商品定价.doc

如何给商品定价
商品的价格是商品价值的一种表现形式，但是商品的价格可以不等同于商品的价值，商品的价格制定往往受到经营者自身的因素和市场大环境的影响。
顾客在决定购买一件商品时，价格是其考虑的首要因素。有人说:“我什么都做得不错了，为什么还是没有生意呢?”经了解后发现很多店铺确实什么都做得不错，就是因为价格定得不合理从而导 致没有生意。所以一家店铺要想留住顾客，就一定需要有科学的定价方法。商品定价看似是个很简单的问题，其实不然。定价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理、科学、专业的定价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理定价呢?这里是有一定技巧的。了解买家的需求、价值取向。价格是不是很敏感，如果很敏感，定价的时候就要定偏低一点的价格，如果不敏感，就可以定合理的价格，甚至比行情稍微高一点的价格，高了以后可以赋予它更多的价值，比如送小礼品，比如包邮。要弄清楚面对时高端客户、中端客户还是低端客户
为经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下六点原则：
1、我们要知道商品的成本价格。一件商品的成本价格通常指的是进货价加上运输成本，然后再分摊您店铺本身的运作成本，得出的最终数据就是商品最真实的成本价格。只要您售卖的价格高于这个成本价格，就是赢利的。
2、必须有明确的定价目的。商品的定价策略有很多种，有的是为了追求销售量，有的是为了压制竞争者，最终您想得到的效果就是您的定价目的。只有明确了定价目的，才能更好地制定定价策略。
3、了解商品的生命周期。随着新商品的不断上市，老的商品就会被不断地淘汰所以所有商品都有着长短不一的生命周期，在不同的阶段中顾客对商品的价格需求是不同的，而商品在不同的时段里也有不同的定价策略。在一件商品的生命初期，您可以提高商品价格追求利润，在其生命末期可以降低价格追求销售量。
4、店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
5、如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
　 6、如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。
这六点明确后我们就可以以一个商品的生命周期为依据，在成本价格上加上我们的赢利或者市场运作目的，就可以确定定价了。价格确定下来以后我们不知道到底精不精确，就要进追踪评估，尽量让买家理解的方法去说明，看买家会不会接受，有两三个不接受都正常，大部分人都可以接受，说明你的价格定的是合理的。最后以一句经典的话共勉：“价格定得过低，是等死，价格定得过高，是找死”。
定价是商品卖出的关键，定好价格，物美价廉商品一定一抢而空。

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