网络营销考卷B卷期末考试卷-模拟测试题.docx

考试试卷（B卷）
2017—2018学年 第二学期（期末） 教师 闭 卷
科目 网络营销 班级 学号 姓名 成绩

题号
一
二
三
四
五
六
总分
题分
10分
10分
20分
30分
15分
15分
100
得分

一、单项选择题 (在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题2分，5题，共10分)
1、网络营销又可以称为（　　　）
A．网上营销和离线营销 B．网上营销和在线营销
C．网下营销和在线营销 D．在线营销和离线营销
2、网络营销对传统营销最大的冲击是（ ）
A. 营销观念的变化        B. 营销技术的变化   
C. 营销组织的变化       D. 营销人员的变化
3、根据马斯洛的需求层次理论（ ）。
A．需求的层次纵向遵循依次渐进规律
B．需要的层次越低越重要
C．尊重的需要是最高层次的需要
D．层次最高的需要最先需要
4、利用电子邮件传播广告最大的优点是（     ）。
A．可以人工直接干预    B．营销信息传播广泛   
C．可以穿插大量图片广告 D．节约费用
5、我国的第一个商业性的网络广告出现在(      )。
A. 1994年        B. 1995年    
C. 1996年       D. 1997年

二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，5题，共10分)
1、网络营销的风险包括 ( )
A． 虚假信息风险 B． 网站安全风险
C． 信息泄露风险 D． 法律风险
3、电子化政府采购主要包括 ( )
A． 网上拍卖采购 B． 电子反向拍卖
C． 网上竞价采购 D． 电子合同拍卖
5、网络营销定价策略的目标 ( )
A． 生存目标 B． 市场占有率最大化
C．当期利润最大化 D． 产品质量最优化
7、网络促销的作用 ( )
A． 告知功能 B． 反馈功能
C． 说服功能 D． 创造需求
9、影响网络广告价格的因素 ( )
A． 网络广告提供商的知名度 B． 网络广告的幅面大小与位置
C． 伴随关键词检索显示的网络广告 D． 网页浏览次数和网页浏览率
三、名词解释（每小题4分，5题，共20分）
1、电子商务

2、4P营销策略

3、对峙性定位

4、双道法

5、网络促销

四、简答题（每小题6分，5题，共30分）
1、简述网络营销涉及的主要电子商务领域。

2、简述网络商务信息收集的基本要求

3、影响消费者网上购物的外在因素是什么？

4、网络营销品牌策略的基本思路与方法

5、简述大数据营销的步骤

五、论述题（1题，共15分）
1、试论述网络促销的实施程序

六、案例分析题(1题，共15分)
1、参考下面的案例，试分析唯品会促销手段的优势。
唯品会（）是一个B2C网络销售平台，属于广州唯品会信息科技有限公司。该公司于2008年12月在广州成立，成立以来发展迅速，2010年即获得红衫和DCM风险投资，并且在2012年3月广州唯品会信息科技有限公司成功在美国上市。
区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，灵活运用促销手段，通过每天上新品、深度折扣和充满乐趣的限时抢购等模式，为消费者提供一站式优质购物体验。
（1）“名品折扣+限时抢购”。作为唯品会最具鲜明特征的促销策略，“名品折扣+限时抢购”取得了非常成功的促销效果。这种商务模式强调消费者在购物过程中抢购的快感，进一步使网站拥有名品销售的主导权。消费者的购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而这种欲望非常容易受到企业促销等外界因素的影响，具有较强的可诱导性。名牌商品是消费者购买过程中比较愿意追求的，品牌代表了消费者的消费观念，体现购买者和使用者的品位，而商品本身也传递着品牌背后的故事，具有明显的设计理念。限时折扣增加消费者下订单的紧迫感，从而促进成交量的大幅度提升。许多消费者常常会因没有及时下订单而错过了自己喜欢的品牌商品，这样，在消费者心中形成一种失望，继而还会持续关注唯品会下一期该品牌的特卖。
（2）积分促销。唯品会针对会员的购买情况，进行相应积分，成交金额越高，积分越多。在一定的积分基础上，可以换购相应档次的商品，消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。唯品会的积分促销提供多种商品，由此增加上网者访问网站和参加某项活动的次数，增加上网者对网站的忠诚度。
（3）节假日促销。利用节假日等特殊时期进行某类商品的促销，是多数网购网站常用的促销策略。唯品会目前也会根据节假日的临近，提前进行宣传，预告促销活动的品牌和折扣情况。一方面，节假日消费者都是抱着参加优惠活动、购买打折促销商品的心理；另一方面，节日需要有特殊的商品来配合节日气氛，适时推出特价商品带动更多消费。
（4）广告策略。随着近年网络购物网站的激烈竞争，唯品会开始在电视等媒体上做广告进行大力度宣传。唯品会的广告以女性为主，以宣传只做品牌特卖为主要特点，将唯品会的鲜明特征展现在观众面前。对于以销售生活用品为主的购物网站，选择电视这种能够直接传播到大众的广告媒体是正确的广告策略；从媒体传播范围来分析，电视媒体在全国各地都有受众，传播范围极其广泛，媒体传播范围越大，广告信息传播的影响越大，唯品会的电视广告在主要的几个省级卫视播放，传播范围相当广泛。

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