装修公司企划方案.doc

陕西雅轩装饰工程有限公司年度企划方案
________装修工程有限公司
年度企划方案
房地产带动装饰，装饰展示生活魅力，随着人们生活水平的不断提高，人们对装饰要求也越来越高，而装饰公司竞争激烈，如何在竞争中突军而起，是众多装饰公司老板所关心的问题，尤其是一些新成立的装饰公司，更迫切的需要得到别人的一点点指引，力求在装饰大军中树立起自己的旗帜。
一、市场状况分析
西安市房产发展势态良好，极大地带动了西安市装饰业的发展，与装饰类相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在西安树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。
二、公司简介
公司已装饰服务作为主要的经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心，真心和诚心，提供高品质的装饰服务。
公司应努力办成一家重视社会效益和商业利益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务项目培训员工掌握装饰的专业技能和实务和经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为“装饰房楼、美化心灵”的目标而努力。
三、SWOT分析
1.机会
2.威胁
3.优势
4.劣势
四、 公司主要政策
就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节:确定目标市场和市场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
五、 业务目标
所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期限内（一年）必须实现的营业目标。
六、 产品服务计划
1． 以装饰服务为起点
公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化团队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览展示和建材服务渠道。
2．以创意专业为特色
装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。西安市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域发展。国内装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。
公司将从专业密集的方式开始，以居家装饰。办公室装饰。店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍的区别。与此同时，持续培训同仁学习更多 的专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。
2.发展加盟连锁事业
公司将以连锁加盟方式发展装饰服务行业。具体做法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，以广大员工和社区居民创造装饰服务的创（就）业机会。
七、 品牌策略
作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部
的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。
八、 市场营销计划
1. 以公益行销为基础
公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，想社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。
组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀社会弱势群体的决心。
2. 以住房客户为依托
随着陕西经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。
因此，业务发展初期将以居住房委目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性化营造等服务。
3. 经营模式
公司是以“培养装饰人才、创造就业机会”作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：
（1）.第一阶段：单店经营（但公司）
第1—2年的发展初期，由老板直接投资经营，目标是培养公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。
（2）第二阶段:内部创业
第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，走没那个公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，看站装饰服务业务。
九、企业运营计划
1.以直营方式建立公司品牌
业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：
a) 与培训中心合作。通过实现现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。
b) 自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰的摆设，个性文化营造等软装潢。
c) 与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。
2.以内部创业方式扩大经营
鼓励同仁以内的创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发西安市以外的装饰服务市场。扩大整体经营规模。
4. 形成多层管理的运营模式
5. 公司以西安作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理、负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的连理模式：
（1）总部开发 （2）公司试点 （3）加盟店执行。
在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造好而室内软装潢等高附加价值的情节周边服务，进一步拓展公司经营范围。
十、 推广计划
拟定推广计划的目的。就是要协助实现业务目标。
1. 目标
为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。
2. 策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告变现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。
促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括设计免费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加曝光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。
3. 细部规划
① 广告表现计划
② 媒体运用计划
③ 促销活动计划
④ 公关活动计划
4．市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料和情报，是拟定企划案的重要依据。
然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
4. 业务管理与计划
5. 假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援和海军强大的掩护下，仍需领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
6. 损益预估
任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润最大化，而损益预估就是要在事前预估该服务（产品）的税前利润的最大化。

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