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《旅游市场营销》教案第七章jc.doc
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1、第七章 旅游产品营销渠道一、教学目标(一)知识目标 1.理解旅游营销渠道、旅游中间商的基本内涵及选择原则;2.识记旅游营销渠道、旅游中间商的类型;3.掌握旅游营销渠道选择的影响因素及管理策略。(二)技能目标1.加强对旅游产品营销渠道理论知识的掌握和理解,运用理论知识武装头脑;2.加强理论联系实际能力,能用基本理论知识解释现实中旅游产品营销渠道存在的问题,并能够结合所学知识对旅游营销渠道提出管理策略。二、课时分配共三节,每节安排2个课时,共6个课时三、教学重点难点1. 旅游产品营销渠道的含义和类型2. 旅游中间商的概念、功能和类型3旅游营销渠道策略四、教学大纲第一节 旅游产品营销渠道的含义和类型
2、一、旅游产品营销渠道的含义二、旅游营销渠道的类型1. 直接销售渠道2. 间接销售渠道第二节 旅游中间商一、旅游中间商的概念二、旅游中间商的功能1. 减少交易费用2. 促进产品销售3. 加强信息沟通4. 促进市场开拓三、选择旅游中间商的原则1. 经济的原则2. 控制的原则3. 适应的原则四、旅游中间商的类型1. 旅游批发商2. 旅游零售商3. 旅行社4. 奖励旅游公司5. 旅游经纪人6. 全球分销系统7. 网络销售平台第三节 旅游营销渠道策略一、影响旅游营销渠道选择的因素1. 产品2. 市场3. 企业4. 中间商5. 竞争者6环境二、旅游营销渠道的管理策略1. 旅游中间商的激励策略2. 旅游产品
3、营销渠道的调整策略三、旅游营销渠道策略的新发展1. 通路“直销”2. 垂直渠道网络3. 水平渠道系统4. 网络营销渠道五、主要概念1. 旅游产品营销渠道2. 旅游中间商六、教学案例“佩珀”饮料怎样才能抓住消费者佩珀公司在20世纪80年代初期,已由25年前一家德州制造浓缩饮料的小公司,发展成为全美国非可乐饮料世界的第一名,而就整个饮料业来说,它位于可口可乐的后面,排名第三。1982年,该公司的总营业收入已超过5亿美元,而且创下了连续27年盈利的纪录。是什么原因使佩珀公司饮料畅销盈利的呢?佩珀饮料的质量很好,广告宣传十分广,全国很有影响,这些固然是成功的原因,但光有这些还不够,事实上,它成功的最主
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