阮斌成功宝典.doc
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1、健康的四大要素:1、 平和的心态2、 均衡的营养3、 充足的睡眠4、 适量的运动*能力决定成功,改变带来财富*知识不是力量,只有把知识转换成生产里才有力量*我们一定要清晰的知道,成功从哪里来?有什么而来?除了需要学会掌握成功的必备知识外,还需肯付出大量的实际行动,这是迈向成功的唯一途径。直销成功的五把金钥匙一、 公司标准:1.合法(直销经营许可证) 2.专注做直销 3.格局要大二、 产品 1.要有研发机构(有一定的竞争能力) 2.生产基地(保证产品质量) 3.多元化 4.未来产品的规划 5.至少有一款拳头产品三、 制度 1.简单 2.人性化(合情合理) 3.比例(奖金制度)四、 时机(市场)
2、* 抓时机不抓先机五、 加入好的系统 1.人(能力强、有上进、愿意付出的一群伙伴) 2.工具(运用先进的工具做市场) 3.培训做直销的十大理由一、 投资小、风险小、以小博大二、 收入全部是现金,没有债务三、 公平、公正、公开、透明四、 可以推广健康与美丽五、 能力全面提高六、 广交朋友七、 身心自由八、 帮助别人 成就自己九、 提前退休(做自己想做的事情)十、 环游世界第一讲 态度决定一切* 态度、知识占10% 心态、素质占90%一、 正确的观念和良好的心态1. 老板的心态*投资的心态*长远的计划*主动而不是被动2相信的心态*相信行业*公司*系统*团队*自己(做到5问)3. 学习的心态*先成行
3、家在成赢家*学历代表过去,能力代表现在学习代表未来*学习产品、制度、系统运作4. 积极的心态*积极的人像太阳,消极的人像月亮初一十五都不一样*积极的人解决问题消极的人被问题解决*积极不等于心急*凡事发生了的两个反应、太好了又给了我一次锻炼的机会5. 包容*伙伴关系*三多三少:多赞美、多表扬、多鼓励,少批评、少抱怨、少责骂*用显微镜看别人的优点,用望远镜看别人的缺点。*用显微镜看自己的缺点,用望远镜看自己的优点。6. 付出(一分耕耘,一分收获。阳光总在风雨后)*如果没有疲惫,感觉不到休息的快乐。从来没有哭过,也不会感觉笑的快乐*付出你的时间、精力、金钱*失败不是成功之母,反省、总结才是成功之母*
4、你想别人怎么对你,你就怎么对待别人(付出=回报)7. 舍得*学会分析价值的大小,舍小取大*你今天的生命是你三年前选择的结果*如果你今天不做决定,三、五年后你还是不会有任何改变*善于把握趋势“舍旧取新”*小舍小得、大舍大得、不舍不得8. 自律(严格要求自己) 三大毒草:1.经济纠纷(自己的财务自己保管) 2.男女关系 3.抢线(抢生意) 三不谈: 1.不谈政治 2.不谈宗教 3.不谈是非 9. 感恩*感谢国家,感谢党*感谢公司*感谢系统*感谢推荐人感谢伤害过你的人,因为他磨练了你的意志感谢欺骗过你的人,因为他增长了你的智慧感谢中伤过你的人,因为他地力了你的人格感谢遗弃过你的人,因为他教导你该独立
5、了感谢绊倒过你的人,因为他强化了你的双腿感谢斥责过你的人,因为他提醒了你的弱点感谢所有使你坚强的人,凡事感谢!一个成功人士只会感恩,不成功的人士只会说抱怨!10. 坚持*行百里路半九十*成功的起点是坚信 成功的终点是坚持*要有备战一年的准备*先慢后快(先苦后甜,收入在后面)第二讲 梦想 目标 计划*贫富的根源在哪里?答案:思想*万科 王石名言:异想天开 脚踏实地(两者必须具备,要敢于去想象,要脚踏实地的工作、学习)*梦想(做梦都在想象)*只顾低头拉车,不顾抬头看路*学会白日做梦,每周用一小时去一个安静的地方(海边、公园)好好活动一下,然后在坐下来思考三到五十分钟对过去好好的总结一下,对未来该怎
6、么做怎么把工作做的更好,我们想过怎样的生活,难道你每天的生活都是昨天所复制过来的吗?*钱是想出来的,只要在你想办法唤醒你心中的巨人一个人:失去金钱 失去很少 失去健康 失去很多 失去梦想 失去一切*二十世纪给人留下最大的陷阱是:“安于现状”*制作梦想板(你所梦寐以求的事情,你喜欢的车子、你喜欢的房子、你喜欢的女子、你喜欢的环境、你喜欢的运动场)*每一个人这一辈子,在两种情况下最快乐:1. 一种是获得成功的那一刻2. 一种是在实现理想的路上*梦想是远处的风景,目标是脚下的台阶*19世纪美国诗人爱默生说过一句话:“一心向着自己目标努力的人,整个世界为他让路”*如果你的目标不大,在你遇到的困难比目标
7、大的时候,你就会放弃*当你的目标足够大的时候,你遇到了困难都算不了什么,都只是在你预料之中计划*凡事预则立,不预则废(要做准备)*兼职还是专职*小投入还是大投入*培养人才还是整合人才*找消费者还是找经营者*辛辛苦苦一辈子,风风光光一阵子第三讲 成功前的准备如果你没有做任何准备,你就是在准备失败一、 要有充分的心理准备 1.接受拒绝的准备,你放弃的最大的原因就是你接受不了别人的拒绝 2.拒绝不是不认同你,而是别人的思想境界还没达到认可这个事物的程度 3.推荐不成卖产品,产品不成练口才 4.没有做好就是没有学好 5.度过前半年的寂寞期二、 充足的物质准备 1.适度的起步资金(为成功而穿着,首期是像
8、成功者,最后自己就成了真正的老板) 2.工具包(产品相关资料)三、 学习准备 1.先学习在运作(不要把身边的资源浪费了) 2.学习三板斧(公司、产品、制度)推荐人要负责检查验收四、 与领导人一起分析人脉 1.梳理人脉关系 2.与领导人商议A、B、C类人选及启动方案,不要自作主张(可以先找几个人练口才)五、 领导人协助启动市场 1.预约领导人的时间 2.推荐要协助沟通7次以上,运用A、B、C法则一对一或者多对一沟通,扶上马 送一程 3.领导人协助举办小型会议第四讲 四步行动圈一、 列名单(客户群)1. 不错判官(谁行谁不行)2. 越大越好3. 不要丢失4. 陌生市场5. 陌生交友的渠道(1) 熟
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