行为与动机关系.doc
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1、行为与动机的关系一、同一动机可以引起多种不同的行为案例:“老干妈”陶碧华贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司老干妈从来不拖欠国家一分一厘,这才是做企业,也是我们的能力,你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我们没有国债,不欠国家税收,也没有贷款,贴息贷款我都不要,干干净净,一身清白,该赚的钱我就赚,不干净的钱我不要。我也不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,收购农民辣椒,或者把辣椒酱卖给经销商,永远是现款现货,我不欠你的你也别欠我的,我用我的质量保证我的市场。对顾客,从原材料到每一道工艺,我们都认认真真去做,保证质量。我教育儿子,就好生生做人,好生生经商。千万千万不要入
2、股、控股、上市、贷款,这四样要保证,保证子子孙孙做下去。我做本行,不跨行,就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱,好生生去做,我自己有多大能力就做多少事情,自己打下一片天,才是真本事。这也做那也做,你哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业,越做越大,而且要做好。我们利很薄,就靠量,薄利多销。靠暴利那是不行的,滴水成河、粒米成箩。钱再来得快,也不能贪多。滴水成河,把一个行业做精。不要去贪大,要先把自己做强,做成精钢、好钢,吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧,可以帮助“老干妈”公司借壳上市,融资扩大公司规模。这个在其他企业看来求之不得的事情,却被陶华碧一口否决,陶
3、华碧的回答是:“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”有官员感叹,和“老干妈”谈融资搞多元化,比和外商谈投资还要难。即使是扩大公司生产规模这样的事情上,陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感艰难,最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下,陶华碧才勉强同意。“老干妈”连一部像样的员工手册或者规章制度都没有,而陶华碧却能让企业在10多年中迅速发展且没出过什么大问题。除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数千人的庞大企业,陶华碧更令我赞叹的一点,是她与所有政府官员,始终保持着不是很远却相当明显的距离,一个草根创业的民营企业家,做到这一点有
4、多难,恐怕只有那些富豪榜上的明星们冷暖自知。动机:为了稳固经营公司,保持一贯诚信民族品牌。行为:不偷税,不贷款,不上市,不融资,不入股,做本行,不跨行,做精做大。二、同一行为可出自不同的动机案例:企业并购行为下的不同动机在商场中并购行为屡见不鲜,就拿比较大的两个国际企业做例子1. 阿里巴巴收购:雅虎嫁女陪嫁10亿美元 雅虎中国并入阿里巴巴2005-08-09 08:14:28来源:京华时报中国互联网历史上规模最大、影响最深远的一场并购大戏即将开幕,主角是来自东西方的两大网络巨子雅虎酋长杨致远和阿里巴巴CEO马云。雅虎将以10亿美元参股阿里巴巴并获得35%的股权。昨天,福布斯杂志透露了上述消息。
5、来自消息人士的分析认为,雅虎的10亿美元其实只是份“嫁妆”,双方的交易围绕雅虎中国展开,雅虎中国很可能将被“嫁给”阿里巴巴,从而彻底解决长期困扰其发展的本地化问题。对此,阿里巴巴和雅虎中国双双表示不作评论。雅虎10亿美元参股昨天,来自全球著名财经杂志福布斯的消息称,雅虎计划以近10亿美元的价格收购阿里巴巴35%的股份,如果这一交易最终达成,将成为迄今为止中国互联网业获得的最大一笔国外投资。据了解,双方将在近期公布并购的相关内容。尽管阿里巴巴和雅虎中国公关部门不约而同地表示对上述消息不作评论,但相关的并购内情还是得到有关消息人士的证实。据了解,由于涉及资产众多,谈判过程显得相对复杂,但是双方的谈
6、判还是在近期达成了一致,雅虎以10亿美元参股阿里巴巴,成为阿里巴巴的最大股东之一,阿里巴巴也因此将在搜索技术等方面获得雅虎的大力支持。然而,来自消息人士的分析认为,支付10亿美元并不是本次并购的全部内容,而只是雅虎送出的一份“嫁妆”,雅虎和阿里巴巴之间的交易最终将落在雅虎中国身上。雅虎中国并入阿里上个月底,雅虎中国区总裁周鸿祎宣布将在8月底离任。至今,新的总裁人选依然没有确定,雅虎中国的未来去向一时成为悬念。在之后接受记者采访时,周鸿祎总结了自己任职雅虎中国总裁一年半经验得出的结论是,“雅虎中国应该继续由一位本地化的领军人物来带队”。5年前进入中国市场之后,雅虎中国的表现一直不尽如人意,缺乏本
7、地化的战略战术一直被认为是其难以获得成功的症结所在。两年前,雅虎以1.2亿美元价格收购本地网络企业3721,并邀请3721创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。短短一年多时间里,周鸿祎凭借丰富的本地化市场经验和强劲的市场攻势,帮助雅虎成功在搜索、邮件等领域取得了不俗的业绩。“直接将雅虎中国并入阿里巴巴,将成为雅虎参股阿里巴巴之后最合理的安排。”有消息人士表示。据了解,并入阿里巴巴之后,雅虎中国将直接成为这家本地网络企业资产的一部分,进而彻底实现本地化,也将突破其在发展门户等业务上的政策限制。有意思的是,早在5年前,雅虎酋长杨致远便曾经向马云递出橄榄枝,邀请其出任雅虎中国区的负责人。当时,由于马云已经
8、决定离开北京,回杭州自己创办电子商务网站阿里巴巴公司,所以没有接受。5年之后,雅虎中国的产业仍归入马云手中执掌,但不同的是,这一次马云不是以高级打工者的身份接手,而是当老板。双雄下月西湖论剑对于上述消息,阿里巴巴公关总监王帅表示,关于阿里巴巴的收购传言一直不断,他拒绝对传言发表任何看法。由于阿里巴巴CEO马云目前尚在美国,记者无法直接联系到他本人。当被问及马云是否在美洽谈并购雅虎中国事宜时,王帅表示,马云此去是为了参加本月在那里召开的某电子商务会谈,与雅虎无关。据了解,阿里巴巴最近确实和雅虎之间有比较密切的联系。9月10日,阿里巴巴主办的“西湖论剑”将于杭州召开,届时雅虎酋长杨致远将与马云同台
9、纵论网络经济大局。业界人士认为,自2000年以来,“西湖论剑”已经先后举办了4届,今年第五次召开的时候,杨致远居然将破天荒地首度出席,其中缘由,耐人寻味。(记者张见悦)阿里巴巴全资收购高德2014-02-11 03:08:13来源:北京晨报(北京)晨报讯(记者孙雨)高德成为阿里巴巴100%全资子公司早已在行业的预料之中。昨日晚间,阿里巴巴宣布已向高德控股有限公司(NASDAQ:AMAP)提出收购建议书,拟以每股美国存托股票21美元的价格,对高德公司股票进行现金收购。阿里巴巴目前持有高德公司28%股份,交易完成后,高德将成为阿里巴巴100%子公司。此次交易将涉及总现金额约11亿美元。昨日,高德公
10、司方面表示,公司董事会已经收到该建议书,并计划成立一个独立委员会,对该提议进行评估。阿里巴巴方面表示,通过全资收购,将有助于高德地图和导航业务提升竞争力,从而能够进一步提升高德软件在地图和导航业务领域服务用户的能力。而阿里巴巴对高德的首次战略投资是2013年5月10日,阿里巴巴以2.94亿美元的战略投资成为其第一大股东。据了解,高德于2002年成立,并在2010年登陆美国纳斯达克全球精选市场。从业务来看,高德除了覆盖互联网和移动互联网地图业务外,还在车载导航、政府和企业应用上见长。一位业内人士认为相较于百度地图和腾讯地图,高德在地图资质、测绘经验都比较高。对于阿里巴巴继去年成为高德第一大股东后
11、再次全资控股高德,业内人士认为这主要是因为,一方面,行业竞争尤其是腾讯地图正在崛起让阿里巴巴开始坐不住。事实上,尽管此前在地图领域一直是高德和百度地图一争高下,但腾讯地图的地位正在不断提高,尤其是腾讯收购一家具有甲级测绘资质的地图企业后,街景地图推出给地图市场带来震荡,阿里巴巴需要加强自己在地图上的布局;另一方面,除了地图是卡位移动互联网的重要渠道之外,阿里巴巴更希望利用高德地图进行地图服务、淘点点进行地图增值服务、支付宝作为支付工具,整条产业链基本上构成闭环。2. 微软收购若基亚:微软要从诺基亚身上得到什么交易细节:37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门,同时以16.5亿欧元收购其专利组合
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