企业市场营销管理的创新路径探究.pdf

中国经贸CHINA GLOBAL BUSINESS180 中国经贸 2024年1月上市场营销是企业经营管理的重要一环，在全新的背景下对其进行必要创新具有十分重要的意义。基于此，本文以企业市场营销管理的创新为研究对象，从多个角度进行论述，以期为广大工作人员提供参考。企业市场营销管理的重要意义对企业而言，市场营销有着极为关键的意义，不仅可以帮助企业提高自身的核心竞争力，而且有助于进一步扩大其发展和建设空间，不断提高对内部以及外部各项资源的利用率，其作用和价值不言而喻。有助于提高企业的核心竞争力在社会经济飞速发展的背景下，大部分企业都意识到营销管理对于企业发展而言，有着不容忽视的意义和价值，不仅能够扩大消费者产品选择的多样性，而且可以实现跨领域合作，提高自身的核心竞争力。有助于扩大企业的发展空间对任何企业而言，要想长久地发展下去，必须摒弃落后的管理思想，不断扩大自身的营销途径，充分利用一切可以利用的资源。市场营销管理工作顺利开启，可以扩大自身的营销途径和发展空间，促使消费者更全面地理解和认知企业产品。在这样一种情况下，广大消费者自然无需格外关注产品价格是否出现虚高。随着企业市场营销途径的不断增多，产品、服务都不可能在很短的时间内实现大面积铺摊，这意味着企业必须加大对新品的研发和利用程度，企业市场营销管理的创新路径探究 文/李丽健企业管理 JAN.2024 CHINA GLOBAL BUSINESS 181 Jan 1 2024CHINA GLOBAL BUSINESS实现产品功能的多样化。有助于提高企业的资源利用率一方面，企业在进行具体的市场营销管理工作过程中，需要打破以往粗放型的营销管理模式，不仅要注重新产品、新项目的研发，还要关注对各类资源的持续优化和使用，尽可能拓展企业产品的各种销售路径，提高资源利用率，合理管控成本以及费用支出；另一方面，企业需要充分调动人力资源等部门以及管理人员的主动性、积极性，充分发挥两个部门的功能、作用和价值，如此可以在企业内部形成良好的循环，推动企业资源的合理使用。企业市场营销的主要特点总结整合式特征市场营销工作的顺利开启，主要目的在于提高营销的作用和价值。很多企业在实际开展市场营销的过程中，必须结合市场环境和特征，及时调整营销手段和实现方式。这意味着企业必须及时调整和改变以往单一的营销模式，使用更为系统的营销手段，侧面反映了市场营销所具有的整合式特征。品牌式特征对企业而言，品牌是企业实力的一种体现方式。如果企业当中的某个品牌拥有良好的市场影响力和口碑，那么其必然会在激烈的市场竞争中立足。基于此，企业在进行营销管理的过程中，需要将品牌建设作为重点，进而赢得更多消费者的信赖，市场营销管理整体上具有品牌式的特征。细分式特征市场营销管理具有细分式的特征，能够针对不同类型的消费者出台不同类型的推广模式，进一步分化产品目标市场。在具体进行营销工作的过程中，企业必须对产品的目标市场进行深入研究和调查，为细化目标市场奠定基础；后续企业需要对自身的产品重新进行定位，进而实施更为专业的市场营销。绿色式特征如今环境污染问题越来越严重，也在不断引起企业的关注和重视。为了积极响应和谐社会、绿色社会的建设和发展要求，企业在进行营销管理创新的过程中，需要了解消费者的环保诉求，积极研发绿色产品，推进绿色营销，进而更好地吸引广大消费者的注意力。企业市场营销管理创新的意义在全新的时代背景下，进行营销管理的创新对企业而言具有十分重要的意义。无论是企业的产品研发还是新项目立项，无论是技术创新还是战略实现，都需要创新市场营销来为其提供充分的保障与支持。全新的时代背景下，企业的产品研发、新项目立项，都需要创新市场营销随着市场经济发展的不断深入，很多行业涌现出一批大型企业，这些企业的出现不仅增加了市场竞争的激烈程度，而且影响着其他企业的发展和建设。从这个角度来说，企业要想在竞争中保持优势、实现稳定发展，无论是产品研发还是项目立项，都离不开营销的驱动。首先，企业新项目的开启、新产品的研发都必须坚持以市场为导向，单纯的产品应用和技术研发很大程度上无法满足市场的需要；其次，产品的研发和新项目的开启必须依赖各种先进的技术，这也是提升企业质量管理的有效途径，在实际推动和建设的过程中，更需要从市场以及广大消费者的诉求开启，在完全满足市场消费需求和缺口的情况下，提升产品和项目开发的品位；最后，为了进一步优化企业的发展建设环境，很多企业逐渐以市场营销为导向作为企业运营管理战略的重要参考，这也是企业以市场为驱动，创新产品开发经营方式的一种路径和选择。企业技术创新需要不断提高市场营销水平有关学者曾经研究过一般企业的技术创新历程，对影响技术创新的因素进行了剖析。研究结果显示，企业进行技术革新的过程中，是否了解市场用户的真实需要，直接关系到技术创新的成功与否，只有符合用户期待和市场需要的工艺、技术，才有可能取得成功。因此，企业在强调技术创新的过程中，需要技术部门与市场营销部门通力合作，强调外部市场和企业本身的生产加工能力的双向提升。在企业经营管理的过程中，市场营销的主要作用也在于考量和分析消费者的实际需要，并将这种需要作为企业后续营销管理策略和战略调整的重要参考因素。很多企业在参与市场竞争的过程中，技术的创新没有考虑到市场方面的因素，最终导致决策失误，不得已面临巨大的损失。只有创新市场营销管理，才能推动企业更好地发展就企业的实际发展情况而言，管理人员出于提高企业市场竞争力的目的，往往会在产品研发的过程中应用习得技术，如此才能进一步满足市场和广大消费者的需要，进而不断提高企业的市场竞争力。当然要想达成这一目标，企业还需要有足够的技术资源、创新管理能力中国经贸CHINA GLOBAL BUSINESS182 中国经贸 2024年1月上以及一流的营销团队。这里所谓的“营销”不是单纯意义上产品上市之后进行的推广和促销，也包括前期开发的过程中对市场种种需求的研究，如结合诉求完善品牌理念、接受用户的反馈并体现在产品中，不断提高产品或项目的市场占有率。企业市场营销管理的创新路径企业要想进一步创新营销管理，必须始终坚持以市场为导向，做好市场调研以及分析工作，同时做好技术的创新和突破，如此营销管理才能充分利用自身的特点和优势，推广企业的产品和服务，扩大其在市场当中的影响力，助力企业可持续发展。坚持以市场为导向如今的市场发展态势影响了消费者的购买结构和购买心理，很多消费者在实际消费的过程中，心理预期和实际消费都发生了较大的变化，可以说如何在激烈的市场竞争中满足消费者多样化的诉求，已经成为企业运营管理中必须面对的问题。而且如今的中国正在逐渐进入国际市场，逐渐扩大的市场空间也为企业带来了新的机遇和挑战，此时企业需要坚持以市场为导向，进行营销管理的创新。一方面，企业任何新项目以及产品的研发，必须满足广大消费者的诉求以及消费空间，要想达成这一目标关键在于对营销环境的感知和对市场环境的合理解读，确保任何动态变化的出现不至于对企业战略造成影响。如果企业的发展出现了任何不良的变化，作为管理者必须及时对发展计划做出必要修正和调整，以免出现变化所产生影响持续发展。另一方面，在全新的市场背景下，企业的发展战略也被称之为营销导向型的发展战略，其在建立和实施的过程中，作为企业的管理者必须高度重视营销管理，通过不断分析市场营销环境的变化情况，来了解和判断市场对于不同产品和服务的诉求，不但扩大和深化企业的创新思想，推动企业的营销管理创新，确保新项目、新产品能够完全满足市场发展和建设的需要。科学细致地进行市场调研企业必须细致认真地做好市场调研，这也是创新市场营销的基础和前提。值得一提的是，随着信息技术的不断发展以及网络环境的优化，能够为企业所使用的市场调研技术和手段也在不断增多，可以帮助企业规避以往市场调研、分析过程中所面临的一些窘境、困难，提高调研结果的合理性。一方面，企业在进行市场调研的过程中，可以借助互联网来进行信息营销。网络不仅可以满足广大用户大规模营销的需要，而且可以让企业通过网络构建更为大型的数据信息库，了解和分析消费者的喜好和诉求，尽可能增加营销管理创新的可能性。另一方面，新产品的研发、新项目的开启必然会面临很多的风险和隐患，比如技术应用风险、版权法律风险以及市场投资风险等，在市场发展和不断完善的过程中，消费者观念的变化以及技术的发展很大程度上导致了市场发展趋势的难以预估，传统企业的管理人员往往会依据市场变化的趋势和发展内容来预估长期发展战略和短期发展战略。但是如今的市场是一个碎片化和快速发展的市场，预测的难度在不断升高、准确度在不断降低，任何企业都很难通过短期的预测来确定企业的发展战略，创新所引发的风险和压力也会增加。所以为了确保企业在发展建设的过程中尽可能规避各类风险，不断提高创新产品以及技术的成功率，企业有必要借助科学的调研和管理手段，应用科学的经济环境观点对市场变化做出前瞻性的预测，综合市场竞争及管理职能分析等多重内容展开研究，尽可能提高创新的合理性和有效性。生成创新型的营销规划第一，营销管理者需要积极参与创新构思工作。消费者的存在，是企业创意构思的动力，营销管理者则是企业当中最接近顾客的工作人员，所以其在实际进行营销管理的过程中，必须加强同供应商、中间商等的协作，做好与消费者的沟通，积极采取科学的办法测试创新构思的合理性与可行性。第二，创新的理念构思需要借助营销管理者转化为完整的产品概念。创新理念公司不能停留在产品设计维度，也需要将很多传统的理念和思维转换成能够为市场所接受、消费者所认可的信息。也就是说企业的营销管理人员要使用营销术语精准表达产品的消费效力，积极对产品的品质、款式、规格、目标等进行合理的描述，明确产品在未来市场上的定位和推广方向。总而言之，企业市场营销管理的创新需要满足消费者的实际诉求，要以提高产品的市场占有率为目标，对消费者的实际诉求进行预估，为推进营销过程中寻找更多的创新思路提供保障。（作者单位：永兴贵研资源有限公司）