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怎样进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化?
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为何有些客户选择广播电台广告投放,却没有明显效果。我们要从几种方面来分析原因。在进行电台广告投放之前首先要深度理解广播特点;再者要分析广播电台频率著名度,由于频率著名度决定听众层次,听众收听率,广告信任度;以及不一样栏目,不一样步段广告抵达人群;千人成本……
此前客户所接触媒体重要是以电视、报纸、户外等。客户在进行广告投放时候一般首先考虑是老式媒体报纸,但近几年。伴随私家车增多,车上收听广播电台习惯开始形成,又加上下班高峰时间堵车严重,让驾车者增长了收听电台机会,如听听路况信息,理解当日新闻,以及休闲娱乐等。这种车上收听电台人群都是中高端消费者,正是诸多商家所寻找目群体。而这些商家朋友们选择了广播电台广告投放,也就走在了同行前端,把广播电台媒体与自身产品/企业特性做到位宣传,可以使企业打响著名度以及到达很好效果。
广播电台有其自身媒体优势,我想从如下几点进行浅析一下:
一.深度理解广播电台特点
1、广播电台受众年龄低,文化程度高
根据调研数据显示,广播受众具有年龄低、文化程度高特性。尤其是娱乐节目,娱乐节目听众,多为有高消费能力“白领”。对于相对应行业产品广告投放来说,这些人群是各类产品广告追逐目,具有较高价值。相对电视来说,电视观众群规模大,其构成基本与全体人口构成一致,白领比例明显不不小于广播。
2.车载听众比例增高,广播受众“含金量”不停提高
车载听众比例增长在国内外都是一种必然趋势。在北京市和台湾地区,车载听众比例已高达53%,超过了“在家里收听”比例。在美国,车载听众比例已高达70%以上。,我国车载听众比例超过35%,成为广播广告巨大“金矿”。
3.广播伴随收听行为明显,收听时间不停增长
广播媒体一大优势是伴随性。听众可以在户外活动时候收听广播,可以在做家务时候听广播,甚至还可以在学习、工作时候听广播。
4、广播受众收听习惯稳定
持续调查平均数字显示,每周收听3天及以上稳定广播听众比例高达65、4%,比电视观众稳定观众比例高出20个百分点。
5、广播听众不“规避”广告,碰到广告较少换台
调查显示,约有60%听众碰到广告不换台,30%左右换台后还会换回来,这有力地保证了广播广告抵达率,效果也比很好。而电视观众遇广告后换台率极高。
6.广播电台广告成本优势
第一,广播电台广告千人成本低。
第二,广播广告制作成本低,是电视几百分之一乃至千分之一。
二.客户朋友们要怎样进行广播电台广告投放呢?
根据一系列收听分析汇报、比较各电台、不一样步段广告价值,从而做出投放决策。这些指标包括目群、抵达率、收听率、听众构成、千人成本等。
目群:广播电台广告投放客户选择广播起点是客户企业广告营销目。以目群体为基础,比较各广播电台对实现营销目有效性和经济性。因此,广播电台自身在目群中优势,显然是增进客户选择广播电台进行广告投放一大考虑原因。
抵达率/听众规模:抵达率一般指某电台每日听众占调查总体比例,也可称为日抵达率。日抵达率与调查总体乘积即每日听众规模。抵达率高电台喻示着能将客户广告信息传播给更多受众,因而具有更高广告价值。如经济频率和交通频率能达全川覆盖就有这个优势。
收听率:指某时段内收听某电台广播听众占调查总体比例。收听率用来比较电台各时段,或各电台同一时段间价值大小。
听众构成:听众构成告诉广告客户电台听众是谁、他们消费能力怎样、具有何种心理特性等,协助客户判断听众与营销目消费者拟合程度。
千人成本:指广播抵达每千人所花费成本。抵达率、收听率、听众构成是
判断广告有效性指标,千人成本则是判断各电台经济性指标。
除了上述之外,听众广播收听行为,如收听时间、收听地点等。都充足展示广播电台自己媒体价值优势。
三.根据广播电台新特点,结合企业/产品创新营销思绪
1.广播电台节目越来越有针对性
不一样节目就有不一样听众群,当今广播已发展为“窄播”,是一对一广播,听众已进行细分了。
2.广播电台听众收听时间有区隔性
不是每位喜欢收听电台人,一天24小时均有在听广播节目,不一样人群,有不一样收听习惯。有上下班听(车上,有中午听(办公室,有晚上听(在家…
3.广播电台听众价值大大提高
前以中老年朋友为主,节目以医药健康服务为主,目前则以有车族,中青年为主,收听新闻、娱乐、资讯、路况信息等为目,他们都是最具购置力人群。
4.广播电台广告商向中高端发展
目前广告客户已由本来医药行业转向房地产、电信、通讯、金融、汽车、迅速消费品等等,使广播电台广告也象电视广告同样跟随市场变化和充斥时尚性,为各行业企业客户所关注。
四.选择投放广播广告四大要素
1.频率著名度:频率著名度决定听众层次,听众收听率,广告信任度。
2.节目品牌市场拥有率同一时间节目收听率高否,不一样频率综合节目收听率高否,都直接影响到广告效果。
3.收听覆盖范围收听范围决定频率收听人数,即收听率,广告千人成本就低。
4.听众价值高下不一样频率收听人群是不一样,与否投播,要定位于听众与否是产品目群体。
以上是针对不一样电台频率,自己特点、优势等来浅谈,各电台均有各自特点,客户朋友们在投放广播电台频率广告时候。根据自己企业实际状况,选择什么电台频率进行广告投放,让广告效果到达最大化,这才是我们媒介与客户最终目
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