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课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/11单元标题Unit title网络营销环境分析单元序号Sequence number of unit1授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK1了解网络营销基本概念与发展情况K2熟悉网络营销市场调研的作用和方法K3掌握网络营销各岗位的职责。K4掌握网络营销工作流程。技能目标Skill objectivesS1能够根据企业的需要进行市场调研。S1能根据行业需要分析该行业的网购群体消费者行为。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A3培养同学遵守岗位职业道德规范重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：特定行业营销环境分析措施：组建小组，根据自身资源选定行业和商品，完成行业经营环境分析报告。难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：网络营销市场调研与数据分析、网络营销岗位及职责措施：应用网络收集二手数据；案例教学，互动交流讨论数据分析结果。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment调研网络营销环境（2分）；确立小组经营行业并进行资料收集（1分）；撰写一份农副产品行业发展分析报告（2分）。课后作业Homework思考题：一家规模40-50人的电子商务公司，通常包括哪些岗位？1教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives8分钟讲授网络营销模式、相关的法律教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K1，S1，A28分钟网络营销岗位设置及相关职责课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A215分钟调研收集农副产品行业发展资料，并进行分析讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A28分钟训练项目1：调研分析新农哥经营环境项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A28分钟案例分析：互联网帝国的发展与竞争案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A210分钟网络营销的方式方法讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A28分钟案例分析：CNNIC第40次调研报告分析讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A210分钟训练项目2：设计网络营销岗位与职责项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能基本进行网络营销市场调研，掌握市场分析方法；不足Shortcomings分析数据准确度不够，行业分析不够深入；改进措施Improvement measures重复练习，加深行业二手资料和一手数据收集的应用分析。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/13单元标题Unit title网店建设与消费者分析Enterprise website building单元序号Sequence number of unit2授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK1了解淘宝网店注册流程K2熟悉支付宝的注册与认证K3掌握店铺建设与商品发布K4掌握消费者购物特征。技能目标Skill objectivesS3能够根据企业经营目标，建设一家淘宝网店并上架发布商品。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：淘宝网店建设与商品发布措施：组建小组，根据自身资源选定行业和商品，完成店铺建设与商品发布。任务教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：网购消费者行为分析措施：应用网络平台数据；演示，案例教学，互动交流讨论数据分析结果。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment调研网络消费者网购行为（2分）；完成调研报告（1分）；建设淘宝网店并认证支付宝，发布商品（2分）。课后作业Homework作业：通过淘宝网店发布3款商品。（小组作业）3教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives8分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A18分钟网购消费者特征分析课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K1，K2，S1，A215分钟网络消费者购物分析；淘宝购物流程etao购物流程淘宝联盟购物流程讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A18分钟案例分析：etao返利网的工作原理案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A18分钟案例分析：闲鱼上学习桌购物心得讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A110分钟训练项目1：网购消费者购买食品流程项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A18分钟网购消费者购物流程与技巧讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A1，A410分钟训练项目2：淘宝网店的建设与商品发布项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K2，S3，A1，A45分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能网店网店的建设并发布商品；能分析网购消费者购物流程。不足Shortcomings网店建设效果美观程度不足；改进措施Improvement measures购买模板，自我学习提升美学设计技巧。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/18单元标题Unit title网络营销策划基础Foundation of network marketing planning单元序号Sequence number of unit2授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK12了解网络营销策划的意义与作用K12熟悉策划的提纲和内容K13熟悉营销策划目标的确定方法K13掌握营销策划的流程与步骤技能目标Skill objectivesS12能够根据企业经营目标，撰写网络营销策划方案。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：营销策划的实施措施：组建小组，根据小组选定行业和商品，完成营销策划方案；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：策划的战略、战术、预算与控制措施：参考网络平台检索二手数据；演示，案例教学，互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment确定网络营销策划整体目标（2分）；营销策划六步骤（1分）；完整营销策划方案（2分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，完善网络营销策划方案。（小组作业）5教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K12，S12，A18分钟网络营销策划构成；营销策划原则课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K12，K13，S12，A210分钟案例分析：网络营销创业策划方案分析（样本）案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A210分钟整体目标策划；营销策划六步骤讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A210分钟案例分析：联通新生入学市场开发策划方案讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A212分钟训练项目1：根据小组网店经营目标，策划一份创业方案项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A28分钟营销策划的预算与控制讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K12，K13，S13，A212分钟训练项目2：根据项目1经营目标策划营销活动推广方案 项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K12，K13，S13，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，完成创业营销策划书。不足Shortcomings策划书中的内容深度不够。改进措施Improvement measures延长验收时间，允许边做边改。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/20单元标题Unit title网络营销策划IIFoundation of network marketing planning单元序号Sequence number of unit2授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK12了解网络营销策划的方法K12熟悉策划的提纲和内容K13熟悉营销策划目标的确定方法K13掌握营销策划的流程与步骤技能目标Skill objectivesS12能够根据企业经营目标，撰写网络营销策划方案。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：营销策划的实施措施：组建小组，根据小组选定行业和商品，完成营销策划方案；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：策划的战略、战术、预算与控制措施：检索参考网络策划样本；演示，案例教学，互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment确定网络营销策划整体目标（2分）；营销策划六步骤（1分）；完整营销策划方案（2分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，完善网络营销策划方案。（小组作业）7教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K12，S12，A18分钟网络营销策划方法；课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K12，K13，S12，A210分钟案例分析： 网络上金立手机视频的策划事件案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A210分钟营销策划实施中问题的防范讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A210分钟案例分析：哈少爷（王超业）的外卖店策划方案 讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A212分钟训练项目1：分析小组网络营销创业策划方案项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K12，S13，A28分钟营销策划的预算与控制讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K12，K13，S13，A212分钟训练项目2：小组之间营销策划方案相互修改项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K12，K13，S13，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，完成创业营销策划书。不足Shortcomings策划书中的内容深度不够。改进措施Improvement measures延长验收时间，允许边做边改。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/25单元标题Unit title营销组合.产品规划Marketing mix （product planning）单元序号Sequence number of unit5授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK5了解产品和商品的概念K5了解产品的生命周期K5熟悉熟悉波士顿矩阵分析法K5掌握营销营销商品的选择技能目标Skill objectivesS4能够根据企业经营目标，通过产品生命周期和波士顿矩阵分析的应用，选择有竞争力、市场成长空间的产品进行交易。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：产品生命周期分析措施：组建小组，根据小组预选目标，进行商品的选择分析；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：波士顿矩阵分析应用措施：检索参考网络策划样本；演示，案例教学，互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment产品生命周期分析（2分）；波士顿矩阵分析（2分）；商品选择分析报告（1分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，完成小组经营商品的选择分析报告。（小组作业）9教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A18分钟产品、商品；产品分类；产品整体概念课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析： 王小帮的店商品分析；青川海玲山珍商品分析案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟产品生命周期；波士顿矩阵分析法讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：象山爵溪服装批发市场讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目1：应用STP、FFAB分析小组预设商品项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A28分钟商品选择数据分析讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目2：应用产品生命周期、波士顿矩阵分析法确定商品项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，能应用产品生命周期、波士顿矩阵方法。并能够选择市场成长空间相对较大的商品进行经营。不足Shortcomings个别小组对商品选择有点脱离实际，货源获取难度较高。改进措施Improvement measures重新进行分析，根据自身资源，从新选择商品。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/9/27单元标题Unit title营销组合.渠道（代理商/分销商）Marketing mix - channel (agent / distributor)单元序号Sequence number of unit6授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK5了解供应商开发原则与注意事项K5了解B2B的4种供销模式K5熟悉供应链与成本K5掌握商品的获取渠道与方法技能目标Skill objectivesS4能够根据企业经营目标，通过市场分析获取商品供应，并维护好供应渠道和分销渠道。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：商品获取途径措施：组建小组，根据小组预选目标，进行商品的选择分析；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：供应商开发原则措施：检索参考网络策划样本；演示，案例教学，互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment商品获取分析报告（2分）；供应商开发分析报告（2分）；商品需求与分析报告（1分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，完成小组商品需求分析报告，并确定商品的获取途径与供应商。（小组作业）11教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A18分钟供应商的开发原则与注意事项；课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析： 旅游票务合作案例案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟商品获取渠道；供应链与成本讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：田清海旅游项目获取渠道案例讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目1：小组网店商品的获取渠道项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A28分钟B2B的4种供销模式讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目2：供应商开发与管理项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，选择供应商和商品获取渠道。不足Shortcomings个别小组对商品选择有点脱离实际，货源获取难度较高。改进措施Improvement measures重新进行分析，根据自身资源，从新选择商品。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/10/9单元标题Unit title营销组合.产品定价Marketing mix（product pricing）单元序号Sequence number of unit7授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK5了解企业定价的目标K5熟悉定价的影响因素K5掌握网络营销产品的定价技巧技能目标Skill objectivesS4能够运用定价方法，给小组网店经营中的商品确定价格。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：网络营销产品定价技巧措施：组建小组，根据小组预选目标，对网店商品的分类定价；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：定价策略的应用措施：检索参考网络策划样本；演示，案例教学，互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment定价影响因素分析（2分）；定价方法分析（2分）；定价策略应用（1分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，完成小组经营网店内商品的定价。（小组作业）13教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A18分钟企业定价的目标；定价的影响因素；课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：滴滴、快的竞争的永远比对方少1块案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟定价的特点（低价位、全球定价、顾客主导等）讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：象山爵溪服装批发市场讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目1：双11前后的网店商品定价策略项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A28分钟企业定价策略的应用（引流款、活动款、利润款、形象款）讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目2：店铺日常经营定价策略项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，能应用定价策略，给网店的商品进行合理定价。不足Shortcomings个别小组对商品选择有点脱离实际，货源获取难度较高。改进措施Improvement measures重新进行分析，根据自身资源，从新选择商品。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/10/11单元标题Unit title营销组合.渠道（代理商/分销商）Marketing mix - channel (agent / distributor)单元序号Sequence number of unit8授课地点Venue3-426授课班级Class营销3161/3162课时Periods2知识目标Knowledge objectivesK5了解网络上常见促销方法K5熟悉促销的作用K5掌握网络营销常见促销工具的应用方法K5掌握促销的实施内容技能目标Skill objectivesS4能够根据企业经营目标，掌握促销方法，能够运用促销策略进行网络营销推广。态度目标Attitude objectivesA1培养同学沟通交际能力，做事灵活应变。A4培养同学团队合作精神。重点及措施Key points and Instructionalstrategies重点：促销的实施措施：组建小组，按小组制作促销方案；项目任务教学法、案例分析教学、讲授示范难点及措施Difficult Points and Instructionalstrategies难点：促销预算措施：检索参考网络策划样本；演示，案例教学，小组互动交流讨论。教学资源Teaching resources参考教材：1 陈广明.网络营销实战手册.校本教材参考资料：1 网络资料等 2 BB平台网络课程/省网络开发课程.课程训练任务、作业、测试形成性考核Formative assessment促销案例分析（2分）；促销实施方案（2分）；促销工具应用（1分）。课后作业Homework作业：根据小组经营目标，制定一份促销方案。（个人作业）15教学过程Delivery Process预计时间Duration教学内容Content教学活动Activity教学资源Resources覆盖目标Covered objectives5分钟复习回顾上节内容，BB平台上完成测试检验效果教师示范；互动点评；BB平台测试参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A18分钟促销的作用；促销的常见方式；课件演示；讲授参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：夏天里的羽绒服案例分析；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟促销实施流程讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A110分钟案例分析：双11盛宴讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目1：小组网店促销方案制作项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A28分钟促销预算与效果管理讲授；教师示范；参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A112分钟训练项目2：小组网店促销方案实施项目训练；互动点评参考教材；BB平台网络资源K5，S4，A1，A25分钟总结及作业布置讲授；板书；提问BB平台网络资源课后自我反思After-ClassSelf-Reflection 效果Effect同学能根据经营目标，能应用网络营销促销工具，对网店进行促销推广及效果评估。不足Shortcomings促销效果不佳，或未达预期。改进措施Improvement measures小组交叉修改促销方案，互动讨论。课程单元设计Unit Delivery Plan授课教师Instructor陈广明所在部门Department工商学院课程名称Course title网络营销授课日期Date2017/10/16单元标题Unit title商品爆款打造.选品Explosion models单元序号Sequence n