旅游市场营销学综合模拟试卷带答案期末考试卷模拟试题期末考试题测试题自测卷2套AB卷.doc

旅游市场营销学模拟试题１

一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
1.目标市场上的大部分潜在购买者不仅喜欢某个旅游企业及其产品，甚至对该企业及其所提供的产品感到厌恶或害怕。这种需求状态是（ ）
A负需求状态 B无需求状态 C不规则需求状态 D潜在需求状态
2.下列哪一项不属于新产品定价策略 （ ）
A撇脂定价策略 B尾数定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略
3.营销“革命”的标志是提出了（ ）的观念。
A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销结合 D网络营销
4.旅游企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（ ）的战略。
A密集增长 B一体化增长 C高速增长 D多元化增长
5.旅游市场营销环境是指旅游企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A可改变 B不可捉摸 C可控制 D不可控制
6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。
A购买心理 B购买意志 C购买行为 D购买意向
7.旅游企业要制定正确的竞争战略和策略,就应该深入的了解( )
A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长
8.旅游服务不可能像其它有形产品一样被存储起来以备未来出售,这是指服务特征的( )
A无形性 B相连性 C易变性 D实践性
9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的( )的数目.
A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌
10.为鼓励顾客购买更多的旅游产品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣
11.企业在竞争对手价格没有变化的情况下率先降价的策略称为( )
A被动降价 B主动降价 C撇脂定价 D渗透定价
12.开展公共关系工作的基础和起点是（ ）．
A公共关系调查 B公共关系计划 C公共关系实施 D公共关系策略选择

二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）
1.在下列几项中，属于传统经营观念的有（ ）。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念
2.旅游企业多角化成长战略包括（ ）
A纵向多角化 B垂直多角化 C同心多角化 D水平多角化 E综合多角化
3.旅游营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要（ ）。
A注意考虑企业外部环境力量 B 注意考虑企业内部环境力量
C争取高层管理部门的理解和支持 D 争取得到政府的支持
E其他职能部门的理解和支持
4.影响消费者行为的主要因素有（ ）。
A文化 B社会 C组织 D个人 E心理
5.市场领导者的主要竞争战略包括（ ）。
A阻止市场总需求增加 B保护现有市场份额 C扩大市场份额 D谋求垄断
E 扩大总需求
6.影响旅游企业定价的主要原因有（ ）等。
A定价目标 B产品成本 C市场需求 D经营者意志 E竞争者的产品和价格
7.影响旅游企业分销渠道设计的因素有（ ）。
A顾客特性 B产品性质 C竞争特性 D企业特性 E环境特点
8.旅游企业促销的具体方式包括（ ）
A市场细分 B人员推销 C广告 D公共关系 E营业推广
9.旅游企业营销战略方案选择的目的是为了确定各个备选方案的有效性，比较各方案的优缺点、风险及效果，以便从中选择最优方案。因此企业战略选择应该遵循的原则有（ ）
A要考虑现行营销战略的继承性
B要考虑企业对外部环境的依赖程度
C要考虑企业领导人的价值观及对待风险的态度
D要考虑时间因素
E要考虑竞争对手的市场地位
10.现代市场营销部门的组织形式有（ ）
A功能型组织形式 B地区型组织形式 C 产品管理型组织形式
D市场管理型组织形式 E差异型组织管理形式

三、名词解释（每小题４分，共６题）
1.旅游者购买行为
2.SWOT分析
3.包价旅游产品
4.旅游产品组合
5.旅游市场创新源
6.旅游目的地营销

四、简答题（每小题７分，共４题）
1.简述旅游市场营销系统的构成
2.简述旅游目的地形象的内涵
3.简述旅游市场细分的作用
4.简述旅游企业内部调研的主要内容

五、案例（每小题１０分，共１题）
杭州“狗不理”包子店是天津狗不理集团在杭州开设的分店，地处商业黄金地段。正宗的狗不理以其鲜明的特色（皮薄、水馅、滋味鲜美、咬一口汁水横流）而享誉神州。但正当杭州南方大酒店创下日销包子万余只的记录时，杭州“狗不理”包子店却将楼下三分之一的营业面积租让给服装企业 ，依然“门前冷落车马稀”。
当“狗不理”一再强调其鲜明的产品特色时，却忽视了消费者是否接受这一特色。那么受挫于杭州也是理所当然了。
首先，“狗不理”包子馅比较油腻，不和喜欢清淡食物的杭州人的口味；
其次，“狗不理”包子不符合杭州人生活习惯。杭州市民喜欢将包子作为便捷快餐来对待，往往边走边吃。而“狗不理”包子由于皮薄、水馅、滋味鲜美、咬一口汁水横流，不能拿在手里吃，只能坐下慢慢享用。
最后，“狗不理”包子馅多半是蒜一类的辛辣刺激物，这与杭州这个南方城市的传统口味也相悖。
问题：利用你所学过的理论对下列问题进行分析
1.分析“狗不理”包子在杭州失宠的原因。（3分）
2.你认为如何做，“狗不理”包子才能打入外地市场？（7分）

答案：
一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
1.A 2.D 3.A 4.A 5.D 6.C
7.C 8.D 9.B 10.B 11.B 12.A
二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）
1ABC 2CDE 3ABCE 4ABDE 5BCE
6ABCE 7ABCDE 8BCDE 9ABCDE 10ABCD
三、名词解释（每小题４分，共６题）
1.旅游者购买行为：是指旅游个体在进行旅游决策和购买、消费、评估、处理旅游商品时的种种行为表现的统称。
2.SWOT分析：即由优势、劣势、机会、威胁的四个单词首字母组合而成。是指旅游企业对企业自身内部的优劣势和外部环境的机会与风险进行综合分析，以便在进行旅游决策时能够把握营销机会，尽量避免或减少营销风险的方法。
3.包价旅游产品：是指由餐饮、住宿、交通、目的地景点及附属设施和服务中两个或两个以上的要素组成的有质量控制并可反复供应的标准产品。
4.旅游产品组合：是指通过生产不同规格、不同档次的旅游产品，使一个旅游企业多生产的旅游产品更为科学、合理，旅游产品结构更能适应市场的需求，最大限度的占领旅游市场。
5.旅游市场创新源：是指产生各种旅游市场营销创新要素的源泉以及旅游企业获取这些市场要素的渠道。
6.旅游目的地营销：是指由某地政府旅游组织将本地作为旅游目的地而负责的营销活动。

四、简答题（每小题７分，共４题）
１.简述旅游市场营销系统的构成。
答：一个完整的旅游市场营销系统由四个子系统构成：内部报告系统、营销情报系统、营销研究系统、营销分析系统。
内部报告系统：通过内部信息传递途径为旅游企业决策层提供关于销售、成本、投资、资金流向与流量、应收和应付款，预订数量等情报。
营销情报系统：为旅游企业提供其外部市场营销的环境信息，诸如旅游市场消费的趋势，旅游市场消费能力及旅游企业最新生产技术，基础设施，地区经济水平，整体接待能力等。
营销研究系统：就旅游市场营销的某一专题，着手调查，收集信息，予以分析，最后得出结论。
营销分析系统：也称为营销决策支持系统，由旅游市场营销分析时所采用的先进统计程序和模型组成，用一些先进的技术或技巧来分析市场营销，它由数据库、统计库、模型库和显示部件四部分组成。
2.简述旅游目的地形象的内涵。
答：旅游目的地形象包含两个侧面：其一是发射性目的地形象（简称PDI）,其二是接受性目的地形象（简称RDI）。PDI由两个层面构成：综合目的地实际特征发射给现实旅游者的实际发射性目的地形象（简称RPDI）;营销者经提炼后发射给潜在旅游者的传播发射性目的地形象（简称SPDI）。RDI也由两个层次构成：首先是个体层次上的目的地形象——个体化旅游目的地形象（简称IRDI），即个体以一个潜在或现实旅游者的眼光对一个目的地的评价。其次是社会层次上的目的地形象——社会化旅游目的地形象，即目标市场上公众普遍持有的感知、印象和观念的总和。
3.述旅游市场细分的作用
答：（1）有利于旅游企业寻找市场机会。（2）有利于旅游企业制定营销策略；
（3）有利于企业制定灵活的竞争策略。
4.简述旅游企业内部调研的主要内容
答：对企业内部调查研究的主要内容是：（1）企业的经济战略。旅游企业的发展趋势，旅游企业的形象，国内外市场的需求，旅游企业地域分布特点及规模生产能力、服务规格和档次，企业服务的软、硬水平，人员规模、素质和员工需求。（2）产品。企业现有产品的市场占有率，产品竞争力，产品商标及包装，新产品的开发，竞争产品的比较研究以及对现有产品的改良；（3）价格，主要调查产品成本、利润和价格弹性；（4）促销，新闻媒体、广告效果，旅游企业形象策划，促销策略与战略，促销人员的规模与素质。

四、案例（每小题１０分，共１题）

答案要点：1.“狗不理”包子在杭州失宠，并非其自身品质不优、品牌不佳，而是从整个营销过程开始就没有注意到杭州消费者的生活方式和颇具个性化的口味。
一个产品价值的高低、能否畅销最终是由消费者决定的.”狗不理” 包子馅较油腻、不合杭州人的口味，又不符合杭州人把包子当作快餐、边走边吃的生活方式，在杭州失宠也就在情理之中了。
2.于消费者市场具有地区性复杂性、易变性、替代性和发展性等特点，天津“狗不理”包子在进入市场前，先需要进行市场调研，了解“谁买?为什么买？在何处买？如何买？何时买？买多少？买什么牌子等问题，了解竞争对手的状况，企业自身的优缺点，外部的威胁和机会等问题。只有这样，才能“有的放矢”，采取相应的营销策略和战略。
尤为重要的是，产品要有市场，主要还不是看产品是否有特色，再有特色，消费者不接受也是枉然，只有消费者接收了，“特色”才能变为市场。
总之，天津“狗不理”包子集团只有深刻认识到消费市场的特点，准确把握消费者的行为，才能找准目标市场，针对性的实施营销战略和策略，有效的进入目标市场。

旅游市场营销学模拟试题2

一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
1.以下哪个因素不是市场营销中的基本要素（ ）
A产品 B促销 C价格 D公共关系
2.旅游市场营销管理的实质是（ ）
A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理
3.在不规则需求状态下，旅游营销管理的任务是（ ）
A改变 B协调 C开发 D刺激
4.（ ）是向旅游企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业和个人。
A供应商 B中间商 C广告商 D经销商
5.（ ）是购买活动的起点。
A消费动机 B需要 C外在刺激 D触发诱因
6.旅游企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利是属于( )
A 速度制胜 B技术制胜 C创新制胜 D优质制胜
7.旅游产品生命周期是由( )的生命周期决定的.
A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务
8.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( )．
A产品经纪人 B制造代理商 C采购代理商 D佣金商
9.一个企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：（ ）
A1/6 B0．5 C2 D6
10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
11.分销渠道策略的实质是（ ）
A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商
C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道
12.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）
A无差异性营销策略 B差异性营销策略
C集中性营销策略 D分散性营销策略

二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）
1.市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。
A企业 B供应商 C顾客 D中间商 E社会
2.寻找、发现市场机会时，用于细分产业市场的常用变量有（ ）
A地理变量 B最终用户 C人口变量 D行为变量 E顾客规模
3.旅游市场环境的特征是（ ）
A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性
4.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）
A威胁是否存在 B威胁的潜在严重性 C威胁的征兆 D预测威胁到来的时间
E威胁出现的可能性
5.旅游企业对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）
A开发新市场 B开发新产品 C寻求新用户 D巩固老用户 E改进老产品
6.心理定价的策略主要有（ ）
A声望定价 B分区定价 C尾数定价 D基点定价 E招徕定价
7.中间商经常存在的问题有（ ）
A不能重视某些特定品牌的销售 B缺乏产品知识 C不认真使用供应商的广告资料 D忽略了某些顾客 E 不能准确的保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称
8.影响旅游者购买行为的主要因素有（ ）
A文化因素 B地理因素 C社会因素 D个人因素 E心理因素
9.旅游产品除了具备一般商品的基本属性，它还有自身的特殊性，这种特殊性具体表现为（ ）
A旅游产品的综合性 B旅游产品的非实物性 C旅游产品的不可贮藏性
D旅游产品的高附加值 E旅游产品具有较大的需求弹性
10.根据商标的使用分类，可分为（ ）
A营业商标 B产品商标 C等级商标 D制造业者商标 E流通业者商标

三、名词解释（每小题４分，共６题）
1.市场营销
2.旅游产品生命周期
3.目标市场
4.多变量细分
5.公共关系
6.无差异性营销

四、简答题（每小题７分，共４题）
1.简述市场营销组合的作用？
2.简述市场营销渠道和分销渠道有何区别？
3.简述企业形象识别系统的含义
4.简述旅游产品的特点

五、案例（每小题１０分，共１题）
我国南方某省一城市，近年来旅游业发展迅速。1990年，这里规划重点发展旅游时，只有几家普通的旅馆和招待所，仅有的两家宾馆也够不上星级。1999年情况大不一样了，由于航线畅通，景点建设有吸引力，国内外游客每年超过200万人次，以接待国外和国内较高层次的游客为主。无奈酒店、宾馆发展速度更快，不仅房间数超过1万，床位数超过2。5万，1—3级的星级宾馆、酒店也达9家。在开房率下降、竞争激烈的情况下，刚投入运营的南翔大酒店面临着严峻的选择：是卷入新一轮的价格战，还是办出特色.
南翔大酒店的张经理曾经在省城管理过两家星级酒店，有丰富的实践经验。他的主张是：削价竞争绝非良策，要良性发展，必须突出自身的特色，以分外整洁的环境，周到的服务，让中外游客都承认，这家三星级酒店是名副其实的。
张经理在办公会议上强调，当地酒店竞争过度，平均开放率不到40％，靠削价竞争是难以消除这种环境威胁的。但是，在全部客源中，国外游客占15％，年达30万人次；国内游客要求住三星级饭店的也不低于此数。这样，星级饭店经营的好，客源不向低档店分流，开放率可达50％左右。而且三星级酒店全城只有三家，机会与威胁并存，关键在于如何把握住机会。
在张经理的主持下，又一次办公会议批准了营销部的计划书，要点如下：
１． 化客源结构。重点是发展团队市场，正确新签一批定房协议。
２．加强横向联合。主要是密切与省内外声誉良好的旅行社和省内两个客源量大的城市的主要宾馆、饭店协作。
３．管理。在激励员工、提高使士气的基础上，彻底整治所有服务场所和客房的清洁卫生，并建立健全各项规章制度，要求格外整洁并经常化，全体服务人员必须热情周到的为顾客提供各项服务。
４．价格折扣。在批准的客房定价基础上，除每年有4个月的淡季折扣和大型会议适当折扣外，严格控制任意降价的做法。
问题：利用你所学过的理论对下列问题进行分析
你以为南翔大酒店的服务竞争策略是否正确？（２分）为什么？（８分）

答案
一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
１A 2B 3C 4A 5B 6C
7B 8D 9B 10A 11C 12C

二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）
1ACE 2BE 3ABCE 4BE 5AC
6ACE 7ABDE 8ACDE 9ABCDE 10ABC

三、名词解释（每小题４分，共６题）
1.市场营销：是指企业利用自身的资源优势，在变化的市场环境中通过市场交易满足目标市场或潜在需求的综合性商务活动的过程，它以市场需求为起点，也以市场需求为终点，适应市场环境的变化，实现商品价值的交换。
2.旅游产品生命周期：是指旅游产品从进入市场直至到被市场所淘汰的全部过程，它包括四个阶段：投放期、成长期、成熟期、衰退期。
3.目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业将为之服务的那一类顾客群体。
4.多变量细分:选择两个或两个以上显著影响市场需求的变量，作为细分市场的依据，划分市场中的消费群体的方法。
5.公共关系：公共关系是一种内求团结、外求发展的经营管理艺术。它运用合理的原则和方法，通过有计划而持久的努力，协调和改善组织机构的内外关系，使本组织机构的各项政策和活动符合公众的要求，在公众中树立起良好的形象，以谋求公众对本组织的了解、信任、好感和合作，并获得共同利益。
6.无差异性营销：是指旅游企业不考虑市场内消费者的潜在差异，将整个市场视为一个同质的目标市场，不进行市场细分，只以单一的产品，运用单一的营销组合，力求适合尽可能多的消费者的需求。

四、简答题（每小题７分，共４题）
1.简述市场营销组合的作用？
答：旅游市场营销组合具有以下作用：（1）旅游市场营销组合是旅游企业制定营销战略的基础；（2）旅游市场营销组合是协调旅游企业内部各部门工作的纽带；（3）旅游市场营销组合是旅游企业赢得市场竞争的有力手段；（4）旅游市场营销组合有利于旅游企业合理分配销售费用预算。
2.简述市场营销渠道和分销渠道有何区别？
答：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，而分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。市场营销渠道包括产品供销过程中的所有有关企业和个人，入供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商及最终消费者或用户等，而分销渠道不包括供应商和辅助商。

3.简述企业形象识别系统的含义
答：企业形象识别系统（CIS）是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉传达设计），传达给企业周围的关系或团体，并掌握其对企业产生一致的认同与价值观。换言之，也就是结合现代设计观念与企业管理理论的整体性运作，以刻划企业个性，突出企业精神，使消费者产生深刻的认同感，从而达到促销目的的设计。它的构成因素有以下三个方面：经营理念识别（MI）,经营活动识别（BI），整体视觉识别（VI）,企业形象识别系统对于树立企业形象，创立品牌，搞好品牌定位具有重要意义。

4.简述旅游产品的特点
答：（1）旅游产品的综合性，是指旅游者的需求是多种多样的，从而决定旅游产品的使用价值内容十分丰富；（2）旅游产品的非实物性；（3）旅游产品的不可贮存性，由于旅游产品的价值内容有相当大的部分是由生产者提供的即时劳务所构成，因而决定了旅游产品的生产和消费具有同步的特性；（4）旅游产品的高附加值; (5) 旅游产品具有较大的需求弹性。

五、案例（每小题１０分，共１题）
答案要点：
1. 南翔大酒店的服务竞争策略是正确的.
2. 主要体现在以下几个方面：首先，从服务市场营销的角度来分析，该酒店采取服务竞争明显优于削价竞争方式。因为，该城市国内外游客每年虽然超过200万人次，但已有的宾馆和酒店的接待能力已超过700万人次/年，当地酒店业竞争过度，平均开房率不到40％，靠削价已难以提高开房率，必须转入服务竞争，靠优质服务才有可能进入良性发展的轨道。第二，试对当地酒店服务业市场进行细分，在全部客源中，国内外要求住三星级饭店的游客超过60万人次/年，而全城仅有三家三星级酒店，即三星级酒店明显不足，并已迫使客源向低档店分流，在这种市场背景条件下，作为刚投入运营的三星级南翔大酒店以中高层游客为营销对象，采用服务取胜的策略，而不与低档酒店开展新一轮的价格战是明智之举。同时，服务竞争也体现了以目标顾客服务为中心，服务就是效益的原则。
旅游市场营销学模拟试题3

一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
1.（ ）是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A社会习俗 B消费心理 C价值观念 D营销道德
2.从营销理论的角度而言，旅游企业市场营销的最终目标是（ ）
A满足消费者的需求和欲望 B获取利润 C求得生存与发展 D把产品推销给消费者
3.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业的和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务
4.旅游企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击( )
A 近竞争者 B “坏”竞争者 C 弱竞争者 D 强竞争者
5.旅游产品组合的长度是指( )的总数.
A 产品项目 B 产品品种 C 产品规格 D 产品品牌
6.在企业中,许多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为( )策略.
A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价
7.当目标顾客人数众多时,旅游生产者倾向于利用( )
A 长而宽的渠道 B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道
8.促销的目的是引发消费者产生( ).
A购买行为 B 购买兴趣 C购买决定 D购买倾向
9.政府在旅游经济发展中扮演的角色是( )
Ａ参与者与管理者 B参与者与决策者
C参与者、管理者、决策者 D管理者与决策者
10.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
A单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产品
C技术性强、价格昂贵的产品 D生产集中、消费分散的产品
11.在产品生命周期各阶段中，旅游企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ）
Ａ.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
12.营业推广是一种（ ）促销方式。
A常规性 B辅助性 C经常性 D连续性

二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）
1.旅游市场营销计划控制包括（ ）
A 年度计划控制 B 盈利能力控制 C 效率控制 D 库存控制 E战略控制
2.从顾客做出购买决策的过程分析，旅游企业在市场上所面对的竞争者，大体可分为（ ）
A 愿望竞争者 B 随机竞争者 C 属类竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者
3.只要具备了（ ）这一条件，旅游企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A市场对价格反应迟钝 B生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降
C市场对价格高度敏感 D低级能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良
4.批发商主要有哪些类型（ ）
A商人批发商 B经销商 C经纪人或代理商 D制造商销售办事处 E仓储商店
5.网络广告具有的优势有（ ）
A网络广告可以根据个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息
B网路广告与电视、杂志和报纸相比比较便宜
C网络广告是互动的
D网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验
E网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。
6.推销人员一般应具备的素质（ ）
A态度热忱，勇于进取 B求知欲强，知识广博
C文明礼貌，善于表达 D富于应变，技巧娴熟
E了解企业、市场和产品知识。
7.选择目标市场一般可运用的策略是（ ）
A 无差别性市场策略 B差别性市场策略 C 集中性市场策略
D定价策略 E营销渠道策略
8. 市场挑战者的主要竞争战略包括（ ）
A攻击市场领导者 B扩大总需求 C攻击资金不足、经营不佳的公司
D 跟随市场领导者 E降低总需求
9. 营销信息系统的特点有（ ）
A 决策准确性 B 选择排它性 C系统整体性 D目标指向性 E运行有序性
10.旅游企业定位战略的制定有以下那些方法（ ）
A根据产品特色进行定位
B根据价格——质量之间的联系进行定位
C根据产品的用途和类别定位
D根据产品使用者定位
E借助竞争者进行定位

三、名词解释（每小题４分，共６题）
1.旅游市场营销组合
2.旅游市场营销微观环境
3.渗透价格策略
4.单变量细分法
5.集中营销
6.市场营销管理过程

四、简答题（每小题７分，共４题）
1.产品整体概念的五个层次。
2.简述旅游产品定价的步骤。
3.简述市场追随者有哪些可供选择的追随战略。
4.批发商的类型，经纪人或代理商与商人批发商有何异同。

五、案例（每小题１０分，共１题）
怎样销售这批珠宝？
位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
　　一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”
问题：1. 希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？(4分)
2. 贝克尔为什么提高售价？(2分)
3. 结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。(4分)

答案
一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
１Ｃ ２Ａ ３Ｂ ４Ｄ ５Ａ ６Ａ
７Ａ ８Ａ ９Ａ １０Ｃ １１Ｃ １２Ｂ

二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）
１ABCE ２ACDE ３BCD ４ACD ５ACDE
６ABCD ７ABC ８AC ９CDE １０ABCDE

三、名词解释（每小题４分，共６题）
1.旅游市场营销组合：旅游企业为增强竞争力，针对目标市场的需要综合自己可控制的各种种营销因素（旅游产品的质量、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合，以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现。
2.旅游市场营销微观环境：是指存在于旅游企业周围并影响其营销活动的各种因素和条件，包括消费者、中间商、竞争者、公众及企业自身。
3.渗透价格策略：这是一种低价格策略，即在旅游新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。
4.单变量细分法：选择影响市场细分的最显著的变量，作为细分市场的唯一依据，划分市场中不同的消费者群体的方法
5.集中营销：是指旅游企业将自身的资源和营销集中在某一个或少数细分市场上，实行专业化生产和销售，使旅游企业在目标市场上有较大的市场占有率，以此弥补在较大市场上的较小市场占有率。
6.市场营销管理过程：是指旅游企业识别、分析、选择和发掘旅游市场营销机会，以实现旅游企业任务和目标管理过程，也就是旅游企业与它最佳的市场机会相适应的过程。

四、简答题（每小题７分，共４题）
1.产品整体概念的五个层次？
答：1、核心产品，指向顾客提供的产品的基本效用或利益；2、形式产品，指核心产品借以实现的形式或目标市场对对某一需求的特定满足形式； 3、期望产品，指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件； 4、延伸产品 ，指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和；5、潜在产品，指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
2.简述旅游产品定价的步骤。
答：（1）评估目标市场购买力及倾向；（2）估测旅游企业产品或服务成本及结构；（3）了解旅游企业市场环境及变化；（4）确定旅游企业定价目标；（5）选择旅游企业定价方法和策略。
3.简述市场追随者有哪些可供选择的追随战略
答：市场追随者主要有以下战略：（1）紧紧跟随。指在各个细分市场和营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新；（2）有距离的跟随。在市场的主要方面跟随市场主导者，但在包装、广告、价格又与其保持某些差距，这种方法易为主导者接受；（3）有选择跟随。指有选择的改进领导者的产品、服务和营销战略，避免与领导者正面交锋，在有些方面保持自己的独特性，这种做法可以使企业学习竞争者的长处，同时发挥自身的创造力，有助于培养未来的挑战者。
4.批发商的类型，经纪人或代理商与商人批发商有何异同？
答：批发商主要有三种类型：商人批发商、经纪人和代理商、制造商及零售商的分店和销售办事处。经纪人和代理商和商人批发商都属于批发商，经纪人或代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，他们对其经营的产品没有所有权，只是在促成产品交易后，以赚取佣金作为报酬。而商人批发商是自己进货，并取得产品所有权后再批发出售。两者相似之处是他们都专注于某些产品种类或某些顾客群。

五、案例（每小题１０分，共１题）
怎样销售这批珠宝？
位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”
问题：1. 希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？(4分)
2. 贝克尔为什么提高售价？(2分)
3. 结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。(4分)
答案要点：
答案要点：
答：１．希拉采用了（１）低价格销售的策略（２）对于销售结果不佳，希拉又采取了各种促销策略：展示、印制宣传单、要求人员与顾客进行当面促销。
２．贝克尔认为产品的定价一定要首先应考虑消费者的心里预期与消费者的需求，对于这种比以往销售的绿宝石颜色更鲜艳、造型独特、款式更加新颖的新产品，低价格反而会影响消费者的购买。同时，产品刚进入市场，可以采取撇油战略。
３．结合本案例，我们知道，营销定价的因素有：旅游产品的成本、旅游产品的特点、非价格竞争因素、旅游消费者的需求、竞争者、旅游企业营销目标、旅游营销组合的其他要素等。
定价的基本方法有：（１）成本定价法；（２）需求导向定价；（３）竞争导向定价
定价的基本策略有：（１）新产品价格策略；（２）心理定价策略；（３）折扣价格策略；
　　　　　　　　（４）招徕价格策略；（５）区分需求价格策略
旅游市场营销学模拟试题４

一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）
1.与旅游企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）
A 营销环境 B 宏观营销环境 C 微观营销环境 D 营销组合
2.一般来说，消费者经由（ ）获得的信息最多。
A 公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源
3.在产品生命周期的投放期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）的促销方式。
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