2016经纪人协理操作实务整理.doc
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1、一经纪业务类型及流程1.根据不同分类方式对房地产经纪业务进行分类,熟悉我国房地产经纪业务的主要类型及服务内容根据市场类型分:新建商品房经纪业务,存量房经纪业务(为主)根据交易类型:买卖经纪业务和租赁经纪业务根据用途:住宅和商业 根据服务方式:代理业务和居间业务房地产经纪业务类型:1.存量房经纪业务:1:买卖居间:按照经纪服务合同约定为买卖双方提供订立买卖合同的媒介服务,并收佣金2.:租赁:按照经纪服务合同约定为租赁提供签订合同的媒介服务,并收佣金 2.新建商品房销售代理:房地产机构接受委托,按服务合同约定以房开公司名义销售并收佣金服务内容1.买卖居间:提供买卖信息,交易流程,交易风险,市场行情
2、,交易政策咨询,实地查看,权属调查,信息发布,广告宣传,协助议价,交易撮合,订立买卖合同,协助交验房屋。 (如有需要:代办抵押贷款,交易资金监管,协助缴纳税费,产权过户。 2. 提供租赁信息,市场行情,相关政策咨询,实地查看,权属调查,信息发布,广告宣传,协助议价,交易撮合,订立租赁合同,协助缴纳税费,助交验房屋。 3.新建商品房:市场调研,项目本体分析,竞争产品分析,客户定位,项目宣传及推广2.掌握存量房买卖居间业务,租赁业务,新建商品房代理业务的基本流程及各阶段的主要服务内容1. 卖居间业务基本流程:1.委托阶段:搜集交易信息 客户接待 签订买卖经纪服务合同 实地查看房屋 2.带看阶段:发
3、布房源 信息配对及带看 3.洽谈阶段: 4.签约阶段:协助签订房屋买卖合同:提醒双方签约注意事项,查验双方相关证件,讲解合同 佣金结算 5.交割阶段:交易资金结算 缴税及过户 房屋查验交接2.租赁居间业务流程:3.新建商品房销售代理业务流程:1.委托阶段 2.销售筹备阶段 制定营销策划方案做好市场定位 制定宣传推广营销策略 制定销售计划 准备销售资料文件:审批文件,销售文件,宣传资料,经纪机构代销文件3.销售阶段 4.签约阶段 5.房屋交验阶段 6.结算阶段二房地产交易信息搜集与运用 1.运用不同方式,方法,多聚道搜寻房源信息(基本状况,权利人,联系方式,报价等),并对其进行整理,共享,更新,
4、熟练使用记录房源信息的常用表格,按广告发布的规定和经纪服务合同约定或者经委托人书面同意,依法通过经营场所,网站,报纸等不同渠道发布信息搜集房源的方法:被动收集:1.门店接待,2.互联网获取,3.电话获取,4.熟人推荐 主动收集:1.媒体获取,2.住在小区获取,3.联系有关单位房源共享:1.私盘制:公司内部员工之间 2.公盘制:国内中间大部分采用内部公盘制(公司内部或联盟之间) 3.分区公盘制:公司内部跨区合作房源更新:房源状态级别访问期限有效A:5天B:10天C:15天无效D:1-2月2. 运用不同方式,方法,多聚道搜寻客源信息(意向购买或者租赁房屋的用途,区位,价位,户型,面积,建成年份或新
5、旧程度等,客户及联系方式,资金预算等),并对其进行整理,分析,应用,熟练使用记录客源信息的常用表格方法优势劣势3. 运用不同方式,方法,多聚道搜寻房地产价格信息(房地产价格,租赁价格等),并对其进行整理,分析,应用,熟练使用记录房地产价格信息的常用表格房地产价格信息的搜集:1.政府主管部门:1.权威有效2.时效性差 2.成交实例 3.通过交易当事人了解信息 4.相关机构的调研报告 5.房地产专业网站 6.报纸房地产专版利用房地产价格信息:1.为制定房地产挂牌价提供依据 2.为交易谈判提供价格参考 3.利用价格趋势促进房源和客源开发三房地产经纪服务合同签订1.根据房地产经纪业务类型,选择相应的房
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