品牌定位要素论.doc
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1、品牌定位要素论在塑造品牌过程中,每个行业状况不尽相似,必须要根据产品特性,面临市场环境进行详细分析,然后找到区隔定位点。每一种商品均有一种或两个比较敏感区隔点,品牌定位一定要以此为区隔后来定位。可以说没有区隔就没有细分市场,没有细分就没有定位,没有定位就没有强大品牌。我把品牌定位要点划分为如下几类:1、 价格要素型。烟酒、茶叶、化妆品、礼品等消费品对价格区隔敏感度远不小于品类区隔。处在这些行业,企业在运作中假如成功运用价格杠杆进行市场区隔定位,成功率会大大提高,就会在行业中脱颖而出。假如舍弃价格杠杠,用品类区隔或者其他特性来进行品牌运作会面临诸多困难,成功率会大大减少。叶茂中在给八马进行筹划时
2、说:要跳出品类做品牌,对于茶叶企业来说,要做某一品类你就傻了。实际上叶茂中抓住了此类商品特点,想运用价位区隔进行定位,从而成功筹划了八马商政礼品茶。跳出时下聚焦品类风气,定位成礼品,绑定高端高价位,从而成功聚焦商政高端消费群体。贝蒂斯橄榄油是定位理论大师特劳特筹划品牌。特劳特在筹划案中首先考虑是怎样让贝蒂斯品牌在橄榄油品类中脱颖而出,他在新闻中植入广告进行品牌前期公关,首先把贝蒂斯定位成礼品,运用价格杠杆,以每斤167元价格把贝蒂斯品牌定位为高端。运用礼品概念让消费者接受后来,再用越来越多、家庭必备等定位词打入一般消费群体。特劳特抓住了礼品品类特点,把贝蒂斯定位成礼品,这样消费者才不会太关注价
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