教育机构招生宣传思路.doc

一、指导思想
（1）所谓“宣传到位”的概念：短时间内让更多的人知道你传播的信息，并且最好是被吸引，深信不疑或很想尝试，且记忆深刻。
（2）人群切入路径：最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个 a通过影响家长，带动孩子 b通过影响孩子，带动家长
（3）工作方向：找到有英语培训需求，且愿意来试听的人群，记下他们的有效联系方式。有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算有效。）
（4) 推广方式：以点对点渗透为主，既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”，进行要邀约。
不断优化接触的难度，不断提高邀约的成功率。
（5）工作目标：按照“关键点分析（见本文件夹）”，通过目标倒退，量化具体到每天要拿到的电话数量，且保证一定能拿到。
（6）通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广的难度，降低对宣传员素质的要求，有利于大规模使用宣传员，这就必须大量储备宣传员，起码要经得起每天使用20个宣传员， 第二天即使全部不干了，第三天甚至宣传期每天都还能保证20个宣传员 。

（7）计划和实施：a计划时：一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差时，通过多用宣传员，还能保证当天任务的完成” ，否则立足对宣传员高期望，一定会让人失望！ b实施时：A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度 B/严密跟踪监管宣传员进展，以鼓励帮助其完成目标为目的，提高其工作效率。 C、不断优化接触过程，降低解说难度提高成功率。

（8）不以常规的“扫面，打开知名度”为目的： 而是以“尽最大可能，接触到更多的具体家长，从中找到有需求的人，并通过一对一沟通，深度影响并邀约他来试听”。判断工作成效的唯一标准：找到了有需求的人，并说服了她留下电话。留得越多，越有成效。

二、宣传推广方式
1）两人一组：一个穿卡通人物（目的是留住孩子脚步，进而留住家长脚步，争取解说时间）
同时举着牌子，吸引路人对知名度宣传。
另一个进行解说 （手中拿着礼品价值至少20元，告诉家长或孩子，只要来试听就能免费得到，不管报不报名， 解说现场不送任何礼品）
2）宣传周期：15—20天
三、宣传环节关键点
1） 每天目标清晰：根据要拿到的有效电话总数，倒推出每天需要完成的任务量。
2） 足够的数量的宣传员储备：最低标准 “20人乘以宣传天数”如：宣传期15天，就需要储备300人。 主管的执行力就体现在，保证每天有足够数量的宣传员，并且保证他们积极主动高效去工作。
3）高电话纯度：有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算有效。）
这种模式下：电话真实性至少95%。
4）宣传员与家长接触并留下电话的成功率： 影响因素：A、产品策划，推广形式策划的吸引力 B/宣传员接触家长的话术，尤其是主管要整理好并培训给宣传员，不断优化。 C、宣传员工作主动性积极性和形象。

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