市场营销实务教案全书教案电子讲义.doc

教 案
课次 1
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
认识营销
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标
1.能了解企业市场营销工作的基本内容
2.能理解市场营销在企业经营中的作用
3.能树立正确的营销职业道德观念。
4．能了解当前的市场形势
5.能了解市场营销工作流程
市场营销概念和营销组合
市场营销基本原理
市场营销的作用
市场营销观念
我国公司设立的程序
我国行业分类知识
企业营销工作流程
营销职业道德

能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：认识市场营销的重要性
子任务2：树立正确的营销职业道德
子任务3：建立模拟营销公司

案例：海尔在美国成功的案例
明星代言广告、三鹿毒奶粉等事件

教学
重点
1.营销工作流程
2.公司设立的程序。
课外
拓展
任务
完成项目一的“能力迁移”实训题
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间 分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11
课程介绍

考核标准等讲解

提出子任务1，及任务完成的步骤

学生完成预备知识的学习

发言。完成任务子1

开始子任务2，及任务完成的步骤分析

学生完成预备知识的学习

学生辩论。完成子任务2

开始子任务3

各组发言，阐述模拟公司的组建背景

总结
引入式

讲解

案例导入
分析

提出问题

注意聆听

案例导入
分析

提出问题

注意聆听

分组

注意聆听

归纳
ppt

ppt

ppt

参与、指导

适时总结、引导

ppt

参与、指导

适时总结、引导

自由组合

参与

板书
听讲、记录

听讲、记录

思考

讨论
形成文字

发言，文稿上交

思考、记录

讨论

发言、文稿上交

指导

讨论、提问

记录、聆听
5

10

15

30

20

5

15

20

15

40

5
教 案
课次 2
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
模拟公司市场分析
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标
1.能够判断市场、市场类型和模式以及市场容量的大小
2.能运用SWOT分析方法
1.市场类型和市场模式
2.影响营销的宏观、微观环境因素
3.SWOT分析方法
能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：认识市场类型和模式
子任务2：模拟公司营销环境分析
子任务3：模拟公司SWOT分析

案例：国产手机的营销环境变化
中国电信的SWOT分析报告

教学
重点
1.市场类型、四类市场模式
2.SWOT分析法
课外
拓展
任务
要求能够多途径查阅、分析和运用资料，了解跟踪模拟公司所处的行业形势。
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

案例导入

能力目标、知识目标说明

指导学生完成预备知识的学习

完成子任务1

请2-3组派代表展示成果

评点、小结

案例引入

完成子任务2

展示成果

案例引入

实施子任务3

展示成果

总结
引入式

引入式

案例分析、启发

指导

启发、体验式

归纳

案例分析、启发式

指导、启发

展示

引入式

启发、体验式

展示

归纳
ppt

ppt

ppt

讨论

展示、发言

ppt、提问

ppt、提问

ppt、提问

展示、发言

PPT

讨论

发言

板书
听讲、记录

听讲、记录

听讲、记录

讨论、搜索、

听讲、答辩

听讲、答辩

讨论

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲、记录
8

2

20

15

15

3

5

30

35

5

15

20

7

教 案
课次 3
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
模拟公司的购买行为分析
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标

1.能够开展消费者购买行为分析

2.设计消费者调查问卷
1.消费者市场特征
2.消费者购买行为模式
3.影响消费者购买行为的因素分析
4.问卷设计的原则
能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：购买行为分析
子任务2：设计市场调查问卷

案例：瑞士表在中国市场的热销
奇瑞汽车市场的调查问卷。
教学
重点
1.消费者购买行为影响因素
2.调查问卷的设计流程
课外
拓展
任务
各模拟公司展开实地问卷调查并形成调研报告
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

案例导入

能力目标、知识目标说明

指导学生完成预备知识的学习

完成子任务1

展示成果

评点、小结

案例引入

完成子任务2

展示成果

布置课外拓展任务

引入式

引入式

案例分析、启发

指导

启发、体验式

归纳

案例分析、启发式

指导、启发

展示

引入式

ppt

ppt

ppt

讨论

展示、发言

ppt、提问

ppt、提问

ppt、提问

展示、发言

PPT

听讲、记录

听讲、记录

听讲、记录

讨论、搜索、

听讲、答辩

听讲、答辩

讨论

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲

8

2

20

40

30

5

5

40

15

15

教 案
课次 4
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
课外能力训练---市场调查
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标

能够开展初步的市场调研与预测

市场营销调研的内容、步骤
市场预测的方法
能
力
训
练
任
务
及
案
例
结合模拟公司行业背景，进行市场前景调查、消费者需求调查、竞争者现状调查，形成模拟公司市场调研报告
教学
重点
调查过程中出现的实际问题
课外
拓展
任务
无
课
后
体
会

《市场营销实务》课堂外能力训练项目
撰写模拟公司的营销调研报告
一、目标
营销调研报告是对影响企业营销的各种环境因素的调查结果，进行客观陈述、提出调研结论的书面表现形式，是整个调研工作的文字化表现，也是调研结果被他人所知、所接受，便以利用的书面材料。通过训练，帮助学生认识“营销调研报告”的在营销实践中的重要作用，使学生能够了解营销调研报告撰写的步骤 ，掌握营销调研报告撰写的内容和方法，自觉增强团队意识，提高合作能力 。
二、步骤
（1）明确组内分工；
（2）综合运用“市场调研”与“营销环境”理论，对自己的市场开发项目进行“市场状况”、“消费者”、“竞争者”、“宏观营销环境”和“企业营销机会”进行全面、深入分析；
（3）小组内讨论分析的基础上进行绘制、整合思路；
（4）归纳总结，形成市场调研报告框架内容；
（5）每个团队选1名代表面对全班同学陈述本团队绘制的思路内容及感受；
（6）每个团队提交一份市场调研报告。
三、考核标准
评分项目
分值
得分
1、精心进行市场营销环境分析知识和相关资料准备。
20

2、精心进行消费行为分析知识和相关资料准备。
20

3、分析过程材料的运用要有原始材料及其说明
20

4、分析紧扣模拟公司的市场环境，全面 、正确 、条理清楚。
20

5、报告人阐述思路清晰，分析矩阵图条理清晰，有说服力。
20

总分
100

四、注意事项
1、提前布置，让学生早做准备，对理论知识及相关资料准备充分，以取得良好的课堂效果。
2、授课教师须对“第二手资料收集”的实践应用价值给予说明，调动学生操作的积极性，对“第二手资料收集”的方法、内容进行具体指导。
3、绘制矩阵图时力争全组讨论，动员全体同学参与，得出比较全面的“威胁-机会分析矩阵图”。
五、范例
上海xx学院周边火锅消费调研报告
（目录）
一、上海火锅消费市场状况分析
（一）火锅市场规模和趋势分析
（二）火锅市场产业状况分析
（三）火锅市场发展空间预测
二、上海火锅消费者分析
（一）需求量分析
（二）需求要求分析
（三）需求原因分析
（四）需求特点分析
三、上海火锅市场竞争状况分析
（一）上海火锅市场竟争状况分析
（二）奉贤地区火锅市场竞争状况分析
四、影响火锅消费的上海宏观环境分析
（一）上海人口环境分析
（二）上海经济环境分析
（三）上海文化环境分析
五、大学生创业优劣势分析
（一）大学生创业现状
（二）大学生创业优势分析
（三）大学生创业劣势分析
六、市场调研结论
附件：营销调研立题 调查问卷统计表 资料索引

教 案
课次 5
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
模拟公司的市场选择
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标

1.能根据实际情况进行有效的市场细分
2.能正确进行目标市场选择

市场细分概念与依据
市场细分的原则
市场细分策略
市场细分步骤

能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：分析市场细分的标准
子任务2：使用市场细分的常用方法进行市场细分

案例：本田旋风席卷美国
宝洁公司的市场细分与多品牌战略
教学
重点
1.市场细分的条件
2.市场细分的方法
课外
拓展
任务
搜集知名企业市场细分的特点
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

案例导入

能力目标、知识目标说明

指导学生完成预备知识的学习

完成子任务1

展示成果

评点、小结

案例引入

完成子任务2

展示成果

布置课外拓展任务

引入式

引入式

案例分析、启发

指导

启发、体验式

归纳

案例分析、启发式

指导、启发

展示

引入式

ppt

ppt

ppt

讨论

展示、发言

ppt、提问

ppt、提问

ppt、提问

展示、发言

PPT

听讲、记录

听讲、记录

听讲、记录

讨论、搜索、

听讲、答辩

听讲、答辩

讨论

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲

8

2

20

40

30

5

5

40

20

10

教 案
课次 6
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
模拟公司的市场选择(二)
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标

1.能正确进行目标市场选择
2.能根据实际情况进行准确的市场定位
3.能运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现企业经营目标

目标市场评价方法
目标市场策略
市场定位策略
市场定位步骤
能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：选择模拟公司的目标市场
子任务2：进行准确的市场定位

案例：假日酒店的差异化策略
万宝路的成功定位
教学
重点
1.三大目标市场选择策略
2.市场定位方法
课外
拓展
任务
分析模拟公司竞争者的市场定位，形成模拟公司的定位报告
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

案例导入

能力目标、知识目标说明

指导学生完成预备知识的学习

完成子任务1

展示成果

评点、小结

案例引入

完成子任务2

展示成果

布置课外拓展任务

引入式

引入式

案例分析、启发

指导

启发、体验式

归纳

案例分析、启发式

指导、启发

展示

引入式

ppt

ppt

ppt

讨论

展示、发言

ppt、提问

ppt、提问

ppt、提问

展示、发言

PPT

听讲、记录

听讲、记录

听讲、记录

讨论、搜索、

听讲、答辩

听讲、答辩

讨论

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲

8

2

20

40

30

5

5

35

20

15

教 案
课次 7
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
产品决策
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标
1.能了解并把握营销组合。
2.能运用 产品整体概念及层次构成解释产品营销中的实际问题
3.能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标
4.能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略
产品整体概念及层次构成
品牌与商标的联系与区别
产品市场生命周期营销策略
产品组合策略
品牌策略
产品包装策略
能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：确定新产品开发的形式
子任务2：确定产品组合策略
子任务3：选择不同产品生命周期的营销策略

案例：群豪服饰公司多品牌产品策略
通用汽车公司电动汽车产品概念
从“今日”到“乐百氏”
教学
重点
能理解产品的生命周期及不同的营销策略变化
课外
拓展
任务
多渠道搜集知名企业的产品策略
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

案例导入

能力目标、知识目标说明

指导学生完成预备知识的学习

完成子任务1

请2-3组派代表展示成果

评点、小结

案例引入

完成子任务2

展示成果

案例引入

实施子任务3

展示成果

总结
引入式

引入式

案例分析、启发

指导

启发、体验式

归纳

案例分析、启发式

指导、启发

展示

引入式

启发、体验式

展示

归纳
ppt

ppt

ppt

讨论

展示、发言

ppt、提问

ppt、提问

ppt、提问

展示、发言

PPT

讨论

发言

板书
听讲、记录

听讲、记录

听讲、记录

讨论、搜索、

听讲、答辩

听讲、答辩

讨论

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲

讨论分工、文字记录

听讲、答辩

听讲、记录
8

2

20

15

15

3

5

30

35

5

15

20

7

教 案
课次 8
教 师 姓 名

授课班级

授课地点

授 课 日 期
年 月 日 第 周
授课时数
4
本次授课标题
价格决策
教
学
目
标
能力（技能）目标
知识目标
1.根据企业情况正确确定营销定价目标
2.能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标
影响定价的因素
准确理解定价目标
掌握基本定价方法好定价策略
能
力
训
练
任
务
及
案
例
子任务1：制定产品定价策略
子任务2：选择定价方法
子任务3：制定定价调整策略

案例：桶装纯净水的定价策略
百事可乐的低价策略
两家敌对商店的招徕定价策略
教学
重点
定价方法的实际运用
课外
拓展
任务
多渠道搜集知名企业的产品策略
课
后
体
会

教学过程设计
步骤
教师活动及教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

案例导入

能力目标、知识目标说明

指导学生完成预备知识的学习

完成子任务1

展示成果

评点、小结

案例引入