市场营销实务-教案-整本书电子教案.doc

教 案课次 1 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题认识营销教学目标能力（技能）目标知识目标1.能了解企业市场营销工作的基本内容2.能理解市场营销在企业经营中的作用3.能树立正确的营销职业道德观念。4能了解当前的市场形势5.能了解市场营销工作流程市场营销概念和营销组合市场营销基本原理市场营销的作用市场营销观念我国公司设立的程序我国行业分类知识企业营销工作流程营销职业道德能力训练任务及案例子任务1：认识市场营销的重要性子任务2：树立正确的营销职业道德子任务3：建立模拟营销公司案例：海尔在美国成功的案例 明星代言广告、三鹿毒奶粉等事件教学重点1.营销工作流程2.公司设立的程序。课外拓展任务完成项目一的“能力迁移”实训题课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间 分配1234567891011课程介绍考核标准等讲解提出子任务1，及任务完成的步骤学生完成预备知识的学习发言。完成任务子1开始子任务2，及任务完成的步骤分析学生完成预备知识的学习学生辩论。完成子任务2开始子任务3各组发言，阐述模拟公司的组建背景总结引入式讲解案例导入分析提出问题注意聆听案例导入分析提出问题注意聆听分组注意聆听归纳pptpptppt参与、指导适时总结、引导ppt参与、指导适时总结、引导自由组合参与板书听讲、记录听讲、记录思考讨论形成文字发言，文稿上交思考、记录讨论发言、文稿上交指导讨论、提问记录、聆听5101530205152015405教 案课次 2 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题模拟公司市场分析教学目标能力（技能）目标知识目标1.能够判断市场、市场类型和模式以及市场容量的大小2.能运用SWOT分析方法1.市场类型和市场模式2.影响营销的宏观、微观环境因素3.SWOT分析方法能力训练任务及案例子任务1：认识市场类型和模式子任务2：模拟公司营销环境分析子任务3：模拟公司SWOT分析案例：国产手机的营销环境变化 中国电信的SWOT分析报告教学重点1.市场类型、四类市场模式2.SWOT分析法课外拓展任务要求能够多途径查阅、分析和运用资料，了解跟踪模拟公司所处的行业形势。课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配12345678910111213案例导入能力目标、知识目标说明指导学生完成预备知识的学习完成子任务1请2-3组派代表展示成果评点、小结案例引入完成子任务2展示成果案例引入实施子任务3展示成果总结引入式引入式案例分析、启发指导启发、体验式归纳案例分析、启发式指导、启发展示引入式启发、体验式展示归纳pptpptppt讨论展示、发言ppt、提问ppt、提问ppt、提问展示、发言PPT讨论发言板书听讲、记录听讲、记录听讲、记录讨论、搜索、听讲、答辩听讲、答辩讨论讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲、记录82201515353035515207教 案课次 3 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题模拟公司的购买行为分析教学目标能力（技能）目标知识目标1.能够开展消费者购买行为分析2.设计消费者调查问卷1.消费者市场特征2.消费者购买行为模式3.影响消费者购买行为的因素分析4.问卷设计的原则能力训练任务及案例子任务1：购买行为分析子任务2：设计市场调查问卷案例：瑞士表在中国市场的热销 奇瑞汽车市场的调查问卷。教学重点1.消费者购买行为影响因素2.调查问卷的设计流程课外拓展任务各模拟公司展开实地问卷调查并形成调研报告课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配12345678910案例导入能力目标、知识目标说明指导学生完成预备知识的学习完成子任务1展示成果评点、小结案例引入完成子任务2展示成果布置课外拓展任务引入式引入式案例分析、启发指导启发、体验式归纳案例分析、启发式指导、启发展示引入式pptpptppt讨论展示、发言ppt、提问ppt、提问ppt、提问展示、发言PPT听讲、记录听讲、记录听讲、记录讨论、搜索、听讲、答辩听讲、答辩讨论讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲8220403055401515教 案课次 4 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题课外能力训练-市场调查教学目标能力（技能）目标知识目标能够开展初步的市场调研与预测市场营销调研的内容、步骤市场预测的方法能力训练任务及案例结合模拟公司行业背景，进行市场前景调查、消费者需求调查、竞争者现状调查，形成模拟公司市场调研报告教学重点调查过程中出现的实际问题课外拓展任务无课后体会市场营销实务课堂外能力训练项目撰写模拟公司的营销调研报告一、目标营销调研报告是对影响企业营销的各种环境因素的调查结果，进行客观陈述、提出调研结论的书面表现形式，是整个调研工作的文字化表现，也是调研结果被他人所知、所接受，便以利用的书面材料。通过训练，帮助学生认识“营销调研报告”的在营销实践中的重要作用，使学生能够了解营销调研报告撰写的步骤 ，掌握营销调研报告撰写的内容和方法，自觉增强团队意识，提高合作能力 。二、步骤（1）明确组内分工；（2）综合运用“市场调研”与“营销环境”理论，对自己的市场开发项目进行“市场状况”、“消费者”、“竞争者”、“宏观营销环境”和“企业营销机会”进行全面、深入分析；（3）小组内讨论分析的基础上进行绘制、整合思路；（4）归纳总结，形成市场调研报告框架内容；（5）每个团队选1名代表面对全班同学陈述本团队绘制的思路内容及感受；（6）每个团队提交一份市场调研报告。三、考核标准评分项目分值得分1、精心进行市场营销环境分析知识和相关资料准备。202、精心进行消费行为分析知识和相关资料准备。203、分析过程材料的运用要有原始材料及其说明204、分析紧扣模拟公司的市场环境，全面 、正确 、条理清楚。205、报告人阐述思路清晰，分析矩阵图条理清晰，有说服力。20总分100四、注意事项1、提前布置，让学生早做准备，对理论知识及相关资料准备充分，以取得良好的课堂效果。2、授课教师须对“第二手资料收集”的实践应用价值给予说明，调动学生操作的积极性，对“第二手资料收集”的方法、内容进行具体指导。3、绘制矩阵图时力争全组讨论，动员全体同学参与，得出比较全面的“威胁-机会分析矩阵图”。五、范例上海xx学院周边火锅消费调研报告（目录）一、上海火锅消费市场状况分析（一）火锅市场规模和趋势分析（二）火锅市场产业状况分析（三）火锅市场发展空间预测二、上海火锅消费者分析（一）需求量分析（二）需求要求分析（三）需求原因分析（四）需求特点分析三、上海火锅市场竞争状况分析（一）上海火锅市场竟争状况分析（二）奉贤地区火锅市场竞争状况分析四、影响火锅消费的上海宏观环境分析（一）上海人口环境分析（二）上海经济环境分析（三）上海文化环境分析五、大学生创业优劣势分析（一）大学生创业现状（二）大学生创业优势分析（三）大学生创业劣势分析六、市场调研结论附件：营销调研立题 调查问卷统计表 资料索引教 案课次 5 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题模拟公司的市场选择教学目标能力（技能）目标知识目标1.能根据实际情况进行有效的市场细分2.能正确进行目标市场选择 市场细分概念与依据市场细分的原则市场细分策略市场细分步骤能力训练任务及案例子任务1：分析市场细分的标准子任务2：使用市场细分的常用方法进行市场细分案例：本田旋风席卷美国 宝洁公司的市场细分与多品牌战略教学重点1.市场细分的条件2.市场细分的方法课外拓展任务搜集知名企业市场细分的特点课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配12345678910案例导入能力目标、知识目标说明指导学生完成预备知识的学习完成子任务1展示成果评点、小结案例引入完成子任务2展示成果布置课外拓展任务引入式引入式案例分析、启发指导启发、体验式归纳案例分析、启发式指导、启发展示引入式pptpptppt讨论展示、发言ppt、提问ppt、提问ppt、提问展示、发言PPT听讲、记录听讲、记录听讲、记录讨论、搜索、听讲、答辩听讲、答辩讨论讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲8220403055402010教 案课次 6 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题模拟公司的市场选择(二)教学目标能力（技能）目标知识目标1.能正确进行目标市场选择 2.能根据实际情况进行准确的市场定位3.能运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现企业经营目标目标市场评价方法目标市场策略市场定位策略市场定位步骤能力训练任务及案例子任务1：选择模拟公司的目标市场子任务2：进行准确的市场定位案例：假日酒店的差异化策略万宝路的成功定位教学重点1.三大目标市场选择策略2.市场定位方法课外拓展任务分析模拟公司竞争者的市场定位，形成模拟公司的定位报告课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配12345678910案例导入能力目标、知识目标说明指导学生完成预备知识的学习完成子任务1展示成果评点、小结案例引入完成子任务2展示成果布置课外拓展任务引入式引入式案例分析、启发指导启发、体验式归纳案例分析、启发式指导、启发展示引入式pptpptppt讨论展示、发言ppt、提问ppt、提问ppt、提问展示、发言PPT听讲、记录听讲、记录听讲、记录讨论、搜索、听讲、答辩听讲、答辩讨论讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲8220403055352015教 案课次 7 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题产品决策教学目标能力（技能）目标知识目标1.能了解并把握营销组合。2.能运用 产品整体概念及层次构成解释产品营销中的实际问题3.能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标4.能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略产品整体概念及层次构成品牌与商标的联系与区别产品市场生命周期营销策略产品组合策略品牌策略产品包装策略能力训练任务及案例子任务1：确定新产品开发的形式子任务2：确定产品组合策略子任务3：选择不同产品生命周期的营销策略案例：群豪服饰公司多品牌产品策略 通用汽车公司电动汽车产品概念 从“今日”到“乐百氏”教学重点能理解产品的生命周期及不同的营销策略变化课外拓展任务多渠道搜集知名企业的产品策略课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配12345678910111213案例导入能力目标、知识目标说明指导学生完成预备知识的学习完成子任务1请2-3组派代表展示成果评点、小结案例引入完成子任务2展示成果案例引入实施子任务3展示成果总结引入式引入式案例分析、启发指导启发、体验式归纳案例分析、启发式指导、启发展示引入式启发、体验式展示归纳pptpptppt讨论展示、发言ppt、提问ppt、提问ppt、提问展示、发言PPT讨论发言板书听讲、记录听讲、记录听讲、记录讨论、搜索、听讲、答辩听讲、答辩讨论讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲讨论分工、文字记录听讲、答辩听讲、记录82201515353035515207教 案课次 8 教 师 姓 名授课班级授课地点授 课 日 期年 月 日 第 周授课时数4本次授课标题价格决策教学目标能力（技能）目标知识目标1.根据企业情况正确确定营销定价目标2.能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标影响定价的因素准确理解定价目标掌握基本定价方法好定价策略能力训练任务及案例子任务1：制定产品定价策略子任务2：选择定价方法子任务3：制定定价调整策略案例：桶装纯净水的定价策略 百事可乐的低价策略 两家敌对商店的招徕定价策略教学重点定价方法的实际运用课外拓展任务多渠道搜集知名企业的产品策略课后体会教学过程设计步骤教师活动及教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配12345678910111213案例导入能力目标、知识目标说明指导学生完成预备知识的学习完成子任务1展示成果评点、小结案例引入