演出法规及演出经纪实务整理.doc
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1、演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲第一章 演出市场基础知识 第一节 文化市场概论考点 4、文化市场的商品经济属性 p2-p3 1、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。比如绘画、表演、雕塑等, 之所以具有价值,是由于其中凝结着创作人员的体能、智能消耗。 文化商品是价值和使用价值的统一。 2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。例:单选题。、以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是( C ) A.绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值 B.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值 C.文化市场的运作并不完全使用市场经济规律 D.文化商品是价值与使用价值
2、的统一考点 5、市场机制的三个基本要素 p3价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素,其中价格机制居于核心地位。例:单选题。市场机制的基本要素是( D ) A.政府调控机制、价格机制、供求机制 B.政府调控机制、供求机制、竞争机制 C.政府调控机制、价格机制、竞争机制 D.价格机制、供求机制、竞争机制考点6、文化市场的社会制度属性 p5 1、我国文化市场是以国为文化为主导的文化市场。 2、我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。 3、文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求,社会效益是其最高准则。第三节 演出市场基本制度例:单选题。以下关于演出市场的描述不
3、正确的是( B )A.演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人 B.演出市场的运行必须遵守市场经纪规律以经济效益为最高准则C.文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经纪效益 D.演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分考点 1、我国演出市场三大基本制度 p8-p131、 营业性演出行政许可制度、演出经济制度、演出合同制度。例:多选题。关于演出经纪制度的描述,以下正确的是( A C D ) A.营业性演出行政许可制度 B.文化主管部门审批制度 C.演出经纪制度 D.演出合同制度 考点 2、营业性演出许可制度 p8 一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度。 二是对营业性演出
4、活动实行许可制度。考点 3、演出活动许可制度 p9-p11 1、对演出项目的许可。 2、对演出内容的许可。 3、演出经营行为的许可。 4、对演出活动安全保证的许可。例:判断题。演出活动许可制度:对演出项目的许可,对演出内容的许可,演出经营行为的许可。 ( )考点 4、我国演出市场三大基本制度 p12设立演出经纪机构、应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。文化主管部门应受理申请之日起20日内作出决定。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人(以下简称个体演出经纪人),应当依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向
5、所在地县级人民政府文化主管部门备案。例:多选题。关于演出经纪制度的描述,以下正确的是( A B C D ) A.设立演出经纪机构,应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请 B.文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定 C.从事营业性演出的个人演出经纪人应依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照 D.个人演出经纪人自领取营业执照之日起20日内应向所在地县级人民政府文化主管部门备案第五节 演出概论考点 2、演出的基本要素 p17-p20 (一)演员 (二)观众 (三)演出场所 (四)服装服饰、道具、布景 (五)舞美、灯光、音响考点 3、舞台的主要结构 p18 主舞台,是
6、剧节目的主要表演区; 侧台,在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过度区,也是推拉台左右行程的必要空间; 后舞台,在主舞台后面的延伸区,为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。例:多选题。中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。其主要作用包括( A C ) A.舞台由主舞台、侧台和升降台组成 B.升降台的作用是根据节目需要现场升降到不同位置 C.侧台指为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间 D.主舞台具备三大功能,其中旋转台可进行整体换景考点 4、演出的主要特征 p21(一)、演出是非物质形态的艺术品(二)、演出是现场表演的舞台艺术品(三)、表
7、演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程(四)、演出自身的时效性和消费群体的有限性(五)、生产经营者和消费者都无法得到所有权例:单选题。以下选项对于演出主要特征描述不正确的是( C ) A.演出的非物质形态决定了不能先消费后付款 B.每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程 C.随着宣传渠道的扩展,现场演出的受众面可以是无限的 D.一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成考点 5、营业性演出的定义 p22 营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动;(1)、售票或直接受赞助的;(2)、支付演出单位或者个人报酬的;(3)、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的;(
8、4)、以其他营利方式组织演出的。例:多选题。属于营业性演出的是( A B D ) A.某企业包场的话剧作品演出 B.歌手为宣传唱片举办的歌友会 C.某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会 D.某报社年底举办的客户答谢晚会第二章 演出经纪人 第一节 经纪人概述考点 2、经纪活动的特点 p25-p26 经纪活动具有广泛性,中立性,有报酬性,隐蔽性,非连续性,有合法执行地位。例:多选题。经纪活动的特点是( A B C D ) A.广泛性、中立性 B.报酬性 C.隐藏性、非连续性 D.合法执业地位考点 4、居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义 p28 1、居间经纪人,指以自己的名义为他人提供交易信息
9、及条件,以促成他人交易成功的经纪人。 2、行纪经纪人,指受委托人委托,以经纪人自己的名义与第三方进行交易,交易过程中出现的法律任由经纪人直接承担。 3、代理经纪人,是指受委托人委托,以委托人的名义与第三方进行交易,交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。考点 5、经纪人的权利和义务要点 p29 (一)、经纪人的权利 (1)、在法律法规允许的范围内开展经纪活动。 (2)、依照法律法规及合同规定获得佣金。 (3)、通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料。例:多选题。经纪人的权利包括( B C D ) A.依照法律法规及合同获得信息费 B.依照法律法规及合同约定获得佣金 C.通过合法途径了解、
10、核实委托方提供的资信材料 D.在法律法规允许的范围内开展经纪活动 (二)、经纪人的义务 (1)、提供客观、公正、准确、高效的服务; (2)、将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方; (3)、妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物; (4)、按照约定为当事人保守商业秘密; (5)、记录经纪业务成交情况,并保存三年以上; (6)、收取当事人佣金应当开具发票,并依法缴纳税收和行政管理费; (7)、法律、法规规定的其他行为规则。考点 6、经纪人不得从事的行为 p29 1、超越其核准的经纪业务范围; 2、隐瞒与经纪活动有关的重要事项; 3、签订虚假合同; 4、采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通
11、等手段,促成交易; 5、伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证; 6、向当事人索取佣金以外的酬劳; 7、参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动; 8、兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托,促成交易; 9、法律、法规禁止的其他行为。例:多选题。随着经纪业务在我国的迅速发展,各地陆续制定条例、规章及规范性文件,明确经纪人的法律地位,并对经纪业进行监督 管理,以下属于经纪人不得从事的行为的是( A B C D ) A.采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段,促成交易 B.伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证 C.向当事人索取佣金以外的酬劳 D.超越其核
12、准的经纪业务范围考点 7、佣金的支付 p30只有经纪人合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。例:判断题。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被 甩。佣金可来自经纪合同外的第三方。 ( )考点 8、佣金与回扣、信息费 p301、佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似,在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。2、佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款,是信息商
13、品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。例:单选题。经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金,关于佣金的说法错误的是( B ) A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似 B.佣金在所反映的经纪关系和性质上与回扣相同 C.佣金与信息费在性质上是不同的 D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的 第二节 演出经纪人考点 1、演出经纪人的概念 p32 所谓演出经纪人,指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。例:判断题。随着演出市场的日益发展,演出经纪人地位将越来越突出。所谓演出经纪人,指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中 介服务并获取佣金
14、的文化商人。 ( )考点 2、演出经纪活动管理 p35-p36 (一)、文化行政部门的管理 文化行政部门的管理主要体现在三个方面: (1)、演出经纪机构资格认定 (2)、演出项目审批 (3)、演出活动监督 (二)、行业协会对演出经纪人的管理考点 3、演出经纪人的自律性组织中国演出行业协会 p37-p38 中国演出行业协会的主要职能和作用。 (1)、积极配合文化主管部门,宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规。 (2)、认真开展演出行业情况调查,代表行业向政府部门提供决策建议,反映行业问题,协调管理方向。 (3)、广泛组织演出行业信息交流,总结和推广国内外演出经营管理的先进经验,开展
15、演出方面的理论研究,配合有关部门进行业务培训,致力于建设高素质的演出经纪人队伍。 (4)、促进国内、国际演出文化交流,组织业务洽谈会,为会员提供优质信息服务。 (5)、指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。 (6)、成立演出行业相关的专业委员会,保护会员的合法权益。 (7)、制订行业规范,并通过评选等活动,树立行业典范。 (8)、协调、保护行业正常权益,在公平竞争的前提下,联合会员抵制恶性竞争。例:多选题。中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。其主要作用包括( C D ) A.制定演出行业管理的方针、政策、法规 B.负责演出经纪机构的审批工作 C.开展
16、演员、演出经纪人员资格认定工作 D.协调、保护行业正常权益,在公平竞争的前提下,联合会员抵制恶性竞争第四节 演出经纪业务内容考点 1、演出经纪业务七项主要工作 p41 (1)、经纪业务相关信息的获取和整理; (2)、确定经纪对象和经纪项目; (3)、进行经纪业务谈判; (4)、签订经纪业务合同的管理; (5)、严格履行合同; (6)、取得佣金收入; (7)、经纪业务总结和评估管理。例:多选题。随着演出行业的繁荣发展,演出经纪人的工作范围不断拓展,其基本工作包括( A B C D ) A.经纪业务相关信息的获取和整理 B.确定经纪对象和经纪项目,进行经纪业务谈判 C.签订经纪业务合同、管理,严格
17、履行合同并取得佣金收入 D.经纪业务总结和评估管理考点 5、演出经纪谈判过程 p46-p48谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。各阶段要点。例:判断题。谈判是一个循序渐进的过程,复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。 ( ) 1、开局阶段要点:在谈判目标确定的前提下,双方一经接触,谈判气氛就开始形成,创造出适宜的气氛,热烈、有好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同目的的谈判主题会有所帮助。 2、摸底阶段要点:是双方表明立场的阶段,也是谈判的实质性阶段,经纪人陈述自己的要求时,要明确、完整地表达自己的立场,认真听取对方的意思表示,如有不清楚、不懂的地方,要
18、问清楚,并尽量归纳出条理,切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。 3、报价阶段要点:必须进行的重要程序,弄清对手意图,慎重提出自己报价,报价报出既要考虑自我利益保障,又要考虑对方承受能力。报价形式可以用书面报价做出书面方案、预算、测算,也可以进行口头报价。口头报价更具灵活性,书面报价更具说服力。 4、协调磋商阶段要点: (1)、在不破裂前提下,长时间地坚持自己的报价和条件,要反复强调其合理性、科学性和诚实性。 (2)、努力使对手客观评价其处境的困难性和不方便的地方,有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。 (3)、让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏,在感情方面多投入的结果。
19、 (4)、正是双方真诚共同让步让利,才达成的共识,使对方也明白他是一个有眼光的人,做出了非常正确的选择。 5、成交签约阶段要点: (1)、对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。 (2)、最后总结性报价和提出修改意见、条件。 (3)、准备合同。合同制作要合法、全面、简明扼要。(4)、签订合同。经纪合同,特别是演出经纪合同和演出业务合同,必须以书面形式签约。例:多选题。经纪人在谈判中应该注意( A B ) A.树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位 B.利用对方心理误区,巧妙运用车轮战术 C.强化本方利益,出其不意利用王牌 D.在谈判中选择经常沉默,或多开玩笑活跃气氛考点 6、经纪业务总结和评估管理
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