这个东西（如元宇宙）.真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记 忆-寻梦环游记 三门 时间门 感官门 选择门 真正有价值的是资产本身，而不是产权 证 半山腰总是最挤的，我们主峰相见 举例：环保门卡 服务了130个国家，多家星级酒店 2018年抓住了规划的机遇 全球禁塑令 把智能芯片植入木头 从确定性的规划中，挖到了自己的金矿 从确定性的规划中，挖到了自己的金矿 举例：全球禁售燃油车政策 西班牙：2040年 日本：2035年 印度：2030年 创业者，要学会拥抱规划，这种强大而确定 的力量 创业者，要学会拥抱规划，这种强大而确定 的力量 拥抱规划，才能正在地顺势而为 拥抱规划，才能正在地顺势而为 挪威：2025年 数字经济的目的是帮助实体经济 用科技赋能金融，用数据帮助反诈 降维不打击 年轻男性，是受骗的重灾区 钢性 比找到确定性，更重要是成为确定性 增长=自身+结构 x 时代+意外 自身 内生性变量 结构 时代 意外 机会性变量 环境性变量 随机性变量 巨人过河，是不需要策略的 巨人过河，是不需要策略的 战略就是用最低成本尝试最高概率 你以为的顿悟，可能只是别人的基本功https:/